Một dây sạc, làm sao có thểTikTok tháng trước thu nhập 900.000 đô la Mỹ?

Khi truyền thốngPhụ kiện 3CNgười bán vẫn cònlâm vào thông số và giá cảKhi “nội cuộn”,Một thương hiệu đến từ Thâm Quyến, nhưng nhờ vào sự thấu hiểu tinh tế về các tình huống trong cuộc sống, đã dùng một sợi dây sạc tưởng chừng bình thường để mở ra một cục diện hoàn toàn mới.

Thương hiệu này, chính làBasemo(Bội ma).

do nó tung raCáp sạc giá đỡ vô hìnhlên kệTikTok Mỹkhuchỉ30trời，đã đạt doanh số tích lũy vượt40.000 sản phẩm, doanh số đột phá67 vạn đô la Mỹđáng kinh ngạcKỷghi lại, và nhanh chóng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số tuần của danh mục điện thoại và kỹ thuật số.。

Đây không chỉ là chiến thắng của một sản phẩm đơn lẻ, mà còn là một cuộc cách mạng tư duy về định nghĩa sản phẩm và lộ trình vươn ra biển lớn.

 

Nguồn ảnh:Basemo

từ nhu cầu chức năng đến sáng tạo bối cảnh

Theo được biết，BasemoCông ty mẹ thương hiệuthành lập vàoNăm 2021, ban đầu tập trung vào các phụ kiện di động cơ bản như cáp sạc, sạc dự phòng, đào sâu thị trường nội địa và tích lũy kinh nghiệm chuỗi cung ứng.

ởGiai đoạn này,họvẫn còn đang làm nhiều hơnSản phẩm "chức năng" và "nhu cầu thiết yếu" là nền tảng để tích lũy chuỗi cung ứng, lựa chọn sản phẩm và hiểu biết về người dùng cho việc xây dựng thương hiệu và tạo sự khác biệt sau này.

cho đếnNăm 2024, công ty chính thức ra mắt thương hiệu Basemo hướng tới thị trường nước ngoài, và xác lập hướng đi rõ ràng: tập trungKinh tế lườivàHợp nhất cảnh。

Điều này có nghĩa là, việc phát triển sản phẩm của họ không chỉ theo đuổi sự tối ưu về thông số trên giấy tờ, mà còn tập trung vào việc tích hợp các phụ kiện kỹ thuật số một cách liền mạch, tinh tế vào những phân cảnh cụ thể trong cuộc sống của người dùng, mang lại sự tiện lợi và niềm vui.

 

Nguồn ảnh:Basemo

Thế là,Cái đóbùng nổTikTokcáp sạc có giá đỡ ẩnđã ra đời。

nóTrongtích hợpcủa dây sạc hiện tạicấu hình hoàn thiệnngoài，còn thêm vàomột cái có thểgiá đỡ ẩn bằng hợp kim kẽm xoay 360 độ，giúp người dùng vừa sạc vừa xem phim, gọi video, hoàn toàn giải phóng đôi tay.

một thay đổi nhỏ，lại vừa đúng chạm đến vô số người dùngcủađiểm đau.

vì vậysản phẩmcó thểra mắtsau khi ra mắt tại TikTok Mỹ, nhanh chóng trở thành sản phẩm bùng nổ hiện tượng.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

xu hướng ngành đang“đẩy nó một cái”

Basemothương hiệusự thành công nhanh chóng, không chỉ là may mắn, nó ăn sâu vào sự thay đổi của toàn bộ xu hướng ngành.

dữ liệu từ tổ chức nghiên cứu thị trườnghiển thị, thị trường phụ kiện di động toàn cầu bản thân nó là một chiếc bánh ngọt khổng lồ đang tăng trưởng liên tục, dự kiến sẽ từKhoảng 1054,5 tỷ USD vào năm 2025, tăng lên gần 1899,2 tỷ USD vào năm 2033.

Quan trọng hơn là, logic thúc đẩy tăng trưởng thị trường đang thay đổi.

Thế hệ người tiêu dùng trẻ ngày nay, quyết định mua sắm của họ ngày càng bị chi phối bởi cảm xúc và bối cảnh cụ thể. Họ không còn chỉ coi dây sạc, ốp điện thoại... là những công cụ hoặc vật phẩm tiêu hao đơn thuần, mà mong muốn chúng trở thành phương tiện thể hiện cá tính, thẩm mỹ, thậm chí là chia sẻ đời sống xã hội.

Từ đó, ranh giới sản phẩm bắt đầu mờ nhạt, sự tích hợp chức năng giữa các danh mục trở thành xu hướng mới. Điểm quyết định thắng thua của cạnh tranh thị trường đã chuyển từ so sánh thông số phần cứng sang sự thấu hiểu sâu sắc về các tình huống hàng ngày, nhu cầu cảm xúc và giá trị trải nghiệm dài hạn của người dùng.

 

Nguồn ảnh:grand view research

Cũng chính trong điều kiện thị trường biến đổi như vậy,người tiêu dùnghơnSẵn sàng vì xuất sắc“Tính dễ sử dụng”, “tính thẩm mỹ thiết kế” và “khả năng thích ứng chính xác với bối cảnh” phải trả một khoản phí bảo hiểm đáng kể.

Từ điểm nàyThương hiệu BasemotạiTikTokkhả năng định giá caothì có thể thấy, dây sạc đang hot của nóGiá bán tại trang Mỹ khoảng16.66 đô la Mỹ, trong khi giá bán sản phẩm cùng chức năng trong nước chỉ ở mức 40-50trong khoảng đồng Nhân dân tệ, thể hiện rõ ràngThị trường hiện tại làGiá trị tiềm năng mà thương mại điện tử xuyên biên giới mang lại.

 

Nguồn hình: Taobao

TikTok: 'bộ khuếch đại' của các sản phẩm bùng nổ

Từ thị trường đến sản phẩm chúng tôi đã có hiểu biết sơ bộ, vậy bây giờ quay lại nội dung chính của kỳ này,Thương hiệu Basemo đã bùng nổ trên TikTok như thế nào?

Trước hết hãy xem cấu thành dữ liệu bán hàng, như hình dưới đây,Dây sạc có giá đỡ ẩn Basemo đã bán được tổng cộng 57.400 sản phẩm trong 30 ngày qua, tổng giá trị giao dịch đã vượt900.000 đô la Mỹ, trong đó giá trị giao dịch từ video là880.500 đô la Mỹ, livestream chỉ chiếmkhoảng 2%.

Có thể nói,Doanh số của thương hiệu Basemo trên TikTok gần như hoàn toàn được thúc đẩy bởi nội dung video.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Sở dĩ có cấu trúc bán hàng như vậy là nhờ vàoBản thân thuộc tính sản phẩm của thương hiệu Basemo, điểm bán cốt lõi không phải là một loạt thông số phức tạp, mà là một bối cảnh sử dụng có thể nhìn thấy, sờ thấy và hiểu ngay trong một lần.

SựTrực quan thị giác cực kỳ mạnh mẽ này khiến sản phẩm gần như trở thànhChất liệu nội dung sinh ra dành cho các nền tảng video ngắn như TikTok.

Người sáng tạo không cần phải tốn tâm trí xây dựng các cốt truyện phức tạp, chỉ cần tái hiện chân thựcKhi dùng sạc thông thườngNỗi đaukhi không có chỗ đặt điện thoại, sau đó dùngBasemo để giải quyết một cách nhẹ nhàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

TikToker @xij188_ht là một ví dụ điển hình. Mặc dù chỉ có hơn 6.000 người theo dõi, nhưng video quảng bá sản phẩm cho thương hiệu Basemo của anh ấy đã đạt hơn 11,2 triệu lượt xem, doanh thu lên tới 89.900 USD, hiệu quả chuyển đổi vô cùng ấn tượng.

Trong video của anh ấy, chính là đã vận dụngPhương pháp trình bày “xuất hiện điểm đau – giải quyết ngay lập tức”, sau khi trình diễn điểm đau của cáp sạc thông thường, đã làm nổi bật thiết kế tiện lợi và hợp lý hơn của cáp sạc đế giấu Basemo, giúp khán giả lập tức hiểu được sự tinh tế trong thiết kế sản phẩm, từ đó thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi cao một cách hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về mặt vận hànhThương hiệu Basemoquy tắcĐã áp dụng chiến lược hợp tác với người có tầm ảnh hưởng theo hướng tinh gọn và ma trận hóa.

Chỉ trong ba mươi ngày qua, họ đãđã kết nối rộng rãi vượt quá1700tênngười có sức ảnh hưởng tầm trung, thông qua mẫu miễn phí và chế độ hoa hồng cao, khuyến khích họ tạo ra nội dung trình diễn chân thực, gần gũi với cuộc sống.

Ưu điểm của chiến lược này là có thể với chi phí thấp, nhanh chóng bao phủ người dùng thuộc các nhóm sở thích khác nhau, và nhờ vào độ tin cậy của người có sức ảnh hưởng để đạt được chuyển đổi hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Ngoài ra,Thương hiệu Basemo cũng đã đăng ký nhiều tài khoản tự vận hành để hoạt động đồng bộ, điều này ở một mức độ nhất định đã giảm bớt sự phụ thuộc vào người có sức ảnh hưởng (KOL), không bị mắc kẹt bởi những thay đổi đột ngột.

Những tài khoản này tuy thời gian đăng ký không dài, chỉ khoảng hai ba tháng, nhưng khả năng chuyển đổi của chúng lại có thể sánh ngang với những người có sức ảnh hưởng tầm trung. Ví dụ chỉ có@basemo03 với 865 người theo dõi, doanh số giao dịch trong một tháng đã đạt 53.800 USD, khả năng chuyển đổi không thể coi thường.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Thương hiệu BasemoTài khoản tự vận hành của họ có một số khác biệt so với tài khoản thương hiệu mà chúng ta thường biết, mục đích thành lập của họ dường như là đểBán hàng trên TikTok.

Các tài khoản tự vận hành này mỗi ngày đều đăng nhiều video kèm link sản phẩm, chỉ là tài khoản.@basemo03, trong hơn hai tháng kể từ khi đăng ký và vận hành, đã đăng hơn 170 video, trung bình mỗi ngày cập nhật 2 đến 3 video.

Mô hình vận hành lấy số lượng làm trọng này, ít nhất ở thời điểm hiện tại, hiệu quả của nó vẫn rất rõ ràng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nếu nóiThương hiệu Basemo đã chứng minh một con đường, vậy đối với nhiều doanh nghiệp nội địa hơn, điều thực sự quan trọng không phải là sao chép một sản phẩm cụ thể nào đó, mà là suy nghĩ cách tìm ra 'đột phá theo bối cảnh' tương tự trong danh mục sản phẩm của mình.

Thị trường nước ngoài hiện tại, đặc biệt là thông quaKhi tiếp cận giới trẻ qua các nền tảng nội dung như TikTok, cục diện vẫn chưa được định hình. Những thương hiệu nào nắm bắt được bối cảnh trước tiên và kể câu chuyện hay, sẽ giành được một lượng người dùng trung thành và mức giá cao đáng kể.

Đối với những thương hiệu nhìn thấy cơ hội, hành động ngay bây giờ vẫn chưa muộn.