Mỗi năm trước khi mùa hè đến, luôn có một số người bán bước vào mùa thu hoạch sớm.

Có người bán đồ chơi hồ bơi, có người bán đồ dùng bãi biển, cũng có người bán thiết bị cắm trại.

Và năm nayMột trong những sản phẩm bán chạy nhất đầu tiên tại TikTok khu vực Mỹ đến từ một sản phẩm tưởng chừng bình thường — giường hơi.

Trong vừa quaTrong sự kiện TikTok Shop Mỹ Spotlight Day（Tháng 5 năm 26）, thương hiệu giải trí dưới nướcMột chiếc giường hơi nước của thương hiệu Sloosh，7 ngàybán rađược450.000 USD, hệ số bùng nổ đạtđược188%。

 

Nguồn hình ảnh:TikTok Shop

Điều thú vị hơn là đây không phải lần đầu tiên nó bùng nổ.

Từ sớmNăm 2025，Sản phẩm tương tự từng đạtMột tuầndoanh số10.900 sản phẩmthành tích, và giúp thương hiệu đạt đượcToànNăm262,28 vạn USDDoanh thu。

Khi nhiều người bán vẫn đang nghiên cứu bán gì vào mùa hè,Sloosh đã liên tục hai năm tận dụng được lợi ích từ lưu lượng mùa hè.

Vậy, một chiếc giường bơi hơi tưởng chừng bình thường, tại sao có thể bán chạy liên tục?

Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem quaLogic tăng trưởng của Sloosh.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Sloosh：Một thương hiệu lấp đầythương hiệu "khoảng trống mùa hè"

Tên Sloosh, nhiều người làm thị trường Mỹđối tácchắc hẳn đã không còn xa lạ.

Đây là công ty sản phẩm tiêu dùng Hoa KỳJoyin (tên tiếng Trung là Lè Yàng) trực thuộc thương hiệu con độc lập về hoạt động ngoài trời và giải trí dưới nước, định vị rất tập trung，Chủ yếulàm các sản phẩm bơi hơi ngoài trời, hồ bơi vào mùa xuân hècũng nhưcác sản phẩm giải trí ngoài trời.

Tại saoJoyin lại đặt cược lớn vào mùa hè, "giai đoạn trống lễ hội"?

Lý do thực raRất đơn giản。

Mùa hè thiếu các lễ hội lớn như Giáng sinh, Halloween để thúc đẩy, nhưng các tình huống tần suất cao trong cuộc sống của người Bắc Mỹ là rất thực tế—— nghỉ ngơi ngoài sân, tiệc hồ bơi, nghỉ dưỡng bãi biển, cắm trại chơi nước, hầu như xuyên suốt cả mùa ấm.

VàNhững gì Sloosh muốn làm là làm cho những cảnh hàng ngày này trở nên thú vị hơn và 'dễ khoe' hơn.

 

Nguồn ảnh:Sloosh

Thị trường bị mùa vụ thúc đẩy chạy theo

Thành tích của Sloosh không thể tách rời một sự thật: người Mỹ có nỗi ám ảnh với 'nước' và 'mùa hè'. Bạn có thể hiểu nó như một lối sống, cũng có thể hiểu như một nhu cầu thiết yếu.

Từ phía nhu cầu, dữ liệu rất trực quan. Dữ liệu cho thấy, Mỹ có khoảng10,7 triệu hồ bơi, trong đó 10,4 triệu là hồ bơi tư nhân. Điều này có nghĩa là chi tiêu liên quan đến hồ bơi là một phần quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của các gia đình Mỹ.

Dữ liệu Google Trends cũng cho thấy, trong30 ngày qua, mức độ tìm kiếm của từ 'pool party' liên tục ở mức 75 đến 100, Mỹ là một trong những quốc gia có lượng tìm kiếm lớn nhất. Trên TikTok, các video có hashtag #pool party đã vượt quá 1 triệu, tổng lượt xem lên đến hàng chục tỷ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về quy mô thị trường, thị trường đồ chơi nước bơm hơi toàn cầu vàonăm 2025 khoảng 1,584 tỷ USD, dự kiến đạt 2,123 tỷ USD vào năm 2032, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 4,4%.

Thị trường sản phẩm thể thao dưới nước Bắc Mỹ vàonăm 2025 ước tính trị giá 14,4 tỷ USD, dự kiến đạt 27,8 tỷ USD vào năm 2035, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 6,9%.

Sựbối cảnh ngành 'nhu cầu cao + thị trường lớn' đã cung cấp mảnh đất tăng trưởng tự nhiên cho Sloosh.

  1.  

Nguồn ảnh:Global Info Research

Nhưng chỉ có lợi tức thị trường thôi thì chưa đủ để giải thíchtại sao Sloosh có thể liên tục vượt lên.

Rốt cuộc, thị trường Mỹ chưa bao giờ thiếu sản phẩm giường bơm hơi.

Cho dù trên Amazon, hay Walmart,Các kênh bán lẻ như Target, các sản phẩm tương tự từ lâu đã là một đường đua trưởng thành và cạnh tranh khốc liệt.

Câu hỏi thực sự đáng suy nghĩ là: tại sao cùng bán giường hơi, có thương hiệu chỉ chạy theo mùa cao điểm, trong khiSloosh lại có thể tạo ra sản phẩm bùng nổ trong hai năm liên tiếp?

Câu trả lời có lẽ không nằm ở bản thân sản phẩm, mà ở sự hiểu biết của thương hiệu về nội dung và bối cảnh.

So với việc bán giường hơi,Sloosh giống như đang bán một lối sống mùa hè, và đã đặt nó rất tốt trên TikTok.

Sloosh đã làm gì trên TikTok?

Chiến thuật của Sloosh trên TikTok có thể nói là chơi rất vững chắc việc 'nội dung thúc đẩy doanh số'. Logic cốt lõi nhất là: đặt hơn 80% doanh số bán hàng vào việc KOL mang hàng.

Dữ liệu cho thấy,Trong doanh số của cửa hàng Sloosh, tỷ lệ đóng góp từ KOL duy trì trên 80% trong thời gian dài, tỷ lệ từ livestream tự vận hành và lưu lượng cửa hàng chỉ là vai trò hỗ trợ(Không phải nói hai cái này không quan trọng)。

 

Nguồn ảnh:echotik

Đối với nhiều thương hiệu, hợp tác với KOL chỉ là một trong những phương tiện tiếp thị.

Nhưng đối vớiSloosh, hệ thống KOL đã trở thành một phần quan trọng của hệ thống bán hàng.

Hồ KOL: không tham lớn, không cầu nhiều, phải ổn định

Hiện tại，Sloosh đã xây dựnghơn13.000 ngườiKOLmạng lưới hợp tác，và vớimô hình hợp tác thuần hoa hồngchủ yếu。

Ưu điểm lớn nhất của mô hình này là rủi ro có thể kiểm soát được.

Đối với các thương hiệu theo mùa, nhu cầu cao điểm thường tập trung vào những khoảng thời gian nhất định, nếu sử dụng hợp tác với chi phí cố định lớn, chi phí tiếp thị sẽ tăng nhanh chóng.

Còn mô hình hoa hồng có thể giúp chi phí đầu tư liên kết trực tiếp với doanh số bán hàng,đối với các thương hiệu theo mùa, đây là một giao dịch rất đáng giá.

 

Nguồn hình:echotik

Trong việc sàng lọc người có sức ảnh hưởng,cũng，Slooshcótiêu chí đánh giá riêng: không hoàn toàn dựa vào số lượng người theo dõi.(Nguồn thông tin:TikTok Shop）。

So với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu với hàng triệu người theo dõi, thương hiệu có xu hướng chọn những người có sức ảnh hưởng cấp trung với số lượng người theo dõi từ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn, ưu tiên loại hình sáng tạo nội dung như cắm trại ngoài trời, cuộc sống gia đình, giải trí đô thị, thể dục thời thượng.

 

Nguồn hình:echotik

Lý do thực ra rất đơn giản: chân dung người dùng của những người này vàđối tượng mục tiêu của Sloosh tự nhiên trùng khớp, sản phẩm xuất hiện trong video không có vẻ gượng ép, ngược lại giống như một ngày hè bình thường.

Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @jessica.santalucia là một ví dụ điển hình. Mặc dù số lượng người theo dõi của cô ấy chỉ có 1,5 vạn, nhưng do sự phù hợp cao giữa tài khoản và phong cách thương hiệu, trong 30 ngày qua, lượt xem video của cô ấy đã đạt4143 vạnmang lại cho thương hiệu29,37 vạn USDdoanh thu.

 

Nguồn hình:TikTok

 

Nguồn hình:kalodata

Trường hợp này một lần nữa chứng minh rằng, tronghệ sinh thái TikTok, yếu tố quyết định hiệu quả bán hàng không chỉ là quy mô người theo dõi.

So với việc chỉ theo đuổi lưu lượng lớn, việc tìm được người sáng tạo nội dung có độ phù hợp cao với bối cảnh thương hiệu thường dễ dàng đạt được chuyển đổi ổn định hơn.

Nội dung tự làm để thử nghiệm, nội dung người nổi tiếng để khuếch đại

Nhiều ngườiHiểu biết về hợp tác với người nổi tiếng TikTok chỉ là 'tìm người, gửi mẫu, chờ đơn hàng', nhưng Sloosh đã thêm một bước vào chuỗi này: để tài khoản chính thức chạy kịch bản trước.

Thương hiệuNgười phụ trách TikTokXie Juncheng từng chỉ ra rằng tài khoản chính thức là nơi tốt nhất để thử nghiệm kịch bản và sản phẩm mới. Bằng cách chạy các mẫu nội dung có tỷ lệ chuyển đổi cao trên tài khoản chính thức, sau đó sao chép hàng loạt cho những người nổi tiếng hạ nguồn,Sloosh đã giảm đáng kể chi phí thử nghiệm.

Đồng thời, họ đang lên kế hoạch chuyển đổi tài khoản chính thức từ tài khoản bán hàng thuần túy thành tài khoản chia sẻ phong cách sống, thông quavận hành IP để tích lũy tài sản thương hiệu dài hạn.

 

Nguồn hình:TikTok

Một bối cảnh tốt hơn mười câu lời chào hàng

Có kênh và chiến lược, vậy nội dung như thế nào có thể khiếnngười dùng TikTok móc hầu bao? Nói đơn giản là 'bối cảnh đúng'.

Có một video về khu cắm trại đã bán đượcdoanh số 220.000 đô la Mỹ là ví dụ điển hình: một thanh niên trên bãi cỏ cắm trại nhanh chóng bơm hơi giường, đổ nước sạch, đặt cốc.

Video chỉ dàihơn 20 giây, khán giả có thểnắm bắt được lượng thông tin khổng lồ — sản phẩm dễ cất giữ, dễ lắp đặt, bền bỉ, có thể sử dụng trong nhiều bối cảnh.

Đây là lợi thế cốt lõi của nội dung theo bối cảnh: để sản phẩm tự'nói chuyện', thay vì nói thay cho sản phẩm.

 

Nguồn hình:TikTok

Tiếp nước trước: không dựa vào may mắn để đánh cược sản phẩm bùng nổ

Còn một chi tiết đáng chú ý:Sloosh tính toán rất rõ ràng về việc “tích trữ nội dung”.

Đội ngũ thương hiệu đã tính một bài toán thời gian: người nổi tiếng từ khi nhận mẫu đến khi hoàn thành video đăng tải, thường cầnkhoảng thời gian từ 1 đến 2 tuần, không thể gửi tất cả mẫu cùng một lúc. Do đó, trước đợt khuyến mãi lớn phải gửi mẫu theo từng đợt trước, để số lượng tài liệu tích lũy đến mức đủ trước thời điểm.

Cách làm này ởSloosh chuẩn bị cho đợt khuyến mãi giữa năm khu vực Mỹ ngày 18 tháng 6 năm 2026 thể hiện rất rõ ràng — trước khi sự kiện bắt đầu, rất nhiều video của người nổi tiếng đã được đăng tải tập trung, tạo thành một làn sóng “cộng hưởng nội dung”, chờ đến ngày khuyến mãi lớn để bùng nổ. Hiện tại Sloosh đã hoàn thành nhập kho hàng hóa hải ngoại cho đợt khuyến mãi giữa năm, đặt mục tiêu doanh số 200.000 USD trong một ngày.

Nói đơn giản là: chờ đến khi khuyến mãi lớn mới bắt đầu chuẩn bị nội dung, thì đã quá muộn.

 

Nguồn ảnh:Sloosh

Viết ở cuối

Nhìn lạiĐường tăng trưởng của Sloosh, thực ra không có mô hình kinh doanh phức tạp gì.

Việc nó làm rất đơn giản:

Tìm một tình huống tần suất cao, xoay quanh tình huống này liên tục phát triển sản phẩm, rồi thông quaNội dung TikTok không ngừng khuếch đại nhu cầu.

Nhiều người bán luôn tìm kiếm“sản phẩm hot tiếp theo”.

Nhưng điều thực sự đáng chú ý, thường không phải là bản thân sản phẩm nào đó, mà là bối cảnh cuộc sống đằng sau sản phẩm.

Tiệc hồ bơi, thư giãn sân vườn, cắm trại vui chơi dưới nước, những lối sống tưởng chừng bình thường này, đằng sau lại hỗ trợ một thị trường quy mô hàng chục tỷ đô la.

Đối với người bán ra nước ngoài, cơ hội không nhất thiết chỉ tồn tại trong những xu hướng mới.

Nhiều khi, nó ẩn trong những bối cảnh cuộc sống diễn ra hàng ngày của người dùng.

Và ai có thể phát hiện ra những bối cảnh này trước tiên, và dùng nội dung khuếch đại nhu cầu, người đó sẽ có nhiều cơ hội hơn để trở thành tiếp theoSloosh。