Nếu có ai đó nói với bạn，một gian hàng phát trực tiếp bán thẻ thể thao, trong hai tháng đã đạt được3 triệu USD GMV.

Bạn có khả năng cao sẽ nghĩ rằng, chắc chắn họ đang bán một mặt hàng tiêu dùng nóng nào đó.

Nhưng sự thậtlạihoàn toàn ngược lại，Người bán hàng có tên làHobby Boxcủangười bán TikTok, sản phẩm chínhlạichỉ là thẻ sưu tầm thể thao！

Không có quy mô thị trường lớn như thời trang nữ, cũng không có tỷ lệ mua lại cao như thực phẩm chức năng, nhưng nhờ một cách chơi phát trực tiếp hoàn toàn mới, họ chỉ tronghai thángđã đạt được3 triệu USDcủadoanh số bán hàng。

Vàcách chơi này, chính làđấu giá trực tiếp (LIVE Auction）。

 

Nguồn ảnh:Hobby Boxcủaphòng phát trực tiếp TikTok

theoDữ liệu chính thức từ TikTok cho thấy, các nhà bán hàng POP xuyên biên giới đã kích hoạt tính năng đấu giá trực tiếp, doanh số bán hàng đấu giá trung bình hàng ngày trong tháng 4 tăng hơn 200% so với tháng 3. Đấu giá trực tiếp đã trở thành một trong những mảng kinh doanh tăng trưởng nhanh nhất tại TikTok Shop Mỹ.

Từ thẻ thể thao đến trang sức, từ quần áo thời trang đến đồ trà Trung Quốc, ngày càng nhiều người bán đang có được cơ hội tăng trưởng mới thông qua mô hình đấu giá.

Khi phần lớn mọi người vẫn đang cạnh tranh gay gắt về KOL, nội dung và quảng cáo, thì một đường đua tăng trưởng mới đã bắt đầu cho thấy kết quả đỉnh cao.

Vậy thìTại sao đấu giá trực tiếp trên TikTok lại bùng nổ đột ngột? Những danh mục nào dễ dàng nổi lên nhất? Người bán thông thường làm thế nào để nắm bắt cơ hội này?

Hôm nay, chúng ta hãy cùng nhau xem qua.

 

Tại sao livestream đấu giá trên TikTok bỗng nhiên trở nên hot?

Đối với nhiều người bán, đấu giá không phải là một khái niệm xa lạ. Nhưng khác với hình thức mua sắm giới hạn thời gian theo nghĩa truyền thống,TikTok ra mắt LIVE Auction, về bản chất là một mô hình giao dịch mới tích hợp cơ chế đấu giá thời gian thực vào bối cảnh livestream.

Trong quá trình phát trực tiếp, người dùng đặt giá theo thời gian thực cho sản phẩm và liên tục tham gia đấu giá cho đến khi hết thời gian đếm ngược, cuối cùng người trả giá cao nhất sẽ giành được sản phẩm. So với các buổi phát trực tiếp truyền thống phụ thuộc vào giảm giá và sự giải thích của người dẫn chương trình để thúc đẩy giao dịch, đấu giá trực tiếp nhấn mạnh hơn vào sự tham gia của người dùng và khơi dậy tâm lý cạnh tranh.

Đặc điểm lớn nhất của mô hình này là nó đưa người dùng từ đơn thuần"Người tiêu dùng" đã trở thành "người tham gia".

Khi thời gian đếm ngược liên tục rút ngắn, giá cả liên tục tăng, người dùng không chỉ mua sắm mà còn tham gia vào một cuộc cạnh tranh thời gian thực. Và mỗi lần đặt giá đều mang lại hành vi tương tác, từ đó nâng cao hiệu quả thời gian lưu lại trong phòng livestream và mức độ hoạt động của khu vực bình luận.

đối vớiĐối với TikTok, cách chơi này vừa có tính thương mại điện tử vừa có tính giải trí; đối với người bán, điều đó có nghĩa là tỷ lệ tương tác cao hơn, hiệu quả chốt đơn mạnh hơn và không gian định giá lớn hơn.

 

Phòng đấu giá trực tiếp   Nguồn ảnh:TikTok

2bán ra trong tháng3 triệu đô la, lĩnh vực sưu tầm bùng nổ đầu tiên

Từ những trường hợp thực tế đã xuất hiện, đồ sưu tầm chắc chắn là một trong những lĩnh vực phù hợp nhất cho đấu giá trực tiếp.

Nguyên nhân cốt lõi là, các bộ sưu tập tự nhiên có tính khan hiếm, mà tính khan hiếm chính là động lực quan trọng nhất của mô hình đấu giá.

ởTrong lĩnh vực đấu giá trực tiếp trên TikTok, trường hợp điển hình nhất là Hobby Box.

Doanh nghiệp này tập trung vào lĩnh vực thẻ thể thao, vận hành các nội dung sưu tập khác nhau thông qua tài khoản ma trận, bao gồm các phân khúc như thẻ thể thao mới, hộp đấu giá giá trị cao và đồ sưu tập giải trí.

Về mặt vận hành livestream,Hobby Box áp dụng mô hình kết hợp 'mua ngay + đấu giá', vừa đáp ứng nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng thông thường, vừa duy trì bầu không khí đấu giá trong phòng livestream.

Cuối cùng, chỉ trong hai tháng, livestream của họGMV đã vượt qua 3 triệu USD.


Nguồn ảnh:TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

NgoàiHobby Box ra, một người bán thẻ khác là POKESPINS cũng đạt được thành tích nổi bật.

Doanh nghiệp này lấythẻ IP kết hợp với hộp mù bất ngờ làm điểm bán hàng cốt lõi, kiên trì đặt ít nhất một mặt hàng giá trị cao trong mỗi buổi livestream, đồng thời tạo nhiệt thông qua video ngắn trước đó để hướng dẫn người dùng vào phòng livestream tham gia đấu giá.

Cuối cùng thúc đẩy livestreamGMV tăng trưởng 220%.

Từ những trường hợp này, dễ dàng nhận thấy rằng đối với đường đua đồ sưu tập, đấu giá livestream không chỉ là bán hàng hóa, mà còn là khuếch đại giá trị sưu tầm và giá trị khan hiếm của chính sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

Lĩnh vực trang sức và giày thời trang cũng đang đạt được tăng trưởng nhờ đấu giá

Ngoài đồ sưu tập, một số mặt hàng có giá đơn vị cao, phí bảo hiểm cao cũng thể hiện tiềm năng tăng trưởng rất mạnh.

Trong lĩnh vực trang sức và phụ kiện,Jessy Jewelry là một trường hợp điển hình.

Trang sức vốn có đặc điểm giá đơn vị cao, khả năng thể hiện thị giác mạnh và tính duy nhất của sản phẩm, rất phù hợp với bối cảnh đấu giá livestream. Bằng cách kết hợp sâu sắc việc trình diễn trang sức với cơ chế đấu giá, doanh nghiệp này đã đạt được tăng trưởng doanh số livestream780%。

Còn trong cùng lĩnh vực phụ kiện,Người phát trực tiếp TikTok khu vực Mỹ Aiyo mang theo phụ kiện thông thường cũng thông qua đấu giá livestream, đạt được đơn hàng cao tới 8700 USD trong một buổi livestream.

 

Nguồn ảnh:Nguồn ảnh do streamer Aiyo khu vực Mỹ của TikTok cung cấp

Tương tự như vậy,trong lĩnh vực thời trang phối đồ, giày sneaker giới hạn và quần áo thương hiệucũngtrở thành mặt hàng đấu giá phổ biến.

Người bán giày sneakerTimeless XI tạo ra bầu không khí căng thẳng thông qua cơ chế đếm ngược 15 giây cuối, đồng thời áp dụng chiến lược giá khởi điểm thấp để nhanh chóng thu hút người dùng tham gia đấu giá, cuối cùng GMV trong hai tháng vượt 1 triệu USD.

Một thương hiệu thời trang khácsolestage áp dụng mô hình 'đấu giá từ 1 USD', kích thích người dùng liên tục trả giá thông qua nhiều vòng đấu giá nhanh, cuối cùng đạt GMV hàng ngày hơn 10.000 USD và lượng hiển thị mỗi giờ vượt 150.000.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop xuyên biên giới

Đáng chú ý, một số mặt hàng mang đặc trưng Trung Quốc cũng bắt đầu mở rộng thị trường nước ngoài nhờ mô hình đấu giá.

Thương hiệu đồ tràArtistryCollections kết hợp đồ trà truyền thống với lối chơi hộp mù, thông qua các cách như mở lò trực tiếp, trình diễn sự thay đổi màu men và giải thích văn hóa hoa văn truyền thống, không ngừng tăng cường tính câu chuyện và giá trị sưu tầm của sản phẩm.

Cuối cùng đạt GMV một buổi livestreamvượt 25.000 USD.

Điều này cũng chứng minh rằng đấu giá trực tiếp không chỉ phù hợp với hàng hóa văn hóa thời thượng phương Tây, mà còn có không gian phát triển rộng lớn cho hàng hóa Trung Quốc có thuộc tính văn hóa và giá trị sưu tầm.

 

Từ thẻ thể thao đến trang sức, từ giày sneaker thời trang đến đồ trà Trung Quốc, dễ dàng nhận thấy một quy luật chung:

những mặt hàng càng có tính khan hiếm, tính câu chuyện và giá trị sưu tầm, càng dễ đạt được mức giá cao trong bối cảnh đấu giá trực tiếp.

Đối với người tiêu dùng, họ không chỉ mua bản thân sản phẩm, mà còn tham gia vào trải nghiệm đấu giá thời gian thực.

Và trải nghiệm này chính là lý do quan trọng khiến đấu giá trực tiếp có thể liên tục thu hút người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop xuyên biên giới

Một buổi đấu giá trực tiếp chuyển đổi cao nên thực hiện như thế nào?

Từ các trường hợp thành công hiện tại, một buổi đấu giá trực tiếp có tỷ lệ chuyển đổi cao thường không thể thiếuba yếu tố cốt lõi là 'hàng hóa, sân khấu, nội dung'.

Trước hết là danh sách hàng hóa.

Hàng hóa đấu giá cần có đủ sức hút, tốt nhất là có thể kết hợp giữa tính khan hiếm và hiệu quả trưng bày trực quan. Nhiều người bán hàng dày dạn kinh nghiệm thường chuẩn bị trước1-2 sản phẩm 'cao cấp' có giá trị cao làm sản phẩm thu hút, kết hợp với nhiều sản phẩm cùng loại để duy trì nhịp độ livestream.

Thứ hai là bầu không khí của buổi livestream.

Ví dụ,Cơ chế đếm ngược 15 giây cuối cùng mà Timeless XI áp dụng, cùng với cách chơi bắt đầu đấu giá từ 1 đô la của Solestage, về bản chất đều là để tăng cường cảm giác cấp bách của người dùng, từ đó kích thích hành vi đặt giá.

Cuối cùng là nội dung làm nóng.

Nhiều người bán hàng thường trước khi bắt đầu livestream, thông qua video ngắn để tiết lộ trước các mặt hàng đấu giá quan trọng, tích lũy trước người dùng mục tiêu, đảm bảo sau khi bắt đầu livestream có thể nhanh chóng hình thành bầu không khí đấu giá.

Đối với những người bán hàng mới thử nghiệm đấu giá trực tiếp, khuyên nên ưu tiên bắt đầu từ những sản phẩm có độ hot nhất trong cửa hàng3-5 sản phẩm để bắt đầu thử nghiệm, thông qua xác nhận quy mô nhỏ để từng bước tối ưu hóa cách chơi.

 

Kết luận

Từ thẻ bài thể thao đến trang sức, từ giày dép thời trang đến đồ trà Trung Quốc, ngày càng nhiều trường hợp chứng minh rằng, đấu giá trực tiếp không chỉ là một tính năng mới đơn giản, mà đang trở thànhmột công cụ tăng trưởng quan trọng của TikTok Shop khu vực Mỹ.

Đối với người bán hàng, nó không chỉ có thể tăng tỷ lệ tương tác và thời gian người dùng ở lại phòng livestream, mà còn có thể thông qua cơ chế đấu giá để giải phóng thêm giá trị hàng hóa, giúp một số danh mục có được không gian định giá cao hơn.

Đáng chú ý hơn là, những gì đấu giá trực tiếp phản ánh đằng sau, thực chất làhướng phát triển của hệ sinh thái thương mại điện tử TikTok.

Từ săn sale, túi may mắn đến đấu giá trực tiếp ngày nay, nền tảng đang không ngừng tăng cường cảm giác tham gia và trải nghiệm tương tác của người dùng. Cạnh tranh thương mại điện tử trực tiếp trong tương lai, có lẽ không chỉ là cạnh tranh về khả năng bán hàng, mà còn là cạnh tranh về nội dung và khả năng vận hành người dùng.

Khi nền tảng tiếp tục mở rộng các tính năng liên quan và tăng cường đầu tư nguồn lực, đấu giá trực tiếp có triển vọng trở thànhmột động cơ tăng trưởng mới cho TikTok khu vực Mỹ. Và đối với người bán hàng xuyên biên giới, càng sớm hiểu được xu hướng này, càng có cơ hội hưởng lợi từ làn sóng lưu lượng tiếp theo.