Theo dữ liệu khảo sát,Năm 2024, quy mô thị trường thiết bị nhà bếp toàn cầu đã đạt 269,27 tỷ USD, và sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 4,2%, dự kiến vượt 388,58 tỷ USD vào năm 2033. Đằng sau sự tăng trưởng này là nhu cầu kép của người tiêu dùng về 'nấu ăn tiện lợi' và 'ăn uống lành mạnh' - đặc biệt tại thị trường châu Âu và Mỹ, sự xung đột giữa lượng calo cao của thực phẩm chiên truyền thống và xu hướng sức khỏe mới đã thúc đẩy sự bùng nổ của các sản phẩm như nồi chiên không dầu.

 

Nguồn ảnh:grand view research

Trong cuộc cách mạng này, thương hiệu Trung QuốcCosori đặc biệt nổi bật. Nồi chiên không dầu của họ đã duy trì vị trí top 3 doanh số trên Amazon Mỹ từ lâu, và đạt thị phần cao nhất tại các quốc gia châu Âu như Tây Ban Nha, Na Uy. Báo cáo thường niên năm 2024 của Vesync cho thấy, doanh thu hàng năm của Cosori đạt 165 triệu USD, đóng góp 25,3% tổng doanh thu của tập đoàn.

Một thương hiệu mới thành lập chỉ8 năm, làm thế nào trở thành 'nhà vô địch ẩn danh' của đồ gia dụng nhà bếp toàn cầu?

 

Nguồn ảnh:Cosori

Nắm bắt'nỗi lo sức khỏe của những người nghiện đồ chiên rán'

Theo tài liệu cho thấy,Câu chuyện của thương hiệu Cosori bắt đầu từ năm 2016.

Công ty mẹ của nóVesync khởi nghiệp dựa trên Amazon từ sớm. Trong giới thương mại xuyên biên giới Thâm Quyến vốn quen với gia công và bán hàng đa dạng, Vesync đã sớm bộc lộ tham vọng khác biệt - xây dựng thương hiệu.

Điểm khởi nghiệp của thương hiệu Cosori rất chính xác và giản dị: Người châu Âu và Mỹ nổi tiếng là 'những người nghiện đồ chiên rán', nhưng xu hướng ăn uống lành mạnh lại khiến họ liên tục dao động giữa niềm vui và cảm giác tội lỗi.

Dựa trên vấn đề này, đội ngũ thương hiệu đã tập trung quyết đoán vàophân khúc 'nồi chiên không dầu'. Họ không chỉ bán phần cứng, mà còn đưa ra khẩu hiệu 'EASY COOKING, EASIER CLEANUP' (Nấu ăn dễ dàng, vệ sinh dễ dàng hơn), nhắm chính xác tâm lý của giới trẻ châu Âu và Mỹ vừa muốn lười biếng vừa muốn ăn ngon.

 

Nguồn ảnh:Vesync

Trong thiết kế sản phẩm,Thương hiệu Cosori không đơn giản làm gia công OEM, mà đi sâu tìm hiểu thói quen địa phương. Nhắm vào việc nấu các miếng thịt lớn ưa thích của gia đình châu Âu và Mỹ, họ đã phát triển công nghệ kiểm soát nhiệt độ chính xác, giúp thực phẩm vẫn giữ được độ giòn như 'chiên ngập dầu' dù ít dầu. Sự đổi mới vi mô bản địa hóa dựa trên nhu cầu người dùng này đã giúp thương hiệu nhanh chóng mở ra thị trường.

Đếnnăm 2018, nồi chiên không dầu Cosori bắt đầu chiếm lĩnh các vị trí đầu bảng xếp hạng Best Sellers của Amazon, chính thức đánh tiếng súng mở màn cho cuộc đổ bộ.

Và theo báo cáo thường niên năm 2024 do công ty mẹVesync công bố, doanh thu cả năm của thương hiệu Cosori đã đạt 165 triệu USD, chiếm 25,3% tổng doanh thu của tập đoàn, không chỉ giữ vị trí số một tại Bắc Mỹ mà còn giành thị phần đứng đầu tại nhiều quốc gia châu Âu như Tây Ban Nha, Na Uy.

 

Nguồn ảnh:Cosori

Săn lùng đa kênh: Không chỉ bán hàng, mà còn là“Gieo mầm”

thương hiệusự bùng nổ, nếu chỉ quy cho sức mạnh sản phẩm, thìchắc chắnlà không đủ. Trong thời đại lưu lượng truy cập nước ngoài bị phân mảnh ngày nay,Cosori đã thể hiện khả năng bố trí đa nền tảng vô cùng lão luyện.

HọMột mặt tập trung sâu vào bên thứ bamạng xã hộinền tảng, mặt khác đồng thời xây dựng website độc lập riêng, biến“lưu lượng” dần dần lắng đọng thành “tài sản”.

1.TikTok

TrênTikTok, hashtag #Cosori có lượng xem lên tới 220 triệu lần .

Đối mặt với lượng lưu lượng khổng lồ như vậy,Họkhông mù quáng chạy theo hot trend, mà dùng một lối đánh rất rõ ràng, biến lưu lượng thành nhận thức thương hiệu thực sự.

 

Nguồn ảnh:TikTok

thương hiệurất rõ ràngCách chơi của TikTok là “giải trí hóa” và “ngắn gọn nhanh chóng”, do đó chiến lược hợp tác KOL của nó rất có mục tiêu.。

Theo các trường hợp công khai,Cosori hợp tác trên TikTokngười tàiĐại khái chia thành hai loại:

Một loại là người nổi tiếng trong lĩnh vực ẩm thực chỉ đơn thuần trình diễn，không có cốt truyện phức tạp và lời giải thích dài dòng, để hiệu quả sản phẩm trở thành nhân vật chính duy nhất.

 

Nguồn ảnh:TikTok

đểTikToker@thesaporlàm ví dụ，Trong sự hợp tác với thương hiệuvideoTrungKhông có lời thoại dài dòng, toàn bộ tập trung vào món ăn, dùng cận cảnh để ghi lại hiệu ứng âm thanh và hình ảnh trong quá trình nấu bằng nồi chiên không dầu, chỉ chú thích bằng chữ vào những thời điểm quan trọng.“Dung tích lớn 6.0 quart” và “Kiểm soát nhiệt độ thông minh”

Cách để thực phẩm tự nói lên tiếng nói của mình, đã đạt được120vạn lượt xem và7.9Vạn lượt thích, phần bình luận trở thành hiện trường xin link lớn. 。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Loại khác là trải nghiệm thực tế và chứng thực từ kênh, thông qua việc chia sẻ cảm nhận sử dụng thực tế từ người có ảnh hưởng, dùng kiểm tra thực tế để xóa bỏ nghi ngờ, mượn kênh để xây dựng lòng tin.

TikToker @pergolascoronado là một ví dụ điển hình. Trong video anh ấy quay cho nồi áp suất Cosori, anh ấy giả vờ muốn thông báo "tin xấu", nhưng thực chất là giới thiệu mạnh mẽ.

Anh ấy không chỉ chia sẻ bản thân mìnhKinh nghiệm thực tế 5 ngày, còn đặc biệt nhấn mạnh "Tôi đã thấy thương hiệu này ở cả Costco và Walmart, nó không phải là vô danh". Cách dùng kênh bán lẻ trực tuyến để làm uy tín cho niềm tin trực tuyến này đã khéo léo xóa tan lo ngại về chất lượng của các thương hiệu mới nổi trên mạng.

 

nguồn ảnh:TikTok

Theo dữ liệu từ các nền tảng bên thứ ba, gầnTrong vòng 30 ngày, Cosorithương hiệukhu vực MỹTikTokdoanh thu của cửa hàng nhỏ đạt42.64 vạn USD, trong đó KOL (người nổi tiếng) mang lại 40.7 vạn USD, chiếm tỷ lệ hơn 95%.

Dữ liệu này đủ để cho thấy, đối với các danh mục như thiết bị nhà bếp cần sự thuyết phục trực quan và sự tin tưởng, nội dung từ KOL đang trở thành đòn bẩy cốt lõi để thúc đẩy chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Đồng thời, tài khoản tự vận hành của thương hiệu sẽ liên tục đăng nội dung hướng dẫn công thức nấu ăn, phân tích các tình huống sử dụng sản phẩm thành“một bữa một món”, cung cấp cảm hứng sử dụng dài hạn, từ đó biến mối quan hệ mua hàng một lần thành mối quan hệ đồng hành nội dung lâu dài.

Hiện tại,Tài khoản chính thức của Cosori @cosori_official đã đạt 192,500 người theo dõi (19.25 vạn), hiệu quả tổng thể rất tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2.YouTube

Khác vớiTikTok thiên về “gieo mầm nhanh”, YouTube lại phù hợp hơn để chứa video dài, đánh giá chuyên sâu và nội dung so sánh. Cosorithương hiệuhợp tác chủ yếu là cácUP主 (người sáng tạo nội dung) và những người yêu thích thiết bị nhà bếp nhỏ, họ sẽ phân tích sản phẩm toàn diện từ nhiều khía cạnh như cấu trúc, chức năng, tiêu thụ năng lượng, chất liệu, hiệu quả nấu nướng thực tế, v.v.

Ví dụ, một số video đánh giá sẽ tập trung vào một loại nồi chiên không dầu hai ngăn, giải thích từng hạng mục từ bố trí bộ phận gia nhiệt, cấu hình dung tích, an toàn lớp phủ đến kết nối thông minh, khác biệt phiên bản, thậm chí thực hiện kiểm tra tiêu thụ năng lượng và so sánh ngang với đối thủ, đồng thời thẳng thắn chỉ ra những thiếu sót về chức năng (như thiếu một số cảnh báo hoặc chức năng làm nóng trước).

Kiểuđánh giá khách quan “có ưu điểm cũng có nhược điểm” thường thuyết phục người dùng thuộc kiểu “quyết định lý trí” hơn so với quảng cáo thuần túy, giúp thương hiệu tích lũy sự tin tưởng trong các danh mục có giá trị đơn hàng cao.

 

Nguồn ảnh:YouTube

3. Trang web độc lập

Khi lưu lượng truy cập từ mạng xã hội đổ về,Cosorithương hiệukhông để chúng chỉ dừng lại ở các nền tảng bên thứ ba. Thông qua trang web độc lập,Cosori đã đạt được sự thể hiện thống nhất về hình ảnh thương hiệu và tích lũy dữ liệu người dùng.Amen

Dữ liệu từ Similarweb cho thấy, Cosoritrang web độc lập của thương hiệuvào2026năm1lượng truy cập tháng khoảng52vạn lần, trong đótỷ lệ lưu lượng tự nhiên đạttrên 80%, điều này có nghĩa là đã có một lượng lớn người dùng là"trực tiếp nhập URL hoặc tên thương hiệu để tìm kiếm" truy cập, nhận thức về thương hiệu đang dần được xây dựng.

 

Nguồn ảnh:Similarweb

Ngoài ra,Cosori còn xây dựng có mục tiêu các trang web khu vực như cosori.site tại thị trường châu Âu, ví dụ 2026năm1lượng truy cập của trang này trong tháng khoảng16.48vạn lần, trong đó Tây Ban Nhavà Pháptỷ lệ lưu lượng vượt quá75%, phục vụ tự nhiên cho sự liên kết giữa ngôn ngữ địa phương và kênh bán lẻ địa phương.

Các trang web khu vực này vừa đảm nhận chức năng giới thiệu sản phẩm và dịch vụ hậu mãi, vừa là"bộ mặt thương hiệu", nâng cao hình ảnh chuyên nghiệp của thương hiệu tại địa phương.

 

Nguồn ảnh:Similarweb

Kết luận

TừTừ con đường của thương hiệu Cosori, có thể thấy một tín hiệu rõ ràng: trong bối cảnh thị trường thiết bị nhà bếp toàn cầu không ngừng mở rộng, nhu cầu người tiêu dùng ngày càng phân khúc, các thương hiệu Trung Quốc không còn chỉ là 'nhà máy gia công' hoặc 'nhà cung cấp hậu trường', mà hoàn toàn có cơ hội trực tiếp tiếp cận người dùng cuối toàn cầu với hình ảnh thương hiệu riêng của mình.

Có thể thấy trước, cạnh tranh trên thị trường nước ngoài trong những năm tới sẽ chỉ gay gắt hơn, nhưng cơ hội cũng sẽ phân khúc và phong phú hơn: từ thói quen ăn uống của các quốc gia khác nhau, đến quan niệm nhà bếp của các thế hệ khác nhau, rồi đến các hình thái nội dung của các nền tảng mới nổi, không gian dành cho các doanh nghiệp Trung Quốc vẫn còn xa mới được lấp đầy.

Trong bối cảnh đó, những doanh nghiệp sẵn sàng kiên nhẫn mài giũa sản phẩm, tôn trọng nhu cầu người dùng địa phương, và chịu đầu tư đa nền tảng, xây dựng thương hiệu lâu dài, sẽ có nhiều hy vọng hơn để tìm được vị trí của mình trên thị trường nước ngoài.

Đối với các nhà sản xuất trong nước đã có lợi thế về chuỗi cung ứng và nghiên cứu phát triển, hiện tại quả thực là một giai đoạn cửa sổ ra biển đáng để nắm bắt.