1298Mùa hè năm naydường nhưđến sớm hơn thường lệ。
Cảnh báo về siêu El Niño đã được đưa ra, các cơ quan khí tượng nhiều nước nhận định đợt El Niño này dự kiến kéo dàitừ năm 2026 đến năm 2027, xác suất xảy ra nhiệt độ cực cao tăng lên đáng kể.
Trong bối cảnh đó, một chiếc quạt làm mát di động do người bán hàng đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc tung ra——CoolHill, đã trở thành một chú ngựa ô sáng giá trên TikTok khu vực Mỹ.
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Theo dữ liệu nền tảng cho thấy,Một chiếc quạt làm mát cầm tay thuộc thương hiệu CoolHill đã bán được 1.9 vạn đơn trong 28 ngày gần đây, doanh thu lên tới 40.63 vạn USD (khoảng 276 vạn NDT), mạnh mẽ lọt vào TOP2 doanh số tuần của danh mục đồ gia dụng TikTok khu vực Mỹ.
Trong đường đua quạt điện vốn đã cạnh tranh khốc liệt,có thểđạt được thành tích như vậy, hơi bất ngờ.
Nguồn ảnh:fastmoss
Trước tiên hãy tìm hiểu sơ qua về thương hiệu này
CoolHill về bản chất là thương hiệu xuyên biên giới bản địa được ươm mầm từ hệ thống chuỗi cung ứng Thâm Quyến, dựa vào chuỗi công nghiệp đồ gia dụng nhỏ của khu vực đồng bằng Châu Giang Trung Quốc làm hậu thuẫn, sử dụng lối đánh “vi đổi mới+ nội dung thúc đẩy” để xây dựng thương hiệu trực tiếp trên TikTok Shop.
Sản phẩm khiến nó bùng nổ này, cốt lõi chỉ một điều: nó không chỉ thổi gió, nó thực sự có thể làm mát.
Vấn đề của quạt cầm tay truyền thống vào ngày nắng nóng là điều nhắc đi nhắc lại, nhiệt độ môi trườngkhi 35℃+, gió thổi ra từ quạt về cơ bản là “加速流动的热空气”, càng thổi càng ngột ngạt.
Giải pháp của CoolHill là nhồi vào bên trong một bộ chip làm lạnh bán dẫn TEC (còn gọi là mô-đun làm lạnh Peltier) + tuabin tăng áp động cơ không chổi than tốc độ cao, khiến nhiệt độ cửa ra gió thực sự giảm xuống.
Và giá bán của nó chỉ21Đô la Mỹ，Mức giá như vậy chạm đúng vàokhoảng vàng của hành vi tiêu dùng bốc đồng với số tiền nhỏ trên nền tảng TikTok.
Nguồn hình:TikTok Shop
Tại sao lại là bây giờ? Xu hướng ngành đã mang lại sự hỗ trợ gì cho nó?
Nhìn xa hơn một sản phẩm đơn lẻ, làm mát di động/Các thiết bị nhỏ làm mát đang chuyển từ 'nice-to-have' thành loại gần như thiết yếu tại thị trường Bắc Mỹ, các lực lượng hỗ trợ tăng trưởng của loại sản phẩm này đang hội tụ nhanh chóng.
Quy mô thị trường quạt cầm tay Mỹ vàonăm 2024 đã đạt 129,1 triệu USD, Trung Quốc là cơ sở tiêu dùng và sản xuất cốt lõi toàn cầu, dự kiến quy mô thị trường năm 2030 sẽ đạt 131,7 triệu USD, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 8,8%.
Tháng 3 năm 2026, miền Tây nước Mỹ xuất hiện đợt nắng nóng cực đoan phá vỡ kỷ lục 70 năm, nhiệt độ tại Arizona vượt quá 43,3°C. Đợt nắng nóng bất thường này đã kích hoạt sớm nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm làm mát di động.
Nguồn hình:Gii
Sự thay đổi cấu trúc từ phía nhu cầu cũng đang diễn ra đồng thời. Thị trường quạt cầm tay cá nhân toàn cầunăm 2026 ước tính khoảng 620 triệu USD, dự kiến đến năm 2035 sẽ tăng lên 1,32 tỷ USD, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm 8,1%.
Tại Mỹ, khoảng64% hộ gia đình sở hữu ít nhất 1 quạt di động, mùa cao điểm từ tháng 5 đến tháng 8 đóng góp gần 70% doanh số cả năm. Nhu cầu về độ ồn thấp (dưới 40dB) và thời lượng pin dài ngày càng nổi bật, điều này hoàn toàn phù hợp với hướng công nghệ làm mát tĩnh lặng bán dẫn mà CoolHill trang bị.
Nói cách khác, bản thân thị trường đang mở rộng, hiện tượng nhiệt độ cao trở nên thường xuyên và sự trỗi dậy của kinh tế ngoài trời lại càng mở rộng thêm các kịch bản nhu cầu.Điều CoolHill cần làm là để đúng người nhìn thấy đúng sản phẩm vào đúng thời điểm, và đây chính là điều TikTok giỏi nhất.
Nguồn hình:econ market research
Tu dưỡng bản thân của một đại lý bán hàng lớn
Sản phẩm có tốt đến đâu, trênTikTok cũng phải chơi theo luật của TikTok.
Đối với loại quạt, người dùng quan tâm cốt lõi hai việc: gió có mạnh không, mát không. Làm rõ hai việc này, chuyển đổi đã thành công hơn nửa. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, văn bản và hình ảnh tĩnh khó khiến người dùng cảm nhận được sự mát mẻ.
Về vấn đề này,Cách làm của CoolHill là biến 'mát' thành thứ có thể nhìn thấy được.Thương hiệuVideo phát hành vào ngày 5 tháng 3 là một ví dụ điển hình, video này kể từ khi phát hành đến nay đã đạt hơn 4,3 triệu lượt xem, thúc đẩy doanh số 75.300 USD.
Nguồn ảnh:TikTok
Dưới đây, chúng ta hãy phân tích video triệu view này:
Video này có thể chia thànhnội dung 'gây thương nhớ' ba phần gồm 'Bối cảnh + Nhu cầu + Sản phẩm', trong đó phần 'Bối cảnh' đặc biệt quan trọng.
Trong đoạn bối cảnh đầu tiên, hiệu ứng sương băng từ đá khô không chỉ thể hiện sức gió mạnh của quạt mà còn kích thích thị giác tối đa, thu hút sự chú ý của người dùng.
Như hình dưới đây, phần nội dung này chỉ chiếmkhoảng 4 giây, nhưng chính vài giây này lại phát huy tác dụng lớn nhất. Điều này là do quạt di động thuộc loại hàng hóa có giá trị đơn hàng thấp, tính thời vụ cao, dễ bị kích thích mua hàng, và các nền tảng như TikTok lại rất phù hợp để thu hút sự chú ý và dẫn dắt tương tác trong thời gian ngắn. Đây chính là tầm quan trọng của việc video ngắn phải 'nắm thóp' người dùng trong vài giây đầu tiên.
Nguồn ảnh:fastmoss
Logic nội dung tương tựtrong tài khoản tự doanh thương hiệu CoolHillcũngđã được kiểm chứng nhiều lần. Tài khoản này kể từ khi mở đến nay đã đạt19,1 triệu lượt xem, doanh số 28 ngày gần nhất đạt 60.100 USD, tổng doanh số tích lũy 291.900 USD.
Đối với một thương hiệu xuất khẩu không phải top đầu, thành tích này đặt trongmôi trường cạnh tranh của TikTok khu vực Mỹ, đã có cảm nhận đáng kể.
Nguồn ảnh:TikTok
Nguồn ảnh:fastmoss
Tuy nhiên,Nội dung của tài khoản tự doanh thương hiệu bị giới hạn bởi tông màu và phong cách thương hiệu, phạm vi đổi mới có hạn. Trong khi đó, nội dung KOL bán hàng thì linh hoạt hơn nhiều,không có nhiều ràng buộc.
Trongcác chia sẻ từ KOL của CoolHill, hình thái nội dung sôi động nhất là dạng so sánh:
「Quạt thông thườngvs. CoolHill quạt làm mát」Thổi nhiệt kế / thổi sương / thổi phản ứng mu bàn tay đối chiếu AB.
Nguồn ảnh:kalodata
TikTokNgười nổi tiếng@movie00850là một ví dụ điển hình, trong video anh ấy so sánh về nhiều mặt như tính tiện lợi, sức gió và khả năng lưu trữ năng lượng, nhấn mạnh vàoCoolHillưu điểm của quạt.
Cách so sánh này không có rào cản cao, nhưng sức thuyết phục rất mạnh, và đối với khán giả thông thường, họ hoàn toàn không cần hiểu gì về công nghệ bán dẫn,“Cái này mát hơn cái kia rất nhiều” chính là lý do mua hàng trực tiếp nhất.
Video này đượcđăng tải vào ngày 10 tháng 5, hiện đã đạt hơn 10,5 triệu lượt xem, lượng xem chính là câu trả lời tốt nhất.
Nguồn ảnh:TikTok
Tổng kết
Trở lại vấn đề doanh nghiệp trong nước ra nước ngoài. Nhiều khi, doanh nghiệp xuất khẩu dễ rơi vào lối tư duy cố định: sản phẩm đã làm tốt, marketing chỉ là đổ tiền vào quảng cáo.
NhưngTrường hợp của CoolHill này gợi ý một con đường khác – trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu vẫn còn khốc liệt, chỉ dựa vào sức mạnh sản phẩm thôi đã khó tạo nên hào sâu đủ lớn. Rào cản thực sự có thể đang dịch chuyển từ khâu nghiên cứu phát triển phía trước sang khâu “hiểu nội dung” và “biểu đạt bản địa hóa” phía sau.
2026năm,TikTok Shop toàn cầu đạt GMV 274.53 tỷ USD, tăng 95% so với cùng kỳ.Trong đó,Trang Mỹ đạt69.85 tỷ USD vững vàng vị trí số 1 toàn cầu. Lợi tức tăng trưởng của nền tảng vẫn đang được giải phóng, và các ngành hàng như gia dụng, điện tử tiêu dùng (3C) có thuộc tính chức năng rõ ràng, chính là loại phù hợp nhất để chuyển đổi bằng video ngắn dạng “trình diễn hiệu quả”.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc muốn ra nước ngoài, thời kỳ cửa sổ này sẽ không mãi mở. Câu hỏi cốt lõi là: Bạn đã sẵn sàng dùng nội dung gì để kết nối với người dùng mục tiêu của mình?
