Với sự phát triển ngày càng thịnh vượng của ngành kinh tế thú cưng trong những năm gần đây, nhiều chủng loại sản phẩm đã xuất hiện.。Từ đồ ăn vặt đông khô, khay vệ sinh thông minh cho mèo đến xe đẩy thú cưng, đệm làm mát, hầu như mọi ngóc ngách bạn có thể nghĩ đến đều có người đang cạnh tranh gay gắt.

Trong làn sóng này, có một thương hiệu thể hiện đặc biệt nổi bật.——Lesure Pet。

 

Nguồn ảnh:Lesure Pet

Là thương hiệu thú cưng hàng đầu trên Amazon, nóTrên TikTok cũng vô cùng mạnh mẽ. Theo dữ liệu, tổng GMV của thương hiệu Lesure Pet đã đạt5,314,000 USD, chỉ trong28ngày,Doanh số cửa hàng TikTok đã vượt10,500 sản phẩm, doanh số bán hàng lên tới294,800 USD。

Chỉ trong vài năm ngắn ngủi, điều gì đã giúp nó chiếm được trái tim của những người nuôi thú cưng nước ngoài?？

 

Nguồn ảnh:Fastmoss

Thú cưngNgười phá vỡ cuộc chơi trong kỷ nguyên "người và thú cưng cùng tồn tại"

Theo thông tin công khai,Lesure Pet thuộc hệ thống đa thương hiệu của Shangbai Global.

Tronghệ thống này,Bedsure tập trung vào đồ gia dụng và chăn ga gối đệm phổ thông, Harmati làm nội thất, bbpark làm đồ trẻ em, còn Lesure Pet chuyên đảm nhận mảng giao thoa giữa "thú cưng và nhà cửa": đệm ổ cho thú cưng, sofa cho thú cưng, chăn cho thú cưng, carrier (túi vận chuyển/túi đi ngoài) cho thú cưng, cây leo cho mèo, v.v.

 

Nguồn ảnh:bedsurehome

Tuyên bố định vị chính thức của thương hiệu là,“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”，核心卖点落在三个词上：comfort（舒适）、design（设计感能融入家居环境）、safety（安全性，经Intertek认证内部实验室测试）。

这其实精准踩中了海外宠物消费市场一个非常关键的转向，宠物不再只是养在后院/角落的存在，它们睡在主卧旁边，沙发上，甚至被允许上床。

当宠物深度嵌入家庭生活空间之后，“宠物用品能不能和我的家装风格搭起来”就成了真实购买决策因素。而这一点，恰恰是做家纺出身的团队最能打的差异化——面料触感、版型结构、花色审美、耐用性测试，这些能力Lesure Pet天然就有。

 

图源：Lesure Pet

行业大环境，给品牌喂了一把助推剂

谈品牌个案离不开行业基本面。Lesure Pet能跑起来，很大程度上吃到了外部助力的叠加红利。

据Research and Markets数据，2025年全球宠物产品市场规模约为1569.8亿美元，预计到2026年将增长至1749.2亿美元，年复合增长率达11.4%，并且发展出现了一个显著趋势：价值增长远超销量增长，高端化成为了核心驱动力。

与此同时，中国的供应链优势正在向品牌化输出转型。据业内统计，中国宠物用品出口已连续三年保持20%以上的增速。以往，国内工厂只是给海外大牌做贴牌代工；如今，大家正在调转船头，用更具性价比和创新力的自主品牌反哺世界市场。

Lesure Pet的成功，恰恰证明了“中国供应链+全球内容电商”这条路是完全跑得通的。

 

图源：Research and Market

TikTok这块战场到底怎么打的？

很多人对TikTok的理解还停留在找大网红拍条视频挂链接的时期，但这恰恰是绝大多数品牌做不起来的原因。Lesure Pet在TikTok上的打法，核心不是追顶流，而是搭系统。

－腰部达人矩阵：精准辐射宠物垂类圈层

Lesure Pet在达人选择上的策略非常清晰，从成交渠道占比62%可以看出，达人带货是其TikTok转化的核心引擎。

 

图源：fastmoss

Về lựa chọn cụ thể, thương hiệu không tập trung thuê những người nổi tiếng hàng đầu có hàng triệu thậm chí hàng chục triệu người theo dõi, mà chủ yếu nhắm đến những người có lượng theo dõi khoảng một trăm nghìnkhoảngngười có ảnh hưởng cấp trung, và lựa chọn nghiêm ngặt các chuyên gia trong lĩnh vực thú cưng (người sáng tạo nội dung về dog\/cat care).

Lợi ích của việc này là rõ ràng. Hồ sơ người theo dõi của những người có ảnh hưởng cấp trung thường rất tập trung, những người theo dõi tài khoản này hầu hết là chủ vật nuôi có quan tâm thực sự và khả năng mua sắm đối với chăm sóc thú cưng và sản phẩm cho thú cưng. Thương hiệu tiếp cận nhóm mục tiêu thông qua những người có ảnh hưởng này, mỗi đồng chi phí đầu tư đều hướng trực tiếp đến người mua tiềm năng, thay vì lãng phí vào lưu lượng giải trí chung.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong số nhiều người có ảnh hưởng hợp tác,@goldendealsforyou là một trường hợp rất đáng để phân tích.

Một đoạn video giới thiệu của người có ảnh hưởng nàyLesureổ cho chóvideo ngắn, lượt xem của một video vượt quá670vạn lần, theo ước tính dữ liệu bên thứ ba, doanh số ước tính chỉ từ video này đã đạt4.15vạn đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Cấu trúc nội dung của video này rất kinh điển,có thể chia thành hai phần cảnh：

Phần đầu, trong khung hình, hai con chó Rottweiler và một con Golden Retriever chen chúc trên giường chó cỡ lớn nhất, người có ảnh hưởng chỉ vào chúng và báo cân nặng của mỗi con (mỗi contrên 40 kg), để trực quan thể hiện khả năng chịu tải của giường;

Phần thứ hai, người có ảnh hưởng cận cảnh độ dày và độ đàn hồi của nệm, giải thích tác dụng hỗ trợ cho khớp của chó lớn, liên tục khuyên“chọn size lớn nhất”, và ở cuối đưa ra thông tin ưu đãi “giảm giá hơn 30% + miễn phí vận chuyển”.

Toàn bộ video sử dụng cảnh đau điểm trực tiếp nhất cùng với điểm lợi ích rõ ràng, hoàn thiện vòng khép kín từ gieo hạt đến chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

－Tài khoản tự vận hành: Vận hành dài hạn của livestream hàng ngày

Bên ngoài ma trận người có ảnh hưởng,Lesure Pet cũng rất chú trọng đến việc vận hành nội dung của tài khoản TikTok tự quản, đặc biệt là đầu tư liên tục vào phát trực tiếp.

HọKhông theo đuổi phong cách phát trực tiếp giải trí cầu kỳ, mà áp dụngChiến lược 'Daily Live' - tức là phát trực tiếp hàng ngày với tần suất cao và nhịp độ ổn định, biến phòng phát trực tiếp thành một cửa sổ cố định để người dùng có thể ghé vào bất cứ lúc nào, tìm hiểu về sản phẩm.

 

Nguồn hình:kalodata

Theo dữ liệu cho thấy, trong30 ngày (từ 28 tháng 4 đến 27 tháng 5 năm 2026), doanh thu từ phát trực tiếp của tài khoản tự quản của thương hiệu đạt 23.800 đô la Mỹ, tổng số lượt xem đạt 156.100 lần.

Vàongày 27 tháng 5, một buổi phát trực tiếp với chủ đề 'Litter Box Mega Deal!!' đã thu hút 2.739 lượt xem trong 3 giờ, doanh thu đạt 1.119,01 đô la Mỹ.

Hình thức phát trực tiếp hàng ngày ổn định và liên tục này vừa tiếp nhận lưu lượng từ video của KOL, vừa dần dần tích lũy năng lực chuyển đổi trong hệ sinh thái riêng của thương hiệu.

 

Nguồn hình:kalodata

Ra khơi (xuất khẩu ra nước ngoài), chưa bao giờ là đặc quyền của các tập đoàn lớn

Nhìn tổng quanVề lộ trình phát triển của Lesure Pet, chúng ta có thể thấy rõ một con đường tắt cho thương hiệu Trung Quốc ra khơi: sử dụng chuỗi cung ứng linh hoạt mạnh mẽ để xây dựng hào bảo vệ sản phẩm, sau đó dùng TikTok và các nền tảng thương mại điện tử dựa trên sở thích để 'giới thiệu' sản phẩm ra toàn thế giới.

Trong bối cảnh hiện tại khi rào cản thương mại số hóa ngày càng giảm, thị trường nước ngoài vẫn còn không gian rất lớn dành cho các doanh nghiệp trong nước. Dù là phần cứng thông minh hay đồ gia dụng, chỉ cần bạn hiểu sản phẩm và hiểu tiếp thị, bạn có thể tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường nước ngoài.

Chúng ta thường nói, xây dựng thương hiệu là một cuộc kiên trì theo chủ nghĩa dài hạn. Nhưng trên đỉnh sóng gió của toàn cầu hóa, cơ hội thường chỉ dành cho những doanh nghiệp Trung Quốc dám đi trước một bước. Đối mặt với thị trường nước ngoài cạnh tranh khốc liệt, đừng sợ hãi nó, chủ động tìm hiểu và hòa nhập vào nó, có lẽ đó mới là liều thuốc giải đúng đắn nhất để phá vỡ nội cuộc.