Ánh sáng, trước đây chỉ là sự tồn tại mang tính chức năng, chiếu sáng, độ sáng, tuổi thọ, giá cả, chỉ có vậy.

Nhưng ngày nay, nó đang trở thành một biểu đạt không gian, một phương tiện truyền tải cảm xúc, thậm chí trở thành một phần của nội dung xã hội và lối sống.

theoDữ liệu từ Grand View Research cho thấy, quy mô thị trường nhà thông minh toàn cầu năm 2025 đã đạt 162,8 tỷ USD; dự kiến đến năm 2033, con số này sẽ tăng lên 887,4 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Trong làn sóng nhà thông minh này, có một thương hiệu từ một hạtBắt đầu từ "bóng đèn tiết kiệm năng lượng nhất thế giới", trải qua hơn mười năm phát triển để trở thành người chơi mang tính biểu tượng trong lĩnh vực chiếu sáng thông minh, đó chính là Nanoleaf.

 

nguồn ảnh:Google

Lịch sử phát đạt bắt đầu từ một bóng đèn

Câu chuyện của Nanoleaf bắt đầu từ một phòng thí nghiệm kỹ thuật tại Đại học Toronto.

Được biết, sự quen biết của ba nhà sáng lập bắt nguồn từ một dự án có vẻ không liên quan: nghiên cứu và phát triển xe đua năng lượng mặt trời.

Thời gian đó, bài toán họ phải đối mặt hàng ngày là làm thế nào để vắt kiệt từng miliwatt năng lượng trong điều kiện năng lượng vô cùng khan hiếm. Tư duy hiệu suất năng lượng bị ép buộc này sau này đã trở thànhNguyên lý sản phẩm cốt lõi nhất của Nanoleaf.

Năm 2012, họ nhận thấy mặc dù đèn LED đã trở nên phổ biến, nhưng thiết kế bóng đèn trên thị trường về cơ bản vẫn bắt chước hình dạng của bóng đèn sợi đốt truyền thống, hiệu suất kỹ thuật vẫn chưa đạt đến giới hạn lý thuyết. Họ cho rằng, đã có giải pháp kỹ thuật tốt hơn, tại sao vẫn phải làm ra những thứ trông giống nhau?

Vì vậy, một mẫu có cấu trúc gấp giấy khối thập nhị diện độc đáoBóng đèn LED - Nanoleaf One ra đời. Nó được định nghĩa là "bóng đèn tiết kiệm năng lượng nhất thế giới" và đã phát động gây quỹ cộng đồng trên Kickstarter vào tháng 1 năm 2013. Cuối cùng, dự án gây quỹ ban đầu chỉ đặt mục tiêu 20.000 USD này đã huy động được hơn 270.000 USD.

 

Nguồn ảnh:Kickstarter

Xem xét lại giai đoạn khởi đầu thương hiệuNanoleaf đã làm đúng hai việc.

Một là sự lựa chọn về định vị, nó ngay từ đầu đã không tự xếp mình vàothay vì thuộc loại "công ty chiếu sáng", mà hướng đến "thương hiệu công nghệ", nhấn mạnh vào bảo vệ môi trường, thiết kế và cảm giác tương lai, chứ không đơn thuần là chất đống thông số. Thứ hai, tinh thần cộng đồng thức tỉnh sớm, nó đã mang gen cộng đồng internet từ rất sớm, trên Reddit và YouTube, nhóm người dùng đầu tiên tự phát thảo luận về sản phẩm, tải lên video unboxing, thương hiệu chưa chủ động quảng bá, nhưng lưu lượng tự nhiên đã chạy trước.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Cùng lúc với việc danh tiếng nổi lên, các nhà đầu tư cũng tìm đến. Dưới sự kết nối của hiệu trưởng Đại học Toronto, Quỹ đầu tư Horizon Ventures của Lý Gia Thành và quỹ đầu tư mạo hiểm lâu đời của Thung lũng SiliconKleiner Perkins lần lượt tham gia. Sau khi có vốn, bản đồ toàn cầu của Nanoleaf nhanh chóng được thiết lập: đầu sản xuấtđặt tạithành phố trung tâm của chuỗi cung ứng điện tử toàn cầu——Thâm Quyến, Trung Quốc; trụ sở chính Toronto tiếp tục thiết kế và phát triển phần mềm; hai chi nhánh Hồng Kông và Paris lần lượt phủ sóng thị trường châu Á Thái Bình Dương và châu Âu.

Dữ liệu công khai cho thấy, tính đếnnăm 2021, doanh thu hàng năm của thương hiệu đã vượt qua 80 triệu USD, sản phẩm được bán tại hơn 100 quốc gia, có thể thấy sự hiện diện trên kệ hàng của Apple Store và Best Buy.

 

Nguồn ảnh:Google

Vòng khép kín lưu lượng từ website độc lập đến mạng xã hội

Thành công của Nanoleaf tại thị trường nước ngoài không thể thiếu sự hiểu biết chính xác về bán hàng đa kênh. Thương hiệu không giới hạn ở một nền tảng duy nhất, mà xây dựng một mạng lưới đa chiều bao phủ website độc lập và nhiều mạng xã hội.

Về xây dựng website độc lập,Thiết kế website của Nanoleaf hiện đại và đơn giản, tông màu chủ đạo là trắng, làm nổi bật cảm giác thông minh và thẩm mỹ công nghệ của sản phẩm. Cấu trúc trang rõ ràng, từ trưng bày sản phẩm đến ứng dụng theo bối cảnh và đánh giá người dùng, mỗi bước đều hướng dẫn người tiêu dùng hoàn thành hành trình từ “tò mò” đến “đặt hàng”.

 

Nguồn ảnh:Nanoleaf

Về mặt mạng xã hội,Nanoleaf hoạt động chủ yếu trên các nền tảng như Instagram, Facebook, Twitter và YouTube. Nội dung thương hiệu đăng tải bao gồm cả giới thiệu sản phẩm kỹ thuật và hướng dẫn sử dụng, cũng như nhiều tác phẩm sáng tạo do người dùng tạo ra và chia sẻ lối sống. Người dùng tự nguyện khoe phòng ngủ, phòng gaming hoặc phòng khách được trang trí bằng đèn Nanoleaf, những cảnh thực tế này thuyết phục hơn bất kỳ quảng cáo nào.

 

Nguồn ảnh:Google

Tận dụngTikTok, biến ánh sáng thành “ngôn ngữ thị giác”

Trên tất cả các nền tảng mạng xã hộitruyền thôngtrong các nền tảng,TikTok là hướng đi trọng tâm của Nanoleaf trong những năm gần đây.

TrênTikTok, Nanoleaf đã thành lập tài khoản chính thức @Nanoleaf, hiện có tổng cộng 67.500 người theo dõi, tổng lượt thích 176.500 lần, đồng thời vận hành các tài khoản khu vực như Malaysia, Thái Lan.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiến lược nội dung chủ đạo“Kinh tế ngoại hình” và “trải nghiệm đắm chìm”, ánh sáng được định vị là người tạo nên bầu không khí không gian, chứ không chỉ là công cụ chiếu sáng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

vớingười có ảnh hưởngvideo hợp tácHướng sáng tạo cũng tuân theo cùng một logic.

cóNgười có ảnh hưởng công nghệ @Brent the 5percentgamer với 25.4 nghìn người theo dõi, đã quay một video giới thiệu phòng game phong cách cyberpunk của mình, tường kết hợp với bảng đèn thông minh Nanoleaf và đèn dây tuyến tính, cảm giác công nghệ tràn ngập, đạt 1.1 triệu lượt xem, 66.2 nghìn lượt thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Một người có ảnh hưởng khác cóNgười có ảnh hưởng @Abdullah với 34 nghìn người theo dõi lại đi theo hướng nội thất ấm cúng, anh ấy đã unbox đèn đứng Nanoleaf, cho thấy không gian thư giãn trong nhà được bao phủ bởi ánh sáng ấm, đạt 1.2 triệu lượt xem, 114.4 nghìn lượt thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Điểm chung của hai video này là gì? Không có kỹ thuật quay phức tạp, không có giới thiệu chức năng dài dòng, chỉ cần đặt sản phẩm trong bối cảnh cuộc sống thực, đểngười dùngtự mìnhcảm nhận. TrongDưới thuật toán đề xuất của TikTok, những nội dung có sức tác động thị giác mạnh, tỷ lệ xem hết cao này vốn dễ được khuếch đại.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Từ chức năng đến biểu đạt, cơ hội tiếp theo của thương hiệu Trung Quốc

Trước đây, thương hiệu cạnh tranh về chức năng và chuỗi cung ứng.

Hiện nay, ngày càng nhiều sản phẩm bắt đầu đảm nhậnvai trò của "biểu đạt", nó được ai sử dụng, dùng trong bối cảnh nào, truyền tải cảm xúc gì, thường chi phối quyết định mua hàng hơn cả thông số.

Trong nước không thiếu chuỗi cung ứng và sản phẩm chất lượng, cái thiếu là sự hiểu lại về nhu cầu của người dùng nước ngoài. Thay vì cạnh tranh giá cả trong một kênh duy nhất, hãy suy nghĩ rõ sản phẩm của bạn đóng vai trò gì trong cuộc sống của người dùng, sau đó sử dụng tổ hợp kênh phù hợp để tiếp cận bối cảnh đó. Đây làbài học từ Nanoleaf, cũng là điều đáng suy nghĩ nhất khi ra nước ngoài hiện nay.