Bạn có từng nghĩ rằng, làm marketing trên Tuke chỉ là đăng video mỗi ngày, bắt trend, cầu mong có video viral? Kết quả là lượt xem tăng lên, nhưng lại ít người hỏi mua, fan tăng mà chuyển đổi thì chẳng thấy đâu.

Vấn đề nằm ở đâu?

Có phải nội dung của bạn quá khô khan, bối cảnh quá giả tạo, người dùng không cảm thấy đồng điệu?

Hôm nay, chúng tôi sẽ giúp bạn giải mã nội dung marketing trên Tuke, để bạn không còn “quay video vì phải quay”, mà là “quay video để có khách hỏi mua”.

 

Nguồn ảnh: Internet

Khó khăn: Tại sao quảng cáo cứng của bạn lại thất bại trên Tuke?

Hãy tưởng tượng, khi bạn lướt thấy một video, mở đầu là “Sản phẩm của chúng tôi sử dụng công nghệ XX, có chức năng XX...”, phản ứng đầu tiên của bạn là gì? Đúng rồi, lướt qua.

Trên nền tảng Tuke, nơi giải trí và sở thích là động lực chính, người dùng có “hàng rào tâm lý” rất cao, quảng cáo trắng trợn sẽ bị loại bỏ ngay lập tức.

Người dùng nghĩ gì?“Tôi không quan tâm bạn giỏi thế nào, tôi chỉ quan tâm ‘liên quan gì đến tôi?’”

Những thương hiệu thành công đã hiểu rõ bí mật này. Họ không bán hàng trực tiếp, mà khéo léo “dệt” sản phẩm vào những khoảnh khắc đời thực của người dùng, để người dùng tự kết luận: “Tôi cần cái này.”

 

Giải pháp: Xem 4 thương hiệu đã “gieo hạt tôi cần” vào tâm trí người dùng như thế nào

Vậy, cụ thể “diễn” như thế nào?

Hãy xem các thương hiệu dưới đây đã gieo “cảm giác cần thiết” vào tâm trí người dùng như hạt giống ra sao.

1. Xe đạp điện Engwe

Nếu Engwe chỉ nói “khung xe của chúng tôi rất chắc chắn”, bạn có tin không? Có lẽ là không.

Vì vậy, họ chọn cách khác. Họ hợp tác với một KOL trên Tuke, trong video trực tiếp “test bạo lực” xe đạp – liên tục đập, ép khung xe, đồng thời trình diễn hiệu quả chiếu sáng của đèn xe vào ban đêm.

Bạn thấy đấy, không có câu nào nhấn mạnh “chắc chắn” hay “sáng”, nhưng từng khung hình đều hét lên hai điểm bán hàng này.

 Cách trình diễn trực quan cực mạnh này còn ấn tượng hơn mọi thông số kỹ thuật khô khan.

Kết quả? Bình luận video bùng nổ, người dùng liên tục hỏi: “Bao nhiêu tiền?” Niềm tin được xây dựng bằng cách trực quan nhất.

 

Nguồn ảnh: Tuke

2. Ghế công thái học SIHOO

Một chiếc ghế công thái học đắt tiền, rào cản lớn nhất của người dùng là gì? Là “không biết có phù hợp không”, “lắp ráp có khó không”.

SIHOO không cố thuyết phục bằng lời nói, mà hợp tác với một game thủ nổi tiếng, ghi lại toàn bộ quá trình từ mở hộp, lắp ráp đến trải nghiệm ngồi thử.

Người dùng như xem một vlog mở hộp, tận mắt thấy ghế được lắp từng bước, thấy KOL điều chỉnh lưng tựa, tay vịn và chia sẻ cảm nhận thật khi ngồi.

Video này thực chất là một lần “trải nghiệm đám mây” cho người dùng, giảm mạnh rủi ro khi quyết định mua. Vì vậy, bình luận tràn ngập các câu hỏi “Bao nhiêu tiền?”, “Mua ở đâu?” – những câu hỏi cực kỳ chính xác.

 

Nguồn ảnh: Tuke

3. Nhẫn thông minh RingConn

Với sản phẩm mới như nhẫn thông minh, điều người dùng cần đầu tiên là nhận thức, không phải thông số kỹ thuật.

RingConn hợp tác với một KOL công nghệ, video không giải thích sâu về thuật toán sức khỏe phức tạp, mà tập trung vào hành động mở hộp: trình diễn ngoại hình tinh tế, cách đeo đơn giản và giao diện dữ liệu sức khỏe rõ ràng trên ứng dụng điện thoại.

Video này như một trailer tinh tế, với chi phí hiểu thấp nhất, đã kích thích sự tò mò của công chúng về sản phẩm. Hơn 11,4 triệu lượt xem chứng minh “nội dung nhẹ” là mồi lửa tốt nhất để tạo chủ đề hot.

Khi người dùng đã tò mò, họ sẽ chủ động hỏi giá và chi tiết, từ đó đi vào phễu chuyển đổi của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh: Tuke

Bí quyết: Ba nguyên tắc tạo nội dung Tuke nhiều khách hỏi mua

Nhìn lại ba thương hiệu thành công này, ta có thể rút ra ba phương pháp cốt lõi có thể nhân bản:

－Trình diễn, không phải kể lể. 

Quên đi danh sách tính năng sản phẩm. Hãy nghĩ xem sản phẩm của bạn đóng vai trò gì trong cuộc sống của người dùng?

－Niềm tin đến từ tận mắt chứng kiến. 

Dù là test cực hạn hay trải nghiệm thực tế, hãy để người dùng tận mắt thấy kết quả.

－Nội dung để “gieo hạt”, dẫn traffic để “thu hoạch”.

Hãy đặt đường dẫn rõ ràng trong caption hoặc bình luận, dẫn traffic về website hoặc shop của bạn để hoàn tất chuyển đổi khách hỏi mua.

 

Nguồn ảnh: Internet

Tóm lại, bản chất của Tuke không phải là một biển quảng cáo, mà là một “cửa sổ trải nghiệm online” có thể đắm chìm không giới hạn. Nhiệm vụ của bạn không phải là rao bán ầm ĩ, mà là sắp xếp cửa sổ này thật tinh tế, để người dùng dừng lại, thưởng thức và cuối cùng không cưỡng lại được mà bước vào hỏi mua.

Từ hôm nay, hãy tự hỏi: Sản phẩm của tôi hôm nay nên “diễn” vở kịch cuộc sống nào trên Tuke cho người dùng?