Âm nhạc, chắc chắn là gia vị không thể thiếu trong cuộc sống hiện đại.Emo rồi dựa vào nó để chữa lành, mất ngủ dựa vào nó để hỗ trợ giấc ngủ, khi tập thể dục dựa vào nó để thắp sáng năng lượng…

Khi âm nhạc ngày càng hòa nhập sâu vào cuộc sống hàng ngày, loa Bluetooth di độngtiệnThuận thế trở nên không thể thiếu“Bạn đồng hành di động”。

 

Nguồn ảnh:Tribit

Trong những năm gần đây, cùng vớingoài trời, thể thao, tiệc tùng, v.v.nhiều loạicảnhSự bùng nổ nhu cầu, loa Bluetooth từ chỗ có cũng được không có cũng xong đã trở thành vật bất ly thân khi ra ngoài. Sự thay đổi trong lối sống này cũng mang đến cơ hội thị trường chưa từng có.

Theocủa Grand View ResearchDữ liệu nghiên cứu, quy mô thị trường của loa Bluetooth di động toàn cầu từTừ năm 2018 đã tăng dần qua các năm.

trong đóĐịnh giá năm 2023 là 12,9 tỷ USD và dự kiến vượt 27,9 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm đó đạt 11,7%, cho thấy đà phát triển rất mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Đối diện với một đường đua tiềm năng cao, tăng trưởng cao như vậy, không ít thương hiệu lớn quốc tế đã sớm bố trí và chiếm lĩnhcốt lõiĐịa vị.

Đối với các thương hiệu nhỏ, để đột phá, cần phải tìm ra con đường khác biệt hóa.

Hôm nay sẽ giới thiệuThương hiệu Tribit là một trường hợp điển hình về việc lật ngược thế cờ thành công thông qua chiến lược khác biệt hóa trên thị trường nước ngoài, trở thành một con ngựa ô trong ngành.

Tiếp theo, chúng ta hãycùng nhauhãy xem nó đã từ bản sao thay thế của các thương hiệu lớn ban đầu, từng bước phát triển thành tiêu chuẩn của ngành với doanh thu hàng năm vượt trăm triệu như thế nào.

 

Nguồn ảnh:Google

Tiếp cận từ nhu cầu biên, xây dựng năng lực sản phẩm khác biệt hóa

Theo thông tin công khai,Công ty mẹ của thương hiệu Tribit là Thâm Quyến Chian Technology, kể từ khi thành lập năm 2010, đã chuyên sâu vào kinh doanh xuyên biên giới, bao phủ nhiều lĩnh vực như thể thao ngoài trời, âm thanh Bluetooth, nhà thông minh, v.v.

Để chiếm một vị trí trong thị trường âm thanh Bluetooth nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, Chian Technology đã vào năm2017 chính thức ra mắt thương hiệu Tribit, tập trung vào nghiên cứu phát triển và bán các thiết bị âm thanh như loa Bluetooth, tai nghe, v.v.

 

Nguồn ảnh:Tribit

Trong giai đoạn đầu thành lập, đối mặt với tình hình thị trường cao cấp bị độc quyền bởi các thương hiệu quốc tế, thị trường thấp cấp sa vào cuộc chiến giá cả,Tribit đã chọn một con đường phát triển khác biệt hóa —bắt đầu từ bản sao thay thế thương hiệu lớn, từng bước nâng cấp lên phân khúc cao cấp.

Thông qua việc với các thương hiệu lớn“đánh du kích”, thương hiệu Tribit tập trung vào các nhu cầu phân khúc bị các thương hiệu chính thống bỏ qua, chẳng hạn như tăng cường khả năng chống nước, nâng cao thời lượng pin, tăng tính di động, v.v., tạo ra trải nghiệm phù hợp hơn với các kịch bản sử dụng thực tế của người dùng trên các tính năng biên của sản phẩm thương hiệu lớn.

Những đặc điểm bị bỏ qua này, ngược lại đã trở thànhchìa khóa để Tribit đột phá.

Lấy sản phẩm chủ lựcStormBox Series làm ví dụ, series này được thiết kế dành riêng cho các hoạt động thể thao ngoài trời và tụ tập giải trí, vừa đảm bảo chất lượng âm thanh xuất sắc, vừa có khả năng chống nước chống bụi cấp IPX7/IP68 và ưu điểm thời lượng pin dài, hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của nhóm 'người thích tiệc tùng' ở châu Âu và Mỹ.

 

Nguồn ảnh:Google

Nhờ những tính năng khác biệt này,các sản phẩm như StormBox Blast đã thu hút thành công một lượng lớn người dùng mục tiêu, trở thành sản phẩm thay thế chất lượng cao cho các thương hiệu lớn, cũng giúp Tribit nổi bật trong số nhiều thương hiệu loa Bluetooth.

ởVào năm 2023, doanh thu hàng năm của hãng đã vượt mốc 100 triệu NDT, và nhiều lần lọt vào bảng xếp hạng BSR của Amazon trong danh mục âm thanh.(Dữ liệu từ trang web xuất khẩu)

Hiện nay,Mạng lưới bán hàng của thương hiệu Tribit đã phủ sóng thành công nhiều thị trường nước ngoài quan trọng như Mỹ, Canada, Anh, Đức, Pháp, Singapore, Malaysia, Indonesia, Nga, trở thành thương hiệu hàng đầu được người tiêu dùng yêu thích trong phân khúc này.

 

Nguồn ảnh:Tribit

Tiếp thị KOL: Trải nghiệm thực tế quan trọng hơn thông số kỹ thuật

Tất nhiên, sự thành công trong khác biệt hóa sản phẩm chỉ mới làbước đầu tiên của 'cuộc trường chinh vạn dặm'.

Làm thế nào để đứng vững, tiếp cận người dùng tiềm năng rộng hơn, và đạt được tăng trưởng doanh số bền vững mới là thách thức lớn hơn phía trước.

Về vấn đề này,Thương hiệu Tribit đã quyết định chọn tiếp thị KOL nước ngoài làm vũ khí phá vỡ thế bế tắc. Bằng cách tận dụng sức ảnh hưởng của các KOL trên các nền tảng mạng xã hội chính thống như TikTok, họ đã nhanh chóng vượt ra khỏi vùng an toàn tại thị trường nước ngoài.

Trong việc lựa chọn KOL,Tribit không tập trung vào các KOL hàng đầu, mà hợp tác với nhiều KOL đuôi trong lĩnh vực chuyên biệt có số lượng người theo dõi từ 10.000 đến 100.000.

Các KOL này chủ yếu là người yêu thích hoạt động ngoài trời hoặc người chơi âm thanh mới bắt đầu. Phong cách video của họ gần gũi hơn với người dùng thông thường, nội dung chú trọng trải nghiệm thực tế thay vì giải thích thông số khô khan.

Ví dụ, sở hữu1,59 vạn người theo dõi @farbyuoljwv là một trong những KOL TikTok hợp tác lâu dài của Tribit.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Khiquảng bá dòng StormBox, cô ấy đã quay và đăng tải nhiều nội dung đánh giá có sức hút thị giác mạnh mẽ, tập trung thể hiện khả năng chống nước và chống bụi cấp IPX7/IP68 của sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong số đó, một video quảng cáo nổi bật đặc biệt. Tính đến nay, lượng xem đã đạt4,6 triệu lượt xem và 68.600 lượt thích.

Trong video, KOL đã đặt nhiềuloa Bluetooth của thương hiệu Tribit trực tiếp 'chôn' vào cát bụi, minh họa trực quan rằng ngay cả trong môi trường khắc nghiệt, sản phẩm bị phủ đầy bụi đất vẫn có thể khởi động bình thường và duy trì chất lượng âm thanh tốt.

Phần bình luận của video xuất hiện nhiều người dùng hỏi hàng:“Cái này bao nhiêu tiền?” “Tôi muốn những sản phẩm này.”

Có thể thấy, loại nội dung chân thực, có sức tác động này, hơn bất kỳ lời quảng cáo nào, càng khiến người dùng tiềm năng cảm nhận được ưu thế hiệu năng của sản phẩm, hiệu quả chính xác và trực tiếp.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Vận hành bản địa hóa: Tiếp cận chính xác thị trường ngách

Ngoài việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng,Thương hiệu Tribit để tiếp cận chính xác hơn người dùng ở các quốc gia khác nhau, còn xây dựng ma trận tài khoản hoàn chỉnh trên TikTok, thành lập các tài khoản bản địa hóa riêng cho các thị trường trọng điểm như Malaysia, Thái Lan.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong tất cả các tài khoản, nổi bật nhất là tài khoản hướng đến thị trường Malaysia@tribitmalaysia. Hiện tại, đã tích lũy 29,3 nghìn người theo dõi, lượng like đạt 73,5 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Các video bùng nổ của tài khoản này chủ yếu tập trung thể hiện khả năng chống nước siêu mạnh của loa Bluetooth, thông qua các bài kiểm tra thực tế trong bể nước trong nhà hoặc dưới mưa ngoài trời, giúp người dùng trực quan thấy sản phẩm vẫn hoạt động ổn định trong môi trường khắc nghiệt.

Cách trình bày chân thực, gần gũi với cuộc sống này có thể tự nhiên hòa nhập vào bối cảnh sử dụng hàng ngày của người dùng, giúp người dùng thực sự cảm nhận được tính thực dụng của sản phẩm, từ đó kích thích hứng thú mua hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tham gia đường đua âm thanh thông minh đúng lúc

Tổng kết lại,Con đường phát triển của Tribit chứng minh:Ngay cả trong đường đua có nhiều gã khổng lồ, việc xác định đúng nhu cầu ngách, kết hợp tiếp thị chính xác trên mạng xã hội, vẫn có thể vượt qua khúc cua.

Hiện nay, thị trường âm thanh thông minh toàn cầu vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng, nâng cấp tiêu dùng ở các thị trường mới nổi, sự bùng nổ liên tục của kinh tế ngoài trời, đều mang đến không gian rộng lớn cho sự phát triển thương hiệu.

Chỉ cần giống nhưTribit, xác định đúng điểm đau của người dùng, làm sâu điểm bán của sản phẩm, khuếch đại tiếng nói trên mạng xã hội, thương hiệu của bạn cũng có cơ hội đứng vững và tỏa sáng trên đường đua ngách này.