Trong giới nhiếp ảnh, luôn có một câu nói đùa kinh điển:

“Nhiếp ảnh nghèo ba đời, máy ảnh DSLR hủy hoại cả đời.”

Đối với những người yêu thích nhiếp ảnh, máy ảnh chỉ là khởi đầu, thứ thực sự tốn kém thường là ống kính. Một ống kính Leica, Zeiss của Đức thường có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ, các ống kính cao cấp của Canon, Nikon cũng không hề rẻ.

Và khi những gã khổng lồ quốc tế này đang thống trị thị trường, một thương hiệu đến từ Trung Quốc đã âm thầm mở ra một khe hở.

Ban đầu nó không bán ống kính, mà là một phụ kiện nhỏ mà nhiều người dễ bỏ qua——vòng chuyển đổi.

Ngày nay, thương hiệu này đã trở thành một trong những đại diện quan trọng của thương hiệu quang học nội địa vươn ra nước ngoài, sản phẩm được bán rahơn 100 quốc gia và khu vực, doanh số ống kính hàng năm ổn định vượt 30.000 chiếc.

Đó chính làViltrox (Weizhuoshi)。

Vậy thì, thương hiệu nội địa này khởi đầu từ một nhà máy gia công, đã từng bước thâm nhập vào thị trường thiết bị nhiếp ảnh vốn bị thống trị lâu dài bởi các thương hiệu Đức và Nhật, và thành công mở rộng thị trường nước ngoài như thế nào?

Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem.

 

Nguồn ảnh:Google

Từ nhà máy gia công đến thương hiệu độc lập: Cuộc ngược dòng của một người yêu nhiếp ảnh

Theo thông tin công khai, người sáng lập thương hiệu, ông Đới, bản thân là một người yêu thích nhiếp ảnh, lần đầu tiên vàonăm 2009 đã thành lập công ty mẹ của Viltrox (Weizhuoshi) là Jueying Technology, chuyên gia công và kinh doanh các phụ kiện nhiếp ảnh như đèn flash, dây chụp từ xa.

Năm 2014-2015, ngành công nghiệp hình ảnh toàn cầu bước vào bước ngoặt chuyển đổi, các gã khổng lồ máy ảnh Nhật Bản như Canon, Nikon đều chuyển trọng tâm nghiên cứu và phát triển từ máy ảnh DSLR truyền thống sang máy ảnh mirrorless.

Sự thay đổi trong ngành đã tạo ra nhiều vấn đề trên thị trường: lượng lớn ống kính DSLR hiện có không thể tương thích với thân máy mirrorless mới, trong khi vòng chuyển đổi chính hãng có giá cao, khiến chi phí thay đổi cho người yêu nhiếp ảnh thông thường rất cao.

Ông Đới, người sáng lập, đã nắm bắt chính xác khoảng trống thị trường này, dẫn dắt đội ngũ tập trung vào phân khúc cụ thể, nghiên cứu và phát triển vòng chuyển đổi tự động lấy nét, giải quyết vấn đề cốt lõi của người dùng về sự không tương thích giữa ống kính cũ và mới, chi phí thay đổi cao, và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ ưu thế về khả năng tương thích cao và tỷ lệ giá trị cao.

Năm 2017, thương hiệu độc lập Viltrox (Weizhuoshi) chính thức thành lập, tạm biệt mô hình gia công, mở ra giai đoạn phát triển thương hiệu mới.

 

Nguồn ảnh:Google

Sản phẩm và kênh phân phối song hành: Từ ma trận ống kính đến mạng lưới bán hàng toàn cầu

Sau khi thương hiệu thành lập,Viltrox tiếp tục đào sâu công nghệ quang học tự nghiên cứu, chính thức tiến vào lĩnh vực ống kính mirrorless chuyên nghiệp, thực hiện nâng cấp toàn diện cấu trúc sản phẩm.

Năm 2019, hãng đã cho ra mắt ống kính không gương lật lấy nét tự động đầu tiên AF 85mm F1.8 XF, nhờ thân máy nhẹ, khả năng lấy nét ổn định và hiệu suất giá cực tốt, đã thành công vững chắc trên thị trường ống kính lấy nét tự động phụ kiện toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2022, thương hiệu tiếp tục ra mắt ống kính siêu rộng lấy nét tự động đầu tiên nội địa AF 13mm F1.4 XF, lấp đầy khoảng trống thị trường.

Năm 2023, Viltrox ra mắt ống kính lấy nét tự động siêu rộng khẩu lớn full-frame đầu tiên nội địa AF 16mm F1.8, hoàn toàn phá vỡ định kiến về ống kính nội địa giá rẻ tầm thấp.

Sản phẩm chất lượng là nền tảng để mở rộng khách hàng ra nước ngoài, trong khi hoàn thiện dòng sản phẩm,Viltrox cũng đồng thời triển khai mạng lưới bán hàng nước ngoài, bố trí song song kênh online và offline để khai thác sâu thị trường.

Về kênh phân phối trực tiếp, thương hiệu lấy ĐứcPhotokina Hội chợ Hình ảnh Thế giới làm điểm khởi đầu cho việc ra biển, lần đầu tiên xuất hiện tại triển lãm hình ảnh đỉnh cao quốc tế, chính thức thâm nhập thị trường ống kính toàn cầu.

Sau đó, tiếp tục đào sâu các kênh trực tiếp nước ngoài, thường xuyên tham gia triển lãm tại MỹWPPI, IMI Show tại Bangkok và các triển lãm hình ảnh nổi tiếng toàn cầu, thông qua trưng bày thực tế, Workshop chuyên nghiệp, hướng dẫn nhiếp ảnh, v.v., để người dùng nước ngoài trải nghiệm trực tiếp hiệu suất sản phẩm.

Đồng thời, thương hiệu cũng xây dựng mạng lưới đại lý phủ sónghơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, triển khai quầy thương hiệu và cửa hàng trải nghiệm tại các thị trường trọng điểm như châu Âu, Mỹ, Đông Nam Á, Mỹ Latinh.

Về bố trí trực tuyến,Viltrox áp dụng mô hình song song: nền tảng bên thứ ba để tăng doanh số + website độc lập để xây dựng thương hiệu.

Một mặt, gia nhập đầy đủ Amazon,eBay, AliExpress và các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chính thống toàn cầu, dựa vào lượng truy cập công khai khổng lồ của nền tảng để tăng doanh số sản phẩm và tỷ lệ phân phối toàn cầu, nhanh chóng thâm nhập thị trường tiêu dùng đại chúng.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Mặt khác, tập trung xây dựng website độc lập chính thức của thương hiệu, không chỉ có thể thoát khỏi các hạn chế quy tắc của nền tảng bên thứ ba, tăng không gian lợi nhuận cho từng sản phẩm, mà còn có thể thông qua dữ liệu người dùng và phản hồi bán hàng của website độc lập để hiểu chính xác nhu cầu sản phẩm ở các khu vực khác nhau trên thế giới.

Sau nhiều năm phát triển, hiện nayViltrox đã xây dựng ma trận ống kính hoàn chỉnh bao phủ các ngàm máy ảnh chính thống như Sony, Nikon, Fuji, Leica, sản phẩm bao gồm các thể loại toàn cảnh như chân dung, siêu rộng, tiêu cự tiêu chuẩn, doanh số ống kính hàng năm ổn định vượt qua 30.000 ống, trở thành đại diện cốt lõi của thương hiệu quang học nội địa ra biển.

 

Nguồn ảnh:Viltrox

TikTok+ người nổi tiếng giới thiệu: dùng nội dung thực tế xóa bỏ định kiến về "sản xuất tại Trung Quốc"

Dựa vào sản phẩm chất lượng và kênh toàn cầu hoàn thiện，Viltroxđã mở ra thành công thị trường tiêu thụ nước ngoài。Nhưng để đứng vững trên thị trường, còn cần phá vỡ rào cản tâm lý người dùng đã hình thành lâu năm từ các thương hiệu ống kính lâu đời của Đức và Nhật.

Người tiêu dùng nước ngoài đã bị định hình nhận thức bởi các thương hiệu lớn quốc tế, muốn thu hút khách hàng tiềm năng thì việc truyền thông thương hiệu hiệu quả là điều không thể thiếu, vàcác nền tảng xã hội chủ lực ở nước ngoài như TikTok đã trở thànhViltroxcông cụ then chốt để phá vỡ vòng tròn.

TrênTikToknền tảng này, thương hiệu đã xây dựng tài khoản chính thức của mình@viltrox.global, hiện tại, số lượng người theo dõi đã đạt 132.200, tổng lượt thích là 532.700.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung tài khoản tập trung vào đánh giá thực tế,thông quaviệc quay phim tại hiện trường thực tế, so sánh trực quan hiệu quả chụp ảnh, trình bày hiệu suất thực tế của ống kính một cách cụ thể chongười dùng tiềm năng.。

Lấy một video có lượt xem cao nhất làm ví dụ, video này đã giới thiệu việc sử dụng Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEống kính，trong điều kiện ánh sáng tự nhiên ban ngày và ánh sáng yếu ban đêmcủabài kiểm tra toàn bộ quá trình.。

Qua video có thể thấy,ống kính nàycókhẩu độ lớn F1.2 không chỉ hoạt động xuất sắc trong chụp ảnh ban ngày, mà còn thể hiện rất tốt trong môi trường ánh sáng yếu vào ban đêm.

Hiện tại, video này đã thu hút2,6 triệu lượt xem, thu hút vô số người yêu thích nhiếp ảnh theo dõi,dùng bài kiểm tra thực tế để xóa tanrồiNhững lo lắng khi mua sắm của nhiều người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc các tài khoản tự doanh liên tục xuất nội dung,Thương hiệu Viltroxcòn dựa vào hợp tác với người có sức ảnh hưởng để mở rộng độ phủ sóng, nâng cao hơn nữa ảnh hưởng thương hiệu.

Về logic chọn lọc người có sức ảnh hưởng, thương hiệu từ bỏ tư duy chỉ theo đuổi các blogger lớn, ưu tiên ghép với thuộc tính chuyên ngành nhiếp ảnh, nhiều người sáng tạo ngách có lượng người theo dõi không cao cũng có thể hợp tác.

Ví dụ chỉ cómột blogger nhiếp ảnh có 5691 người theo dõi @nur | hobby photographer, đã từngvớihợp tác với thương hiệu Viltrox.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Khác với các video ngắn giới thiệu sản phẩm thông thường, hai bên hợp tác chọn hình thức nội dung là bộ sưu tập tác phẩm nhiếp ảnh, dùng cách trình chiếu luân phiên các bức ảnh hoàn chỉnh, từ góc nhìn sáng tạo chuyên nghiệp làm nổi bật khả năng chụp ảnh của ống kính.

Kể từ khi đăng tải đến nay, nội dung quảng bá này đã thu được173,5 nghìn lượt phát, số lượt thích là 11,1 nghìn.Trong phần bình luận có thể thấy khắp nơi người dùng có ý định, vừa có khán giả nói thẳng muốn mua, cũng có nhiều người chủ động hỏi về model ống kính.

Có thể thấy, hiệu quả 'thảo mộc' (gây nghiện mua sắm) của các tác phẩm chụp thực tế từ người có sức ảnh hưởng chuyên ngànhrấtnổi bật,có tác dụng hỗ trợ rất lớn trong việc thúc đẩy chuyển đổi mua hàng ở bước tiếp theo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lời kết

Nhìn lạiCon đường phát triển của Viltrox, sẽ thấy rằng hãng không chọn cạnh tranh trực diện với các thương hiệu quốc tế như Canon, Nikon, Sony, v.v.

Dù là các vòng chuyển đổi thời kỳ đầu, hay ống kính lấy nét tự động sau này, thương hiệu luôn tìm kiếm những nhu cầu người dùng thực sự tồn tại nhưng bị các ông lớn bỏ qua.

Đây có lẽ là điểm đáng học hỏi nhất của nhiều thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài.

Cơ hội thực sự thường không nằm ở thị trường lớn nhất.

Mà nằm ở những vấn đề tưởng chừng nhỏ nhặt nhưng đã lâu không ai giải quyết.

Thị trường nước ngoài hiện nay vẫn tồn tại rất nhiều cơ hội tương tự.

Từ điện tử tiêu dùng đến đồ gia dụng, từ dụng cụ thiết bị đến sản phẩm thú cưng, nhiều phân khúc ngách vẫn còn khoảng trống nhu cầu.

Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc, lợi thế chuỗi cung ứng chưa bao giờ là nguồn lực khan hiếm nhất.

Thứ thực sự quý hiếm là khả năng phát hiện nhu cầu, và sự kiên nhẫn đầu tư lâu dài vào sản phẩm.

Và đây, có lẽ mới chính làLý do thực sự khiến Viltrox có thể từ một nhà máy gia công trở thành đại diện của thương hiệu quang học nội địa.