Ngày nay, video ngắn và phát trực tiếp trở nên phổ biến trên toàn cầu, ngày càng nhiều người tham gia vào hàng ngũ người sáng tạo.

Mọi người không chỉ quay mà còn phải“Quay cho đẹp”. Ngưỡng chất lượng hình ảnh ngày càng được nâng cao, yêu cầu của người tiêu dùng về ánh sáng, độ ổn định, chất lượng chi tiết đã thay đổi một cách rõ rệt.

Xoay quanh làn sóng người sáng tạo này, không chỉ các thiết bị phần cứng như máy ảnh, điện thoại được đưa lên đỉnh cao, những thứ từng bị coi là“nhỏ lẻ”“chuyên nghiệp” trong phụ kiện chụp ảnh quay phim cũng được kéo trở lại tầm nhìn của công chúng.

Tổ chức nghiên cứuDữ liệu từ Deep Market Insights đưa ra một chú thích trực quan hơn: Năm 2024, quy mô thị trường phụ kiện máy ảnh toàn cầu khoảng 55 tỷ USD; dự kiến đến năm 2025, con số này sẽ tăng lên 64.185 tỷ USD, và đến năm 2030 sẽ đạt 138.9274 tỷ USD. “Nhiên liệu” đằng sau đó là sáng tạo nội dung trên mạng xã hội, kinh tế phát trực tiếp, cũng như yêu cầu ngày càng cao về chất lượng hình ảnh từ cá nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ.

 

Nguồn ảnh:Deep Market Insights

Chính trong những biến động của ngành công nghiệp này, đến từ Thâm QuyếnNeewer (纽尔), với các phụ kiện hình ảnh như chụp ảnh, phát trực tiếp, video làm điểm đột phá, đã lặng lẽ chạy thông suốt một con đường “từ Thâm Quyến vươn ra toàn cầu”.

Ngày nay, thương hiệu này đã phủ khắp toàn cầu bao gồm Mỹ, Anh, Đứchơn 100 quốc gia và khu vực, quy mô người dùng toàn cầu vượt 100 triệu, trên đường đua phụ kiện chụp ảnh tưởng chừng “nhỏ lẻ”, đã hoàn thành bước nhảy từ con số 0 đến “doanh thu hàng năm hàng trăm triệu” trong 13 năm.

 

Nguồn ảnh:Neewer

Từ người yêu thích đến thương hiệu, mọc lên từ những điểm đauNeewer

Theo tìm hiểu，Neewerthương hiệuthành lập vàonăm 2011, trụ sở chính tại Thâm Quyến,công ty mẹ của nólà một doanh nghiệp thiết bị hình ảnh tổng hợp kết hợp thiết kế, nghiên cứu và phát triển, sản xuất và kinh doanh。

So với nhiềuthương hiệu “xuất phát từ kinh doanh” khác, đội ngũ sáng lập của Neewer xuất phát từ “người chơi” chứ không phải “thương nhân” — họ là một nhóm những người yêu thích và geek đã lâu ngày vật lộn với thiết bị chụp ảnh, có cảm nhận trực tiếp về từng chi tiết của thiết bị chiếu sáng trong thực chiến.

Cũng chính vì“bản thân là người dùng”, họ sớm hơn người khác nhìn thấy vấn đề chung của các sản phẩm chiếu sáng trên thị trường lúc bấy giờ: giá cao ảo, hiệu suất không ổn định, ngưỡng sử dụng cao. Muốn hiệu quả chuyên nghiệp, hoặc là bỏ tiền cao mua thương hiệu lớn, hoặc là chịu rủi ro mắc sai lầm.

Trong bối cảnh đó, họ đãNeewer đã thiết lập một triết lý cốt lõi rõ ràng – “Chuyên nghiệp, Chất lượng, Giá cả phải chăng cho người mới bắt đầu”, vừa đáp ứng yêu cầu đầu ra của sáng tạo chuyên nghiệp, vừa hạ thấp rào cản gia nhập cho người dùng thông thường.

Sản phẩm đèn flash gắn trên máy ảnh chuyên nghiệp đầu tiên đã trở thànhNeewer mở ra cánh cửa của thị trường phụ kiện nhiếp ảnh.

Từ khoảnh khắc đó, thương hiệu xuất thân từ“vòng tròn người yêu thích” bắt đầu bước vào ngành công nghiệp phụ kiện hình ảnh một cách có hệ thống.

 

Nguồn ảnh:Neewer

Hình thức nội dung đã thay đổi, ranh giới sản phẩm cũng phải được tái cấu trúc theo.

Khoảng năm 2015, hình thức nội dung trên các nền tảng xã hội toàn cầu đã có sự thay đổi căn bản.：Video ngắn và phát trực tiếp bắt đầu trở thành xu hướng chủ đạo. Xu hướng này đã tạo ra một nhóm mới khổng lồ:Nhà sáng tạo nội dung độc lập。

Họ khác với các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp truyền thống, ít bước vào studio và trường quay hơn, mà sáng tạo nhiều hơn trong cuộc sống hàng ngày và các bối cảnh sở thích theo chiều dọc, nhu cầu cốt lõi về thiết bị không còn là“càng phức tạp càng chuyên nghiệp”, mà là “đủ nhẹ, đủ dễ sử dụng, đủ nhanh để ra ảnh”.

NeewerThương hiệuđã nhanh chóng nhận ra sự tiến hóa của cấu trúc thị trường này, hiểu rằng nếu dòng sản phẩm vẫn chỉ dừng lại ở ranh giới chiếu sáng nhiếp ảnh truyền thống, chỉ phục vụ một nhóm nhỏ tương đối chuyên nghiệp, thì sẽ bỏ lỡ chiến trường chính của nền kinh tế sáng tạo thế hệ mới. Vì vậyđã quyết đoán mở rộng dòng sản phẩm sanglĩnh vực rộng lớn của “sáng tạo hình ảnh”.

Trong danh mục sản phẩm của họ, bắt đầu xuất hiện nhiều đèn LED di động tương thích với điện thoại thông minh, giá đỡ điện thoại, máy nhắc chữ, và bộ đèn compact được thiết kế cho phát trực tiếp một người.

Chính sự chuyển hướng chiến lược quan trọng này đã khiếnNeewer cộng hưởng cùng tần số với “nền kinh tế sáng tạo” đang phát triển mạnh mẽ.

Năm 2016, thương hiệu lần lượt lọt vàocác danh mục như chiếu sáng nhiếp ảnh, chân máy ảnh của AmazonBảng xếp hạng Best Seller, doanh số bán hàng trong năm đã vượt 100 triệu Nhân dân tệ, từ 'đội ngũ nhỏ sản phẩm tốt' chính thức bước vào hàng ngũ 'bán chạy toàn cầu'.

 

Lịch sử thương hiệu Nguồn ảnh:Neewer

Sinh ra từ video, nổi lên nhờ mạng xã hội: xây dựng chiến trường tiếp thị ngay tại nơi người dùng'ở'

Gen Internet của Neewer quyết định rằng logic kinh doanh của nó khó có thể dừng lại ở kênh phân phối truyền thống.

Người dùng mục tiêu vốn là những người sáng tạo nội dung tích cực trên các nền tảng xã hội, thương hiệu muốn được nhìn thấy và thấu hiểu thì phải xây dựng chiến trường tiếp thị chính ngay tại những người này'không gian trực tuyến của cuộc sống hàng ngày'.

Trong tất cả các nền tảng,Việc Neewer đối với TikTokđầu tư sâuđặc biệt điển hình.

Hiện tại, tài khoản chính thức của nó@neewerofficial đã tích lũy hơn 1,4 triệu người theo dõi, tổng lượt xem khoảng 560 triệu lần, ở vị trí hàng đầu trong số các thương hiệu phụ kiện nhiếp ảnh phân khúc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về cấu trúc nội dung,Neewer không đi theo 'con đường quảng cáo cứng', mà tập trung phân tích dựa trên nhu cầu thực tế của người sáng tạo:

Trình diễn sản phẩm, hướng dẫn quay chụp, so sánh ánh sáng, các trường hợp quay chụp sáng tạo, thông qua từng video ngắn chất lượng cao, thực sự lồng ghép các sản phẩm như đèn, chân máy vào các bối cảnh sáng tạo cụ thể. Người dùng nhìn thấy không phải là thông số thiết bị khô khan, mà là một bộ phương pháp quay chụp có thể sao chép.

Ví dụ, họđã đăng một video lắp ráp phụ kiện vào tháng 8 năm 2024, từ lắp đặt đến trình diễn kết quả quay chụp, minh họa rõ ràng vai trò của phụ kiện đối với toàn bộ hệ thống quay chụp, cuối cùng video này đã đạt 18,9 triệu lượt xem.

Điềuloạitrực quancủaHướng dẫn không chỉ giải quyết những thắc mắc thực tế của người dùng mà còn truyền tảithông điệp cốt lõi “sáng tạo chuyên nghiệp có thể đơn giản như vậy”, giúp xóa bỏ hiệu quả khoảng cách với các thiết bị chuyên nghiệp.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tuy nhiên, xét từ cấu trúc giao dịch,thương hiệu NeewercủaTài khoản tự vận hành TikTok chủ yếu đảm nhận chức năng giới thiệu sản phẩm và phơi bày hình ảnh, phần lớn doanh thu thực tế đến từ sự chuyển đổi do hợp tác với KOL.

Dữ liệu công khai cho thấy, thương hiệutổng doanh thu của TikTok Shop NEEWER là2.903.400 USD, trong đó doanh thu từ hợp tác với KOL đạt1.903.400 USD, chiếm tỷ lệ cao tới65.56%。

Điều này có nghĩa là,Neewer đã xây dựng mặt trận mạng xã hội thành một chiến trường liên kết “nội dung + KOL”: thương hiệu tự chịu trách nhiệm giải thích giá trị, KOL chịu trách nhiệm thuyết phục “chặng cuối” trong các vòng tròn dọc tương ứng.

 

Nguồn ảnh:Echotik

Không mê tín vào những người có ảnh hưởng hàng đầu, đem“sức xuyên thấu” giao cho người phù hợp

Một chi tiết thú vị là,Chiến lược hợp tác KOL của Neewer không bị “lưu lượng đầu” ràng buộc.

Từ danh sách KOL liên quan có thể thấy, các KOL họ hợp tác có cả những người có gần2 triệu người theo dõi, cũng có nhiều người sáng tạo cấp trung và cấp dưới chỉ có vài nghìn đến vài chục nghìn người theo dõi.

Những người sáng tạo vừa và nhỏ nàyKOL,Đĩa người hâm mộ trông không lớn, nhưng thường bám rễ vào các phân cảnh cụ thể: điện thoại kỹ thuật số, độ xe, hoạt động ngoài trời, phong cách sống, v.v.

Nội dung họ xuất ra chuyên sâu hơn, đơn giản hơn, gần gũi hơn“Đây chính là bối cảnh sử dụng thực tế của tôi”, do đó trong các nhóm nhỏ riêng, họ có độ tin cậy và sức thuyết phục bán hàng cao hơn.

 

Nguồn ảnh:Echotik

TikToker @mamba_tech là một ví dụ điển hình.

Lượng người theo dõi của cô ấy chưa đến5000, nhưng lại đóng góp thành tích bán hàng hàng đầu trong số các đối tác hợp tác của Neewer, với doanh thu khoảng 1,84 triệu USD, vượt xa một người có sức ảnh hưởng hàng đầu @official.nilla với gần 2 triệu người theo dõi.

Sự so sánh này chứng minh rất trực quan một sự thật: trong thời đại kinh tế sáng tạo, điều thực sự quan trọng không phải là“Ai lớn hơn”, mà là “Ai phù hợp hơn”.

Từ góc độ sáng tạo nội dung,video của @mamba_tech luôn chạm đúng điểm tâm lý của nhóm đối tượng mục tiêu sản phẩm.

Dù là chụp ảnh selfie với đèn bù hay quay món ăn, về bản chất đều là trả lời một câu hỏi trong bối cảnh sống cụ thể— “Làm thế nào để tôi đẹp hơn, lên hình hơn”. Khi nội dung trùng khớp với nỗi đau, lưu lượng và chuyển đổi tự nhiên sẽ tăng theo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận: Bức tranh thị trường nước ngoài dành cho những người có sự chuẩn bị

Từlộ trình của Neewernhìn ra bên ngoài，sẽ nhận thấythị trường nước ngoài rộng lớn vẫn chứa đựng vô vàn cơ hội chưa được khai thác triệt để.

Tiêu dùng toàn cầu đang tiến theo hướng phân khúc hơn, theo bối cảnh hơn, coi trọng trải nghiệm hơn, đặc biệt ở những sản phẩm vừa giải quyết nỗi đau cụ thể vừa có tỷ lệ giá/hiệu suất cao, chuỗi cung ứng và năng lực R&D của Trung Quốc có lợi thế tự nhiên.

Sự trỗi dậy của thương mại xã hội và hoàn thiện cơ sở hạ tầng logistics toàn cầu đang đẩy nhanh việc kết nốimột vài km cuối cùng “Từ Thâm Quyến đến thế giới”: thương hiệu có cơ hội tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng nước ngoài thông qua nền tảng nội dung, kể câu chuyện sản phẩm bằng ngôn ngữ họ hiểu.

Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc có chuẩn bị và chiến lược, thị trường nước ngoài ngày nay không còn là một từ ngữ xa vời, mà là một bức tranh đang dần mở ra, có thể chủ động tham gia——Điều mấu chốt là, ai có thể chạy trước một chiến lược dài hạn có thể kiểm chứng được trước cơ hội kiểu Neewer tiếp theo.