Nhiều thương gia làm xuyên biên giới ra nước ngoài, thường chỉ nhìn bề mặt thị trường, cho rằng các danh mục đã bị chia hết, không còn cơ hội tham gia. Nhưng thời đại luôn thay đổi, trong nhiều lĩnh vực, thực ra luônđều ẩn chứa hoàn toàn mớicủacơ hội kinh doanhchờ được khai thác。

Lấy ngành câu cá làm ví dụ, trước đây mọi người đều cho rằng đây là sở thích riêng của nam giới trung niên ba bốn mươi tuổi. Ngày nay，Trào lưu ngoài trời ởtrong thế hệ Z thịnh hành, câu cáđãdần trở thành lựa chọn phổ biến của giới trẻ để giao lưu, xả stress.

câu cácũngkhông còn là cách thư giãn dành riêng cho nam giới,cùng vớicộng đồng nữ cần thủ không ngừng lớn mạnh, buộc thị trường thay đổi,công chúng vềdụng cụ câu cá nhẹ, đẹp, màu sắc phong phúnhu cầu về thiết bị cũngtăng vọt.

 

Nguồn ảnh:Google

Dưới sự thúc đẩy của nhiều thay đổi về nhân khẩu, chức năng, thẩm mỹ,cũng thúc đẩy thêmdụng cụ câu cá toàn cầuthiết bịthị trườngcủađi lên không ngừng.

Theodữ liệu khảo sát của Market Research Future, quy mô thị trường thiết bị câu cá toàn cầu ước tính đạt 20,74 tỷ USD vào năm 2024,dự kiến ngành này sẽ tăng từ21,52 tỷ USD năm 2025 lên 31,19 tỷ USD vào năm 2035, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong giai đoạn dự báo là 3,78%.

 

Nguồn ảnh:Market Research Future

Tuy nhiên,Mặc dù triển vọng của đường đua rất tốt,nhưng vẫn cónhiều doanh nghiệp không dám tham gia.

Mối lo ngại chính làvìđứng đầu là Shimano, Daiwathương hiệu lớn nước ngoàinhư ngọc trai ở phía trước,dẫn đầu mạnh mẽ, kiểm soát chặt chẽđangthị trường,rào cản kỹ thuật cũng cao, cho rằng thương hiệu mới hoàn toàn không có không gian sống.

nhưngthực ra，bản địa của chúng tacủaLợi thếrấtnổi bậtgiốngSơn Đông Uy HảiTòa nàycần câucủaTrung tâm sản xuất, năng lực sản xuất chiếm toàn cầucủa60%，vàChuỗi cung ứng trưởng thành, chi phí kiểm soát được, xuất hàng hiệu quả.Hoàn toàn có thể hỗ trợ các thương hiệu Trung Quốc ra khơi để thử sức.

Hôm nay, tôi sẽ giới thiệu với các bạnKastKing, người sáng lập của nó là một người đến từ Uy Hải, Sơn Đôngthế hệ 8X

Từ ban đầu, anh ấymang trong lòngđangKhởi tạo tâm niệm xây dựng thương hiệu dụng cụ câu cá Trung Quốc đẳng cấp thế giớirồiKastKing，Đến nay, thương hiệu này đã phát triển thành doanh số hàng năm vượt quá5 tỷ nhân dân tệ của siêu danh mục bán chạy.

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng tìm hiểu: làm thế nào nó nhận được sự ưa chuộng của người tiêu dùng nước ngoài?

 

Nguồn ảnh:Google

Tham vọng Trung Quốc ẩn trong gara ở New York:Sự ra đời của một siêu phẩm bán chạy doanh số 5 tỷ/năm

KastKing (卡斯丁) làđiển hìnhdựa vào chuỗi cung ứng trưởng thành của Trung Quốc, bám rễ tại thị trường nước ngoàithương hiệu。

Theo thông tin công bố, người sáng lập thương hiệu, ông Cui, là người Uy Hải, Sơn Đông, từ MỹĐại học SyracuseMBAsau khi tốt nghiệp chuyên ngành, đã nhận việc tại một công ty thế giới ở New York500 doanh nghiệp hàng đầu, phụ trách công việc liên quan đến tiếp thị.

Năm 2013, ở tuổi 26, anh phát hiện thị trường dụng cụ câu cá Mỹ có quy mô lớn, nhưng lâu nay bị các thương hiệu Nhật Bản độc quyền. Vì vậy quyết tâmxây dựngra một“thương hiệu dụng cụ câu cá đẳng cấp thế giới do người Trung Quốc sở hữu”, chiếm lĩnh thị trường thiết bị câu cá Mỹ。

Cùng nămTháng 3, ông Cui đã thành lập công ty mẹ Eposeidon Outdoor Adventure trong gara ở thị trấn Wangtag, New York, Mỹ, chính thức ra mắt thương hiệu KastKing (卡斯丁), chủ yếu là dụng cụ câu cá thể thao lures.

Đồng thời, đồng sáng lậpJimcũng đồng thời thành lập công ty tại Trung Quốc,phụ tráchđiều phối nghiên cứu phát triển sản phẩm và quản lý chuỗi cung ứng. Đến đây, thương hiệu đã hình thành vận hành tại Mỹ+ mô hình vận hành hai trụ sở với sản xuất thông minh Trung Quốc.

 

Nguồn ảnh:Google

Về bố cục thị trường,KastKing đặt trọng tâm chính tại Mỹ.

Bầu không khí câu cá địa phương sôi nổi, sức tiêu dùng mạnh mẽ, người câu cá chi tiêu trung bình hàng năm vượt quá500 USD, và phương pháp câu lure cần kết hợp nhiều bộ dụng cụ như cần câu, máy câu, dây câu, mồi giả, giá trị đơn hàng mỗi sản phẩm thường từ 300 đến 800 USD. Thị trường trung cấp 200-500 USD có tiềm năng tăng trưởng nổi bật nhất, KastKing nắm bắt cơ hội và trực tiếp thâm nhập vào đường đua này, hoàn thành việc chiếm lĩnh thị trường.

Về sản phẩm, để đáp ứng nhu cầu sử dụng nhẹ nhàng, chắc chắn, cảm giác mượt mà của người dùng, thương hiệu tự nghiên cứu công nghệ đĩa răng, hiệu suất sản phẩm sánh ngang các thương hiệu lớn quốc tế, nhưng giá giảm thẳng 40%, nhanh chóng thu hút sự yêu thích của nhiều người dùng chuyên nghiệp.

 

Nguồn ảnh:Google

Trong quá trình phát triển,KastKing liên tục đạt được đột phá:

Năm 2015, giành giải thưởng sản phẩm tốt nhất tại triển lãm hàng đầu ngành dụng cụ câu cá ICAST; năm 2018, nhận đầu tư từ Anker Innovations, doanh số hàng năm vượt mốc 100 triệu; năm 2020, thương hiệu tiếp tục chinh phục công nghệ dập nguội đĩa răng máy câu, trở thành một trong số ít doanh nghiệp trên toàn cầu nắm vững công nghệ cốt lõi này ngoài Nhật Bản, tiếp tục nâng cấp tích hợp nhẹ, độ bền cao và cảm giác mượt mà cho sản phẩm.

Về kênh phân phối,KastKing kiên trì song song cả trực tuyến và trực tiếp, triển khai toàn diện.

Trực tuyến, từ sớm vàonăm 2013 đã gia nhập Amazon, nhiều sản phẩm lâu dài đứng vững trên nền tảngBestseller+Amazon's Choice; sau đó lần lượt gia nhậpeBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress và các nền tảng thương mại điện tử chính thống khác, xây dựng hệ thống phân phối toàn cầu.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Năm 2018, để thoát khỏi các hạn chế quy tắc của nền tảng bên thứ ba và tăng cường năng lực vận hành độc lập, thương hiệu còn xây dựng website riêng chính thức, dựa vào lưu lượng riêng để nâng cao tỷ lệ mua lại và giá trị gia tăng thương hiệu.

Về mặt trực tiếp,KastKing tập trung sâu vào thị trường Bắc Mỹ, từ năm 2016 lần lượt gia nhập các cửa hàng bán lẻ chuỗi như Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports và các cửa hàng ngoài trời, dụng cụ câu cá địa phương, bao phủ toàn diện thị trường tiêu dùng trực tiếp.

Theo thông tin, vàoNăm 2023, tổng doanh thu cả năm của thương hiệu KastKing đã vượt 500 triệu nhân dân tệ, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số bán hàng trực tuyến về dụng cụ câu cá tại Bắc Mỹ, trở thành người bán hàng đầu không thể tranh cãi trong phân khúc này.

 

Nguồn hình:KastKing

Tận dụngTikTok: Biến hiệu quả thực chiến thành mật mã lưu lượng

Dụng cụ câu cá thuộc loại sản phẩm trải nghiệm điển hình, công nghệ cao cấp và trải nghiệm sử dụng thực tế rất khó để truyền tải đầy đủ chỉ bằng văn bản. Trước khi đặt hàng, người tiêu dùng mong muốn nhìn thấy trực quan hiệu quả thực chiến của sản phẩm, từ đó xây dựng niềm tin vào thương hiệu và sản phẩm.

Và vớicác nền tảng video ngắn đại diện là TikTok, vừa đúngthìtrở thànhrồimột phương tiện chất lượng để thương hiệu trực quan thể hiện sức mạnh sản phẩm và tiến hành tiếp thị quảng bá.

Thương hiệu KastKing chính làrất chú trọng mạng xã hội nước ngoàicủabố cục,đặc biệt là trênTikToknền tảng, đã thực hiện rất nhiều nỗ lực.

Bước một: Xây dựng tài khoản chính thức, tích lũy đối tượng mục tiêu cốt lõi

Muốn để công chúng biết đến thương hiệu, tích lũy người hâm mộ trung thành, xây dựng tài khoản chính thức là nền tảngcủabước đầu tiên.

KastKing ở TikToktrênMởrồitài khoản chính thức@KastKingUSA，Hiện tại, số lượng người theo dõi của tài khoản đã đạt13.92 vạn, số lượt thích là 180 vạn lần.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung nhắm chính xác đến những người yêu thích câu cá, chủ yếu chia thành hai hướng lớn:

Thứmột hướnglà nội dung quay thực tế câu cá, tái hiện chân thực các cảnh chiến đấu thực tế của sản phẩm, trực quan thể hiệncụ thể của sản phẩmhiệu quả sử dụng.

Đối với những người câu cá ở nước ngoài, sản phẩm có thể thực sự nâng cao trải nghiệm câu cá và giải quyết các vấn đề thực tế mới là lựa chọn hàng đầu, loại nội dung nàyhoàn toànphù hợprồingười dùngcủanhu cầu cốt lõi, sức hấp dẫn đầy đủ.

Thứ haicái hướng thìlà phân tích chức năng và công nghệ sản phẩmcủanội dung. Không ít người dùngTrongSau khi xem video thực chiến, sẽ càng muốn tìm hiểu về công nghệ cốt lõi được trang bị trên sản phẩm, loại video giải thích này vừa có thể giải đáp thắc mắc của người dùng, vừa thể hiện đầy đủ thương hiệucủatính chuyên nghiệp.

Từdữ liệu trong tài khoảnmà xem, tài khoản này đã có5 video có lượt xem vượt triệu,vài chụcvideocủalượt xem đạtđếnvài trăm nghìn. Có thể nói,Không chỉ tạo dựng được cộng đồng người hâm mộ ổn định, lượng truy cập tài khoản cũng duy trì tốtsự phát triểnxu thế.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bước hai: Liên kết với người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực chuyên sâu, mở rộng độ phủ thương hiệu

Vận hành tài khoản riêng chỉ là cơ sở, muốn mở rộng thêm tầm ảnh hưởng, thu hút khách hàng chính xác, hợp tác với người có sức ảnh hưởng là khâu then chốt.

KastKingThương hiệukhông mù quáng chọn người nổi tiếng hàng đầu, mà tập trung vào chính lĩnh vực, hợp tác sâu với một nhóm người có mức độ hoạt động cao, nội dung cập nhật ổn định, tương tác với người hâm mộ mạnh mẽcâu cáNgười có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực cụ thể.

Giống như cócủa 2.45 vạn người theo dõiTikTokngười nổi tiếng câu cá@justinruether，chính là thương hiệucủamột trong những đối tác hợp tác cốt lõi, đã quay nhiều video quảng cáo ngắn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó，hai video bùng nổcủahiệu suất đặc biệt nổi bật, lượt xem lần lượt đạtđã570 vạn, 410 vạn, số lượt thích tương ứng là 8.67 vạn, 7.89 vạn.

Về nội dung, vẫn chủ đạo là sự chân thực,sử dụngđãtrình diễn thực tế góc nhìn thứ nhất, thể hiện trực quanđãcần câu của KastKingđơn giản dễ sử dụng、dễ dàng bắt đầusử dụngđặc điểm, khiếnNgười dùng trong khi xem cũng có thểCảm nhận được niềm vui câu cá.

đã đạt đượcDữ liệu nổi bậtcũngĐủ để thấy sự công nhận của người dùng trong lĩnh vực cụ thể đối với nội dung và sản phẩm, nhiều cư dân mạng đã thẳng thắn nói trong phần bình luận. "Sản phẩm của KastKing bị đánh giá thấp". Có thể thấy, nội dung video hợp tác với những người có ảnh hưởng này có thểloại bỏ hiệu quảtiềm ẩnngười dùngcủaLo lắng, hỗ trợ chuyển đổi giao dịch.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ra khơi đúng lúc

thông quaCon đường phát triển của KastKing, chúng ta có thể thấy một logic rõ ràng:

Đó là trên cơ sở có năng lực sản phẩm vững chắc và lợi thế chuỗi cung ứng, việc triển khai toàn diện các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, xây dựng kênh riêng trên website độc lập, cũng như thâm nhập nội dung trên mạng xã hội, cùng nhau tạo thành động lực chính để thương hiệu phá vỡ thế bế tắc trên thị trường nước ngoài.

Sự bố trí đa nền tảng này không chỉ mở rộng phạm vi thị trường mà còn thiết lập kết nối sâu sắc với người tiêu dùng tại các điểm tiếp xúc khác nhau, tạo thành một vòng chuyển đổi hoàn chỉnh từ nhận thức, niềm tin đến mua hàng.

Hiện nay, vẫn là thời cơ tốt để hàng nội địa ra nước ngoài, trong các danh mục truyền thống vẫn còn nhiều đại dương xanh đang chờ khai phá. Thay vì cố thủ với mô hình cũ kỹ, chi bằng nhưGiống như Tuke, dùng kênh mới, nội dung mới, cách chơi mới để tái tạo đường đua.

Nhớ:Sáng tạo và đổi mới chính là con đường phá vỡ thế bế tắc tốt nhất cho hàng hóa trong nước vươn ra biển lớn.