63Nếu bây giờ bạn thử nghĩ về hộp dụng cụ trong nhà, liệu có phải lúc nào cũng có vài viên pin không thể dùng chung với nhau, cùng bộ sạc chuyên dụng của từng loại?
Điều này gần như là nỗi phiền chung của mọi người thích tự tay làm và người yêu thích làm vườn. Chính điểm đau thường nhật tưởng chừng nhỏ nhặt này đã được một thương hiệu đến từ Ninh Ba, Chiết Giang nhạy bén nắm bắt.
Đó chính làLitheli（晓来）。
Đối mặt với bài toán khó này, Litheli đã làm gì? Câu trả lời là biến phức tạp thành đơn giản, thông qua công nghệ pin dùng chung tự nghiên cứu, tạo ra mô hình chia sẻ năng lượng không biên giới.
Nguồn ảnh: Litheli
Nói một cách đơn giản, một viên pin đa năng lo được tất cả các tình huống, tương thích với nhiều hạng mục như dụng cụ làm vườn, dụng cụ điện, thiết bị lưu trữ năng lượng ngoài trời, đồ cắm trại.
Mô hình sáng tạo này không phải là chiêu trò, mà thực sự nhận được sự công nhận từ thị trường nước ngoài.
Theo dữ liệu công khai từ website độc lập của thương hiệu và cửa hàng Amazon, dựa trên hệ sinh thái pin dùng chung linh hoạt và hiệu quả,Litheli（晓来）hoạt động kinh doanh đã phủ khắp hơn 30 quốc gia trên toàn cầu, cung cấp giải pháp năng lượng tiện lợi cho 250 triệu hộ gia đình.
Nguồn ảnh: Litheli
Từ gia công đến dựng thương hiệu: trực tiếp đánh vào điểm đau của ngành, tạo cốt lõi đổi mới bằng pin thống nhất.
Sự ra đời của Litheli không phải là sự bốc đồng nhất thời. Công ty mẹ có gần 20 năm kinh nghiệm gia công OEM/ODM năng lượng mới, từ lâu đã cung cấp dịch vụ sản xuất cho các thương hiệu nước ngoài.
Trong quá trình sản xuất ngày qua ngày, đội ngũ phát hiện ra một quy tắc ngầm được ngành mặc định chấp nhận nhưng người tiêu dùng đã chê trách từ lâu: một máy đi kèm một pin.
Mỗi bộ dụng cụ đều có pin chuyên dụng riêng, nhưng không thể dùng chung với nhau. Điều này không chỉ gây lãng phí tài nguyên nghiêm trọng, mà còn khiến trải nghiệm cất giữ và sử dụng của người tiêu dùng giảm sút rất nhiều.
Nguồn ảnh: Google
Họ không chọn cuộc đua về thông số hiệu năng với những gã khổng lồ trong ngành dụng cụ truyền thống, mà nảy ra một ý tưởng khá táo bạo vào thời điểm đó. Liệu có thể thiết lập một tiêu chuẩn năng lượng pin hoàn toàn mới cho dụng cụ điện và thiết bị ngoài trời, giống như ngành điện thoại đã thống nhất cổng sạc?
Với ý tưởng này, Litheli chính thức khởi động dự án vào năm 2017. Trong ba năm sau đó, hãng không vội bán hàng mà dồn sức nghiên cứu, cuối cùng hiện thực hóa công nghệ pin dùng chung DC 2.0 và hệ thống chia sẻ năng lượng không biên giới IPS.
Cốt lõi của hệ thống này là giải phóng pin khỏi vai trò phụ kiện đi kèm của dụng cụ, để nó trở thành một đơn vị năng lượng độc lập.
Nó vừa có thể chạy máy khoan, máy cắt cỏ, vừa có thể cấp điện cho xe cắm trại, tủ lạnh ngoài trời, thậm chí sạc cho các thiết bị số như điện thoại, máy tính. Sự đổi mới biến phức tạp thành đơn giản này trở thành đòn bẩy cốt lõi để thương hiệu chinh phục thị trường sau này.
Nguồn ảnh: Litheli
Vươn ra nước ngoài và phá thế bế tắc: thử nghiệm thị trường bằng gọi vốn cộng đồng, dùng chiến lược sản phẩm đột phá để thúc đẩy tăng trưởng hệ sinh thái.
Đối với thương hiệu khi vươn ra nước ngoài, rủi ro lớn nhất chính là sự không thích nghi sau khi “tự mày mò chế tạo trong phòng kín”.
Litheli đã chọn một con đường thử nghiệm chi phí thấp, hiệu quả cao — gây quỹ cộng đồng (crowdfunding). Đây không chỉ là kênh gây quỹ mà còn là nơi thử nghiệm để xác minh thị trường và điều chỉnh chiến lược sản phẩm.
Lấy ví dụ về thị trường Nhật Bản vốn rất khắt khe về sản phẩm, Litheli cũng từng đi đường vòng trong giai đoạn đầu, chiếc xe cắm trại chạy điện đầu tiên của họ trên nền tảng gây quỹ Makuake không đạt được kỳ vọng.
Nguồn ảnh: Google
Sau khi nhận thấy sản phẩm không phù hợp với thói quen tiêu dùng địa phương, Litheli nhanh chóng điều chỉnh hướng đi, nhắm vào nhu cầu lớn về tủ lạnh di động tại thị trường Nhật Bản, cho ra mắt tủ lạnh ngoài trời dạng ba lô tương thích với pin dùng chung của hãng.
Sản phẩm này đặt pin bên ngoài, kết hợp tính di động, phù hợp với nhiều bối cảnh sử dụng như ô tô, xe máy, xe đạp điện.
Nguồn ảnh: Google
Sự điều chỉnh mang lại hiệu quả tức thì. Theo bài viết do Litheli Japan Co., Ltd. công bố, dự án gây quỹ cộng đồng cho tủ lạnh di động dạng ba lô FrozenPack đã nhận được tổng số tiền ủng hộ vượt 50 triệu yên Nhật, đứng đầu hạng mục tủ lạnh tại Nhật Bản.
Nhờ sản phẩm bán chạy này, Litheli đã thành công mở rộng nhận diện thị trường, kéo theo doanh số của toàn bộ hệ sinh thái pin như lưu trữ năng lượng, dụng cụ, tạo nên con đường tăng trưởng đặc trưng lấy sản phẩm chủ lực dẫn dắt hệ sinh thái.
Nguồn ảnh: Litheli Japan Co., Ltd.
Triển khai kênh bán hàng đa dạng:Phối hợp trực tuyến và trực tiếp, tạo nên 'bảo hiểm kép' cho doanh số bán hàng toàn cầu.
Tất nhiên, chưa dừng lại ở đó. Thành công của gây quỹ cộng đồng mới chỉ hoàn thành việc xác minh thị trường từ 0 đến 1. Để đạt được tăng trưởng quy mô, cần phải thiết lập các kênh bán hàng đa chiều.
Ở bước này, Litheli thể hiện chiến lược bố trí kênh phân phối toàn cầu rõ ràng.
Về kênh trực tuyến, Amazon là trận địa cốt lõi để thâm nhập thị trường châu Âu và Mỹ. Nói thẳng ra, đó là dựa vào lượng truy cập khổng lồ của nền tảng để nhanh chóng tăng doanh số và xây dựng nền tảng doanh thu cơ bản.
Nguồn ảnh: Amazon
Để xây dựng trận địa thương hiệu, Litheli cũng đã phát triển website độc lập. Vừa có thể bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối (B2C), vừa tiếp nhận yêu cầu thương mại từ các kênh doanh nghiệp (B2B), vừa bán lẻ vừa thu hút đối tác.
Nguồn ảnh: Litheli
Tuy nhiên, Litheli hiểu rõ rằng kênh trực tuyến chủ yếu tiếp cận nhóm người tiêu dùng trẻ. Để bao phủ nhóm khách hàng lớn tuổi hơn, những người phụ thuộc vào kênh mua sắm truyền thống, kênh bán lẻ trực tiếp là không thể thiếu.
Vì vậy, thương hiệu tích cực gia nhập các mạng lưới bán lẻ dụng cụ trực tiếp chính thống như các chuỗi cửa hàng nội thất lớn ở châu Âu. Đồng thời, thường xuyên xuất hiện tại các triển lãm ngành quốc tế như CES tại Mỹ, qua đó tăng độ nhận diện thương hiệu và mở rộng cơ hội hợp tác trực tiếp.
Nguồn ảnh: Google
Nhờ chiến lược phối hợp đa kênh này, Litheli đã đạt được kết quả kinh doanh khả quan.
Theo báo cáo của truyền thông ngành thương mại xuyên biên giới '大数跨境', tính đến đầu tháng 10 năm 2024, riêng dòng máy cắt cỏ chạy pin lithium đã có hơn 400.000 đơn hàng chờ giao.
Tiếp thị truyền thông xã hội: khơi gợi nhu cầu theo bối cảnh, khuếch đại sức hấp dẫn cốt lõi của sản phẩm.
Nếu nói công nghệ và kênh phân phối là nền tảng phần cứng cho việc ra biển lớn của Litheli, thì tiếp thị truyền thông xã hội với đại diện tiêu biểu là TikTok chính là lõi phần mềm giúp họ đạt được khách hàng với chi phí thấp và hiệu quả cao.
Điểm bán hàng cốt lõi 'một viên pin dùng được nhiều việc' của Litheli tự thân đã mang tính lan truyền rất cao, rất phù hợp với logic nội dung video ngắn của TikTok.
Cộng thêm cơ chế thuật toán phi tập trung của nền tảng, ngay cả những người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ cũng có thể tạo ra nội dung bùng nổ, điều này mang lại cho thương hiệu con đường quảng bá chi phí thấp, độ phủ sóng cao.
Trong chiến lược TikTok, Litheli tập trung hợp tác với một loạt người có sức ảnh hưởng ở phân khúc cuối có từ 50.000 đến 100.000 người theo dõi.
Chẳng hạn, blogger @denofdeals với 91.400 người theo dõi đã tạo ra một nội dung bùng nổ.
Trong video, người có sức ảnh hưởng đã trình diễn một cách nhập vai cảnh gắn pin vào xe cắm trại điện, cùng con nhẹ nhàng di chuyển trên bãi cỏ.
Màn thể hiện tưởng chừng đơn giản nhưng lại chạm chính xác trào lưu cắm trại ngoài trời đang bùng nổ ở Âu Mỹ. Hiện tại, video này đã vượt 1,8 triệu lượt xem và đạt 43,3 nghìn lượt thích, mang lại lượng lớn lưu lượng giới thiệu sản phẩm chính xác cho sản phẩm.
Nguồn ảnh: TikTok
Tuy nhiên, giới thiệu sản phẩm trong một bối cảnh duy nhất chỉ có thể giúp sản phẩm đơn lẻ vượt ra ngoài vòng tròn. Để công chúng thực sự hiểu được lợi thế cốt lõi của hệ sinh thái pin dùng chung trong mọi tình huống của thương hiệu, Litheli còn hợp tác thêm với những người có sức ảnh hưởng có độ gắn kết cao với số lượng hàng trăm nghìn người theo dõi, quay các video ngắn liên kết nhiều sản phẩm.
Trong đó, video quảng bá được đăng tải bởi người có sức ảnh hưởng @bbbigdeer đặc biệt nổi bật.
Video trình diễn đầy đủ cảnh một viên pin đa năng của Litheli cấp điện cho điện thoại, máy khoan, máy cắt cỏ và nhiều thiết bị khác, trực quan cho thấy sức mạnh hệ sinh thái 'một pin dùng được nhiều việc, thích ứng mọi khu vực'.
Kể từ khi đăng tải, video này đã đạt hơn 2,6 triệu lượt xem, thu về 77,9 nghìn lượt thích, thu hút nhiều người dùng hỏi về giá cả và kênh mua hàng, nhu cầu tìm hiểu tăng cao.
Cách thể hiện tình huống chân thực, gần gũi này giúp xua tan lo lắng của người dùng hiệu quả hơn nhiều so với quảng cáo cứng nhắc, và việc chuyển đổi tự nhiên thành công.
Nguồn ảnh: TikTok
Lời kết: Không chỉ là chiến thắng của một thương hiệu
Đọc đến đây, tôi cho rằng học được gì đó quan trọng hơn việc chỉ hiểu câu chuyện của một thương hiệu.
Ba điểm sau đây có thể áp dụng vào thực tế, hãy xem thương hiệu của bạn sẽ nhận được gì nếu làm như vậy:
Thứ nhất, gọi vốn cộng đồng để thử nghiệm và điều chỉnh sản phẩm theo điều kiện thực tế, dùng sản phẩm bùng nổ đơn lẻ để kích thích tăng trưởng toàn bộ hệ sinh thái.
Thứ hai, bố trí kênh phân phối toàn diện, xây dựng mạng lưới bán hàng đa chiều, kết nối chuỗi tiêu dùng toàn cầu, giúp người tiêu dùng nước ngoài có thể mua ở bất cứ đâu và đặt hàng thuận tiện.
Thứ ba, đặt sản phẩm vào bức tranh cuộc sống của người dùng, để nỗi đau tự lên tiếng, để lưu lượng chuyển đổi diễn ra tự nhiên.
