565Nhiều người muốn đi theo con đường vươn ra nước ngoài, nhưng không có vốn mạnh hỗ trợ, cũng không có sẵn kênh nước ngoài để mở thị trường.
Nhưng không vì thế mà chùn bước, vẫn có một cách đánh cốt lõi đã được thị trường kiểm chứng có thể thử, đó làĐào sâu vào nỗi đau thực sự của người dùng nước ngoài,dựa vào đòn bẩy nhỏđểkhuấy động thị trường lớn.
Ở trong nước chúng ta có một thương hiệu nhỏ, ban đầu nhắm đúng phân khúc camera hành trình, nhưng không có vốn, kênh phân phối, họ bắt đầu khởi động như thế nào?
Câu trả lời làtận dụng kênh trực tuyến“đào” nội dung hữu ích, “nắm bắt”phản hồi thực sự từ người dùng nước ngoài, biến thông tin hiệu quả thành hướng phát triển sản phẩm.
Nguồn ảnh: VANTRUE
Được biết, đội ngũ sáng lập buổi đầu luôn theo dõi khu vực bình luận của các sản phẩm tương tự trên Amazon, diễn đàn chủ xe nước ngoài và cộng đồng ô tô, từ đó nắm bắt được những phiền toái phổ biến của chủ xe nước ngoài:Xeởlề đường khi đỗ dễ bị va quẹt, phá hoại; sau khi tắt máy, camera hành trình ngừng hoạt động, khi xảy ra sự cố không có video bằng chứng để truy cứu trách nhiệm.
Khi đó, trên thị trường, đại đa số sản phẩm chỉ hỗ trợ ghi hình khi lái xe, giám sát khi đỗ xe gần như là vùng trống của ngành. Vì vậy, đội ngũ đã nắm chặt nỗi đau này của người dùng, dựa vào đột phá kỹ thuật tập trung để có được những người dùng hạt giống đầu tiên, từ đó mở ra con đường phát triển ra nước ngoài với tốc độ tăng trưởng cao.
Thương hiệu này chính là thương hiệu xuất khẩu của Trung Quốc chuyên về camera hành trình lắp sau phân khúc trung và cao cấp—VANTRUE（万奇欧）。
Nguồn ảnh: Google
Bước đầu tiên để vượt ra nước ngoài: dựa vào nâng cấp công nghệ, tạo ra sức mạnh sản phẩm khó có thể từ chối.
Theo dữ liệu công khai, thương hiệu VANTRUE（万奇欧） được đăng ký thành lập tại Thâm Quyến vào năm 2015.
Bước đi đầu tiên của họ để phá vỡ thế bế tắc khi ra nước ngoài chính là đi theo con đường khác biệt hóa công nghệ, tạo ra sản phẩm có sức hấp dẫn mạnh mẽ đối với người tiêu dùng nước ngoài.
Cùng năm thành lập, thương hiệu đã cho ra mắt mẫu máy tiêu chuẩn R2 tích hợp tính năng giám sát đỗ xe bằng cảm biến chuyển động, giải quyết trực tiếp nỗi đau của người dùng khi xe tắt máy đỗ nhưng bị cào xước mà không có tư liệu làm bằng chứng, nhanh chóng nhận được sự công nhận ban đầu từ thị trường.
Trong những năm tiếp theo, VANTRUE lần lượt cho ra mắt nhiều sản phẩm như N1, T2, N4, trở thành thương hiệu triển khai sớm tính năng giám sát đỗ xe 24 giờ bằng cảm ứng vi ba trong ngành, tiếp tục củng cố hàng rào kỹ thuật về giám sát đỗ xe.
Nguồn ảnh: Google
Đồng thời, hoàn thiện bố cục sản phẩm với ba ống kính, ghi hình toàn diện phía trước, trong xe và phía sau, phù hợp với tài xế xe công nghệ và người dùng tự lái gia đình, qua đó nâng cao hơn nữa danh tiếng ở nước ngoài.
Năm 2023, VANTRUE tiếp tục mở rộng bản đồ sản phẩm, ra mắt máy ghi hình chuyên dụng cho xe máy đầu tiên F1, mở rộng hoạt động kinh doanh từ mảng ô tô sang lĩnh vực xe máy, không ngừng khai thác thị trường tăng trưởng.
Chính tư duy công nghệ không ngừng đổi mới và cải tiến dựa trên nhu cầu thực tế của người dùng đã giúp VANTRUE có được một vị trí trong lĩnh vực máy ghi hình hành trình ở nước ngoài.
Nguồn ảnh: VANTRUE
Bước thứ hai của chiến lược vươn ra nước ngoài:Bố trí đa kênh, đa điểm, giúp dễ dàng mua sắm ở bất cứ đâu
Công nghệ đỉnh cao, đã tạo ra sản phẩm tốt, bước tiếp theo tất nhiên là phải bố trí kênh phân phối tốt để người tiêu dùng nước ngoài dễ dàng mua hàng.
Vì vậy, VANTRUE đã xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh:Lấy nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba làm nền tảng cơ bản, dựa vào trang web độc lập để tích lũy tài sản dữ liệu riêng, kết hợp với các nhà phân phối offline để mở rộng thị trường trực tiếp.
Về mảng trực tuyến, Amazon là kênh bán hàng cốt lõi của thương hiệu. VANTRUE đã bố trí nhiều thị trường tại châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, sử dụng các công cụ như Amazon Posts, Brand Analytics để phân tích sâu chân dung người dùng, triển khai quảng cáo chi tiết nhắm đến nhóm chủ xe độ DIY và tài xế xe công nghệ, qua đó thu hút hiệu quả lượng truy cập từ nền tảng.
Được biết, VANTRUE từng đạt tổng doanh số hơn 20.000 chiếc trong chu kỳ khuyến mãi Black Friday + Cyber Monday của một năm; nhiều mẫu chủ lực duy trì vị trí TOP10 trong danh mục máy ghi hình hành trình trên Amazon trong thời gian dài, and even giành TOP1 về doanh số danh mục tại các thị trường châu Âu và Mỹ trong 5 năm liên tiếp.
Nguồn ảnh: Amazon
Ngoài việc tập trung vào Amazon, thương hiệu cũng có mặt trên các nền tảng trực tuyến lớn như Walmart, Best Buy, tiếp tục mở rộng không gian trưng bày và độ phủ sóng sản phẩm.
Ngoài ra, trang web độc lập cũng là một mắt xích vô cùng quan trọng đối với thương hiệu vươn ra nước ngoài. VANTRUE đã xây dựng trang web thương hiệu độc lập của riêng mình để tích lũy dữ liệu người dùng, gom lưu lượng riêng, giảm sự phụ thuộc vào quy tắc nền tảng, đồng thời tăng không gian lợi nhuận.
Thông qua việc dẫn lưu lượng lẫn nhau giữa trang web độc lập và các nền tảng bên thứ ba như Amazon, hai chiều cùng thúc đẩy tăng trưởng doanh số tổng thể.
Nguồn ảnh: VANTRUE
Về mảng offline, VANTRUE áp dụng mô hình phân phối qua đại lý, hợp tác với các nhà phân phối tại hơn 30 khu vực trên toàn cầu, sản phẩm có mặt tại nhiều cửa hàng phụ tùng ô tô, cửa hàng độ xe và siêu thị phụ kiện ô tô ở Bắc Mỹ, châu Âu, đồng thời đẩy mạnh tại các thị trường mới nổi như Brazil, Mexico.
Hiện nay, thương hiệu phục vụ hơn 3 triệu người dùng trên toàn cầu, là thương hiệu xuất ngoại hàng đầu thực thụ trong phân khúc máy ghi hình hành trình trung và cao cấp.
Bước thứ ba của chiến lược vươn ra nước ngoài:Tận dụngTikToklợi ích từ lưu lượng truy cập，Thúc đẩy chuyển đổi doanh số
Ở nước ngoài, cộng đồng chủ xe rất thích chia sẻ những đoạn clip ghi lại các vụ tai nạn giao thông thực tế, loại nội dung chân thực này rất hợp với sở thích xem của người dùng địa phương.
Vì vậy, chất liệu ghi hình thực tế do camera hành trình thương hiệu VANTRUE tạo ra tự nhiên phù hợp với hệ sinh thái video ngắn TikTok, vừa giảm chi phí sáng tạo nội dung thương hiệu, vừa có thể dùng nội dung “gieo mầm” hỗ trợ ngược lại doanh số sản phẩm.
Mặc dù tài khoản chính thức @VANTRUE của thương hiệu hiện chỉ có 1495 người theo dõi, vẫn đang trong giai đoạn phát triển, nhưng nhờ định vị nội dung rõ ràng, liên tục đăng tải các tình huống giao thông đột xuất do camera hành trình ghi lại, vẫn thu được lượng hiển thị không nhỏ.
Nguồn ảnh: TikTok
Trong đó, video ngắn nổi bật nhất trong tài khoản, nhờ ba góc quay trước xe, trong xe và sau xe, đã tái hiện trọn vẹn quá trình chiếc xe bất ngờ lao vào bụi cây. Hiện tại, lượt xem đã vượt 4,2 triệu, lượt thích vượt 33,2 nghìn.
Loại cảnh quay thực tế chân thực này thường dễ chạm đến người tiêu dùng nước ngoài, người dùng tiềm năng trong lúc xem video có thể cảm nhận trực quan hiệu năng của sản phẩm, từ đó thúc đẩy quyết định mua hàng một cách hiệu quả.
Nguồn ảnh: TikTok
Tuy nhiên, do lượng fan của tài khoản chính thức còn nhỏ, khả năng lan tỏa của tài khoản tự sở hữu bị hạn chế.
Vì vậy, VANTRUE tập trung hợp tác với những người có ảnh hưởng trong phân khúc dọc. Khi lựa chọn người có ảnh hưởng, thương hiệu không mù quáng theo đuổi các KOL hàng đầu có lưu lượng lớn, mà ưu tiên chọn các influencer cuối ngành trong lĩnh vực ô tô, thiết bị trên xe, lấy độ phù hợp bối cảnh nội dung và dữ liệu tương tác làm tiêu chí đánh giá cốt lõi.
Ví dụ như TikToker chia sẻ video ô tô @ana.bhaskerr có 39,9 nghìn người hâm mộ, dù lượng fan không nhiều nhưng nội dung lại phù hợp, tài khoản hoàn toàn xoay quanh nội dung ô tô, và các video có lượt xem, tương tác đều rất chất lượng.
Nguồn ảnh: TikTok
Trong số nhiều video hợp tác với camera hành trình thương hiệu VANTRUE mà influencer này đăng, có nhiều video vượt một triệu lượt xem, trong đó 2 video còn đạt mức hàng chục triệu lượt xem, video đơn lẻ cao nhất lên tới 27,1 triệu.
Về nội dung, influencer tập trung vào những tình huống bất tiện thực tế khi lái xe:Khi đỗ xe bị va quẹt, camera giám sát đỗ xe tự động ghi hình lưu lại bằng chứng; ban đêm, trời mưa, camera hành trình có khả năng quay đêm siêu nétcủahiệu quả, v.v.
Loại nội dung thực cảnh này đã khơi gợi đầy đủ nhu cầu của người dùng, đồng thời trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng tìm kiếm và đơn hàng.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngay lúc này, đang là cửa sổ vàng để khai thác sâu phân khúc.
Nhìn ra thị trường nước ngoài hiện nay, camera hành trình không còn là phần cứng điện tử đơn giản, mà là nhu cầu thiết yếu trên xe, tích hợp các thuộc tính an toàn, xã hội và nội dung.
Cùng với các quy định về an toàn phương tiện và bồi thường bảo hiểm ở thị trường Âu Mỹ ngày càng chặt chẽ, cũng như ý thức bảo toàn bằng chứng trước cơn giận dữ trên đường của người tiêu dùng được nâng cao, dung lượng thị trường của danh mục này vẫn đang mở rộng ổn định.
Đối với các doanh nghiệp nội địa đang đứng ngoài quan sát, trường hợp của VANTRUE đã chứng minh một thực tế:
Cánh cửa thị trường nước ngoài không hề đóng chặt đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chỉ cần tìm ra điểm đau nhỏ chưa được đáp ứng của người dùng, đồng thời tận dụng tốt lợi tức nội dung và cơ chế phân phối lưu lượng của các nền tảng video ngắn như TikTok, thì ngay cả một đường đua tưởng chừng chật cứng vẫn có cơ hội ra đời thương hiệu mới nổi.
Thị trường nước ngoài rộng lớn đang chờ đợi được lấp đầy bởi 'Giải pháp Trung Quốc' hiểu người dùng hơn.
