Trong sân sau của các gia đình Âu Mỹ, bể bơi trên mặt đất (Above-ground Pool) từ lâu đã trở thành tiêu chuẩn mùa hè. Trong một thời gian dài, thị trường này bị chiếm lĩnh bởi hai gã khổng lồ Intex và Bestway, chúng dựa vào chuỗi cung ứng trưởng thành và tỷ lệ giá cả-chất lượng cực cao, đã giành được phần lớn thị trường bể bơi hoàn chỉnh.

Tuy nhiên, một hiện tượng thú vị là: trong lĩnh vực phụ kiện bể bơi, thị trường từ lâu ở trạng thái "phân tán, hỗn loạn, kém chất lượng", hầu hết là các thương hiệu trắng hoạt động riêng lẻ, chất lượng không đồng đều, thiết kế cũng không có trải nghiệm người dùng đáng kể.

Trong một lĩnh vực ngách mà "công ty lớn ăn thịt, công ty nhỏ cũng không hiểu cách uống canh", Poolhacker đã xuất hiện một cách bất ngờ.

Nguồn ảnh: Poolhacker

Tính đến nay, thương hiệu chỉ mới thành lập vài năm này đã tích lũy hơn 8,56 triệu người yêu thích bể bơi và người dùng trung thành trên toàn cầu, sản phẩm và dịch vụ thâm nhập hơn 20 quốc gia và khu vực.

Cụ thể về mặt doanh số, lấy TikTok Shop khu vực Mỹ làm ví dụ, một sản phẩm giá đỡ đài phun nước hai đầu của Poolhacker có giá 37 USD, trong 28 ngày gần đây đã bán được 3.933 sản phẩm, GMV đạt 144.500 USD, tổng doanh số tích lũy lịch sử hơn 31.800 sản phẩm, tổng GMV vượt 930.000 USD.

Một thương hiệu phụ kiện trong lĩnh vực ngách, có thể đạt quy mô này trong vài năm, đáng để phân tích cách nó từng bước phát triển.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Một logic khởi nghiệp "sản phẩm đẩy ngược"

Chủ thể vận hành đằng sau Poolhacker là một công ty công nghệ đổi mới sáng tạo ở Thâm Quyến, có trung tâm R&D tại Thâm Quyến, hơn 70% đội ngũ là nhân viên R&D và thiết kế, các thành viên cốt lõi bao gồm kỹ sư phần cứng thông minh, kỹ sư thuật toán phần mềm, kỹ sư cấu trúc cơ khí, v.v.

Đội ngũ do người sáng lập thương hiệu dẫn dắt đã đi một con đường khá khác so với hầu hết các thương hiệu xuất khẩu của Thâm Quyến, không phải có sản phẩm trước rồi tìm thị trường, mà dành cả năm để nghiên cứu và phỏng vấn khách hàng, hiểu nhu cầu và điểm đau thực sự, sau đó thiết kế sản phẩm ngược lại.

Trang Giới thiệu (About) chính thức có một mô tả rất thẳng thắn: Mùa hè ngắn, nhiều ý tưởng, nhưng hầu hết mọi người không có công cụ phù hợp cũng không có đủ thời gian để làm cho bể bơi của mình thú vị hơn. Poolhacker là thương hiệu được tạo ra nhằm giải quyết "nỗi đau của chủ bể bơi thực sự".

Nguồn ảnh: Poolhacker

Dòng sản phẩm hiện bao gồm một số hướng: Loại không khí bao gồm đài phun nước hai đầu, đài phun nước tích hợp LED, đèn đài phun nước năng lượng mặt trời; Loại chức năng có máy hút bể bơi cầm tay không dây, tấm lót bể, nắp bể tròn nâng cấp; Phụ kiện có giỏ cạnh bể, quầy bar gấp bằng gỗ nguyên khối cạnh bể.

Đáng chú ý, Poolhacker liên tục nhấn mạnh một nhãn hiệu ở cấp độ sản phẩm: "The First".

Đài phun nước hai đầu là chiếc đầu tiên, đài phun nước LED là chiếc đầu tiên, phiên bản năng lượng mặt trời là chiếc đầu tiên, giỏ cạnh bể có thanh đỡ là chiếc đầu tiên, quầy bar gấp bằng gỗ nguyên khối cạnh bể cũng là chiếc đầu tiên.

Những sản phẩm này không chỉ lấp đầy khoảng trống thị trường mà còn xác định lại tiêu chuẩn chất lượng của "cuộc sống bể bơi".

Nguồn ảnh: Poolhacker

Thị trường tổng thể đang tăng, phụ kiện đang chờ

Sự tăng trưởng nhanh chóng của Poolhacker, ngoài sức mạnh sản phẩm của chính nó, còn không thể tách rời khỏi lợi tức vĩ mô của thị trường bể bơi toàn cầu. Theo báo cáo do tổ chức nghiên cứu thị trường công bố, quy mô thị trường bể bơi trên mặt đất toàn cầu năm 2025 khoảng 2,8 đến 3,12 tỷ USD, dự kiến sẽ tăng lên 4,01 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5,1%.

Yếu tố cốt lõi thúc đẩy sự tăng trưởng này chính là sự ưa chuộng của mọi người đối với mô hình "kỳ nghỉ tại nhà" sau thời kỳ đặc biệt, cũng như sự nâng cấp liên tục của không gian sống ngoài trời tại nhà riêng ở Bắc Mỹ và châu Âu.

Nguồn ảnh: research and markets

Đáng chú ý, quy mô thị trường phụ kiện và bảo trì bể bơi còn lớn hơn.

Theo dữ liệu bên thứ ba, quy mô thị trường thiết bị bể bơi toàn cầu năm 2023 đạt 19,78 tỷ USD, dự kiến đến năm 2030 quy mô thị trường sẽ tăng lên khoảng 31,14 tỷ USD.

Khi số lượng hồ bơi gia tăng, nhu cầu thay thế phụ kiện và nâng cấp trải nghiệm của người dùng cũng tăng theo. Đặc biệt sau khi thế hệ Millennials và Gen Z trở thành lực lượng mua nhà chính, họ không còn hài lòng với việc hồ bơi chỉ là nơi bơi lội, mà còn coi đó là không gian cho các buổi tụ họp xã hội, giải trí gia đình và thể hiện phong cách sống cá nhân.

Sự thay đổi trong quan niệm tiêu dùng này đã tạo ra mảnh đất thị trường tuyệt vời cho các thương hiệu như Poolhacker, chuyên về 'không khí' và 'nâng cấp sáng tạo'.

Nguồn ảnh: marknteladvisors

TikTok: Không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là bộ khuếch đại thương hiệu

Đối với một thương hiệu mới nổi ra nước ngoài, mặc dù các kệ hàng thương mại điện tử xuyên biên giới truyền thống cung cấp doanh số cơ bản, nhưng thường rơi vào logic thụ động 'tìm kiếm từ khóa sản phẩm - so sánh giá - đặt hàng', khó để xây dựng giá trị thương hiệu.

Và sự bùng nổ toàn diện của TikTok Shop đã trở thành siêu máy gia tốc giúp Poolhacker đạt được tăng trưởng bùng nổ và xây dựng tài sản thương hiệu.

Nguồn ảnh: TikTok

Tài khoản chính thức của Poolhacker @poolhacker_official được coi là mặt trận chính của thương hiệu. Phần giới thiệu tài khoản trực tiếp dùng 'Best Pool Accessories' để chiếm lĩnh tâm trí người dùng, giúp người dùng lần đầu tiếp cận tài khoản biết ngay trọng tâm của thương hiệu.

Cho đến nay, tài khoản này đã tích lũy hơn 130.000 người theo dõi và hơn 3 triệu lượt thích. Đằng sau đó là sự đầu ra liên tục của nội dung chất lượng cao. Vì phụ kiện hồ bơi là sản phẩm 'trực quan', nên trong sản xuất video, họ thiên về nhấn mạnh bối cảnh hóa và giá trị cảm xúc.

Nguồn ảnh: TikTok

Lấy ví dụ về một video về đài phun nước năng lượng mặt trời, video này đã đạt 814.900 lượt xem và mang lại doanh thu 26.100 USD.

Đầu video trực tiếp dùng sự tương phản giữa hồ bơi tối tăm vào ban đêm và hồ bơi sáng rực làm móc thị giác, thu hút sự chú ý ngay lập tức. Sau đó, ống kính tạo ra bầu không khí chân thực và gần gũi, rồi chuyển sang cận cảnh sản phẩm và trình diễn sự phù hợp với các hồ bơi khác nhau. Toàn bộ video xoay quanh nhu cầu 'nâng cao không khí hồ bơi với chi phí thấp', nhấn mạnh tính dễ sử dụng của sạc năng lượng mặt trời, tự động bật, bảo trì bằng không, đồng thời hiển thị khả năng tương thích với cả hồ bơi trên mặt đất và dưới lòng đất.

Trong phần bình luận, các câu hỏi về giá cả và mẫu mã tương thích tập trung rõ rệt, hiệu quả chuyển đổi cũng được phản ánh trực tiếp vào doanh thu.

Nguồn ảnh: TikTok

Về chiến lược hợp tác với người có sức ảnh hưởng, Poolhacker áp dụng mô hình kết hợp 'đánh giá chuyên ngành + lối sống tích hợp'.

Một mặt, họ hợp tác với các KOL chuyên đánh giá đồ gia dụng hoặc hồ bơi như @tino_reviews, @show_and_tell để phát hành video thực tế 'Ordered vs Gotten' (đặt hàng dự kiến vs mở hộp thực tế), dùng trải nghiệm sử dụng thực tế để xây dựng niềm tin; mặt khác, họ khuyến khích người có sức ảnh hưởng tích hợp sản phẩm một cách tự nhiên vào nội dung như 'cải tạo sân vườn', 'tiệc mùa hè', giúp người dùng 'seed' (gieo mầm) khi thưởng thức hình ảnh đẹp.

Nguồn ảnh: kalodata

Nhìn từ tổng thể cửa hàng, TikTok Shop của Poolhacker đã hình thành vòng lặp bán hàng ổn định. Tính đến nay, tổng doanh số cửa hàng đạt 95.000 đơn, tổng doanh thu vượt 4,45 triệu USD, hiệu quả sản xuất từng sản phẩm rất cao.

Ngoài ra, hệ sinh thái bán hàng qua người có sức ảnh hưởng cũng đã vận hành thông suốt — tổng cộng đã hợp tác với gần 4.000 người bán hàng, hơn 10.000 video bán hàng, hơn 4.400 buổi phát trực tiếp, tạo thành mô hình tăng trưởng do nội dung chính thức + ma trận người có sức ảnh hưởng + phát trực tiếp cùng thúc đẩy.

Nguồn ảnh: fastmoss

Lời kết

Khi doanh nghiệp trong nước làm thị trường nước ngoài, nhiều khi không phải sản phẩm không tốt, mà là không biết bán cho ai, bán ở đâu, và làm sao để người ta thấy.

Danh mục hồ bơi trên mặt đất, bản thân hồ là việc của các ông lớn, nhưng trải nghiệm bên ngoài hồ — đài phun nước phun thế nào, đèn sáng ra sao, đồ uống để ở đâu — những chi tiết này ẩn chứa vô số cơ hội nhỏ.

Những cơ hội tương tự cũng tồn tại trong các danh mục như đồ nội thất ngoài trời, trang trí sân vườn, thiết bị cắm trại, đồ dùng thú cưng. Giá trị của các nền tảng như TikTok nằm ở chỗ, nó cho phép một sản phẩm mà trước đây chỉ có thể được tìm thấy qua từ khóa tìm kiếm, giờ đây có thể tiếp cận trực tiếp người dùng mục tiêu thông qua một video dài 15 giây.

Việc ra khơi này, nói khó cũng khó, nói dễ cũng dễ. Khó là lúc đầu không ai biết bạn, dễ là chỉ cần tìm đúng một nhu cầu thực tế, dùng đúng một logic truyền thông, thương hiệu nhỏ cũng có thể chạy theo nhịp điệu riêng của mình.