Nhiều cơ hội kinh doanh ra đời vào thời điểm nhu cầu thị trường bùng nổ. Những thương hiệu có thể khai thác lợi nhuận đầu tiên trong phân khúc ngách và đạt doanh thu dài hạn, điểm chung cốt lõi là nhanh chóng nhận ra khoảng trống thị trường, triển khai sản phẩm phù hợp và đáp ứng trước nhu cầu chưa được thực hiện của người tiêu dùng.

Đây cũng là quy luật bất biến của thị trường kinh doanh:Nhu cầu tạo ra danh mục sản phẩm, người tiên phong chia sẻ lợi ích thị trường ban đầu.

Theo logic kinh doanh này, chúng ta có thể nhìn vào các lĩnh vực hot mà thoát khỏi tư duy chạy theo đám đông và cạnh tranh nội bộ.

Khi một ngành bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, thay vì mù quáng tham gia, hãy đổi hướng suy nghĩ, đào sâu các điểm đau của người dùng, tìm ra khoảng trống phụ kiện sản phẩm, suy nghĩ phụ kiện nào có thể bù đắp điểm yếu hiện tại, nâng cao trải nghiệm người dùng, thường có thể phát hiện nhiều cơ hội đại dương xanh ẩn giấu.

Sự trỗi dậy của đèn bổ sung chụp ảnh di động là một ví dụ điển hình.


Nguồn ảnh:Google

Trong những năm gần đây,Sáng tạo Vlog phổ biến trong giới trẻ, cùng với thương mại điện tử phát trực tiếp bùng nổ liên tục, nhiếp ảnh và quay phim từ kỹ năng độc quyền của người làm chuyên nghiệp dần trở thành nhu cầu thiết yếu hàng ngày của các blogger thông thường và người yêu thích du lịch.

Dưới sự thay đổi của nhu cầu thị trường, thiết bị chụp ảnh cũng trải qua nâng cấp tiêu dùng, trong đó danh mục đèn bổ sung đặc biệt nổi bật, doanh số của các loại đèn bổ sung mới như nam châm, mini di động, điều chỉnh ánh sáng không dây tăng nhanh, trực tiếp thúc đẩy toàn bộ phân khúc ngành đi lên ổn định.

Ngày 29 tháng 5 năm 2026, dữ liệu khảo sát mới nhất được công bố trên trang web linkedin cũng xác nhận xu hướng tích cực của ngành:

Quy mô thị trường đèn bổ sung toàn cầuđã đạt giá trị 2,5 tỷ USD vào năm 2024, dự kiến tăng từ 2,7 tỷ USD năm 2025 lên 4,2 tỷ USD vào năm 2033, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 5,7% trong giai đoạn dự báo.

 

Nguồn ảnh:linkedin

Môi trường thị trường sôi động tự nhiên thu hút vô số nhà kinh doanh trong và ngoài nước đổ vào, trong môi trường cạnh tranh với vô số thương hiệu, có thương hiệu thất bại rút lui, cũng có thương hiệu phát triển ngược dòng.

Hôm nay sẽ giới thiệuLume Cubelà người chơi tiêu chuẩn trong lĩnh vực đèn bổ sung.

Thương hiệu ban đầu dựa vào gây quỹ cộng đồng, trong quá trình phát triển từng rơi vào khủng hoảng phá sản, sau nhiều điều chỉnh không chỉ giữ vững vị thế ngành, doanh thu hàng năm còn vượt qua12 triệu USD.

Vậy,Lume Cube đã phá vỡ thế bế tắc và lật ngược tình thế nhờ chiến thuật gì? Dưới đây, chúng ta sẽ phân tích lộ trình phát triển của thương hiệu này.

 

Nguồn ảnh:Google

Nhắm vào khoảng trống thị trường, dựa vào gây quỹ cộng đồng khởi nghiệp

Theo thông tin công khai,Lume Cube ra đời vào năm 2014, được đồng sáng lập bởi ba chuyên gia trong lĩnh vực điện ảnh và nhiếp ảnh: Riley Stricklin, Matt Cummins và Mornee Sherry.

Lúc bấy giờ,Xu hướng quay phim chụp ảnh bằng máy ảnh thể thao GoPro và điện thoại thông minh iPhone lan rộng toàn cầu, nhưng các đèn bổ sung chuyên nghiệp có sẵn trên thị trường thường cồng kềnh và giá cao, các sản phẩm đèn bổ sung nhỏ gọn, di động phù hợp với điện thoại và máy ảnh thể thao đã thiếu hụt trong thời gian dài, để lại một khoảng trống thị trường đáng kể.

Sau khi nắm bắt chính xác khoảng trống ngành này, đội ngũ sáng lập đã chọn phân khúc đèn bổ sung nhẹ cho người sáng tạo, lập dự án và phát triển nguyên mẫu đèn bổ sung hình khối mini.

 

Nguồn hình:Google

Sau khi chốt phương án cho sản phẩm đầu tiên, đội ngũ đãcuối năm 2014 chính thức lên nền tảng Kickstarter để gây quỹ cộng đồng.

Chỉ sau khi ra mắt72 giờ đã huy động được 50.000 USD, cuối cùng khi kết thúc toàn bộ chu kỳ gây quỹ đã tích lũy được 229.000 USD, xuất xưởng hơn 4.000 sản phẩm.

Kết quả gây quỹ ấn tượng đã chứng minh trực tiếp nhu cầu thị trường của sản phẩm, không chỉ tích lũy vốn hoạt động ban đầu cho thương hiệu mà còn xác định lộ trình thương mại hóa sản xuất hàng loạt.

 

Nguồn hình:Google

Trải qua khủng hoảng phá sản, đạt được sự chuyển đổi doanh thu hàng triệu đô la

Năm 2016, sản phẩm đèn bổ sung của Lume Cube được sản xuất hàng loạt và ra mắt, thương hiệu ban đầu lấy phân phối bán buôn làm mô hình khách hàng cốt lõi.

Đội ngũ sáng lập lần lượt kết nốicác đại lý hợp tác toàn cầu của GoPro để đàm phán cung cấp, vừa gia nhập Amazon mở cửa hàng thương hiệu riêng, vừa triển khai kênh offline, sản phẩm lần lượt có mặt tại BestBuy, Apple Store và các cửa hàng thiết bị nhiếp ảnh chuyên nghiệp lâu đời ở châu Âu và Mỹ như B&H Photo.

Sau khi hoàn thiện bố trí kênh, cơ cấu doanh thu của thương hiệu có sự phân hóa rõ rệt:

70% doanh thu dựa vào phân phối offline và kênh bên thứ ba của Amazon, 30% còn lại đến từ các đại lý ở Anh, Đức, Nhật, Úc và các đơn đặt hàng từ các triển lãm thiết bị hình ảnh quốc tế.

 

Nguồn hình: Amazon

Tuy nhiên, chính mô hình phân phối này đã khiến thương hiệu gặp phải khủng hoảng nghiêm trọng.

Phân phối truyền thống thường cókỳ thanh toán từ 1 đến 3 tháng, chiếm dụng lâu dài dòng vốn lưu động của doanh nghiệp, khiến dòng tiền của thương hiệu luôn căng thẳng.

Trong giai đoạn kinh doanh khó khăn nhất, để huy động vốn trả lương nhân viên, đội ngũ đã đau lòng giảm giá gian hàng triển lãm từ giá gốc50.000 USD xuống còn 17.000 USD để chuyển nhượng, doanh nghiệp từng đứng bên bờ vực đứt gãy dòng tiền, suýt phá sản.

Để thay đổi tình trạng hiện tại, phá vỡ bế tắc dòng tiền,Lume Cube vào năm 2018 đã mạnh dạn điều chỉnh chiến lược kinh doanh, tự xây dựng trang web thương hiệu độc lập, giảm mạnh tỷ trọng hợp tác phân phối offline.

Sau khi điều chỉnh, ban đầutỷ lệ doanh thu phân phối và trực tiếp ban đầu là 7:3 được thay đổi trực tiếp thành 5:5, trong tổng doanh thu, 90% thu nhập đến từ trang web độc lập + Amazon, chỉ giữ lại 10% hoạt động phân phối offline.

Sau khi thoát khỏi sự ràng buộc của thời hạn thanh toán, doanh thu thương hiệu chính thức bước vào kênh tăng trưởng nhanh.

 

Nguồn ảnh:Lume Cube

Năm 2020, do ảnh hưởng của môi trường, các phương tiện truyền thông tự làm tại nhà, phát trực tiếp trực tuyến và làm việc từ xa trên toàn cầu bùng nổ, Lume Cube nhân cơ hội mở rộng ma trận sản phẩm, bổ sung dòng đèn bàn làm việc, đèn vòng làm đẹp, nhờ làn sóng ngành mà quy mô doanh nghiệp tăng gấp đôi.

Phát triển đếnNăm 2023, tổng doanh thu cả năm của Lume Cube đã vượt qua 12 triệu USD, và nhiều sản phẩm chủ lực ổn định vị trí trong danh sách bán chạy BS phụ kiện nhiếp ảnh của Amazon, đã trở thành người bán hàng tiêu chuẩn trong lĩnh vực đèn LED di động.

 

Nguồn ảnh:Google

Từ tài khoản chính thức đến những người có ảnh hưởng hàng đầu, một combo đấm đã tạo ra tiếng vang

Tuy nhiên,Sản phẩm muốn đạt được sự bán chạy lâu dài,thìkhông thể chỉ tập trung vào khâu giao dịch cuối cùng, việc tiếp cận sớm các nhà sáng tạo video ngắn, blogger phát trực tiếp và các nhóm đối tượng cốt lõi khác, xây dựng nhận thức thương hiệu mới là chìa khóa thúc đẩy đơn hàng tăng trưởng liên tục.

Cónơi tập trung vô số nhà sáng tạoTikTok, đã trở thành Lume Cubethương hiệumảnh đất tự nhiên để gieo mầm hiệu quả với chi phí thấp.

Nótrongchiến lược vận hành trên TikTok chủ yếu được chia thành hai mảng:Một làđào sâu tài khoản chính thức để củng cố hình ảnh thương hiệu，thứ hai làLiên kết với những người có ảnh hưởng trong cộng đồng để mở rộng ranh giới tiếp xúc.

Trước hết hãy xem tài khoản chính thức@Lume Cube，Tính đến nay, tài khoản này đã thu hút được2.05 vạn người theo dõi, tổng lượt thích là 12.17 vạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Về mặt nội dung, tài khoản đã thoát khỏiđãtư duy quảng cáo cứng, định vị thương hiệu là người bạn đồng hành thiết thực của người sáng tạo, xoay quanh các thời điểm khác nhau trong nhà và ngoài trời,môi trường khác nhau,các góc quay khác nhau, tạo ra nội dung thực tế về điểm đau bù sáng, trực quan giới thiệu sản phẩmtrongbối cảnh thực tếcủahiệu ứng ánh sáng và cách sử dụng thực tế.

Người dùng trong quá trình xem video, có thể thấm nhuầnmột cáchquen thuộc với sản phẩmcủacác tính năng, vừa có thể giải tỏa nghi ngờ khi mua hàng, cũngcó thểliên tục tích lũy của người dùng đối với thương hiệuthiện cảm vàcảm giác tin tưởng.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Ngoài việc vận hành tài khoản riêng, KOL giới thiệu sản phẩmthìlàLume Cubecủamột công cụ tiếp thị lớn khác.

Quyết định mua hàng của người tiêu dùng trẻ hiện nay chịu ảnh hưởng sâu sắc từnội dung KOL, nội dung tự nghiên cứu của thương hiệu khó tránh mang tính quảng cáo, trong khi chia sẻ thực tế từ các KOL chuyên ngànhthìcó tính chân thực hơn。

Các KOL chất lượng đã tích lũy được một lượng lớncủangười hâm mộ trung thành, mức độ công nhận nội dung cao, khả năng bán hàngcủakhả năng chuyển đổi cũng đáng kể hơn.

NhưThương hiệu Lume Cube đã hợp tác với người có 3,1 triệu người theo dõiTikTokcủahàng đầuKOL@Simply Sal Finds | Sal Farzin，nàyKOLĐi sâu vào lĩnh vực chia sẻ sản phẩm tốt, độ gắn kết của người hâm mộ nổi bật, mức độ chấp nhận đối với sản phẩm được giới thiệucũngRất cao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Video ngắn này lấy bối cảnh làm việc tại nhà, quay thực tếngười có sức ảnh hưởngsử dụngcảnh hàng ngày sử dụng đèn bàn Lume Cube。

Mặc dù chỉ có9 giây nội dung, nhưng đã đạt được 5,2 triệu lượt xem và 106.900 lượt thích.Phần bình luận đầy những cuộc thảo luận tương tác của cư dân mạng về tính thực tế và chi tiết chức năng của sản phẩm.

Có thể thấy, việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng chuyên sâu có độ gắn kết cao, được nhiều người biết đến, có thể khai thác chính xác nhóm người tiêu dùng tiềm năng, hướng dẫn người dùng mua sắm một cách hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn lạiCon đường phát triển của Lume Cube, từ gọi vốn cộng đồng để xác thực nhu cầu, đến vấp ngã trong chu kỳ thanh toán phân phối, rồi tự xây dựng website độc lập, tập trung khai thác TikTok, mỗi bước đi đều là kinh nghiệm đổi bằng tiền thật.

Nhưng đối với các doanh nghiệp trong nước muốn ra biển lớn hôm nay, những cái hố này đã có người đi trước giúp bạn vượt qua. Điều bạn cần làm không phải là phát minh lại bánh xe, mà là tìm ra khe hở phân khúc của riêng mình, và sau đó hành động quyết đoán.

Thị trường nước ngoài không bao giờ thiếu cơ hội, cái thiếu là đôi mắt phát hiện cơ hội và dũng khí dám bước vào. Thời đại này vẫn là thời đại tốt nhất để vươn ra biển lớn.