Trong giới thương mại xuyên biên giới, khi nhiều người bán vẫn đang loay hoay tìm kiếm sản phẩm, thì một thương hiệu đến từ Thâm Quyến đã sớm thoát khỏi cuộc chiến nội bộ của hàng OEM, dùng máy chiếu gia đình để "xông thẳng" vào phòng khách Bắc Mỹ, thậm chí trở thành lý do khiến giới trẻ Mỹ vứt bỏ TV.

Đó chính làVANKYO。

Theo dữ liệu từ Circana, tổ chức nghiên cứu thị trường có thẩm quyền toàn cầu, thương hiệu này nhiều năm liền đứng đầu bảng xếp hạng doanh số máy chiếu tại Bắc Mỹ. Còn câu chuyện ban đầu của nó chỉ là một du học sinh "bày sạp" trên Amazon bán phụ kiện kỹ thuật số.

Nguồn ảnh: Google

Từ buôn bán hàng lẻ đến tự xây dựng thương hiệu, sự thức tỉnh về chuỗi cung ứng của một du học sinh

Đưa thời gian về hơn mười năm trước, nhà sáng lập Vincent đang du học tại Mỹ. Giống như nhiều sinh viên vừa học vừa làm, anh ấy để mắt đến Amazon và bắt đầu bán lẻ xuyên biên giới. Đưa các sản phẩm 3C của khu Hoa Cường Bắc, Thâm Quyến lên mạng để bán cho người tiêu dùng nước ngoài.

Mô hình OEM (dán nhãn trắng) này tuy có thể kiếm được khoản chênh lệch, nhưng vấn đề cũng nối tiếp nhau ập đến: nhà cung cấp hôm nay có thể giao hàng, ngày mai có thể ngừng cung cấp; chất lượng sản phẩm không đồng đều, khách hàng phàn nàn nhiều, điểm số cửa hàng tụt dốc thẳng.

Vincent nhận ra rằng, nếu không có thương hiệu và chuỗi cung ứng của riêng mình, thì mãi chỉ là làm áo cưới cho người khác, có thể bị thị trường đào thải bất cứ lúc nào.

Sau khi nhìn rõ những điểm đau của ngành này, anh ấy quyết định về nước thành lập thương hiệu của riêng mình.

Tháng 9 năm 2017, Wantuo Kechuang Thâm Quyến chính thức được thành lập, thương hiệu VANKYO cũng được ươm mầm song song. Hướng đi rất rõ ràng: không làm các loại đồ gia dụng lớn với chức năng phức tạp, mà tập trung vào đường đua máy chiếu thông minh gia đình.

Lúc đó, giới trẻ Bắc Mỹ đang chán sự cồng kềnh và bối cảnh cố định của TV truyền thống. Những người đi thuê nhà, sinh viên hoàn toàn không thể cưỡng lại sự giải trí nhẹ nhàng khi chỉ cần một bức tường trắng là có thể xem phim.

Điều VANKYO muốn làm là dùng máy chiếu di động với giá trị vượt trội để lấp đầy khoảng trống thị trường này.

Nguồn ảnh: Google

Năm đầu tiên giành ngôi vương doanh số trên Amazon, nhờ vào thực lực bản địa hóa

Tháng 2 năm 2018, VANKYO ra mắt sản phẩm đầu tiên trên Amazon Mỹ. Điều bất ngờ là thương hiệu mới này gần như không trải qua giai đoạn khởi động nguội (cold start).

Theo ghi chép trong các mốc phát triển chính thức của Wantuo Kechuang:

Tháng 7 năm đó, họ đã giành vị trí quán quân doanh số máy chiếu đơn lẻ trên Amazon Bắc Mỹ; đến tháng 12, họ còn trực tiếp vươn lên đứng đầu thị phần danh mục máy chiếu trên Amazon Mỹ, giúp tổng doanh thu cả năm của Wantuo Kechuang vượt mốc 100 triệu Nhân dân tệ.

Vì sao tốc độ nhanh như vậy? Điểm mấu chốt không nằm ở giá rẻ, mà nằm ở việc họ quá hiểu người dùng Bắc Mỹ.

Nhiều máy chiếu nội địa Trung Quốc khi ra nước ngoài chỉ tập trung vào thông số phần cứng, nhưng lại bỏ qua hệ sinh thái nội dung.

Cách làm của VANKYO rất trực tiếp. Họ tích hợp hệ điều hành Android\/Roku, cài sẵn các ứng dụng phát trực tuyến phổ biến như Netflix, Disney+, YouTube, Prime Video.

Nguồn ảnh: Google

Người dùng chỉ cần bật máy là có thể đăng nhập tài khoản và xem phim, không cần mua thêm hộp TV, cũng không phải đối mặt với thông báo khó xử rằng ứng dụng không hỗ trợ khu vực đang ở.

Ngoài ra, chiến lược định giá của VANKYO cũng vô cùng chính xác, các dòng sản phẩm chủ lực nằm trong khoảng 100-300 USD. Mức giá này đối với một gia đình Mỹ bình thường, tương đương với chi phí của hai đến ba bữa ăn ngoài hàng, ngưỡng chi tiêu theo cảm hứng cực kỳ thấp.

Dòng sản phẩm cũng bao phủ toàn diện từ dòng LCD nhập môn đến dòng laser 4K cao cấp, dù chỉ xem qua loa trong phòng ngủ hay thiết lập rạp chiếu phim gia đình chuyên nghiệp, đều có thể tìm được dòng máy tương ứng.

Nguồn ảnh: Google

Đừng bỏ tất cả trứng vào một giỏ: khởi nghiệp từ Amazon, dựng tường thành bằng trang web độc lập

Chiến lược triển khai kênh online của VANKYO đi theo hướng: trước tiên tích lũy rộng rãi, sau đó xây dựng phòng tuyến vững chắc.

Sau khi đã đứng vững trên Amazon, nó nhanh chóng gia nhập các nền tảng bên thứ ba như eBay, AliExpress, Rakuten, tạo thành hào bảo vệ lưu lượng truy cập.

Nhưng nói thẳng ra, nền tảng rốt cuộc vẫn là của người khác, giới hạn quy tắc, rủi ro bị khóa tài khoản, dữ liệu người dùng không thể tích lũy, đều là những mối nguy tiềm ẩn.

Vì vậy, VANKYO đã tự xây dựng website độc lập chính thức của riêng mình. Khác với cách trưng bày hỗn tạp trên các nền tảng bên thứ ba, website độc lập phân loại theo các bối cảnh như gia đình, di động, laser, flagship, đồng thời thiết lập riêng khu vực sản phẩm bán chạy.

Nguồn ảnh: VANKYO

Người dùng mới vào không bị bối rối, chỉ trong vài phút có thể xác định được dòng máy mục tiêu dựa trên ngân sách và mục đích sử dụng, giúp rút ngắn đáng kể quá trình ra quyết định mua hàng.

Mô hình song song này kết hợp thu hút khách hàng qua nền tảng và tiếp nhận qua trang web độc lập, giúp thương hiệu có được tài sản người dùng ổn định lâu dài.

TikTok "gieo mầm" không dựa vào KOL hàng đầu, mà tập trung vào các bối cảnh đời thường.

Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là bước tiếp theo—tận dụng tốt mạng xã hội.

Thương hiệu VANKYO rất hiểu sở thích của giới trẻ hải ngoại, trực tiếp coi TikTok là kênh giới thiệu sản phẩm cốt lõi, dựa vào những màn giới thiệu sản phẩm trong bối cảnh thực tế của các KOL để âm thầm chinh phục người dùng.

Họ không mù quáng chạy theo những người nổi tiếng mạng hàng đầu, mà chọn hợp tác với những người có ảnh hưởng tầm trung trong các lĩnh vực chuyên biệt, thắng ở chỗ nội dung chân thực và tỷ lệ chuyển đổi cao.

Trong đó, trường hợp kinh điển nhất là sự hợp tác với blogger @lucymassad.

Lượng fan của cô ấy không tính là nhiều, chỉ có 29,23 vạn (292,3 nghìn), nhưng nội dung thì cực kỳ đời thường, gần gũi, dễ tạo cảm giác nhập tâm, và fan cũng đa phần là những người tiêu dùng trong gia đình.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video hợp tác với VANKYO, cô ấy đã thật lòng chia sẻ về cuộc sống thường ngày trong căn hộ nhỏ của mình. Nhà không có TV truyền thống, chỉ dựa vào một chiếc máy chiếu + một bức tường trắng là có thể thoải mái tận hưởng cảnh xem phim màn hình lớn ngay trong phòng ngủ.

Bầu không khí gia đình lười biếng, thoải mái này hoàn toàn trúng gu thẩm mỹ của giới trẻ trên TikTok. Hiện tại, video đã đạt 2,2 triệu lượt xem, 174.100 lượt thích, phần bình luận đều là những người dùng bị "thuyết phục" để lại.

Nguồn ảnh: TikTok

Tất nhiên, điều này vẫn chưa kết thúc. Ngoài bối cảnh xem phim tại nhà, VANKYO rất hiểu cách triển khai toàn diện, nhắm mục tiêu có chủ đích vào giới trẻ ở các nhóm đối tượng khác nhau, tập trung vào hai bối cảnh phổ biến: trải nghiệm xem phim cắm trại ngoài trời và chơi game nhập vai trên màn hình lớn, thẩm thấu toàn diện vào tâm trí người dùng.

Như blogger cắm trại @Ryan Twomey đã quay thực tế cảnh cắm trại ngoài trời, một tấm vải trắng đơn giản, một máy chiếu, ban đêm ngoài thiên nhiên dễ dàng xem phim ngoài trời, chính xác đánh trúng nhu cầu của dân mê cắm trại; còn blogger game @Tussalty thì tập trung vào trải nghiệm chơi game màn hình lớn, thành công đánh vào cộng đồng game thủ.

Thông qua sự thâm nhập đa bối cảnh, hỗ trợ thương hiệu VANKYO tiếp cận các nhóm quan tâm khác nhau, giúp nhận thức của người dùng được củng cố lặp đi lặp lại.

Nguồn ảnh: TikTok

Ba bài học lớn cho việc kinh doanh xuyên biên giới ra nước ngoài

Nếu thương hiệu xuất khẩu của bạn thực sự muốn làm tốt, làm lớn, làm mạnh, thì dưới đây là 3 bí quyết bạn có thể thử mạnh dạn, biết đâu con đường nào đó sẽ đi thông.

Bài họcMột:Nắm rõ trước thói quen sử dụng, quy tắc nền tảng nội dung và thẩm mỹ tiêu dùng của thị trường mục tiêu quan trọng hơn việc chỉ chạy đua thông số.

Bài họcHai:Sử dụng đúng kênh thương mại điện tử và website độc lập, đi bằng hai chân, vừa có thể mượn lực đánh lực, vừa tự để lại cho mình một đường lui và con đường dài.

Bài họcBa:Cần thâm nhập từ nhiều bối cảnh, bối cảnh càng chi tiết, cảm giác nhập vai của người dùng càng mạnh, ý định mua hàng càng thật.