Nhiều bạn có ý định kinh doanh xuất khẩu thường gặp khó khăn trong việc chọn sản phẩm.

Thực ra, việc chọn sản phẩm có thể thuận theo xu hướng, bám sát xu hướng chính của thị trường, vừa tránh được sai lầm chạy theo mù quáng, vừa nắm bắt vững chắc lợi ích ngành.

Ví dụ như chiếu sáng thông minh, là một phân khúc chất lượng phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường chính hiện nay.

 

Nguồn hình:Google

Xét về ưu điểm sản phẩm:

Một mặt, chiếu sáng thông minh có thể tránh chiếu sáng không hiệu quả thông qua cảm biến cơ thể, liên kết ánh sáng tự nhiên, điều khiển hẹn giờ, v.v., tỷ lệ tiết kiệm điện cao;

Mặt khác, hầu hết các hệ thống chiếu sáng thông minh đều sử dụngĐèn LED, hiệu suất phát sáng cao hơn nhiều so với nguồn sáng truyền thống, dưới cùng độ rọi chỉ bằng 1/8 đèn sợi đốt, 1/2 đèn huỳnh quang, tiêu thụ năng lượng thấp, và tuổi thọ lên tới 60.000-100.000 giờ, có thể giảm tần suất thay thế và chất thải;

Ngoài ra,LED còn không chứa các chất độc hại như thủy ngân, chì, quang phổ không có tia UV và hồng ngoại, chất thải có thể tái chế, hoàn toàn phù hợp với khái niệm phát triển xanh, carbon thấp, bảo vệ môi trường và tiết kiệm năng lượng toàn cầu.

Và dữ liệu thị trường khổng lồ càng chứng minh trực quan tiềm năng phát triển của lĩnh vực này:

Theodữ liệu nghiên cứu của Precedence Research, quy mô thị trường chiếu sáng thông minh toàn cầu đang tăng trưởng ổn định, với giá trị ước tính đã đạt 27,42 tỷ USD vào năm 2025,dự kiến đếnnăm 2034 sẽ tăng lên 165,89 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm lên tới 22,14%, ngành đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ.

 

Nguồn hình:Precedence Research

Ở trong nước chúng ta đã có rất nhiều doanh nghiệp nhắm vào đại dương xanh này để triển khai trước, và đã đứng vững trên thị trường nước ngoài với thành tích nổi bật.

Hôm nay chúng ta sẽ nói vềYeelight, chính là một trường hợp rấtđại diệnđiển hình.

Tiếp theo chúng ta sẽcùng xem xét，cái nàyTừ một căn phòng tại Khu phần mềm Thanh Đảo chưa đầyVăn phòng 20 mét vuôngthương hiệu nhỏ mới khởi nghiệp，đã từng bước vươn lên như thế nào, trở thành doanh thu hàng năm vượt mốcNhà bán hàng hàng đầu trong ngành với doanh số 10 tỷ.

 

Nguồn ảnh:Google

Ba mươi tuổi chuyển ngành khởi nghiệp, mở ra cánh cửa chiếu sáng thông minh.

Theo thông tin công khai,Thương hiệu Yeelight được thành lập vào năm 2012, trực thuộc Công ty Công nghệ thông minh Yilai Thanh Đảo, câu chuyện thương hiệu của nó bắt đầu từ một quyết định táo bạo vượt lĩnh vực của người sáng lập.

Năm 2010, ông Khương, một trong những người sáng lập thương hiệu, đã rời khỏi Lucent để cùng hợp tác với ông Lưu, một đối tác khác, bắt đầu con đường khởi nghiệp trong một văn phòng nhỏ dưới 20 mét vuông tại Khu phần mềm Thanh Đảo.

Khi nói về động lực ban đầu trong việc chuyên sâu vào lĩnh vực chiếu sáng thông minh, ông Dương từng thẳng thắn chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn rằng ông đã sớm dự đoán được điều khiển ánh sáng thông minh sẽ là xu hướng lớn trong tương lai, và nhu cầu của công chúng về chiếu sáng thông minh không ngừng gia tăng. Vì vậy, ngay từ lúc đó, họ đã lấy việc cải thiện môi trường chiếu sáng làm mục tiêu cốt lõi và bắt đầu chuyển hướng khởi nghiệp.

Mặc dù điều kiện văn phòng thời kỳ đầu khởi nghiệp còn khá đơn sơ, nhưng hai nhà sáng lập đã thành công xây dựng nền tảng IoT.Yeelink. Chỉ trong vòng nửa năm, nền tảng đã có 300.000 người dùng, nhanh chóng trở nên nổi tiếng, từng được mệnh danh là "Ngôi nhà của người sáng tạo".

Dựa vào nền tảng công nghệ và cơ sở người dùng đã tích lũy,Năm 2012, thương hiệu chiếu sáng thông minh Yeelight cũng chính thức ra mắt.

 

Nguồn ảnh:Google

Nhưng con đường khởi nghiệp không phải lúc nào cũng thuận buồm xuôi gió. Nhóm dựa vào vốn đầu tư thiên thần để cho ra mắt bóng đèn thông minh đầu tiên có thể điều khiển qua điện thoại và tự do điều chỉnh màu sắc ánh sáng, nhưng phản ứng thị trường lại rất thảm hại. Cuối cùng chỉ bán đượcHơn 600 bộ, trong đó một nửa sản phẩm còn gặp phải tình trạng trả hàng vì vấn đề chất lượng, thương hiệu từng rơi vào khó khăn phát triển.

Năm 2013, khi dự án đang gặp khó khăn, ông Giang mang mẫu sản phẩm đến Thung lũng Silicon tìm kiếm cơ hội, dự định thử vận may, nhưng đã thành công giành được khoản tài trợ 125.000 đô la Mỹ từ Tổ chức tăng tốc HAX. Số tiền này không chỉ vực dậy dự án đang bị đình trệ, mà còn giúp đội ngũ nhận ra tiềm năng phát triển to lớn của thị trường nước ngoài.

tạiNăm 2014, Yeelight nhận được khoản đầu tư vòng A trị giá 1 triệu USD do Xiaomi và Shunwei Capital đồng dẫn đầu, trở thành thương hiệu duy nhất trong chuỗi sinh thái Xiaomi tập trung vào lĩnh vực chiếu sáng, từ đó bước vào làn đường phát triển nhanh chóng.

Sau đó, thương hiệu liên tục làm phong phú ma trận sản phẩm, lần lượt cho ra mắt một loạt các sản phẩm chiếu sáng thông minh bao phủ toàn bộ các danh mục như chiếu sáng trang trí nhà, đèn bàn, dây đèn, đèn trần, v.v., xây dựng một giải pháp tổng thể chiếu sáng thông minh hoàn chỉnh, tạiVào năm 2017, sản lượng xuất xưởng toàn cầu của sản phẩm đã đạt 4,5 triệu đơn vị.

 

Nguồn ảnh:Yeelight

Bố cục toàn diện, xây dựng trực tuyến và ngoại tuyếnMạng lưới bán hàng 1 tỷ

Năm 2018, bước ngoặt đến, thương hiệu chính thức khởi động chiến lược ra khơi toàn cầu.

Ban đầu dựa vào kênh hệ sinh thái Xiaomi để thâm nhập thị trường Ấn Độ, sau đó nhận thấy lợi thế về tỷ lệ thâm nhập chiếu sáng thông minh thấp và nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ tại thị trường châu Âu và Mỹ, chuyển trọng tâm kinh doanh sang thị trường cốt lõi châu Âu và Mỹ, đồng thời từng bước khai thác các thị trường mới nổi khác.

Về mặt thích ứng hệ sinh thái thông minh,Yeelight đã hoàn thành kết nối liên thông với 12 nền tảng hệ sinh thái chính thống như Apple, Google, Amazon, Hisense, v.v., tương thích toàn diện với các hệ thống thông minh khác nhau, nắm bắt chặt nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng nhà thông minh, tận dụng lưu lượng truy cập và tài nguyên công nghệ của nền tảng để nhanh chóng phá vỡ vòng tròn.

 

Nguồn ảnh:Yeelight

Về bố cục kênh, thương hiệu kiên trì phát huy cả hai hướng trực tuyến và ngoại tuyến, xây dựng mạng lưới bán hàng toàn cầu hoàn chỉnh.

Trực tuyến,Yeelight đã gia nhập nền tảng Amazon, phủ sóng các trang web chính thống như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, với các danh mục đa dạng bao phủ chính xác các nhóm người tiêu dùng ở các cấp độ khác nhau; sau đó lần lượt gia nhập các nền tảng xuyên biên giới hàng đầu như Walmart, AliExpress, eBay, không ngừng mở rộng phạm vi phủ sóng thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Đồng thời, thương hiệu cũng thoát khỏi sự phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba, xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài riêng.

Hiện tại, lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập đã vượt quá368.000, tỷ lệ lưu lượng tự nhiên gần 60%, dựa vào tối ưu hóa SEO tinh tế và vận hành lưu lượng riêng, hiệu quả thu hút người dùng, chốt đơn và giữ chân mua lại.

 

Nguồn ảnh:Yeelight

Về mặt ngoại tuyến, thương hiệu cũng không ngừng đào sâu, ngoài việc mở các cửa hàng trải nghiệm ngoại tuyến tại Đức, Pháp, Mỹ, v.v., trưng bày thực tế các kịch bản chiếu sáng thông minh toàn nhà, còn thâm nhậpcác cửa hàng đèn chuyên nghiệp nổi tiếng nước ngoài như Lampenwelt, Conrad, tiếp tục mở rộng kênh bán hàng thực tế ngoại tuyến.

Ngày nay,Yeelight đã phát triển thành một người bán hàng tiêu chuẩn với doanh thu hàng năm vượt quá 1 tỷ, sản phẩm xuất khẩu đến hơn 200 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới.

Tận dụng mạng xã hội, biến hiệu ứng ánh sáng thành lưu lượng có thể nhìn thấy

Bởi vìngười tiêu dùngtrongkhi lựa chọn sản phẩm chiếu sáng thông minh, quan trọng nhất là hiệu ứng ánh sáng trong sử dụng thực tế。Vì vậy,TikTok với tư cách là nền tảng hot hiện naycủanền tảng video ngắn,đương nhiêntrở thànhđãkênh tuyệt vời để thương hiệu trực quan trình bày trải nghiệm thực tế sản phẩm.

TrênTikTok, Yeelightchủ yếu dựa vào sự giới thiệu của KOL+nội dung video ngắn gốc để hoàn thành kế hoạch phân bổ lưu lượng quốc tế.

Về mặt hợp tác với KOL,thương hiệu áp dụng chiến lược phân bổ toàn diệncủachiến lược, không chỉ giới hạn ở các blogger hàng đầu, mà còn kết nối rộng rãi với các nhà sáng tạo thuộc nhiều lĩnh vực chuyên môn。KOL hợp táccủakhoảng cách về số lượng người theo dõicũngrất lớn, từ vài nghìn người dùng thường đến các blogger với quy mô hàng trăm nghìn đều được bao phủ.

Trong đó, cóTikTok game có 77.95 vạn người theo dõilĩnh vực chuyên mônngười nổi tiếng@CamXPetra，đã từng cho thương hiệu Yeelightquaymột đoạnchất lượng caocủavideo ngắn bán hàng。

 

Nguồn ảnh：TikTok

trong video，người nổi tiếng trước tiên trình bày tổng thểđãbầu không khí do đèn thông minh toàn nhà tạo ra，sau đó lần lượt quay thực tếcủa Yeelightsản phẩm đặc trưng：đèn tạo không khí hình khối có thể tùy ý ghép nối、đèn bàn thông minh phù hợp với mọi không gian gia đình，đểtrực quan thể hiện sản phẩmcủacách sử dụng đa dạng và tính thực dụng。

trong sự cool ngầucủangoài hiệu ứng thị giác，người nổi tiếng còn tập trungđã đề cập đếnsản phẩmcủalợi thế cốt lõi,đó làdựa vàonguồn sáng LEDcó thểthực hiện được tiêu thụ điện năng thấp, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường, xóa tanrất nhiều tiềm năngngười dùngcủalo lắng về sử dụng điện.

Tính đến nay, số lượt xem của video ngắn này đã đạt2.3 triệu, số lượt thích lên tới 166.6 nghìn.không ítngười dùnglần lượt để lại bình luận mong muốn có không gian nhà ở cùng phong cách, hiệu quả “种草” rất lớn.

Dễ dàng thấy rằng, nội dung quay thực tế về ánh sáng trong cảnh thực tế, rất dễ thu hút người dùng nước ngoàicủasự chú ý, vừa có thể nhanh chóng mở rộng thương hiệucủatầm phủ sóng, cũng có thể trong quá trình thấm dột làm sâu sắc thêm mức độ công nhận và thiện cảm của công chúng đối với sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra,Thương hiệu Yeelight cònTikTokNền tảng đã tạo tài khoản chính thức của mình@Yeelight_Global，Hiện tại tài khoản đang trong giai đoạn phát triển, lượng người theo dõilà6974 người.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung tài khoản chủ yếu là trải nghiệm mở hộp thực tế kết hợp với thực hành lắp ráp sản phẩm, tạo cảnh đèn chiếu sáng toàn nhà v.v. các nội dung quay thực tế, giữ chặtđãngười dùng duyệt,đối vớikích thích nhóm người tiêu dùng tiềm năngcó sự trợ giúp lớn。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn ra toàn cầu, đường đua chiếu sáng thông minh đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định với lợi tức phát triển.

Quan trọng hơn,Bản thân công nghệ chiếu sáng LED đã rất trưởng thành, rào cản chuỗi cung ứng không quá cao, và điều thực sự tạo ra khoảng cách là năng lực định nghĩa sản phẩm, hiệu quả bố trí kênh, và liệu có thể thông qua nội dung mạng xã hội để “dịch” trải nghiệm sản phẩm cho người dùng nước ngoài hay không.

Giống nhưThương hiệu như Yeelight xuất phát từ Sơn Đông, có thể đạt doanh số 1 tỷ/năm, phủ sóng hơn 200 quốc gia, bản thân điều đó cho thấy con đường này có thể đi được.

Hiện nay tham gia thị trường xuất khẩu chiếu sáng thông minh, dù là bố tríthu hút khách qua mạng xã hội TikTok, đào sâu vận hành website độc lập, hay gia nhập các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, đều còn rất nhiều không gian để khai thác.

Cơ hội đang ở đây, chỉ xem ai hành động nhanh hơn.