Gần đây tôi đã xem xét các thành phố trọng yếu trong nước về xuất khẩu, và phát hiện raNinh Ba, nơi này thực sự có một chút ý nghĩa.

Các doanh nghiệp ở đây đi ra nước ngoài, thực sự là một cuốn sách giáo khoa về việc mỗi người thể hiện tài năng riêng, có những công ty như Joyson Electronics dựa vào công nghệ để kết nối với ngành ô tô toàn cầu, cũng có những công ty như Tuopu Group đặt cược vào lĩnh vực năng lượng mới và tăng trưởng nhanh chóng.……

Nhưng điều khiến Tuke cảm thấy"Ngoài dự đoán nhưng trong lẽ thường" đó là một cái tên gọi làSUSTEAScủa thương hiệu nhà bếp. Một thương hiệu tiêu dùng xuất phát từ Ninh Ba, tập trung vào các dụng cụ nhà bếp ngách, nhưng lại vươn lên ở thị trường nước ngoài với một tư thế gần gũi hơn với cuộc sống hàng ngày, trở thành một con ngựa ô trong thời đại thương mại xã hội.

 

Nguồn ảnh:SUSTEAS

Theodữ liệu của Echotik, kể từ khi gia nhập TikTok vào tháng 8 năm 2023, SUSTEASthương hiệudoanh số tích lũy đã vượt quá30,16 triệu USD(khoảng213 triệu NDT). Máy bào phô mai tay quay đặc trưng nhất của nó, thậm chí còn tạo ra kỷ lục bán vượt46vạn chiếccủakỷ lục, riêng doanh số bán của sản phẩm này đã vượt qua1435vạn USD(khoảng101 triệu NDT)。

Trong thị trường đồ dùng nhà bếp nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, một thương hiệu Trung Quốc có thể đạt được thành tích như vậy, phương thức tiếp thị và bố trí kênh phân phối đằng sau nó chắc chắn đáng đểsuy ngẫm kỹ lưỡng。

 

Nguồn ảnh:Echotik

Vượt qua ranh giới cạnh tranh: Từ bán hàng đến xây dựng thương hiệu

Kéo dài dòng thời gian，có thể thấy,SUSTEASthương hiệuphát triển giống như một mẫu hình“Trung Quốcnâng cấp xuất khẩu sản xuất điển hình”。

Ban đầu, đội ngũ sáng lập thương hiệu khởi nghiệp với kinh doanh xuyên biên giới trên Amazon, chủ yếu là đồ dùng nhà bếp và ngoài trời, trong quá trình gia công và bán hàng trên nền tảng đã tích lũy nguồn lực chuỗi cung ứng và kinh nghiệm thị trường, nhưng cũng dần cảm nhận được những hạn chế như chi phí lưu lượng truy cập tăng cao, cạnh tranh đồng nhất ngày càng gay gắt trên các nền tảng truyền thống.

Năm 2022, đội ngũ chính thức đăng ký nhãn hiệu “SUSTEAS”, mở ra con đường xây dựng thương hiệu ra nước ngoài, tháng 8 năm 2023 gia nhập TikTok Shop, nhanh chóng đạt được bước đột phá kép về doanh số và độ nhận diện. (Thương hiệu được thành lập lần đầu năm 2014, bắt nguồn từ Ninh Ba, sau đó có sự thay đổi do di dời thương hiệu, đăng ký nhãn hiệu, v.v., không trình bày cụ thể ở đây)

Sự chuyển hướng này từ“bán hàng” sang “làm thương hiệu” là bước nâng cấp mà nhiều nhà bán hàng xuyên biên giới đang cố gắng thực hiện trong những năm gần đây, cũng là một bước rất điển hình trong quá trình chuyển đổi từ sản xuất Trung Quốc sang thương hiệu Trung Quốc.

 

Nguồn ảnh:SUSTEAS

Thâm nhập thị trường tăng trưởng, dùng sáng tạo giải quyết vấn đề truyền thống

Nếu đặtthương hiệu SUSTEAS trong bối cảnh toàn ngành, sẽ dễ hiểu hơn tại sao nó có cơ hội thành công ở nước ngoài.

Tổ chức nghiên cứuDữ liệu của Grand View Research cho thấy thị trường dụng cụ nhà bếp toàn cầu dự kiến đạt khoảng 102,78 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 6,9% từ năm 2024 đến 2030, trong đó phân khúc nồi chảo tăng trưởng nhanh hơn, dự kiến tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm khoảng 7,4%.

Các yếu tố thúc đẩy một mặt là sự gia tăng số lượng hộ gia đình trên toàn cầu và đô thị hóa, mặt khác là sự gia tăng hứng thú nấu ăn tại nhà và ý thức về chế độ ăn uống lành mạnh, thúc đẩy nhu cầu nâng cấp dụng cụ nhà bếp của các gia đình châu Âu và Mỹ ngày càng tăng.。

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Điều nàytrênTikTok và cácmạng xã hộinền tảngmột tuyến đặc biệt nổi bật，#kitchenHlượng tương tác của các thẻ như acks, #easytools tăng vọt, người dùngrõ ràng thíchtìm kiếm các công cụ sáng tạo giúp nâng cao hiệu quả nấu nướng.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc vốn giỏi kinh doanh xuyên biên giới, điều này có nghĩa là một cơ hội cấu trúc：Thị trường không chỉ mở rộng về quy mô, mà nhu cầu cũng đang từ chức năng cơ bản chuyển sangtrải nghiệm nâng cấp “hiệu quả, vui vẻ, sáng tạo”.

SUSTEASthương hiệuthành công, về bản chấtcũngchính là nắm bắt cơ hội cấu trúc này，kết nối hiệu quả giữa hiệu suất và khả năng lặp lại của sản xuất Trung Quốc với nhu cầu kịch bản không ngừng nâng cấp của người tiêu dùng nước ngoàitừ đó bùng nổ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Sau khi tìm hiểu thị trường, có thể có bạn bè nói rằng tất nhiên tôi biếttình hìnhtốtànhưng vấn đề là làm thế nào đểnắm bắt cấu trúc, có thể ở nước ngoàiđưa sản phẩmthành côngbán ra mới làCần giải quyếtTrọng điểm.

Đối với vấn đề này, chúng ta cần quay lại điều đã đề cập ở phần trước“Sự bùng nổ của TikTok”.

All in TikTok, xây dựng “nội dung－lưu lượng－chuyển đổi” vòng khép kín hiệu quả

TừSau khi gia nhập TikTok vào năm 2023 và đạt được sự bùng nổ, thương hiệu SUSTEAS đã coi nền tảng này là một trong những kênh vận hành cốt lõi, dù là tài khoản tự vận hành hay tiếp thị qua người nổi tiếng đều rất được chú trọng.

Hiện tại, tổng số tài khoản thương hiệu có thể tìm thấy là3, liên kết với các cửa hàng TikTok khác nhau của họ (như hình dưới đây).

Trong đó cóTài khoản @susteas.official1 với 71,3 nghìn người theo dõi là tài khoản chính thức, cũng là tài khoản liên kết với cửa hàng SUSTEAS cùng tên. Kể từ khi mở cửa hàng vào năm 2023, trong hơn hai năm, cửa hàng đã đạt doanh thu 24,3164 triệu USD, tổng số lượng bán ra đạt 714,6 nghìn sản phẩm, thành tích rất nổi bật.

 

Nguồn ảnh:TikTok

 

Nguồn ảnh:Echotik

Khác với các thương hiệu chúng tôi đã đề cập trong các bài trước,trọng tâm hoạt động của tài khoản chính thức thương hiệu SUSTEAS trên TikTok chủ yếu là bán hàng qua livestream có thể chuyển đổi ngay lập tức。

MởTrang chủ @susteas.official1, điều đầu tiên đập vào mắt là thông báo trước về livestream, cùng với mô tả về ưu đãi livestream từ thứ Tư đến Chủ nhật hàng tuần. Qua đó có thể thấy, livestream TikTok không phải là kênh thử nghiệm ngẫu nhiên, mà là chiến trường bán hàng cố định và kênh tiếp xúc thương hiệu cốt lõi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chính vì sự coi trọng khâu livestream,SUSTEASnên việc xây dựng phòng livestream rất được chú trọng.

Toàn bộ phòng livestream xoay quanhThiết kế dựa trên trọng tâm “tính thực dụng có thể cảm nhận được”, đặt sản phẩm vào bối cảnh nhà bếp thực tế, đồng thời người dẫn chương trình cũng ăn mặc phù hợp với bối cảnh để trình diễn, tạo nên sự thống nhất của tổng thể hình ảnh.

Không chỉ vậy, họ còn lên lịch trình nghiêm ngặt cho thời gian phát trực tiếp hàng ngày, duy trì mỗi ngàythời lượng phát trực tiếp từ 3 đến 5 giờ, tương ứng với khung giờ vàng phát trực tiếp tại khu vực Mỹ, bao phủ khung giờ từ 1 giờ chiều đến 5 giờ chiều (giờ Bắc Kinh, giờ khu vực Mỹ quy đổi theo khu vực).

Đừng coi thường việc xác định thời gian này, việc khớp chính xác nhịp độ hoạt động của đối tượng mục tiêu tự nó đã là một chiến lược lưu lượng hiệu quả.

 

Nguồn hình:kalodata

Theodữ liệu từ kalodata cho thấy, thương hiệu SUSTEASchính thứctài khoản@susteas.official1 trong 30 ngày gần đây (11/16 ~ 12/15）số tiền giao dịch là48.33 vạn đô la Mỹ, trong đó doanh số phát trực tiếp đạt 44.38 vạn đô la Mỹ, chiếm tới 91%.Đủ để chứng minh,Phát trực tiếp trên TikTok đã trở thành động cơ cốt lõi thúc đẩy sự tăng trưởng của thương hiệu SUSTEAS.

 

Nguồn hình:kalodata

Ngoài hệ thống phát trực tiếp tự vận hành,Một trụ cột lớn khác trong việc xây dựng tầm ảnh hưởng của SUSTEAS là hợp tác rộng rãi với vô số người có sức ảnh hưởng. Nói một cách đơn giản, cốt lõi chiến lược của họ là “phủ sóng rộng, hiệu quả cao”.

Không bị giới hạn bởi việc là người đứng đầu hàng đầu hay người đuôi nhỏ, miễn là có thể đưa sản phẩm ra ngoài, đều là đối tác có thể hợp tác.

Chiến lược phủ lưới rộng này nhằm thông qua nội dung gốc của người có sức ảnh hưởng để đạt được việc“xuất hiện” và tiếp xúc lặp lại của thương hiệu và sản phẩm trên nền tảng, từ đó nhanh chóng nuôi dưỡng nhận thức thị trường.

Dữ liệu đã xác nhận hiệu quả của chiến lược này, lấy ví dụ máy bào phô mai cầm tay bán chạy, chỉ trong30 ngày, thương hiệu đã hợp tác với 1088 người có sức ảnh hưởng, tạo thêm 1097 video quảng bá, mở 964 buổi phát trực tiếp, trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng doanh số 76.42 vạn đô la Mỹ, trở thành động cơ quan trọng cho sự tăng trưởng của thương hiệu.

 

Nguồn hình:Echotik

Bản chất của việc ra khơi: Từ bán hàng đến xây dựng kết nối

từKhi thương hiệu SUSTEAS mở rộng, chúng ta có thể cần suy nghĩ lại một vấn đề cơ bản: Hôm nay, việc ra nước ngoài thực sự có nghĩa là gì?？

Nó từ lâu đã không còn là thứ đơn giản như trước."‘接单生产、货通海外’ (nhận đơn sản xuất, hàng thông ra nước ngoài), mà là dựa vào cơ sở hạ tầng thương mại điện tử xuyên biên giới và mạng xã hội trưởng thành, trực tiếp đối mặt với người tiêu dùng toàn cầu, khả năng mới để kể câu chuyện thương hiệu. Đây là một cửa sổ cơ hội quan trọng cho các doanh nghiệp có nền tảng sản phẩm và năng lực chuỗi cung ứng."

Hiện nay, dù là đồ gia dụng nhà bếp, điện tử tiêu dùng hay các danh mục hàng tiêu dùng khác, thị trường nước ngoài vẫn còn rất nhiều cơ hội để chiếm lĩnh tâm trí người dùng., vàThách thức thực sự và bước ngoặt nằm ở việc doanh nghiệp có dámBước ra đómột bước.

Con đường này, nhất định là hướng đi của sản xuất Trung Quốc trong giai đoạn tiếp theo.hải ngoạiMôn học bắt buộc.