Nhiều bạn muốn kinh doanh xuyên biên giới đều có chung nhận thức:thị trường nội địamặc dùlớn, nhưngmuốn chiếm một miếng bánhlại không dễ。

Chẳng hạn như đường đua điện thoại, các gã khổng lồ Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi đã sớm đứng vững, khi người tiêu dùng đổi máy, mười phần tám chín vẫn nhìn vào những gương mặt quen thuộc. Thương hiệu mới、thương hiệu đang phát triểnkhông chen vào được thị trường, rất khó kiếm tiền。

 

Nguồn ảnh:Google

NhưngCác thương hiệu nhỏ lẻ và ít người biết đến chỉ có thể ngồi chờ chết ư?

Tất nhiên là không! Theo Tuke, muốn làm ăn sống động, thực sự kiếm được tiền, thì không thểchỉgiới hạn tầm nhìn trong nước,phảibước ra ngoài, ra thị trường nước ngoài khai phá không gian tăng trưởng mới.

Đừng thấy ngành điện thoại cạnh tranh khốc liệt thế này, tiềm năng của nó vẫn không thể xem thường.

Theonghiên cứu của grandviewresearch cho thấy, quy mô thị trường điện thoại thông minh toàn cầu vào năm 2024 ước tính đã đạt 520,5 tỷ đô la Mỹ，và dự kiến vàonăm 2030 sẽ vượt 651,8 tỷ đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh:grandviewresearch

Trong nghiên cứu còn đặc biệt đề cập đếnThị trường smartphone Ấn Độ đượcđặc biệtxem trọng,cho rằng thị trường nàydự kiến sẽ trongnăm 2025 đến 2030khoảngđón nhận sự tăng trưởng bùng nổ, đang chờ các thương hiệu đếnnhập cuộc đào vàng。

Có lẽ ai đó sẽ thắc mắc：nhắm vào thị trường Ấn Độđường đua ra biển nàythực sự có thểđi được không?

Thực ra, từ lâu đã có một thương hiệu điện thoại nội địa kén kháchđã kiểm chứng bằng trải nghiệm thực tế——Đó chính làPOCO。

 

Nguồn ảnh:Google

Con đường lật ngược tình thế của POCO: Từ thương hiệu con của Xiaomi đến vận hành độc lập

Theo tìm hiểu,POCO là thương hiệu điện thoại độc lập trực thuộc Xiaomi, câu chuyện của nó bắt đầu từ năm 2018.

Khi đó, thị trường smartphone toàn cầu đã bước vào giai đoạn cạnh tranh biển đỏ: thị trường cao cấp do hai gã khổng lồ Apple và Samsung thống trị, thị trường trung cấp, thấp cấp và mới nổi thì tập trungOPPO, vivo, Transsion và các đối thủ mạnh khác. Ngay cả dòng Redmi của Xiaomi vốn tập trung vào hiệu năng giá rẻ, vẫn còn khoảng trống ở một số phân khúc thị trường nước ngoài.

Dựa trên thực trạng thị trường này, Xiaomi đã chọn Ấn Độ làm trọng tâm đột phá khi ra nước ngoài.

Tháng 8 năm 2018, Phó chủ tịch tập đoàn Xiaomi kiêm Tổng giám đốc khu vực Ấn Độ Manu Jain chính thức thông báo trên Twitter ra mắt dòng sản phẩm hoàn toàn mới POCO thuộc Xiaomi, đồng thời bổ nhiệm cựu quản lý sản phẩm của Google Jai Mani làm người phụ trách và quản lý sản phẩm của dòng này.

Cùng nămNgày 22 tháng 8, Xiaomi tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới tại thủ đô New Delhi của Ấn Độ, cho ra mắt mẫu máy đầu tiên của dòng POCO là POCO F1.

 

Nguồn ảnh:indianexpress

Nhờ sự hỗ trợ phần cứng từ Xiaomi,POCO F1Với cấu hình cao cấp kết hợp giá cả phải chăng, doanh số tháng đầu tiên đã vượt100.000 chiếc,nhận được phản hồi cực tốt từ giới trẻ Ấn Độ, thành công mở cửa thị trường Ấn Độ.

Tháng 1 năm 2020, Xiaomi tuyên bố POCO hoạt động độc lập, thương hiệu chính thức bước vào giai đoạn phát triển tự chủ mới.

Sau khi độc lập,POCO đẩy nhanh việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, lần lượt ra mắt các dòng X, M, C nhắm đến thị trường trung cấp và thấp, xây dựng dòng sản phẩm điện thoại hoàn chỉnh bao phủ nhiều mức giá. Đồng thời, không ngừng mở rộng bản đồ bán hàng, phạm vi kinh doanh bao phủ bảy khu vực: Tây Âu, Đông Âu, Đông Nam Á, CIS, Trung Đông, Mỹ Latinh, Châu Phi.

 

Nguồn ảnh:Google

Dữ liệu thị trường từ Stockanalysis xác nhận hiệu quả ra nước ngoài của thương hiệu POCO: Vào cuối quý 3 năm 2025, doanh thu của POCO đạt 440,13 triệu NDT, tổng doanh thu tích lũy trong 12 tháng gần nhất lên tới 1,74 tỷ NDT,tăng trưởng so với cùng kỳtăng13.43%, trở thành động lực cốt lõi thúc đẩy tăng trưởng thị trường nước ngoài của Xiaomi.

 

Nguồn ảnh:stockanalysis

Ma trận TikTok: Dùng nội dung bản địa hóa để 'thu hút người hâm mộ'

Mặc dù hiệu năng và giá cả của sản phẩm thực sự là yếu tố quan trọng khi người tiêu dùng lựa chọn.

Nhưng xét cho cùng, tất cả chỉ là những thông số lạnh lùng, điều thực sự đưa thương hiệu đến gần trái tim người tiêu dùng vẫn là quảng bá chính xác và gần gũi.

Giống như trước đây mọi người đều xem tivi, quảng cáo truyền hình trở thành kênh vàng để thương hiệu bán hàng; nhưng thời đại bây giờ đã thay đổi, ai cũng ôm điện thoại lướt không ngừng, mặt trận chính để tiếp nhận thông tin đã chuyển sang thiết bị di động.

Vì vậy, việc quảng bá thương hiệu hiện nay phải theo xu hướng, sử dụng cách thức giao tiếp mà giới trẻ yêu thích.

TikTok, với tư cách là nền tảng mạng xã hội có lượng truy cập khổng lồ trên toàn cầu, đương nhiên trở thành chiến trường cạnh tranh của nhiều thương hiệu. Nhân vật chính hôm nay chúng ta nói đến là POCO, tất nhiên cũng sẽ không bỏ lỡ sân khấu quảng bá tuyệt vời này.

TrênTikToktrên,POCO đã xây dựng ma trận tài khoản. Ngoài việc thiết lập tài khoản chính của thương hiệu @poco_global_, còn thiết lập các tài khoản tương ứng tại Nga, Indonesia, Iraq, Philippines, Tây Ban Nha, Pakistan và các quốc gia khác.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tài khoản chính của thương hiệu@poco_global đã có 2,4 triệu người theo dõi, tổng cộng đạt 7,5 triệu lượt thích.

Tài khoản này chủ yếu quảng bá sản phẩm mới,Nội dung đăng tải chủ yếu là mớicủa dòng sản phẩmquảng cáo lớn, giúp thương hiệu ổn định phong cách, và còntrong khi người dùng xemtruyền tảirasản phẩmcủađiểm bán cốt lõi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Còn đối với các tài khoản bản địa được xây dựng cho từng quốc gia khác nhau,POCOthìđã triển khai chiến thuật bản địa hóa tùy theo điều kiện địa phương.

Người dân địa phương thích xem gì, hàng ngày họ quan tâm đến nội dung nào,POCOthương hiệuHãy tùy chỉnh nội dung một cách chính xác xoay quanh những sở thích này.

đểTài khoản được mở cho thị trường NgaLấy @poco.russia làm ví dụ, người tiêu dùng địa phươngởKhi xem xét các sản phẩm điện tử, không thích những bài quảng cáo cứng nhắc, mà lại ưa chuộng nội dung đánh giá unboxing thực tế, trực quan từ người thật, vì vậy tài khoản này đã lấy unboxing làmchínhHướng nội dung.

Từ biểu hiện dữ liệuTài khoản @poco.russia chỉ có 684.700 người theo dõi, nhưngCó nhiều video.củalượt xemđềuĐột phárồiMười triệu, thành tích như vậy đủ để chứng minh rằng hình thức nội dung này đã chính xác chạm vào sở thích của người dùng địa phương, giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và mức độ yêu thích một cách lập tức.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nâng tầm người có sức ảnh hưởng: Hợp tác chuyên sâu bùng nổ danh tiếng và chuyển đổi

Tất nhiên, việc xây dựng ma trận tài khoản chỉ làMột trong những bước của thương hiệu POCO khi chơi TikTok.

Để tiếp tục khuếch đại tiếng vang truyền thông của sản phẩm Tuke trên nền tảng.POCOCũng đã hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng trong các lĩnh vực chuyên biệt, nhờ vào tầm ảnh hưởng của họ để tiếp cận nhóm người tiêu dùng chính xác hơn.

Có12,9 vạn người hâm mộTikTokngười công nghệ@asbytofficial, đã hợp tác nhiều lần với thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đừng nhìnLượng người hâm mộ của asbytofficial khá nhỏ, nhưng dữ liệu video quảng bá hợp tác với POCO lại khá ấn tượng.

Lấy một video bùng nổ làm ví dụ, tính đến hiện tại, lượt xem của video này lên tới16,2 triệu lượt xem, lượt thích là 522,9 nghìn.

Nội dung lấyviệc mở hộp trải nghiệm của điện thoại POCO mới làm chủ đạo, thông qua trình diễn thực tế của asbytofficial, trực quan thể hiện hiệu năng chạy mượt mà và khả năng chụp ảnh độ phân giải cao của điện thoại.

Phần bình luận trực tiếp bị"Bao nhiêu tiền?" "Ai có thể cho tôi biết giá là bao nhiêu?" những dòng tin nhắn hỏi giá tràn ngập màn hình.

Rõ ràng, nội dung từ người có ảnh hưởng như vậy có thể giảm chi phí ra quyết định của người dùng tiềm năng, và thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cơ hội thị trường nước ngoài thuộc về những người dám xông pha+ người biết chơi

Câu chuyện của POCO, thay vì nói là thành công của một thương hiệu, thì đúng hơn là một sự kiểm chứng cho con đường ra biển của doanh nghiệp trong nước.

Nó chứng minh hai điều: Thứ nhất, dù trong thị trường đỏ như điện thoại, các thương hiệu mới vẫn có thể tìm được không gian sống thông qua định vị khác biệt; Thứ hai, toàn cầu hóa không có nghĩa là một khuôn mẫu, vận hành bản địa hóa và tìm đúng nền tảng quảng bá mới là chìa khóa.

Ngày nay, cùng với tiềm năng tiêu dùng của các thị trường Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh tiếp tục được giải phóng, cửa sổ cơ hội ra biển của doanh nghiệp Trung Quốc vẫn đang mở rộng.

Nhưng cơ hội luôn đi kèm thách thức, làm thế nào để tránh chiến tranh giá? Làm thế nào để hiểu văn hóa địa phương? Làm thế nào để sử dụngTikTok và các kênh mới khác để thu hút khách hàng chi phí thấp? Những câu hỏi này không có câu trả lời tiêu chuẩn, nhưng kinh nghiệm của POCO ít nhất chỉ ra một hướng đi, đó là trước hết hãy xác định thị trường ngách, sau đó dùng chiến thuật linh hoạt "lấy nhỏ thắng lớn".

Thị trường nước ngoài không bao giờ thiếu cạnh tranh, thiếu là những người chơi dám nhảy ra khỏi vùng an toàn. Khi trong nước không thể cạnh tranh nữa, có lẽ đổi chiến trường, sẽ thấy một chân trời khác.