Đường đua thú cưng đã không còn giống như trong ấn tượng của chúng ta nữa.

Từ thức ăn cơ bản cho thú cưng, dây dắt, đến máy uống nước thông minh cho thú cưng, vòng cổ xoa dịu cảm xúc cho thú cưng xuất hiện trong vài năm gần đây, cho đến những sản phẩm phân khúc hơn như tiền giấy tang lễ cho thú cưng, bánh sinh nhật cho thú cưng, độ rộng của đường đua này vẫn đang được khai thác không ngừng.

 

Nguồn ảnh: Internet

Đồng thời, vớiCác nền tảng truyền thông xã hội đứng đầu là TikTok cũng đang trở thành chiến trường mới cho tiếp thị ngành thú cưng.

TheoDữ liệu của TikTok, lượt xem các chủ đề liên quan đến thú cưng tăng theo cấp số nhân, các chủ đề như chăm sóc thú cưng, sức khỏe thú cưng, đồ chơi thú cưng liên tục trở thành xu hướng nóng.

Trong môi trường như vậy, thương hiệu đồ dùng nhà cửa cho thú cưng mới nổiMuddy Mat, nhờ định vị sản phẩm chính xác và chiến lược tiếp thị hiệu quả, đã đạt doanh số bán hàng vượt quá 4,27 triệu USD (khoảng 29,22 triệu NDT) trên TikTok Mỹ, trở thành thương hiệu nổi bật trong danh mục đồ dùng nhà cửa cho thú cưng tại khu vực Mỹ.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Điều thú vị hơn là sự chênh lệch giá. Một tấm thảm chống bẩn thông thường, sau khi thêm thuộc tính thú cưng và bối cảnh sử dụng cụ thể, giá đơn vị có thể tăng nhanh chóng.

Cũng cùng Kích thước 18"*28", Muddy Mat dựa vào điểm bán hàng 'chống bùn' để đẩy giá bán lên 20 USD; trong khi trên nền tảng 1688 ở thượng nguồn chuỗi cung ứng, cùng một loại thảm chenille không có bao bì tiếp thị, giá xuất xưởng chỉ dao động vài chục NDT.

Khoản chênh lệch giá gấp chục lần này không chỉ dựa vào chất liệu.

 

Nguồn ảnh:1688

Tìm đúng điểm đau mới có thể xây dựng thương hiệu tốt

Lật mởLịch sử phát triển của Muddy Mat, con đường phát triển của nó khá thực tế.

Thương hiệu có thể truy nguyên sớm nhất từKhoảng năm 2020, được thúc đẩy bởi hệ thống Catch Creation, CEO Matthew Squillace dẫn dắt đội ngũ bắt đầu từ kinh doanh thương mại điện tử và bán buôn.

Nhà thiết kế thương hiệu đã từng làm việc từ xa vớiĐội ngũ Catch Creation hợp tác, xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu và trang web thương mại điện tử cho Muddy Mat, sản phẩm được định vị là 'thảm chống bùn dành riêng cho chủ chó' nhanh chóng trở thành sản phẩm chủ lực của Catch Creation.

 

Nguồn ảnh:harley design studios

ĐếnVào năm 2026, Muddy Mat chính thức công bố mở rộng từ thảm chùi chân cửa ra thảm khu vực có thể giặt được, giường chó Cloud K9, thảm chống trượt cầu thang và toàn bộ dòng sản phẩm chăm sóc vệ sinh, từ 'giải quyết vấn đề khi vào nhà' tiến tới 'giải pháp nội thất thú cưng toàn nhà'.

Về mặt dữ liệu,Mức độ tìm kiếm của Muddy Mat cũng đang chứng minh sự tăng trưởng của nó. Theo dữ liệu từ nền tảng theo dõi xu hướng Exploding Topics, thương hiệu này được đánh dấu là 'tăng trưởng bùng nổ' vào tháng 5 năm 2025, với lượng tìm kiếm hàng tháng đạt 201.000 lần, mức tăng lên tới 9000%.

Sự kết nối giữa độ nóng trên mạng xã hội và chuyển đổi thương mại điện tử đang trở thành chiến thuật tiêu chuẩn cho các thương hiệu thú cưng xuất khẩu.

 

Nguồn ảnh:harley design studios

TừTikTok đến kệ hàng offline, kênh phân phối như thế nào?

Cách tiếp cận trong vận hành kênh của Muddy Mat đáng để phân tích. Nó không đơn giản là 'bán ở đâu', mà xoay quanh hành vi tiêu dùng của các gia đình nuôi thú cưng, tạo sự kết nối giữa thương hiệu và kênh.

-Tăng trưởng bùng nổ do nội dung TikTok thúc đẩy

TrênNền tảng TikTok chủ yếu dựa trên giá trị cảm xúc và tác động thị giác, 'đồng cảm' thực sự là một vũ khí tốt.Muddy MatNội dung cũng được triển khai dựa trên điểm này.

Ví dụ:

Sau khi chó yêu rơi xuống hố bùn, vào nhà lại chạy lung tung, giẫm bùn khắp nơi. Đối mặt với cảnh tượng này, có lẽ bất kỳ người nuôi chó nào cũng sẽ phát điên.

Vậy, khi xuất hiện một sản phẩm có thể dễ dàng giải quyết vấn đề này, liệu nhu cầu mua sắm của mọi người có tăng vọt?

Video vượt2,7 triệu lượt xem đã đưa ra câu trả lời.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Không chỉ tâm huyết về nội dung,Muddy Mat cũng thực sự coi phần bình luận như quầy lễ tân chăm sóc khách hàng.

Xem qua phần bình luận sẽ thấy, thương hiệu gần như trả lời mỗi bình luận— Có người hỏi kích thước, liệt kê chi tiết màu sắc và thông số kỹ thuật kèm link; có người thắc mắc 'đây chẳng phải thảm chùi chân thông thường sao', không né tránh, không xóa bình luận, giải thích thẳng thắn sự khác biệt về chất liệu và ưu điểm hiệu suất; có người nổi tiếng bày tỏ ý định hợp tác, ngay lập tức hướng dẫn nhắn tin riêng để kết nối.

Niềm tin dần được xây dựng trong những phản hồi qua lại, thời gian ở lại của người dùng, ý định mua lại và tỷ lệ giới thiệu chủ động tự nhiên cũng tăng lên.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tuy nhiên, những điều trên chỉ là mặt trước cơ bản của vận hành nội dung. Thứ thực sự thúc đẩy lưu lượng truy cập lên là quảng cáo chạy.

Dưới đây là videovideo bùng nổ dài 56 giây (do @hollysmith883 đăng, chạy quảng cáo 90 ngày), phân tích dữ liệu ra sẽ thấy rõ:

Mặc dù lượt xem tự nhiên đã tích lũy đượchơn 3.7 triệu, nhưng tỷ lệ giao dịch từ quảng cáo lên tới 79.28%, gần 80% đơn hàng đến từ lưu lượng trả phí. Trên video này, thương hiệu đã đầu tư khoảng 14.800 USD chi phí quảng cáo, cuối cùng tạo ra 50.400 USD doanh thu, ROAS đạt 2.7.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Nói cách khác, nội dung chịu trách nhiệm tạo ra sự đồng cảm và tích lũy lượt xem, quảng cáo thì chịu trách nhiệm chặn chính xác những người dùng có khả năng mua hàng cao nhất.Muddy Mat không dừng lại ở mức độ 'video bùng nổ', mà nhanh chóng đưa các nội dung có tương tác cao đi chạy quảng cáo mở rộng, dùng lưu lượng trả phí để nhắm đến nhóm người nuôi thú cưng.

Đối với thảm trải sàn loại hàng gia dụng có giá trị đơn hàng không cao,ROAS 2.7 đã đủ để hỗ trợ triển khai quy mô lớn. Nếu không có quảng cáo chạy, video bùng nổ rất có thể chỉ là náo nhiệt một thời rồi qua đi.

PS: Chạy quảng cáo không đồng nghĩa với mù quáng, mà phải dựa trên tình hình thực tế của sản phẩm!

 

Nguồn ảnh:kalodata

－Trang web độc lập: nơi thương hiệu bám rễ“Khu đất riêng”

Khác với nhiều người bán chỉ phụ thuộc vào một nền tảng thương mại điện tử duy nhất,Muddy Mat từ rất sớm đã xây dựng trang web độc lập thương hiệu.

Trang web độc lập thương hiệu này dựa trênShopify, một mặt kết nối với khách truy cập được dẫn từ các nền tảng như TikTok, Facebook, Instagram, đóng vai trò tiếp nhận lưu lượng trả phí và lưu lượng tự nhiên từ mạng xã hội; mặt khác, thông qua việc trưng bày toàn bộ dòng sản phẩm, thông tin chất liệu, bối cảnh sử dụng... hoàn thành việc thuyết phục lần hai và chuyển đổi cuối cùng đối với người dùng.

Đối với các thương hiệu có giá trị đơn hàng không thấp, có nhiềuSKU, việc có một cổng mua hàng do mình kiểm soát có thể giảm sự phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất, bản thân đây là một chiến lược phân tán kênh phổ biến.

 

Phần chênh lệch từ bối cảnh, rào cản thương hiệu

Thảm trải sàn chenille giá chưa đến 10 tệ trên 1688, sau khi thêm định nghĩa bối cảnh 'chống bùn cho thú cưng' và vận hành nội dung thương hiệu hóa, được bán ra ở nước ngoài với giá gần 20 USD. Chênh lệch giá lớn này, về bản chất chính là 'phần chênh lệch từ bối cảnh'.

Đối với các thương nhân Trung Quốc đang quan sát việc thương hiệu ra nước ngoài,Trường hợp của Muddy Mat đã phát đi một tín hiệu rõ ràng: trong bối cảnh chuỗi cung ứng cực kỳ trưởng thành và sản phẩm có tính đồng nhất cao ngày nay, việc chỉ dựa vào bán hàng giá rẻ tràn lan ngày càng khó đi thông.

Phần bù giá không bao giờ tự nhiên mà có, trước hết phải xác định liệu sản phẩm của bạn trong bối cảnh này có đáng để người tiêu dùng trả gấp nhiều lần hay không. Đối với các doanh nghiệp đang tìm hướng ra nước ngoài, thực sự có thể nghiên cứu kỹ điểm này.

Những bối cảnh nào sản phẩm của bạn có thể xâm nhập? Sức mua của người dùng trong lĩnh vực này như thế nào? Nếu không rõ, cũng hoan nghênh cùng chúng tôi thảo luận.~