Trong xã hội hiện nay, việc vuốt ve mèo và chó đã trở thành thú vui hàng ngày trong cuộc sống của vô số người. Sau khi khoe con và chia sẻ ẩm thực, mọi người cũng rất nhiệt tình trong việcchia sẻ từng hành động của “đứa con lông lá” của mình trên TikTok.

Tính đến thời điểm hiện tại,Lượt xem của hashtag #pet trên TikTok đã vượt quá 200 tỷ lần, hệ sinh thái nội dung khổng lồ đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ — ngày càng nhiều chủ nuôi thú cưng sẵn sàng mua các sản phẩm vệ sinh và chăm sóc sắc đẹp cho thú cưng, điều này cũng mở ra không gian tăng trưởng rộng lớn cho các thương hiệu liên quan.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chính trong bối cảnh thay đổi tâm lý thị trường như vậy, thương hiệu vệ sinh gia đìnhHomeika đã nhạy bén nắm bắt được điểm giao thoa giữa kinh tế thú cưng và đồ gia dụng nhỏ trong gia đình.

Dữ liệu cho thấy,Tổng doanh số bán hàng của cửa hàng thương hiệu Homeika trên TikTok đã đạt 58,51 triệu USD. Chỉ trong 28 ngày gần đây, sản lượng bán ra đã đạt 11.300 sản phẩm, doanh thu đạt 967.400 USD, hiệu suất thị trường khá ổn định.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem xét kỹ lưỡng thương hiệu này.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Khởi đầu không sớm, nhưng đã chọn đúng đường đua

Homeika trực thuộc công ty công nghệ Top Housewares INC, là thương hiệu chuyên về các giải pháp vệ sinh gia đình và chăm sóc thú cưng. Thương hiệu khởi đầu vào năm 2016, một vài người bạn có chung chí hướng đã đến với nhau vì tình yêu cuộc sống và quyết định làm điều gì đó. Họ đã dành trọn năm năm để nghiên cứu ngành công nghiệp máy hút bụi, từ công nghệ đến chuỗi cung ứng, từng bước biến ý tưởng thành sản phẩm.

Định vị thương hiệu rất rõ ràng: sản xuất máy hút bụi không dây với chi phí hiệu quả cao, đặc biệt giải quyết các vấn đề vệ sinh của gia đình nuôi thú cưng. Lông dài rụng, cát vệ sinh bị đá tung tóe khắp nơi, vảy da trên thảm không rửa sạch được… Những tình huống này không hề xa lạ với bất kỳ gia đình nào nuôi thú cưng.

 

Nguồn ảnh:Homeika

Homeika đã nỗ lực nhiều trong thiết kế sản phẩm để giải quyết những điểm đau này — đầu hút và lưới lọc được thiết kế đặc biệt có thể thu giữ hiệu quả những sợi lông nhỏ, giải quyết vấn đề máy hút bụi thông thường thường bị tắc nghẽn bởi lông.

Tại địa phương Hoa Kỳ,Homeika có nhà máy lớn và chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, trước đây đã tích lũy kinh nghiệm vận hành và nền tảng thương hiệu trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như Amazon, Walmart, thậm chí còn xây dựng website riêng. Nhưng thương hiệu thực sự vượt ra ngoài vòng tròn là nhờ TikTok.

 

Nguồn ảnh: Internet

Vào ngày 12 tháng 10 năm 2023, Homeika đã tung ra một máy hút bụi không dây được người dùng gọi là “phiên bản thay thế bình dân của Dyson”. Nhờ mức giá dưới 100 USD, cùng với các thông số cốt lõi không thua kém các thương hiệu cao cấp，sản phẩm này nhanh chónggây ra cơn sốt bán hàng trên TikTok.

Sau đó, thương hiệu đã thuận thế tung ra máy hút bụi lông thú cưng, cũng trở thành sản phẩm bán chạy thứ hai của cửa hàng, sản phẩm này được trang bị8 loại dụng cụ làm đẹp và 6 lược dẫn hướng có thể điều chỉnh, đáp ứng nhu cầu cắt lông, chải lông, cắt móng cho thú cưng và nhiều nhu cầu khác, đồng thời được thiết kế đặc biệt với độ ồn thấp (dưới 50 decibel), vì thú cưng nhạy cảm với tiếng ồn hơn con người rất nhiều.

Từ việc giải quyết“Vệ sinh bụi bẩn trong nhà” đến giải quyết “Quản lý lông thú cưng”, Homeika đã hoàn thành một bước nhảy vọt chính xác trên đường đua.

 

Nguồn hình: Mạng

Bí quyết thu hút: Biến tiếp thị KOL thành dây chuyền sản xuất

Nhiều thương hiệuđanglàmtiếp thị KOL trên TikTok, nhưng không nhiều thương hiệu đạt được quy mô và độ tinh tế như Homeika.

Trước tiên nói về chiến lược tổng thể.Ý tưởng cốt lõi của Homeika là “Mời KOL với nhiều cấp độ và quy mô lớn” – từ những KOL hàng đầu với hàng chục triệu người theo dõi, đến những KOL cuối chỉ có vài nghìn người theo dõi, bao phủ toàn diện.

Theo dữ liệu nền tảng,thương hiệu trênTikTok đã kết nối tổng cộng hơn 44,1 nghìn KOL, tạo ra 71,5 nghìn video bán hàng.

 

Nguồn hình:fastmoss

Tất nhiên, sựphân tầng KOLcủa thương hiệucũng rất tinh tế:“KOL hàng đầu tạo tiếng vang, KOL trung và cuối tạo đơn hàng”. KOL hàng đầu chịu trách nhiệm đưa thương hiệu đến với công chúng, để mọi người biết có thương hiệu Homeika; nhưng lực lượng chủ lực thực sự thúc đẩy doanh số lại là những KOL trung và cuối có lượng người theo dõi không lớn nhưng rất chính xác.

Tại sao? Vì nội dung của KOL trung và cuối thường chân thật và gần gũi hơn. Người theo dõi của họ chính làđối tượngcủa thương hiệu– những người dùng thực tế sống trong nhà riêng, làm việc nhà hàng ngày, video họ quay tự nhiên có sức thuyết phục, chứ không phải những quảng cáo tinh tế được dựng kỹ lưỡng. Bạn khó lòng nghi ngờ trải nghiệm sử dụng thực tế của một gia đình bình thường.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Lấy một ví dụ cụ thể:Người dùng TikTok @bestiebriitt là một đại diện điển hình của những người bán hàng tầm trung. Cô ấy có 132,7 nghìn người theo dõi, không phải là “người nổi tiếng hàng đầu”. Tuy nhiên, trong 30 ngày ngắn ngủi từ 8/5/2026 đến 6/6/2026, một mình cô ấy đã tạo ra doanh số 66.600 USD cho Homeika, với doanh số trung bình hàng ngày vượt quá 2.200 USD.

132,7 nghìn người theo dõi mang lại doanh số 452.000 RMB trong một tháng(duy nhất một thương hiệu), tỷ lệ chuyển đổi này không thua kém gì những người nổi tiếng hàng đầu có triệu người theo dõi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài ra, theo phân tích của nền tảng dữ liệu bên thứ ba, trong số người theo dõi của cô ấy có gần37% là “người hâm mộ tích cực” – những người dùng thực sự này liên tục đóng góp tỷ lệ tương tác và chuyển đổi cao cho cô ấy, ngoài ra còn có khoảng 39% “người hâm mộ tiềm năng” rất nhạy cảm với nội dung cụ thể (ví dụ như thông tin khuyến mãi).

Từ đó cũng có thể thấy, dù tổng số người theo dõi không lớn, nhưng chỉ cần chân dung người hâm mộ đủ chính xác, hiệu quả bán hàng vẫn có thể vượt xa những blogger có triệu người theo dõi nhưng độ gắn kết kém.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Về mặt nội dung,Các video hợp tác giữa Homeika và những người có sức ảnh hưởng chủ yếu tuân theo ba mẫu khuôn:

Loại thứ nhất là đánh giá thực tế, từ mở hộp đến lắp ráp, sử dụng các đầu hút khác nhau để hút sàn, khe ghế sofa và rãnh cửa sổ xe, cuối cùng đổ thùng chứa bụi. Toàn bộ quá trình được ghi lại thực tế. Nội dung này chủ yếu nhằm xóa tan lo lắng của người dùng—— sản phẩm có thực sự tốt không, chỉ cần nhìn một cái là biết.

Loại thứ hai là so sánh với đối thủ cạnh tranhPK, đặt Homeika và một thương hiệu cao cấp nào đó cùng hút một đám cát vệ sinh mèo hoặc vụn bánh quy, so sánh hiệu quả trực tiếp. Chiêu này rất hiệu quả, vì câu chuyện “thay thế Dyson” đã trực tiếp phá vỡ bong bóng định giá của sản phẩm giá cao, mang đến cho người dùng một lý do mua hàng rõ ràng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Loại thứ ba là kết hợp bối cảnh cuộc sống và sự đồng cảm cảm xúc, ví dụ như“Sau kỳ nghỉ dọn dẹp lớn quá sụp đổ”, “Chó nhà tôi rụng lông tôi phát điên”, sau đó dẫn đến việc sử dụng Homeika và vấn đề được giải quyết. Nội dung này biến sản phẩm từ một công cụ lạnh lùng thành người giúp đỡ trong cuộc sống gia đình, hoàn thành việc nâng cấp từ thuyết phục chức năng sang nhận diện cảm xúc.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đáng chú ý,Khi lựa chọn người có sức ảnh hưởng để bán hàng, Homeika không giới hạn trong lĩnh vực đồ gia dụng.

Dữ liệu cho thấy, mặc dùNhóm người có ảnh hưởng trong danh mục “Nhà cửa, Nội thất và Thiết bị điện” chiếm tỷ lệ cao nhất, đạt 14.89%, nhưng ngay sau đó là “Thời trang và Phụ kiện” (12.9%) và “Làm đẹp” (11.87%) — nhóm người theo dõi của những người có ảnh hưởng này vốn là lực lượng chính trong sinh hoạt gia đình, có nhu cầu tự nhiên đối với các sản phẩm vệ sinh. Ngoài ra còn có những người có ảnh hưởng chuyên về thú cưng (gia đình nuôi thú cưng là nhóm có nhu cầu cấp thiết nhất về máy hút bụi) và các blogger về than thở cuộc sống, sinh hoạt hằng ngày.

Sự lựa chọn vượt qua nhiều nhóm đối tượng này giúp phạm vi tiếp cận của thương hiệu rộng hơn nhiều so với chỉ đánh giá thiết bị gia dụng.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Lợi thế đường đua: Nhu cầu thị trường đang tạo điều kiện cho thương hiệu“Bắc thang”

Thành công của Homeika tất nhiên không thể thiếu năng lực thực thi của đội ngũ, nhưng cũng phải thừa nhận rằng, nó thực sự đã đứng trên một làn sóng đang tăng trưởng nhanh chóng.

Trên phạm vi toàn cầu, chi tiêu cho thú cưng đang tăng trưởng liên tục, nghiên cứu thị trường liên quan cho thấy, thị trường sản phẩm cho thú cưng vào năm2024 có giá trị 28,57 tỷ USD, dự kiến năm 2025 tăng lên 30,24 tỷ USD, đến năm 2033 vượt 47,62 tỷ USD, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5,84%.

Cụ thể với đường đua phân khúc thiết bị gia dụng vệ sinh cho thú cưng, số liệu cũng ấn tượng không kém.Năm 2025, doanh số bán hàng của thị trường thiết bị gia dụng vệ sinh cho thú cưng toàn cầu đạt 498 triệu USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 863 triệu USD, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 8,3%.

Đặc điểm lớn nhất của đường đua sản phẩm vệ sinh cho thú cưng hiện nay là: nhu cầu tăng trưởng liên tục, nhưng chưa hình thành thương hiệu độc quyền tuyệt đối. Điều này có nghĩa là bất kỳ thương hiệu nào có năng lực sản phẩm và năng lực tiếp thị đều có cơ hội nổi lên.

 

Nguồn ảnh:businessresearchinsights

Lời kết

Nhìn lại,Homeika khởi đầu từ một doanh nghiệp ngoại thương chuyên sản phẩm in ấn truyền thống, trải qua nhiều năm chuyển đổi và cải tiến, cuối cùng nhờ định vị sản phẩm chính xác và chiến lược tiếp thị xã hội có hệ thống, đã mở ra một vùng trời mới tại thị trường nước ngoài.

Thực ra, tương tự nhưCác trường hợp thương hiệu ra nước ngoài như Homeika, những năm gần đây ngày càng nhiều. Năng lực nền tảng về sản phẩm và chuỗi cung ứng của doanh nghiệp Trung Quốc chưa bao giờ kém, điều thực sự cần bổ sung chính là chiều sâu hiểu biết về người tiêu dùng thị trường nước ngoài, cũng như khả năng kể câu chuyện sản phẩm của mình theo cách họ yêu thích.

Sự xuất hiện của các nền tảng như TikTok, về bản chất cung cấp một cửa ngõ lưu lượng tương đối phẳng。Bạn không cần phải chi quảng cáo tràn lan trên nhiều kênh, chỉ cần nội dung đủ tốt, đủ lay động, thì có thể lấy nhỏ thắng lớn. Đối với các doanh nghiệp trong nước có tham vọng mở rộng thị trường nước ngoài, hiện tạithực sựlà một giai đoạn cửa sổ đáng để cân nhắc kỹ lưỡng.