Người nói câu này là một người đến từ Giang Tâykỹ sư thế hệ 8x.

Anh ấy xuất phát từ Thâm Quyến, dùng mười năm thời gian, biến một sản phẩm mà nhiều người cho là“công cụ nhỏ ít người biết”, thành công vang dội với doanh số xuất khẩu hơn 70 triệu USD mỗi năm.

Sản phẩm này chính là thứ không xa lạ với nhiều nhà sáng tạo nội dung—— gimbal chống rung cho điện thoại.

 

Nguồn hình:Google

Nổi lên từ làn sóng video ngắn“sản phẩm bùng nổ” ít người biết

Những năm gần đây, video ngắn vàtrào lưu Vlog lan rộng toàn cầu.

Ngày càng nhiều người bình thường bắt đầu cầm điện thoại quay video, ghi lại cuộc sống, điện thoại trở thành“công cụ sáng tạo”.

Nhưng khi thực sự quay, vấn đề cũng xuất hiện: tay run, hình ảnh lắc lư, cảnh quay trông rất nghiệp dư.；Cần vừa đi vừa quay, vừa nói vừa ghi, làm sao để máy ảnh bám theo người?

Chống rung và theo dõi thông minh trở thành hai nhu cầu thiết yếu mà nhà sáng tạo không thể bỏ qua.

Trong xu hướng này, một thiết bị vốn được coi là“rất ít người biết” - gimbal cầm tay, lặng lẽ đứng trên đỉnh sóng, thúc đẩy một thị trường ngách đang mở rộng nhanh chóng.

Theonghiên cứu được công bố bởi sphericalinsightsdữ liệucho thấy, thiết bị chụp ảnh cầm tay toàn cầucủaquy mô thị trường dự kiến sẽ từtừ 4,31 tỷ USD năm 2024 tăng lên 12,93 tỷ USD vào năm 2035,trong giai đoạntốc độ tăng trưởng kép hàng nămđạt được10.5%，phát triển nhanh chóng。

 

Nguồn hình:sphericalinsights

còn nhân vật chính chúng tôi muốn nói hôm nay——hohem (Hạo Hán), chính là một trong những thương hiệu đại diện nổi lên trên đường đua này.

Nó từmột nhà máy gia công vô danh, một đường vươn lên trở thành doanh thu hàng năm vượt5 ức nhân dân tệ, sản lượng xuất hàng năm vượt hơn một triệu thiết bịngười chơi hàng đầu trong ngành.

 

Nguồn hình:hohem

từ Giang Tây đi rakỹ sư thế hệ 8x

Theo thông tin công khai,hohem (Hạo Hán) được thành lập vào năm 2014, trụ sở chính đặt tại Thâm Quyến, là một thương hiệu thiết bị hình ảnh thông minh.

Ông Trần, người sáng lập cốt lõi của thương hiệu, là mộtthế hệ 8x.

Năm 2008, sau khi tốt nghiệp thạc sĩ, anh ấy đã bám trụ Thâm Quyến và vào làm việc tại một doanh nghiệp hình ảnh y tế, phụ trách toàn bộ quy trình nghiên cứu phát triển công nghệ và quản lý dây chuyền sản xuất trong mảng xử lý hình ảnh.

Năm 2014, ông Trần cùng ba người hợp tác khác chọn cùng khởi nghiệp, thương hiệu hohem (Hạo Hán) chính thức ra đời.

 

Nguồn hình:hohem

thời kỳ đầuhohem lấy gia công làm hoạt động kinh doanh cốt lõi, chuyên sản xuất gimbal và các phụ kiện hình ảnh cho các doanh nghiệp châu Âu và Mỹ.

Tuy nhiên, công việc gia công OEM không dễ làm! Khách hàng liên tục ép giá, rút đi phần lớn lợi nhuận, điều này đối với một doanh nghiệp công nghệ cần đầu tư cao vào nghiên cứu và phát triển là khó có thể duy trì. Tình trạng khó khăn này khiến đội ngũ nhận thức rõ ràng rằng chỉ dựa vào sản xuất OEM tuyệt đối không phải là kế sách lâu dài.

Năm 2016, thương hiệu Hohem đã sáng tạo kết hợp hệ thống tương tác thông minh trên APP với công nghệ theo dõi khuôn mặt, cho ra mắt chiếc gimbal cầm tay đầu tiên trên thế giới tích hợp sẵn 2 tính năng này.

Chính sản phẩm này đã giúp họ gõ cửa thành công thị trường nước ngoài, đặt vững bước đầu tiên trong phát triển quốc tế.

 

Nguồn ảnh:Google

Sau đó, cùng với sự trưởng thành của chuỗi công nghiệp và tối ưu hóa chi phí của chuỗi cung ứng, ông TrầnNăm 2018 đã thực hiện điều chỉnh chiến lược, thu hẹp 90% hoạt động OEM ra nước ngoài của công ty, tập trung hoàn toàn vào hướng phát triển ra nước ngoài của thương hiệu riêng.

Dựa vào các chiến lược tiếp thị trực tuyến chính xác và mạnh mẽ,Hohem nhanh chóng nâng cao khả năng tự tạo lợi nhuận, chỉ một năm sau khi chuyển đổi, doanh thu đã tăng gấp đôi.

ởNăm 2024, doanh thu cả năm của thương hiệu đã vượt mốc 500 triệu nhân dân tệ, lượng xuất hàng toàn cầu vượt quá một triệu thiết bị, đồng thời, còn nhận được vòng gọi vốn Series B hơn 100 triệu nhân dân tệ do Xiaomi và Shunwei Capital dẫn đầu.

Ngày nayBộ ổn định theo dõi AI tự nghiên cứu của Hohem đã thành công thâm nhập vào hơn 50 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, với tỷ lệ doanh thu từ thị trường nước ngoài chiếm hơn 65%, vững vàng ở vị trí hàng đầu trong phân khúc thị trường ổn định hình ảnh thông minh.(Dữ liệu từ 天下网商)

 

Nguồn ảnh:hohem

sử dụngTikTok tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu

Vì là sản phẩm bùng nổ nhờ nhu cầu mạnh mẽ trong thời đại video ngắn,vậyKhách hàng mục tiêu của Hohem đương nhiênTập trung vào những người sáng tạo nội dung trên các nền tảng video ngắn.

Nắm chắc điểm này.Sau, thương hiệutrực tiếpđưa (cái) đang gây bão toàn cầunền tảng mạng xã hộiTikTokcoi như của riêng mìnhchiến trường chính về tiếp thị。

Dựa vào sức nóng lưu lượng của nền tảng, tiếp tục ra sức, khiến người dùng tiềm năng từ lướt thấy nội dung sản phẩm, nảy sinh ý muốn mua, đến tìm hiểu sâu về ưu điểm sản phẩm, rồi đến hình thành nhu cầu tiêu dùng không thể không muatâm lý, một bước trực tiếp khai thông chuyển đổi từ lưu lượng sang doanh số.

1. Vận hành tài khoản thương hiệu: Dùng trải nghiệm thực tế để gây ấn tượng với người dùng

trênTikToktrên,Thương hiệu Hohem đã tiên phong thiết lập tài khoản thương hiệu chính thức @hohem_global, tính đến nay, đã thu hút được 162,4 nghìn người theo dõi, số lượt thích đạt 572 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Phải biết rằng, đối với các sản phẩm có tính năng và kỹ thuật cao như stabilizer, việc chỉ giải thích thông sốlàkhó thuyết phục người dùng.

Vì vậy,hohem trực tiếp đưa mình vào vai trò của người sáng tạo,với tư cách người sáng tạocủagóc nhìnđểxây dựng nội dung tài khoản。

Đâyvideo trong tài khoảnvớitrình diễn thao tác quay phim thực tếlà chủ yếu, vềhiệu quả chống rung như thế nào、theo dõi thông minh có dễ dùng khôngcác thắc mắc v.v.，trong video có thểnhìn thấy rõ ràng.

Như vậy, tiềm năngngười dùngkhi lướtthấy videosau đó sẽkhông thể không đặt mình vào bối cảnh quay phim của mình,từ đóbịthiết thựcchức năngmàthu hút, ý nghĩ mua hàng tự nhiên xuất hiện.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Hợp tác với người có ảnh hưởng: Người dùng nhỏ cũng có thể mang lại doanh số lớn

Trong khi tập trung phát triển tài khoản thương hiệu riêng,Thương hiệu Hohem cũng hợp tác với nhiềuTikToktrên các KOL chuyên ngành đã xây dựng mối quan hệ hợp tác, tận dụng sức mạnh hợp tác với KOL để khuếch đại tiếng vang truyền thông, thúc đẩy sản phẩm nhanh chóng vượt ra ngoài vòng tròn.

Từdữ liệu từ nền tảng Kalodata, chúng ta có thể thấy:Gầntrong 3 tháng, cửa hàng nội địa Mỹ của họ là hohem global đã bán được 26,800 sản phẩm, tổng giá trị giao dịch là 1.549 triệuUSD。

Trong đó，các KOL liên minhnàykênhmang lại cho thương hiệusố tiền đạt tới1.3537 triệu USD, chiếm tới 87.39%。

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong vòng 3 tháng, Hohem đã hợp tác với tổng cộng 3856 KOL，đã đăng tải6245 video bán hàng.

Đáng chú ý là,trong tất cảcủavideo quảng bátrong，Thương hiệu và lượng người hâm mộ chỉ có1.55 vạnTikTokcấp thấpngười có ảnh hưởngvideo hợp tác của @dannyspiracy, đã tạo ra thành tích chuyển đổi nổi bật nhất.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong video,@dannyspiracylấy bối cảnh tại nhà, chia sẻ việc mình sử dụngtoàn bộ quá trình quay video ngắn bằng gimbal AI của Hohem. Cho thấy sản phẩm này hỗ trợ quay góc 360 độ, và còn tự mình dùng thử bộ theo dõi AI từ tính có thể tháo rời, sử dụng điều khiển cử chỉ để chuyển màn hình, tiện lợi và dễ dùng.

Chỉ là một video thực hành gần gũi như vậy, đã nhận được258.5 vạn lượt xem, trong trường hợp lượng người hâm mộ của người có ảnh hưởng còn nhỏ,vẫnthu được646 đơn hàng, doanh thu là 3.68 vạn USD。

Từ đó có thể thấy，Đối với sản phẩm chức năng, chỉ cần chính xác trúng nhu cầu người dùng, khiến người dùng thực sự cảm nhận được“Cái này tôi cần”, ngay cả người có ảnh hưởng nhỏ cũng có thể mang lại chuyển đổi tốt.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Thị trường nước ngoài đang đúng lúc, doanh nghiệp Trung Quốc làm thế nào để phá vỡ cục diện?

Tổng kết lại,Sự phát triển của thương hiệu Hohem chứng minh rằng, trong các đường đua phân khúc vẫn tồn tại cơ hội lớn.

Đối với doanh nghiệp Trung Quốc, thị trường nước ngoài không chỉ là không gian tăng trưởng, mà còn là bàn đạp để nâng cấp thương hiệu.

Hiện tại, cơ hội của thị trường nước ngoài vẫn chưa được khai thác đầy đủ, đặc biệt là trong các lĩnh vực phần cứng thông minh, năng lượng mới, công nghệ gia đình, thương hiệu Trung Quốc vẫn còn tiềm năng lớn.

Thay vì vật lộn trong thị trường nội địa, hãy nhìn ra toàn cầu, tìm kiếm điểm tăng trưởng tiếp theo. Giống nhưthương hiệu Hohem đã chứng minh——Chỉ cần xác định đúng nhu cầu, ngay cả những ngành hàng lạnh cũng có thể trở thành việc kinh doanh lớn.