73Nhiều khi, nhu cầu thị trường đã hiện ra trước mắt, cơ hội kinh doanh cũng không khó để nhận ra. Vấn đề then chốt là liệu có thể đưa ra sản phẩm khác biệt, giải quyết chính xác nỗi đau thực tế của người dùng hay không.
Giống như Pháp gần đây phải hứng chịu đợt nắng nóng cực đoan hiếm gặp trong 80 năm, do tỷ lệ sở hữu máy lạnh chỉ 25% và cung cầu mất cân bằng nghiêm trọng, gây ra hỗn loạn mua sắm trên toàn quốc, thậm chí xảy ra cảnh người dân đánh nhau trong siêu thị, xô đổ cửa hàng.
Nguồn ảnh: ifengzhong
Lúc này, tư duy khác biệt có nguồn gốc từ sản xuất thông minh Trung Quốc đã giúp thương hiệu nắm bắt lợi nhuận kinh doanh thực tế.
Dòng máy lạnh di động phân tách không cần khoan lỗ của Midea, được thiết kế riêng cho thị trường châu Âu, nhờ ưu điểm tự lắp ráp, không cần khoan lỗ, đáp ứng chính xác nhu cầu địa phương, doanh số tăng vọt trong thời gian ngắn, thu được lợi nhuận đáng kể nhờ thiết kế bản địa hóa.
Sự việc này cho thấy một logic kinh doanh: chỉ cần giải quyết chính xác nhu cầu thiết yếu của một nhóm người cụ thể, có thể mở ra không gian lợi nhuận, cốt lõi là thương hiệu sẵn sàng điều chỉnh thiết kế sản phẩm phù hợp với điều kiện địa phương.
Tư duy này cũng đúng trong ngành lưu trữ năng lượng. Hiện nay, hầu hết các thương hiệu hàng đầu trong ngành chủ yếu đẩy mạnh các thiết bị lưu trữ năng lượng cồng kềnh, quy trình lắp đặt phức tạp, giá cả cao ngất, khó tiếp cận với hộ gia đình bình thường. Hoàn toàn bỏ qua thực tế là có nhiều căn hộ cũ, nhà nhỏ ở châu Âu, điều kiện phần cứng không thể đáp ứng các thiết bị lưu trữ lớn, gặp nhiều trở ngại trong lắp đặt và sử dụng.
Nguồn ảnh: MARSTEK
Một thương hiệu Trung Quốc đã nắm bắt cơ hội, ra mắt hệ thống lưu trữ năng lượng mặt trời vi mô gia dụng đầu tiên trên thế giới, nhắm chính xác vào khoảng trống thị trường ở châu Âu nơi căn hộ nhỏ và chung cư cũ không thể lắp đặt lưu trữ lớn, khác biệt hoàn toàn với lưu trữ lớn phổ biến trong ngành, mở ra một đường đua ngách riêng cho lưu trữ vi mô.
Từ tháng 1 đến tháng 8 năm ngoái, sản phẩm lưu trữ năng lượng ban công của hãng tại châu Âu đạt doanh số 293.000 chiếc, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số lưu trữ vi mô.
Thương hiệu này chính là MARSTEK thuộc Shenzhen Huamei Xingtai.
Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem nó đã thu hút túi tiền của người châu Âu như thế nào, từng bước mở rộng dòng sản phẩm lưu trữ vi mô, liên tục chiếm lĩnh thị phần nước ngoài.
Nguồn ảnh: MARSTEK
Phát hiện điểm đau, tạo sự khác biệt
Theo thông tin công khai, năm 2009, công ty mẹ của MARSTEK là Shenzhen Huamei Xingtai thành lập, chuyên sâu vào nghiên cứu phát triển và sản xuất pin lithium-ion, sạc dự phòng và pin hỗ trợ năng lượng mặt trời. Thời gian dài làm OEM cho các thương hiệu năng lượng nước ngoài, thấu hiểu các điểm đau cốt lõi của người dùng lưu trữ lớn và vi mô ở châu Âu, tạo nền tảng kỹ thuật và kênh phân phối để thương hiệu riêng ra nước ngoài.
Năm 2020, người sáng lập Peter chính thức ra mắt MARSTEK, một thương hiệu lưu trữ năng lượng độc lập. Nhắm chính xác vào vấn đề các căn hộ cũ, nhà nhỏ ở châu Âu có hành lang hẹp, không đủ không gian lắp đặt, tập trung vào đường đua nhẹ, khả năng thích ứng cao, chi phí thấp, chủ yếu là sản phẩm lưu trữ vi mô gia dụng, bao gồm lưu trữ ban công, dòng lưu trữ treo tường nhỏ.
Nguồn ảnh: MARSTEK
Dựa trên công nghệ pin lithium sắt phosphate phân lớp tự nghiên cứu, thương hiệu đã đơn giản hóa đáng kể cấu trúc sản phẩm và quy trình lắp đặt, không cần nhân viên chuyên nghiệp, người dùng thông thường có thể tự lắp đặt.
Đồng thời, nhờ lợi thế chuỗi cung ứng trưởng thành và kiểm soát chi phí tích lũy từ nhiều năm làm ODM, đã nén hiệu quả giá sản phẩm, phá vỡ điểm đau trong ngành về sự cồng kềnh, đắt đỏ, lắp đặt phức tạp của thiết bị lưu trữ gia dụng truyền thống, giúp sản phẩm lưu trữ năng lượng thực sự phù hợp với bối cảnh nhà ở của các gia đình châu Âu, nhanh chóng thu hút sự ưa chuộng của nhiều người tiêu dùng nước ngoài.
Nguồn ảnh: MARSTEK
Trong khi đào sâu thị trường trọng điểm châu Âu, MARSTEK không giới hạn ở một đường đua duy nhất, mà liên tục mở rộng sang các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Úc.
Khi nhu cầu về cắm trại ngoài lưới điện ngoài trời, nguồn điện dự phòng khẩn cấp gia đình tại các khu vực này ngày càng tăng, lưu trữ năng lượng gia dụng dần chuyển từ công cụ hỗ trợ tiết kiệm năng lượng sang thiết bị khẩn cấp thiết yếu.
Dựa trên sự thay đổi nhu cầu thị trường, MARSTEK đã thuận thế khởi động bố trí kép lưu trữ vi mô gia dụng + trạm điện di động ngoài trời, đồng thời tăng doanh thu ở cả hai đường đua tiết kiệm năng lượng gia đình và giải trí ngoài trời, tiếp tục mở rộng lợi thế thị trường.
Nguồn ảnh: MARSTEK
Bố trí sâu rộng, phủ sóng toàn vùng
Để mở rộng thị trường nước ngoài, MARSTEK đã xây dựng hệ thống tiếp thị đa kênh tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến, đạt được phủ sóng thị trường toàn vùng đa khu vực, đa bối cảnh.
Về kênh trực tuyến, thương hiệu đã có mặt trên các trang Amazon châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản, v.v., niêm yết đầy đủ các sản phẩm lưu trữ năng lượng, dựa vào lưu lượng công cộng khổng lồ của nền tảng để liên tục nâng cao doanh số và mức độ hiển thị cơ bản của sản phẩm.
Đồng thời, để thích ứng chính xác với thói quen tiêu dùng từng khu vực, thương hiệu cũng đã gia nhập các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu địa phương như Otto (châu Âu), Cdiscount (Pháp), Kogan (Úc), liên tục thu hút người dùng từ các khu vực.
Nguồn hình: wattuneed
Để thoát khỏi sự phụ thuộc vào các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba và xây dựng một trận địa lưu lượng riêng lâu dài, MARSTEK cũng đã xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài.
Thông qua hệ thống vận hành hoàn chỉnh bao gồm trưng bày thực tế toàn bộ sản phẩm, dịch vụ giao hàng bản địa hóa, hệ thống tích điểm mua lại cho thành viên, liên tục tích lũy người dùng chính xác, tăng cường độ gắn kết người dùng, xây dựng hồ lưu lượng riêng của thương hiệu.
Nguồn hình: MARSTEK
Về kênh ngoại tuyến, MARSTEK đã liên kết sâu với các đại lý điện địa phương, nhà cung cấp dịch vụ lắp đặt quang điện và nhà thầu năng lượng mới tại nhiều nước châu Âu như Đức, Hà Lan, Pháp, Bỉ, Áo, thông qua phân phối độc quyền khu vực, cung cấp số lượng lớn, dịch vụ lắp đặt tận nhà trọn gói và các dịch vụ bản địa hóa một cửa khác, nhờ nguồn lực dịch vụ địa phương tiếp cận trực tiếp các chủ căn hộ chung cư.
Ngoài ra, thương hiệu còn tích cực tham gia các triển lãm ngành hàng đầu thế giới. Bằng cách dựng khu trải nghiệm thực tế tại chỗ, trình diễn trực tiếp toàn bộ hệ thống vận hành và hiệu quả sử dụng của lưu trữ năng lượng ban công, thể hiện trực quan lợi thế cốt lõi của sản phẩm, từ đó không ngừng mở rộng tầm ảnh hưởng quốc tế của thương hiệu.
Nguồn hình: Google
Mỗi nơi có trọng tâm riêng, thu hút người dùng chính xác
Mạng xã hội là kênh cốt lõi để các thương hiệu nước ngoài liên tục thu hút khách hàng và tích lũy người dùng. Thương hiệu MARSTEK cũng đã có sự bố trí có mục tiêu, kết hợp đặc tính của các nền tảng khác nhau như TikTok, YouTube, tạo ra chiến thuật tiếp thị nội dung khác biệt.
1. TikTok
TikTok là trận địa video ngắn bùng nổ lưu lượng nước ngoài. MARSTEK tại đây tập trung vào 'gieo cỏ' nhẹ nhàng. Thương hiệu kết nối hàng loạt với các KOL nhỏ địa phương, blogger nghiệp dư về đời sống gia đình, đầu tư quy mô với chi phí thấp.
Nội dung chủ yếu là mở hộp thực tế, đo thử tại nhà thực tế của người thật, trực quan thể hiện các cảnh sử dụng điện hàng ngày và giá trị thực tế của lưu trữ năng lượng mini, từ từ xây dựng thiện cảm và lòng tin của người dùng, khai thác hiệu quả khách hàng tiềm năng.
Nguồn hình: TikTok
2. YouTube
Nhiều người dùng sau khi lướt thấy sản phẩm trên TikTok sẽ có hứng thú ban đầu, nhưng dù sao các sản phẩm lưu trữ năng lượng mini là thiết bị điện lớn trong gia đình, muốn thực sự đặt mua, cần hiểu rõ thông số, hiệu suất an toàn, logic lắp đặt của sản phẩm để loại bỏ mọi lo ngại khi sử dụng.
Để phù hợp với đặc điểm nền tảng của YouTube là video dài 'gieo cỏ' sâu, thương hiệu MARSTEK tập trung vào các video giải thích khoa học phổ thông chuyên nghiệp.
Nội dung bao gồm khoa học phổ thông kỹ thuật, hướng dẫn lắp đặt, hướng dẫn ứng dụng, v.v. Thông qua nội dung chuyên nghiệp, chi tiết, giải tỏa mọi lo lắng của người dùng về lắp đặt và sử dụng, thúc đẩy hiệu quả khách hàng tiềm năng hoàn thành chuyển đổi đặt hàng cuối cùng.
Nguồn hình: YouTube
Kết luận
Tóm lại, hành trình ra nước ngoài của MARSTEK chứng minh một xu hướng: trên thị trường nước ngoài, logic toàn diện 'lớn và đủ' đang dần mất hiệu lực, trong khi các giải pháp 'nhỏ và tinh' nhắm vào đối tượng, bối cảnh, không gian cụ thể lại có thể tạo ra một khe hở.
Ở châu Âu hiện nay, mâu thuẫn giữa áp lực chuyển đổi năng lượng và hạn chế không gian sống sẽ không biến mất trong ngắn hạn; nhu cầu về nguồn điện ngoài trời ở Đông Nam Á, Úc cũng đang trên đà tăng. Danh mục lưu trữ năng lượng mini vừa đón đầu xu hướng chính sách năng lượng xanh, vừa phù hợp với bối cảnh sống thực tế của cư dân đô thị, không gian thị trường vẫn đang mở rộng liên tục.
Đối với các doanh nghiệp trong nước có năng lực chuỗi cung ứng, tích lũy công nghệ hoặc nguồn lực kênh, việc tham gia thị trường lúc này không phải là chạy theo xu hướng, mà là tất yếu để thích ứng với sự phân hóa nhu cầu.
Thị trường nước ngoài chưa bao giờ là một khối thép, khe hở luôn tồn tại. Thay vì cạnh tranh trực diện với các gã khổng lồ trong ngành trên đường đua chính, hãy bình tâm khai thác những nhu cầu thiết yếu của thị trường ngách bị các thương hiệu lớn bỏ qua. Xác định đúng đường đua khác biệt, bạn cũng có thể thu được lợi nhuận đáng kể từ thị trường.
