Mọi người có biết phương pháp kéo dầu (Oil Pulling) không？

Nói một cách đơn giản, đây là phương pháp làm sạch miệng truyền thống có nguồn gốc từ Ayurveda Ấn Độ——dùng dầu dừa hoặc dầu mè ngậm trong miệng từ 10 đến 20 phút, được cho là giúp làm sạch răng và hơi thở thơm tho.

Tại MỹTrên TikTok, 'phương thuốc dân gian chăm sóc sức khỏe' này đã tạo ra lượng lớn sự chú ý, và thương hiệu thành công nhất trong việc tận dụng làn sóng này chính làGuruNanda。

 

Nguồn hình: Mạng

GuruNanda là thương hiệu chuyên về chăm sóc răng miệng Ayurveda, sản phẩm chính là dầu kéo dầu bạc hà dừa, miếng dán trắng răng, nước súc miệng, v.v. Sản phẩm kéo dầu của họ thường xuyên đứng đầu bảng xếp hạng doanh số chăm sóc răng miệng tại TikTok Mỹ.

Thương hiệu trênTikTok Shop có màn trình diễn rất ấn tượng: Theo dữ liệu mới nhất tính đến tháng 5 năm 2026, doanh số bán hàng hàng tháng của cửa hàng này vượt quá1.325.700 USD; Tính đến nay, thương hiệu trênnền tảng TikTok đã có tổng doanh sốvượt quá69.810.000 USD, tổng doanh số tích lũy lên tới577.38vạn sản phẩm。

Hôm nay, chúng ta hãy cùng tìm hiểu kỹ về thương hiệu này~

 

Nguồn hình:TikTok Shop

Từ bên bờ vực đóng cửa đếnbùng nổ trên TikTok

Người sáng lập GuruNanda, Puneet Nanda, vốn là người thừa kế của một doanh nghiệp sản xuất chăm sóc răng miệng lớn ở Ấn Độ. Sau khi nhập cư vào Mỹ vào những năm 90, ông đã tiếp quản công việc kinh doanh bàn chải đánh răng của gia đình.

Nhưng công việc cường độ cao kéo dài đã khiến sức khỏe của ông suy sụp. Trong quá trình phục hồi, ông đã khám phá lại phương pháp trị liệu Ayurveda cổ xưa của Ấn Độ, đặc biệt là những thay đổi do phương pháp kéo dầu mang lại. Điều này khiến ông nhận ra rằng kết hợp trí tuệ truyền thống với lối sống hiện đại có thể là một cơ hội thị trường lớn.

Tuy nhiên, giai đoạn đầu khởi nghiệp không hề suôn sẻ.Trước năm 2022, GuruNanda chủ yếu dựa vào Amazon và Walmart để phân phối sản phẩm, đồng thời chạy quảng cáo trên Facebook. Nhưng hiệu quả rất thấp, chi 10.000 USD quảng cáo thường chỉ thu về 3.000 đến 4.000 USD. Tệ hơn, họ từng thành lập một đội ngũ tiếp thị người nổi tiếng gồm 14 người, kết quả cũng tốn vô số tiền mà không thu được hiệu quả. Đến giữa năm 2022, đội ngũ giải tán, thương hiệu suýt đóng cửa.

 

Nguồn ảnh:GuruNanda

Bước ngoặt xuất hiện vàotháng 7 năm 2022. Một người tiêu dùng bình thường tự đăng tải video giới thiệu sản phẩm dầu kéo (oil pulling) GuruNanda lên TikTok, lượt xem nhanh chóng vượt triệu, tương tác tích lũy trong phần bình luận hơn 3000.

Khác với phản ứng đầu tiên của hầu hết các thương hiệu,Puneet 56 tuổi không tìm công ty đại diện hay ký hợp đồng MCN, mà tự mình tham gia, trả lời từng câu hỏi của người dùng về phương pháp kéo dầu trong phần bình luận, sau đó thẳng thắn tự mở tài khoản, bắt đầu quay video khoa học phổ thông và câu chuyện hậu trường khởi nghiệp với tư cách 'một người sáng lập được hưởng lợi trực tiếp'.

Điều khiến ông bất ngờ là phong cách nội dung chân thành đã chạm đến trái tim của nhiều khán giả, tài khoản@iampuneetnanda nhanh chóng tích lũy hơn 389.000 người theo dõi. Ông thừa nhận hiện tại mỗi ngày dành 10 đến 12 giờ để sản xuất 10 video, '70% công việc của công ty là sản xuất video'.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Phản hồi từ thị trường cũng đáng kinh ngạc: dầu kéo dầu dừa bạc hàtại TikTok Shop khu vực Mỹ đã vươn lên vị trí số một về doanh số chăm sóc răng miệng, doanh số một ngày trong năm 2024 từng gần 1 triệu USD, bán được 100.000 sản phẩm; miếng dán trắng răng cũng thành công lớn, từ khi ra mắt đến nay đã bán được gần 1,5 triệu sản phẩm. GMV tích lũy của thương hiệu trên nền tảng TikTok gần 70 triệu USD, trở thành 'thương hiệu bản địa TikTok' đúng nghĩa.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Kết hợp“xem nội dung” và “mua sản phẩm” thành một

Nếu chỉ dùng một từ để tóm tắtcách GuruNanda hoạt động trên TikTok, đó là 'thực tế'.

Nhiều thương hiệu khi mới bắt đầu vội vàng nhồi nhét ý tưởng thương hiệu cho người dùng, nhưngGuruNanda không làm vậy. Nội dung do tài khoản chính thức @gurunanda.official đăng tải, phần lớn tập trung vào các vấn đề cụ thể trong chăm sóc răng miệng: vệ sinh răng miệng hàng ngày thế nào, làm trắng răng ra sao, nướu nhạy cảm phải làm sao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về sản xuất nội dung,GuruNanda cũng không đi theo hướng sản xuất lớn.

Họ sử dụng nhiều nội dung do người có sức ảnh hưởng sáng tạo (UGC), so sánh trước-sau khi sử dụng của người dùng thực, chuyên gia nha khoa giải thích, v.v., đóng gói tiếp thị như chia sẻ trải nghiệm thực tế và phổ biến kiến thức, thay vì quảng cáo cứng nhắc

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tuy nhiên，Nói đếnVũ khí thực sự của GuruNanda, còn phải kể đến livestream bán hàng.

Trong gần30ngày dữ liệu vận hành,tổng doanh số tài khoản đạt207.400 USD. Trong đó, tỷ lệ doanh thu từ kênh livestream đạt trên 92%, livestream gần như trở thành động cơ bán hàng cốt lõi nhất của thương hiệu này trên TikTok.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Về cách xây dựng cụ thể phòng livestream,Cách làm của GuruNanda cũng rõ ràng và có thể sao chép. Theo ghi chép livestream công khai, chiến lược livestream của họsử dụng khung giờ cố định+ mô hình khuyến mãi theo chủ đề.

Livestream thường tập trung vào buổi chiều đến tối, và xây dựng chủ đề riêng dựa trên ngày lễ hoặc thứ trong tuần, như“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Một số phiên còn kéo dài thời gian, ví dụNgày 25/5 một phiên kéo dài 9 giờ 1 phút, ngày 24/5 một phiên kéo dài 8 giờ 15 phút, để đón lượng truy cập cao điểm trong kỳ nghỉ.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Về bố trí hình ảnh, người dẫn chương trình sẽ trực tiếp giới thiệu sản phẩm thực tế, kết hợp với các miếng dán khuyến mãi kiểu poster lớn (như“FASH DEAL LIVE”), nhấn mạnh các điểm bán chính như “for sensitive teeth”, “natural whitening”.

Hình thức phòng livestream chi phí thấp này, không phụ thuộc vào hiệu ứng phức tạp, nhưng lại thành công nhờ ổn định, tần suất cao, có thể dự đoán trước。Người dùng biết khi nào mởTikTok là có thể thấy livestream của GuruNanda, cũng biết vào là có thể đặt hàng trực tiếp.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Ngoàihệ thống tự doanhvận hành tinh tế,GuruNanda cũng có quy tắc riêng trong hợp tác với người có ảnh hưởng.

Tính đến nay, thương hiệucửa hàng có tổng cộng75.100 người có ảnh hưởng bán hàng, trong đó 3.653 người làm livestream bán hàng, 68.300 người còn lại tập trung vào video ngắn bán hàng.

Ngoài ra，GuruNanda không lao đầu vào các KOL hàng đầu có lượng người theo dõi cao, giá cao, mà tập trung chủ yếu vào những người có ảnh hưởng ở cấp trung và cấp thấp.

Phạm vi bao phủ của các loại người có ảnh hưởng cũng rất rộng, từ làm đẹp, phong cách sống, sức khỏe dưỡng sinh đến thực phẩm ăn uống, nhờ đó có thể tiếp cận tối đa người dùng tiềm năng thuộc các nhóm sở thích khác nhau, không chỉ giới hạn trong nhãn hẹp chăm sóc răng miệng.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Ngành chăm sóc răng miệng, còn đáng để tham gia không?

Nói đến đây, nhiều người sẽ tò mò:Ngành 'chăm sóc răng miệng tự nhiên' mà GuruNanda đang hoạt động rốt cuộc có tiềm năng không?

Trước hết nhìn từ thị trường tổng thể. Theo thống kê thị trường toàn cầu, quy mô thị trường chăm sóc răng miệng toàn cầu từ54,68 tỷ USD năm 2025 tăng lên 59,54 tỷ USD năm 2026, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 8,9%, dự kiến sẽ đạt 81,9 tỷ USD vào năm 2030.

Còn trong phân khúc cụ thể hơn là các sản phẩm liên quan đến oil pulling, mức tăng trưởng còn ấn tượng hơn. Theodữ liệu thị trường mới nhất do Market Intelo công bố, quy mô thị trường bộ dụng cụ oil pulling Ayurveda toàn cầu năm 2024 là 312 triệu USD, dự kiến sẽ tăng lên 754 triệu USD vào năm 2033, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm lên tới 10,2%.

 

Nguồn ảnh:research and markets

Có thể thấy, mặc dù phương pháp oil pulling về bản chất là một phân khúc tương đối nhỏ, nhưng nhờ sự thúc đẩy của mạng xã hội và sự quan tâm của người tiêu dùng đối với“liệu pháp tự nhiên” ngày càng tăng, nó đang mở rộng với tốc độ cao liên tục.

Hơn nữa, xét về cạnh tranh, hiện tại thị trường ngách này chưa bị chiếm lĩnh hoàn toàn bởi các ông lớn FMCG truyền thống như P&G, Colgate, các thương hiệu mới vẫn còn chỗ để phát triển. Tuy nhiên, có rào cản gia nhập, thương hiệu cần có khả năng phổ biến kiến thức mạnh và năng lực vận hành nội dung để thực sự hoàn thành việc giáo dục người tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:Google

Kết luận

Từ một cửa hàng thông thường đang đứng bên bờ vực đóng cửa, đến việc dựa vàoTikTok để lật ngược tình thế thành một trường hợp bùng nổ, kinh nghiệm của GuruNanda đã có thể cung cấp một tham khảo hữu ích cho các thương hiệu trong nước muốn mở rộng ra thị trường nước ngoài.

Năng lực chuỗi cung ứng trong nước, lợi thế về giá cả sản phẩm, cùng với kinh nghiệm vận hành thương mại điện tử tích lũy nhiều năm, thực chất đều cung cấp một nền tảng rất vững chắc cho việc vươn ra thị trường quốc tế.

Điểm mấu chốt nằm ở việc liệu có thể giống như thương hiệu này, tìm được một phân khúc chi tiết đáng để đầu tư sâu, sau đó sử dụng cách phù hợp với thói quen của người dùng địa phương để kể câu chuyện hay và xây dựng lòng tin hay không.