Ngày nay,Nhiều người muốn kinh doanh ra nước ngoài, nhưng lại rơi vào giai đoạn đầu chọn sản phẩmrồikhó khăn.

Muốn sản phẩm thực sự mở đường tiêu thụ, trước hết cần xác định xem đường đua có tiềm năng phát triển và không gian thị trường hay không, chính là 'đúng bệnh hốt thuốc'——Chỉ khi tìm đúng nhu cầu, xác định danh mục tăng trưởng cao, thì các đầu tư và bố trí tiếp theo mới có hướng đi rõ ràng.

Lấy thị trường châu Âu và Mỹ làm ví dụ, sự thúc đẩy của chính sách bảo vệ môi trường và nhu cầu thiết yếu về đi lại ngắn đã khiến xe tay ga điện từ đồ chơi nhỏ dần trở thành phổ biếncủacông cụ đi lại.

 

Nguồn hình:GOTRAX

Đồng thời, bối cảnh sử dụng của nó mở rộng từ đi lại đô thị sang các lĩnh vực off-road, cắm trại, du lịch, v.v., cũng thúc đẩy nhu cầu của người tiêu dùng đối với phân khúc này tăng nhanh.

Theođiều tra của Grand View Research cho thấy:

Quy mô thị trường xe tay ga điện toàn cầu vàonăm 2025 được ước tính khoảng 47,4 tỷ USD, dự kiến sẽ đạt 98,9 tỷ USD vào năm 2033tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm tới là9,6%, đà phát triển rất tốt.

 

Nguồn hình:Grand View Research

Trên đường đua vàng đầy tiềm năng và tăng trưởng nhanh chóng ở nước ngoài này,tất nhiên cómột lượng lớn doanh nghiệp Trung Quốc tranh nhau ra nước ngoài, cố gắng giành một phần.

Hôm nay giới thiệuGOTRAX, chính là một trong những trường hợp thành công đại diện.

Bắt đầu từ một công ty khởi nghiệp, đếntrở thànhDoanh thu năm vượt21Một thương hiệu xuyên biên giới trị giá hàng tỷ, con đường ra khơi của nó rốt cuộc là...Đi thế nào？

 

Nguồn ảnh:GOTRAX

Câu chuyện khởi nghiệp: Từ bỏ công việc kinh doanh gia đình, đặt cược vào lĩnh vực xe điện

Theo các tài liệu công khai,GOTRAX là thương hiệu thuộc Công ty TNHH Xe cộ Taotao Lishui, Chiết Giang.củathương hiệu điện ngoài trời cốt lõi。

Người sáng lập thương hiệu, ông Cao, xuất thân từ một gia đình thương gia danh giá, gia tộc đã có nhiều năm gắn bó với các ngành công nghiệp truyền thống như gia công kim loại và đúc. Tuy nhiên, ông không chọn kế thừa công việc kinh doanh vốn có của gia đình., mà làngắmrồilúc đóởtrong nướctương đốithị trường ngách,ởhải ngoạitương đốiCuộc đua xe điện nóng bỏng。

Khi đạt được gia tộc2850 vạn nhân dân tệcủavốn khởi nghiệpsau đó, anh ấy vào2năm 017 chính thức thành lậpđã hướng tới người tiêu dùng đại chúngGOTRAXthương hiệu, chủ yếu là xe scooter điện, điệnđộngxe đạp và các sản phẩm di chuyển khác。


Nguồn ảnh:GOTRAX

vìLệ Thủycólợi thế chuỗi cung ứng sản xuất hoàn thiện và trưởng thành,GOTRAX chọn tự xây dựng nhà máy, kiểm soát chất lượng sản phẩm từ nguồn gốc, đồng thời tiếp tục tăng cường đầu tư nghiên cứu và phát triển.

Đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ của người dùng nước ngoài đối với các tình huống off-road, ngoài trời, thương hiệu cho ra mắtđãxe scooter điện địa hình mọi nơi, xe đạp điện tầm xa và các sản phẩm khác biệt khác。

Trên cơ sở này, còn tiếp tục bố trí thêmđãcác sản phẩm dòng dành cho trẻ em, gia đình, bao phủ nhóm người tiêu dùng toàn gia đình，lấp đầy chính xác khoảng trống thị trường.

tạiTừ năm 2018 đến năm 2022,GOTRAXthương hiệu còntừng bước mở rộng kênh phân phối. Lần lượtgia nhậpđãWalmart,Target, Best Buy và các siêu thị ngoại tuyến lớn, đồng thời bao phủ Amazon, eBay và cáctrực tuyến chính thốngsàn thương mại điện tử, lấyBắc Mỹ làm thị trường cốt lõi, bắt đầuvươn lên nhanh chóng。

 

Nguồn hình:GOTRAX

Bùng nổ doanh số:Bán được 1 triệu chiếc trong 4 năm, được CNN bình chọn là sản phẩm tốt nhất năm

Theo truyền thông di chuyển năng lượng mới có uy tín toàn cầuElectrek đưa tin, GOTRAX chỉ mới thành lập 4 năm đã bán được tổng cộng 1 triệu xe scooter điện.

Tại thị trường Bắc Mỹ, sản phẩm của họ luôn đứng trong danh mục của AmazonTOP3 và danh sách bán chạy hàng năm của Walmart.

 

Nguồn hình:Electrek

Trongnăm 2023, GOTRAXcủatổng doanh thu cả nămcònđạtđã21.44 tỷ NDT, trong đó, chỉ riêngxe scooter điệnriêng sản phẩm này đã bán được7.18 tỷ NDT, tăng trưởng so với cùng kỳđã4.52%, chiếm gần một phần ba tổng doanh thu của công ty.

vàonăm 2024, chỉ trong nửa đầu năm，doanh thu của thương hiệu đãđã đạt13.91 tỷ NDT,đã tăng mạnh so với cùng kỳ năm trước77.23%。

cùng năm đó,thuộc GOTRAXcủaxe scooter điện mẫu G4 còn được CNN Hoa Kỳ đánh giálà“Ván trượt điện tốt nhất năm 2024xe”một trong những, được người tiêu dùng nước ngoài yêu thích và săn đón.

 

 

Nguồn hình:GOTRAX (trên), Google (dưới)

TikTokTiếp thị: Dùng mạng xã hội thu hút người dùng trẻ

Tại thị trường châu Âu và Mỹ, mạng xã hội từ lâu đã trở thành kênh cốt lõi để thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng, xây dựng nhận thức, đặc biệt đối với các sản phẩm di chuyển bằng điện như thế này, vốn trẻ trung và gắn liền với bối cảnh sử dụng, việc truyền bá nội dung trực tuyến càng là yếu tố quyết định tiếng vang của thương hiệu.

GOTRAXThương hiệu cũngnắm bắt chính xácđãxu hướng này,đưaTikTokcác nền tảng mạng xã hội phổ biến nhưlàm địa bàn tiếp thị nước ngoài cốt lõi, từ bỏ mô hình quảng cáo cứng nhắc, kiên trì với bối cảnh thực tế+ tư duy nội dung đồng cảm, trực tiếp đối thoại với người dùng cuối ở nước ngoài.

Hiện tại, tài khoản của hãng trênTài khoản chính thức @ridegotrax trên TikTok đã có 38,2 nghìn người theo dõi, tổng số lượt thích là 143,8 nghìn.

 

Nguồn hình:TikTok

Nội dung video ngắn do tài khoản này đăng tải,tập trung cao độ vào bối cảnh sử dụng thực tế của sản phẩm, nhấn mạnh các điểm bán chính như khả năng vận hành ngoài trời, thời lượng pin, độ ổn định,từ đóthu hútngày càng nhiềuNhóm người tiêu dùng trẻ theo đuổi sự tiện lợi trong di chuyển và trải nghiệm ngoài trời, liên tục chuyển đổi lưu lượng truy cập nền tảng thành ý định mua hàng tiềm năng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong số đó, video bùng nổ được yêu thích nhất, lượt xem đã phá vỡ2,9 triệu. Video này thìTrực quan thể hiện sức mạnh cứng cáp của sản phẩm khi vận hành êm ái và đầy năng lượng trên những con đường núi gồ ghề.，Chính xác nhắm vào nhóm người tiêu dùng có nhu cầu off-road ngoài trời.thu hútNhiều người dùng dừng lại để xem.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Để tiếp tục mở rộng độ phủ sóng thương hiệu,GOTRAXthương hiệucòn với nhiềuTikTokhoạt động trênMở rộng chuyên giarồiHợp tác, thông qua video ngắn sáng tạo để nâng cao thiện cảm của người dùng và nhận thức về thương hiệu.

cócócủa 2,9 triệu fanTikTokchuyên gia@a.j.befumo là một trong số đó.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Một gia đình người tài vìThương hiệu GOTRAX đã quay một video ngắn quảng cáo,trong video，@a.j.befumo dùng GOTRAXcủaxe điện làm quà sinh nhật tặng chorồicon trai, phản ứng thực sự ngạc nhiên của đứa trẻ nhanh chóng gây rarồinhiều người dùngcủasự đồng cảm.

Tính đến nay,video này thu vềrồihơn600万củalượt xem và51.78万cáilượt thích.

Trong phần bình luận,cókhông ítngười dùngDành tặng cho trẻ emrồilời chúc， lại có rất nhiều người dùngbị sản phẩm thu hút，nói thẳng“cũng muốn nhận được món quà như vậy”。

Những nội dung chân thực gần gũi với cuộc sống hàng ngày của các gia đình Mỹ như thế này， hoàn toàn phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ và nhu cầu cảm xúc của người dùng địa phương。

Khi người dùng nhìn thấy hiệu quả thực tế của sản phẩm trong các bối cảnh đời thường， họ dễ dàng xây dựng kết nối cảm xúc hơn。 Cách tiếp thị này khôngchỉ có thểtăng cường độ phơi bày thương hiệu， cũng khiếnGOTRAXthương hiệutrên thị trường nước ngoài có tínhtính thân thiện。

 

Nguồn ảnh：TikTok

Lời kết

Ngày nay nhìn lại， đường đua di chuyển bằng điện quả thực vẫn đang nóng lên。 Thị trường châu Âu và Mỹ có chính sách ưu ái cho di chuyển xanh， thói quen tiêu dùng của thế hệ trẻ thay đổi， tất cả đều đang không ngừng thúc đẩy danh mục này。

NhưThương hiệu GOTRAX như thế này， con đường cắm sản phẩm vào chuỗi cung ứng、 gieo thương hiệu lên mạng xã hội， đã được chứng minh là khả thi。

Đối với các doanh nghiệp trong nước khác muốn làm thị trường nước ngoài， thời điểm vào cuộc bây giờ vẫn là một cơ hội tốt。 Thay vì cạnh tranh giá cả trong đại dương đỏ， hãy dồn tâm huyết làm sản phẩm， dùng nội dung chân thực để đối thoại với người dùng nước ngoài。

Cánh cửa toàn cầu hóa vẫn còn mở， cơ hội luôn dành cho những người dám bước bước đầu tiên。