“Một đường đua ngách khác đã đạt doanh thu hàng trăm triệu”

Nếu ai đó vào năm 2019 nói với bạn rằng anh ta định chế tạo một cây đàn guitar không dây, bạn rất có thể sẽ nghĩ anh ta không đáng tin cậy.

Trong nhận thức truyền thống, linh hồn của guitar chính là sáu dây đàn, không có dây thì còn gọi là guitar được sao? Điều này nghe giống một thí nghiệm viển vông hơn là một kế hoạch kinh doanh nghiêm túc.

Nhưng vài năm sau, phản hồi từ thị trường buộc người ta phải xem xét lại quyết định “phản trực giác” này.

Một thương hiệu tên là LiberLive, công ty mẹ Unknown Planet đã đạt doanh thu hơn 1 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024. Tính đến tháng 4 năm 2026, sản phẩm của nó đã được bán tại hơn 50 quốc gia và khu vực trên toàn cầu, với tổng số người dùng vượt quá 1,3 triệu.

Bạn phải thừa nhận, đôi khi người lật đổ một ngành công nghiệp không phải là những tay chơi kỳ cựu trong ngành, mà là những “kẻ dã man” dám phá vỡ quy tắc từ bên ngoài.

Nguồn hình: TIME

Sự nổi loạn của một kỹ sư robot

Theo thông tin, công ty mẹ của LiberLive, Unknown Planet, được thành lập năm 2016 tại Thâm Quyến, là một trong những dự án ươm tạo của Cơ sở Robot XbotPark do Lý Trạch Tương sáng lập. Cùng môn phái với DJI và Narwal, gen của đội ngũ này đến từ robot và điện tử tiêu dùng, chứ không phải từ ngành sản xuất nhạc cụ truyền thống.

Lý lịch của người sáng lập Đường Văn Xuân rất rõ ràng. Anh tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tự động hóa tại Đại học Hồ Nam, sau đó sang Mỹ học thạc sĩ ngành Robot tại Đại học Pennsylvania, về nước làm kỹ sư thuật toán dẫn đường tại DJI. Những người xuất thân kỹ thuật khi vào đường đua nhạc cụ, họ không quan tâm đến âm sắc và kỹ xảo, mà là một vấn đề cốt lõi hơn: có nhiều người thích âm nhạc, nhưng tại sao số người thực sự chơi được lại ít như vậy?

Theo họ, nhạc cụ truyền thống đã phát triển hàng trăm năm, logic học tập hầu như không thay đổi, chu kỳ luyện tập dài đã ngăn cản hầu hết mọi người ở bên ngoài. Nếu phân tích và tái cấu trúc trải nghiệm âm nhạc, liệu có một khả năng khác không?

Năm 2019, đội ngũ LiberLive bắt đầu nghiên cứu và phát triển, mục tiêu là một cây đàn guitar không dây “thường thức”. Bốn năm sau, C1 chính thức ra mắt.

Nguồn hình: YouTube

Sản phẩm này không cần nhấn dây đàn, chỉ cần nhấn nút là có thể chuyển hợp âm. Nhạc cụ truyền thống tuân theo lộ trình “Học – Luyện – Chơi”, LiberLive cố gắng viết lại thành “Chơi – Trải nghiệm – Học”, trước hết cho người dùng có được niềm vui khi chơi, sau đó quyết định có học sâu hơn hay không.

Xoay quanh khái niệm “One Person, One Band”, C1 tích hợp nhiều âm sắc và chức năng đệm, kết hợp với kho nhạc của App và chức năng đệm theo, người dùng không có nền tảng cũng có thể nhanh chóng chơi và hát. Thiết kế gấp gọn giúp sản phẩm không còn giới hạn trong phòng tập gia đình, mà có thể mang đến các buổi cắm trại, du lịch, tụ tập.

LiberLive không nhắm đến các nhạc sĩ chuyên nghiệp, mà là những người không biết chơi nhạc cụ nhưng thích âm nhạc, những người muốn hát nhưng thiếu nhạc đệm, những người sáng tạo video ngắn, và người tiêu dùng đại chúng tìm kiếm trải nghiệm giải trí tức thì. Về bản chất, nó bán không phải một cây đàn guitar chuyên nghiệp hơn, mà là một cách tham gia âm nhạc với rào cản thấp hơn. Chính logic này đã giúp nó thu hút 1,3 triệu người dùng trên toàn cầu và tạo ra doanh thu hàng tỷ mỗi năm.

Nguồn hình: Google

Phá vỡ vòng tròn ở nước ngoài: Không sa lầy vào kênh truyền thống

Có sản phẩm rồi, làm thế nào để bán được nó trở thành vấn đề số một.

Đối với các danh mục trưởng thành như tai nghe, loa, thương hiệu chỉ cần nói với người tiêu dùng “tôi có giá trị cao” hoặc “tôi có thiết kế đẹp” là đủ. Nhưng vấn đề của guitar không dây là: bạn phải nói cho người ta biết nó là cái gì trước.

Bước đầu ra nước ngoài của LiberLive là đi theo con đường xác nhận uy tín truyền thống. Sau khi khởi động vận hành toàn cầu vào tháng 9 năm 2024, thương hiệu thường xuyên xuất hiện tại các triển lãm quốc tế và bục trao giải thiết kế. Trong CES 2025, C1 đã giành được giải thưởng “Best of CES” do Rolling Stone và các phương tiện truyền thông khác bình chọn. Trước đó, Red Dot Award, iF Design Award, Good Design Award Nhật Bản cũng đã được thu về. Những huy chương này là tiền tệ cứng ở thị trường châu Âu và Mỹ, chúng giúp thương hiệu hoàn thành xây dựng niềm tin vòng đầu.

Nguồn hình: LiberLive

Nhưng giải thưởng chỉ là khởi đầu, thứ thực sự đảm nhận việc giải thích chức năng sản phẩm là trang web độc lập.

Khác với nhiều thương hiệu dùng trang web độc lập như một kênh bán hàng giảm giá khuyến mại, trang web của LiberLive giống một trung tâm giáo dục sản phẩm hơn. Rất nhiều video trình diễn, phân tích chức năng, trường hợp thực tế của người dùng chiếm phần chính của trang. Đối với loại sản phẩm mới có chi phí quyết định cao này, để người dùng hiểu được còn quan trọng hơn để người dùng thấy rẻ.

Nguồn ảnh: LiberLive

Tiếp thị truyền thông xã hội: Để sản phẩm tự "lên tiếng"

Tất nhiên, có thể nói thứ thực sự giúp LiberLive cất cánh ở nước ngoài chính là TikTok.

Lý do rất đơn giản, ưu điểm lớn nhất của đàn guitar không dây: không cần nền tảng, vài phút là có thể đàn hát, gấp gọn dễ mang theo, dùng chữ viết thì khó diễn tả, nhưng chỉ cần một video ngắn vài giây là đủ.

Khi chúng ta thấy một người chưa từng chạm vào nhạc cụ nào, cầm LiberLive lên và chỉ vài phút sau đã có thể đàn hát một bài hát; hoặc thấy một cây đàn guitar có thể gấp lại như ghế xếp và nhét vào ba lô, giá trị của sản phẩm ngay lập tức được truyền tải một cách trực quan.

Tài khoản chính thức của thương hiệu @liberlive.official hiện có 12.200 người theo dõi, tổng lượt thích 37.500 lần. Mặc dù lượng người theo dõi không lớn, nhưng chiến lược nội dung rất tập trung, đều xoay quanh một số điểm bán hàng cốt lõi: không cần nền tảng vẫn có thể đàn hát, bối cảnh xã hội, tính di động.

Nguồn ảnh: TikTok

Lượng truy cập lớn hơn đến từ hợp tác với người có sức ảnh hưởng (KOL).

Người có sức ảnh hưởng về phong cách sống thời trang Indigo Star với 1,3 triệu người theo dõi đã từng đăng một video trải nghiệm, trình diễn thiết kế gấp gọn của đàn guitar và quá trình đàn hát trực tiếp. Video đó đạt 8,6 triệu lượt xem, hơn 1 triệu lượt thích. Trong phần bình luận, nhiều người dùng để lại bình luận "Thật tuyệt vời" "Tôi cũng muốn có một cái", cảm giác mới lạ của sản phẩm ngay lập tức chuyển hóa thành ham muốn mua hàng.

Nguồn ảnh: TikTok

Video đến từ tài khoản TikTok của người có sức ảnh hưởng @Indigo Star

Một người có sức ảnh hưởng khác là cahilxmanila với 4,7 triệu người theo dõi, đã dùng một cây LiberLive để đàn hát bài hát nổi tiếng Shallow của Lady Gaga. Video đạt 6,1 triệu lượt xem, hơn 480.000 lượt thích. Loại nội dung này hiệu quả hơn bất kỳ quảng cáo nào, vì nó tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ cho người dùng, không phải "tôi có làm được không?" mà là "tôi cũng làm được".

Nguồn ảnh: TikTok

Video đến từ tài khoản TikTok của người có sức ảnh hưởng @cahilxmanila

Ra khơi đúng thời điểm, nhưng con đường ở dưới chân

Nhìn lại, thành công của LiberLive không phải ngẫu nhiên. Nó nắm bắt được lợi thế từ chuỗi cung ứng phần cứng thông minh, cũng như đón đầu xu hướng phổ cập hóa tiêu dùng âm nhạc toàn cầu.

Nhìn từ dữ liệu, thị trường nhạc cụ thông minh toàn cầu mặc dù quy mô tổng thể chưa bằng các gã khổng lồ điện tử tiêu dùng, nhưng xu hướng tăng trưởng rõ rệt. Market Report Analytics dự đoán quy mô thị trường này sẽ tăng từ khoảng 250 triệu USD vào năm 2025 lên 589 triệu USD vào năm 2031. Bắc Mỹ là thị trường trưởng thành cung cấp nền tảng nhu cầu ổn định, trong khi châu Á nhờ lợi thế chuỗi cung ứng và tiêu dùng âm nhạc ngày càng nóng, trở thành một trong những khu vực tăng trưởng nhanh nhất.

Tất nhiên, đường đua này còn lâu mới định hình, sản phẩm vẫn đang cập nhật, nhận thức của mọi người vẫn đang dần được xây dựng, hệ sinh thái nội dung vẫn đang phát triển, tiếng còi của cuộc đua vừa mới vang lên.