1469Trong những năm gần đây, cùng với sự thay đổi trong lối sống, việc nuôi thú cưng đã từ chỗ chỉ đơn thuần cho ăn cơ bản, nâng lên thành sự đồng hành về mặt cảm xúc cao cấp hơn.
Các sản phẩm dành cho thú cưng cũng không chỉ đáp ứng nhu cầu thiết yếu hàng ngày, mà còn trở nên phổ biến trong giới trẻ hiện nay,“tiền tệ xã hội”.
Nguồn ảnh:Vetreska
Xu hướng này đã trực tiếp thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của kinh tế thú cưng trên phạm vi toàn cầu, theodữ liệu khảo sát của Zion Market Research cho thấy:
Quy mô thị trường sản phẩm thú cưng toàn cầu vàonăm 2024 ước tính khoảng 321,25 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên khoảng 538,43 tỷ USD, trong vài năm tới sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5,30%.
Nguồn ảnh:Zion Market Research
Trong nước có không ít doanh nghiệp đã nhìn thấy tiềm năng to lớn của lĩnh vực này, tranh nhau bố trí xuất khẩu.
Trong đó, có một thương hiệu Thượng Hải dựa vào kinh tế ngoại hình và tiếp thị xã hội, chinh phục được đông đảo người nuôi thú cưng ở nước ngoài, đặc biệt nổi bật.
Đó chính làVetreska (未卡)。
Từ một thương hiệu ngách mới nổi vượt qua khó khăn, trở thành thương hiệu códoanh số GMV vượt trăm triệu nhân dân tệ trên thị trường nước ngoài, nó đã làm được điều đó như thế nào?
Nguồn ảnh:Google
Từ Thượng Hải đến thế giới: Sự ra đời và phát triển thần tốc của một thương hiệu phong cách sống dành cho thú cưng
Theo thông tin công khai,Vetreska (未卡) là Thượng Hảicủathương hiệu phong cách sống thú cưng mới nổi, do Trung QuốcngườiNico Li và nhà sáng lập người Singapore Donald Kng thành lập vào năm 2017.
Nguồn ảnh:Google
Trongthương hiệucủaGiai đoạn khởi nghiệp, hai nhà sáng lập thông qua nghiên cứu phát hiện ra,20tuổi từ40tuổithuộcNhóm người tiêu dùng là lực lượng chủ lực cốt lõi của nền kinh tế thú cưng, đặc biệt ở thị trường nước ngoài, tỷ lệ người trẻ nuôi thú cưng càng cao không ngừng.
Thị trường đồ dùng cho thú cưng toàn cầu lúc đó đang thể hiện rõ rệt cục diện phân hóa hai cực: một đầu là các thương hiệu truyền thống chú trọng tính thực dụng, đầu kia là các thương hiệu nhỏ tập trung vào hàng xa xỉ cao cấp.
Đội ngũ sáng lậptừ đónắm bắt đượcrồikhoảng trống thị trường, tức làthế hệ trẻngười nuôi thú cưngvừa theo đuổi thiết kế ngoại hình của sản phẩm, vừa chú trọng đến giá trị phù hợp về giá cả.
Dựa trên nhận định này,Vetreska chọn nhóm người nuôi thú cưng trẻ theo đuổi thời trang và chất lượng cuộc sống làm nhóm người dùng cốt lõi của thương hiệu, nhóm người này khôngchỉcó sức mua mạnh hơn, càng sẵn lòng thông qua đồ dùng cho thú cưngđểThể hiện gu thẩm mỹ cá nhân.
của thương hiệu VetreskaDòng sản phẩm đa dạng, bao gồmđãcây mèo, khay vệ sinh,túi xách di chuyển,bát cho thú cưng và nhiều danh mục khác, kết hợp các yếu tố tự nhiên như xương rồng, dâu tây,dưa hấu,anh đào, camvà các yếu tố tự nhiên khác, với màu sắc thời trang có độ bão hòa caohòa vàosản phẩmcủathiết kếtrong, tạo ra nội thất cho thú cưng vừa mang tính chức năng vừa có tính xã hội.
Nguồn ảnh:Vetreska
Chính nhờ chiến lược sản phẩm khác biệt này,Vetreskathương hiệuđã thành công tạo khoảng cách với các thương hiệu cùng loại trên thị trường, thu đượcrất nhiềusự yêu thích của các chủ nuôi thú cưng ở nước ngoài, các sản phẩm hotliên tục xuất hiện。
Mới thành lập một nămthời gian,doanh số đã đạtđến9,5 triệu USD(khoảng quy đổi sang nhân dân tệ65,82 triệu nhân dân tệ).
trongnăm 2019, thương hiệudoanh số so với giai đoạn mới thành lập tăng trực tiếpđãgấp đôi, tăng lên đến30 triệu USD(quy đổi sang nhân dân tệ vượt200 triệu nhân dân tệ), chỉ trong hai năm ngắn ngủiđãđạt đượcđãsự tăng trưởng vượt bậc về hiệu suất.
đếnnăm 2023,Vetreskacàngthành côngvươn lênrồiThương hiệu tiêu dùng mới trực tuyến Thượng HảiTop50củabảng xếp hạng。cùng năm, nódoanh số bán hàng nước ngoàicũng một cúĐột phárồimốc tỉ đồngđã trở thành một người bán hàng xuyên biên giới ngựa ô thực thụ trên đường đua phân khúc này。(Dữ liệu từ 亿恩网)
Nguồn:Google
TikTok phá vỡ ranh giới: Hợp tác với người nổi tiếng về thú cưng, dùng trải nghiệm thực tế để nói chuyện.
Khi mở rộng thị trường nước ngoài,Thách thức cốt lõi mà Vetreska phải đối mặt là làm cho người tiêu dùng nước ngoài công nhận và chấp nhận thương hiệu thú cưng đến từ Trung Quốc này.
Để giải quyết vấn đề này, họ đã áp dụng chiến lược truyền thông phi thương hiệu. Thay vì quảng cáo cứng trên các nền tảng mạng xã hội, họ chọn cách dựa vào sức ảnh hưởng của các blogger thú cưng, giúp sản phẩm tự nhiên xuất hiện trong tầm nhìn và cuộc sống của người dùng tiềm năng.
Ví dụ, ởTrên nền tảng TikTok, thương hiệu Vetreska thông qua hợp tác với các KOL thú cưng, đồng thời đào sâu sáng tạo nội dung video ngắn hàng ngày về thú cưng, để giới thiệu sản phẩm chính xác đến nhóm đối tượng mục tiêu cốt lõi trong lĩnh vực nuôi thú cưng.
CóNgười nổi tiếng thú cưng trên TikTok @hosico_cat với 816.3 nghìn người theo dõi, là một chú mèo Anh lông ngắn màu vàng chuyển dần dễ thương, nó đã quay một video quảng cáo về chuyến đi hàng ngày của thú cưng cho thương hiệu Vetreska.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong video,@hosico_cat được đặt trong balo mèo trong suốt có bánh xe của Vetreska, cùng chủ nhân ra ngoài. Chiếc balo này vừa giúp mèo con quan sát rõ môi trường xung quanh, cũng thuận tiện cho chủ nhân theo dõi trạng thái và phản ứng của mèo bất cứ lúc nào.
Tính đến nay, số lượt xem của video quảng cáo này đã vượt22 triệu, và số lượt thích lên tới 818 nghìn.
Trong phần bình luận, nhiều cư dân mạng để lại lời khen ngợi“Tuyệt vời, rất thích hợp để đưa mèo con đi chơi.” “Xe mèo tốt.”
Còn có người tiêu dùng tiềm năng đã bị thuyết phục chủ động hỏi“Vali thú cưng tuyệt vời, thứ kỳ diệu này bán bao nhiêu tiền?”.
Từ đó có thể thấy, nội dung video ngắn chân thực, tự nhiên, gần gũi cuộc sống như thế này có thể thu hút chính xác sự chú ý của những người yêu mèo và chủ nuôi thú cưng, thực hiện việc 'gieo cỏ' sản phẩm hiệu quả.
Nguồn ảnh:TikTok
Kích thíchHệ sinh thái UGC: Biến mỗi người dùng thành người đại diện cho thương hiệu
Ngoài ra,Hệ sinh thái nền tảng TikTok có đặc điểm rõ rệt, người dùng sẵn sàng tin tưởng vào những cảnh đời thực do người sáng tạo thông thường chia sẻ hơn, và có khả năng chấp nhận thấp đối với việc cài cắm quảng cáo cứng nhắc.
Dựa trên đặc điểm này,Thương hiệu Vetreska đã từ bỏ mô hình truyền thống khiến người dùng thụ động tiếp nhận quảng cáo, chuyển sang tạo ra hình thức truyền thông để người dùng trở thành nhân vật chính của nội dung.
Họ hợp tác sâu với những người nổi tiếng có mức độ tương tác cao trong lĩnh vực thú cưng, tạo ra nội dung 'gieo cỏ' bùng nổ, đồng thời chủ động khởi xướngcác hoạt động UGC (nội dung do người dùng tạo), tích cực khuyến khích những người nuôi thú cưng trên toàn cầu chia sẻ khoảnh khắc hàng ngày và video trải nghiệm khi thú cưng của họ sử dụng sản phẩm Vetreska.
Chiến lược vận hành này ngoài việc có thể thu được lượng lớn nội dung gốc chân thực với chi phí thấp, liên tục tích lũy tài liệu truyền thông và nhiệt độ chủ đề cho thương hiệu trên nền tảng, còn giúp đông đảo người dùng tham gia sâu vào việc truyền thông thương hiệu, có được cảm giác tham gia và thuộc về mạnh mẽ, từ đó làm sâu sắc thêm kết nối cảm xúc giữa người dùng và thương hiệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Dùng“Sáng tạo Trung Quốc” chinh phục chủ vật nuôi toàn cầu
Hiện tại, đang là thời điểm vàng để bố trí xuất khẩu các sản phẩm dành cho thú cưng.
Nền kinh tế thú cưng toàn cầu tiếp tục nóng lên, xu hướng nâng cấp tiêu dùng rõ rệt, trong khi thị trường nước ngoài, đặc biệt là khu vực châu Âu và Mỹ, nhu cầu đối với các sản phẩm thú cưng có tính thiết kế, chức năng và xã hội vẫn chưa được đáp ứng đầy đủ, điều này để lại không gian thị trường rộng lớn cho các thương hiệu Trung Quốc.
Sự thành công của thương hiệu Vetreska đã chứng minh một logic cốt lõi:Trên đường đua này, sản phẩm chính là nội dung, nuôi thú cưng chính là xã hội.
Không cần rào cản công nghệ lớn hay đầu tư vốn khổng lồ, mấu chốt nằm ở việc có thể nắm bắt chính xác nhu cầu cảm xúc của chủ vật nuôi hiện đại hay không.——Họ không chỉ mua các sản phẩm dành cho thú cưng, mà còn là một lối sống có thể chia sẻ, một biểu tượng của sự nhận dạng bản thân.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc, lợi thế lớn nhất nằm ở chỗ chúng ta hiểu cách tạo ra hơn bất kỳ ai“Tiền tệ xã hội”. Từ phản ứng nhanh của chuỗi cung ứng đến vận hành mạng xã hội, từ tiếp thị KOL đến đồng sáng tạo với người dùng, những chiến thuật đã được kiểm chứng tại thị trường Trung Quốc đang trở thành vũ khí chinh phục thị trường toàn cầu.
Bây giờ tham gia, không phải làm theo một cách mù quáng, mà là định nghĩa lại. Sản phẩm bùng nổ tiếp theo có thể ẩn giấu trong một nỗi đau chưa được phát hiện nào đó của thú cưng, điều quan trọng là duy trì sự nhạy bén, duy trì sự sáng tạo, duy trì khả năng đối thoại với chủ vật nuôi toàn cầu.
Rốt cuộc, tình yêu của những người dọn phân trên toàn thế giới là giống nhau, và điều chúng ta cần làm là cung cấp tốt nhất cho tình yêu này“đạo cụ”.
