Trước đây khi nói đến máy ép nhiệt, chúng ta thường nghĩ đến những thiết bị công nghiệp cồng kềnh, vận hành phức tạp trong các xưởng nhà máy, hầu như không liên quan gì đến cuộc sống của người tiêu dùng thông thường.

Không ngờ tới, máy ép nhiệt ngày nay lại có thểliên kết với thủ công DIY, trở thành công cụ sáng tạo mà ai cũng có thể sử dụng trong bếp gia đình, phòng khách, studio.

Chính trong một lĩnh vực ngách tưởng chừng ít người biết đến này, một thương hiệu Trung Quốc——HTVRONT, đã lặng lẽ xâm nhập hơn 50 thị trường nước ngoài trên toàn cầu, doanh thu hàng năm từng vượt hàng trăm triệu USD, trở thành người chơi hiện tượng trong lĩnh vực công cụ DIY xuyên biên giới.

 

Nguồn ảnh:HTVRONT

Từ thiết bị công nghiệp đến gia dụngcông cụ DIY

HTVRONT được thành lập vào tháng 4 năm 2018, là thương hiệu máy ép nhiệt tiêu dùng thuộc công ty Hồ Nam Tứ Cửu Công Nghệ, cũng là doanh nghiệp xuất khẩu xuyên biên giới văn hóa sáng tạo và công nghệ duy nhất trong nước hiện nay thực hiện thương hiệu hóa vật tư máy cắt chữ DIY gia dụng và máy DIY ra nước ngoài.

Điểm đột phá của họ là lấy“thông minh hóa” và “tiêu dùng hóa” làm cốt lõi sản phẩm.

Tháng 7 năm 2022, HTVRONT đã chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng nổi tiếng Kickstarter để đánh tiếng vang đầu tiên ra nước ngoài.

Máy ép nhiệt hoàn toàn tự động mà họ ra mắt, tập trung vào thao tác một chạm, kiểm soát nhiệt độ thông minh và thiết kế nhẹ, đã hoàn toàn thay đổi nhận thức thị trường. Kết quả vượt xa mong đợi: sản phẩm nhanh chóng thu hút gần5000 người ủng hộ, doanh số tháng đầu tiên đã vượt 1 triệu USD.

Thành công của đợt gây quỹ này không chỉ xác nhận sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, mà còn thu hút những người dùng hạt giống trung thành đầu tiên, tích lũy uy tín ban đầu và tài sản niềm tin quý giá cho thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Kickstarter

Theo thông tin công bố,HTVRONT trong năm 2019(năm tài chính hoàn chỉnh đầu tiên sau khi thành lập)đã đạt đượcdoanh thu hàng năm 7 triệu USD.

Sau đó, tăng trưởng bùng nổ:Năm 2020 doanh thu tăng 200% so với cùng kỳ, doanh số tăng vọt lên 35 triệu USD; năm 2021 lập kỷ lục mới, doanh thu hàng năm vượt 70 triệu USD.

Đằng sau loạt dữ liệu này là sự tiến hóa liên tục của sức mạnh sản phẩm.——Từ dòng máy ép nhiệt thủ công cơ bản ban đầu, phát triển thành ma trận sản phẩm đa chức năng và phân khúc như dạng con lăn, loại mini, bao phủ nhiều tình huống cá nhân hóa từ phụ kiện thời trang đến đồ gia dụng hàng ngày.

 

Nguồn ảnh:HTVRONT

Khi toàn cầusáng tácdụcgặp được làn gió thuận lợi của mạng xã hội

HTVRONTthương hiệucủatăng trưởng nhanhchắc chắn bắt nguồn từ sự đổi mới của bản thân sản phẩm, nhưng càng không thể tách rời khỏi bối cảnh thời đại của nó. Toàn cầuthị trường DIYkhông phảiđột nhiênxuất hiệnmà làluôn luônliên tụcnóng lên。

Theo báo cáo ngành, đồ gia dụng toàn cầuQuy mô thị trường DIY vào năm 2024 đã đạt 861,4 tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng. Đằng sau làn sóng này là nền tảng văn hóa garage sâu rộng ở châu Âu và Mỹ, là sự lựa chọn kinh tế hợp lý của việc "tự làm" trong bối cảnh lạm phát cao, và còn là sự theo đuổi tột độ của con người thời đại số đối với sự cá nhân hóa và trải nghiệm tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:cognitive market research

Đặc biệt quan trọng là,Quá trình sáng tạo DIY và trình bày nội dung hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của thời đại mạng xã hội. Ngày nay, mạng xã hội không còn đơn thuần là một sân chơi giải trí,mà trở thànhNền tảng tìm kiếm và học tập mới.

Báo cáo của Tubular Labs chỉ rõ, trong lĩnh vực gia đình, thủ công và DIY, 'nội dung học tập' mang tính giáo dục đang tỏa sáng trên các nền tảng xã hội, giúp thu hút và duy trì hiệu quả các cộng đồng người dùng có mức độ tương tác cao.

Dữ liệu từ Google Trends cũng cho thấy, mức độ tìm kiếm của các từ khóa như 'DIY' luôn ở mức cao trong thời gian dài, và đạt đỉnh vào các dịp lễ cụ thể, cho thấy nhu cầu thị trường ổn định và mạnh mẽ.

 

Nguồn hình ảnh:google trend

Điều này mang lại một lợi thế quan trọng:HTVRONTthương hiệusản phẩm vốn dĩ phù hợp để được trưng bày.

Từ khui hộp, thao tác đến khi hoàn thành sản phẩm cuối cùng, toàn bộ quá trình rất trực quan và đơn giản, bản thân nó đã là một đoạn video ngắn hấp dẫn có sẵn. Hiện nay, trên toàn cầu,cơn sốt DIY là 'thiên thời', mạng xã hội trở thành kênh thông tin chính là 'địa lợi'. Hai luồng gió này cùng thổi đến, tạo điều kiện tuyệt vời cho thương hiệu vượt ra khỏi vòng tròn.

Bây giờ chỉ còn một vấn đề:HTVRONT liệu có thực sự nắm bắt được nó hay không.

 

Nguồn hình ảnh:HTVRONT

Cộng hưởng đa nền tảng toàn cầu, xây dựng ma trận xuất khẩu đa chiều

Ngay cả ở những thị trường như Âu Mỹ, nơivăn hóa DIY tương đối phát triển, các thiết bị DIY thông minh như máy ép nhiệt, máy cắt chữ vẫn chưa phổ biến rộng rãi; người tiêu dùng phổ thông vẫn còn khoảng trống nhận thức về 'cách dùng, có tốt không, có đáng không'.

Điều này có nghĩa là,thương hiệu HTVRONT muốn mở rộng thị trường thì không chỉ đơn thuần là người bán, mà còn phải dạy mọi người cách chơi, và thể hiện rõ ràng cảm giác sảng khoái 'một cú nhấn là làm ra đồ cool' cho mọi người xem.

1. TikTok

Hiện tại,HTVRONT đã bố trí nhiều tài khoản trên TikTok, tạo thành ma trận tài khoản, trong đó tài khoản chính thức chủ lực @htvront hiện có khoảng 176,7 nghìn người theo dõi (tại thời điểm thống kê dữ liệu công khai).

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Nội dung tài khoản chủ yếu là'hướng dẫn sáng tạo về cách sản xuất các loại thủ công mỹ nghệ bằng sản phẩm', ví dụ:

－sử dụng máy ép nhiệt trênIn hình tùy chỉnh lên áo phông;

－Làm mẫu kỷ niệm gia đình trên cốc;

－Thiết kế cá nhân hóa cho đồ dùng thú cưng, trang phục thể thao, quà tặng ngày lễ.

Những video này thường có nhịp điệu nhanh, hình ảnh rõ nét, tập trung trình bàyQuá trình hoàn chỉnh “từ bản thiết kế đến thành phẩm”, giúp khán giả cảm nhận trực quan tính dễ sử dụng và tính thú vị của sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, cây thông Noel mà họ đăng trong dịp Giáng sinhVideo DIY áo phông là một ví dụ điển hình, không chỉ trình diễn trực quan ứng dụng sản phẩm trong bối cảnh lễ hội, quan trọng hơn là khơi dậy sự tham gia “Tôi cũng có thể làm” của khán giả.

Video này cuối cùng đã nhận được86.63 vạn lượt xem, trong phần bình luận cũng có thể thấy nhiều lời nhắn hỏi từ người dùng, đủ chứng minh nội dung “dạng hướng dẫn” trực quan này chính là cách hiệu quả nhất để phá vỡ khoảng trống nhận thức của người dùng, giải đáp nghi ngờ “có dễ dùng không”.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc vận hành quảng bá tài khoản tự quản,Thương hiệu HTVRONT còn hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên TikTok.

Trong số những người nổi tiếng hợp tác này,HTVRONT không giới hạn tầm nhìn của mình trong các danh mục dọc như thủ công, DIY. Họ áp dụng chiến lược hợp tác cởi mở và đa dạng hơn, tích cực hợp tác với những người nổi tiếng trong các lĩnh vực đời sống rộng như ghi chép cuộc sống, gia đình và con cái, đánh giá sản phẩm tốt, thậm chí hài hước.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, thương hiệu từng hợp tác với một người nổi tiếng có hơn3,4 triệu người hâm mộ trên TikTok là @k.lala104.

Người nổi tiếng này không phải thợ thủ công truyền thống, nội dung của cô ấy chủ yếu là ghi chép cuộc sống gia đình hài hước. Trong video hợp tác, cô ấy khéo léo thể hiện cảnh “thất bại” khi sử dụng phương pháp truyền thốngDIY lúng túng, sau đó dùng máy ép nhiệt HTVRONT nhẹ nhàng “một nút hoàn thành”, tạo ra hiệu ứng tương phản mạnh mẽ và hài hước.

Nội dung này không chỉ trình bày trực quan sự tiện lợi của sản phẩm, mà còn thông qua câu chuyện đồng cảm và giải trí, giúp sản phẩm vượt ra ngoài vòng tròn tiếp cận những ngườiQuan tâm đến DIY nhưng e ngại sự phức tạp của nó, nhóm “người quan tâm rộng”.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2、 Facebook&Instagram

TrongNgoài TikTok, HTVRONTthương hiệucũng đã thực hiện vận hành tinh tế trên các nền tảng xã hội khác, tạo ra hiệu ứng cộng hưởng.

TrênFacebook, thương hiệu tập trung vào vận hành cộng đồng và tương tác khuyến mãi, đã xây dựng nhiều nhóm chủ đề chuyên sâu (như trao đổi sản phẩm, chia sẻ kỹ thuật, ưu đãi fan, v.v.), tổng số thành viên hơn 40.000 người, hình thành cộng đồng người dùng có độ gắn kết cao, dùng để đăng thông tin giảm giá, thông báo trực tiếp và thực hiện dịch vụ khách hàng.

 

Nguồn ảnh:Facebook

Trêncác nền tảng định hướng thị giác như Instagram, HTVRONTthương hiệutập trung vào việc trưng bày những hình ảnh thành phẩm đẹp nhất, hấp dẫn nhất và video hướng dẫn ngắn, đồng thời đặt trực tiếp liên kết trang web chính thức trong phần giới thiệu, biến nền tảng thành tủ trưng bày thẩm mỹ thương hiệu và bàn đạp dẫn lưu cho trang web chính thức.

 

Nguồn ảnh:Facebook

Được rồi, hôm nay vềcâu chuyện của HTVRONT sẽtạm thời chia sẻđến đâyrồi。

Nó cho chúng ta thấy,ngày naysự vươn ra nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc,có lẽhoàn toàn có thể đổi hướng suy nghĩ— không chỉ bán hàng, mà còn là giải quyết sở thích của một nhóm người, tạo ra một lối sống mới.

Con đường này, đối với nhiều thương hiệu Trung Quốc có ý tưởng và sản phẩm, thực ra đã mở ra rồi.

Vậy thì, thương hiệu tiếp theo xuất phát từ Trung Quốc, thắp lên nhiệt huyết sáng tạo của người tiêu dùng toàn cầu, sẽ là ai?