40Trong hai năm gần đây, chắc mọi người đều để ý thấy trên thị trường Mỹ xuất hiện không ít thương hiệu DTC về dụng cụ uống nước, giá mỗi đơn tương đương, phong cách thị giác tương tự, thậm chí điểm bán hàng cũng na ná nhau, nhưng khoảng cách thì vẫn nằm đó.
Cũng với mức giá 30–50 USD, cũng phối màu kiểu Ins, cũng nhấn mạnh chống rò rỉ và giữ nhiệt, vì sao có thương hiệu phát triển rực rỡ, còn có thương hiệu lại mãi không mấy khởi sắc?
Câu hỏi này, có lẽ có thể tìm thấy câu trả lời từ HydroJug.
Theo thống kê của kalodata,Tổng doanh số của HydroJug tại cửa hàng TikTok khu vực Mỹ đã vượt hơn 16,6742 triệu USD, riêng doanh số giao dịch trong 30 ngày gần nhất đã đạt 964.900 USDĐây không phải là một thành tích quy mô nhỏ, trong ngành dụng cụ uống nước này, thương hiệu đã vững vàng ở vị trí top đầu.
Nguồn ảnh: HydroJug
Bắt đầu từ một “bình nước lớn”, HydroJug đã làm được 8 năm
Câu chuyện của HydroJug không hề phức tạp.
Năm 2016, Hayden Wadsworth và anh trai Jake của anh đã thành lập HydroJug. Lúc đó Hayden để ý thấy một người sáng tạo nội dung trong lĩnh vực thể hình đang bàn luận rằng thị trường thiếu loại bình nước thực sự phù hợp với nhu cầu uống nhiều nước, từ đó nảy ra ý tưởng khởi nghiệp.
Thời gian đầu, HydroJug bắt đầu từ gara để xe, lô sản phẩm đầu tiên chỉ có ba màu trắng, đen và trong suốt.
Sau đó, thương hiệu dần mở rộng từ những chiếc bình nhựa dung tích lớn đơn thuần sang phụ kiện, bình giữ nhiệt và các bối cảnh sử dụng khác nhau. Đến năm 2020, HydroJug đã bán ra hơn 900.000 sản phẩm. Năm 2021, công ty chuyển đến nhà kho rộng 50.000 foot vuông, số lượng nhân viên cũng tăng từ 30 lên 80 người.
Nguồn ảnh: HydroJug
Hiện nay, trên trang web của HydroJug cho thấy thương hiệu đã thành lập hơn 8 năm, bán ra tổng cộng hơn 2 triệu bình nước, sở hữu hơn 500.000 thành viên cộng đồng, điểm đánh giá trung bình đạt 4,8. Sản phẩm cũng từ chiếc bình nửa gallon ban đầu dần mở rộng thành nhiều dòng như Traveler, Coffee Traveler, v.v.
Điều này có nghĩa là HydroJug đã hoàn thành một đợt nâng cấp ngành hàng khá rõ rệt: từ “một chiếc bình có dung tích rất lớn” trở thành một thương hiệu drinkware được xây dựng quanh việc uống nước, tập luyện, di chuyển và đời sống hằng ngày.
Nguồn ảnh: HydroJug
Thị trường bình nước, vì sao vẫn còn dư địa tăng trưởng?
Thị trường mà HydroJug đang ở không phải là một đường đua mới xuất hiện đột ngột, nhưng nó vẫn tồn tại dư địa tăng trưởng khá rõ ràng.
Dữ liệu từ Grand View Research cho thấy,Quy mô thị trường chai nước tái sử dụng của Mỹ năm 2024 khoảng 2,06 tỷ USD, dự kiến đạt tốc độ tăng trưởng kép hằng năm là 4,5% trong giai đoạn 2025–2030 và đạt 2,68 tỷ USD vào năm 2030Báo cáo cho rằng sự quan tâm của người tiêu dùng đến ô nhiễm nhựa, lối sống lành mạnh và mức độ tham gia các hoạt động ngoài trời tăng lên đều là những yếu tố quan trọng thúc đẩy tăng trưởng thị trường.
Nguồn ảnh: Grand View Research
Từ phía nhu cầu, người trưởng thành ở Mỹ uống trung bình khoảng 44 ounce nước lọc mỗi ngày, số liệu này đến từ thống kê của CDC dựa trên dữ liệu NHANES giai đoạn 2015–2018. Nghĩa là, “duy trì việc uống nước” bản thân nó là một nhu cầu hằng ngày tồn tại lâu dài.
Còn thay đổi trong ngành bình nước những năm gần đây là người tiêu dùng ngày càng cân nhắc nhiều yếu tố hơn khi mua sản phẩm. Dung tích, độ kín và khả năng giữ nhiệt vẫn quan trọng, nhưng màu sắc, ngoại hình, tính tiện lợi khi mang theo và việc có phù hợp với các bối cảnh cụ thể như đi làm, tập gym hay không cũng dần trở thành một phần trong sự cạnh tranh sản phẩm.
Vào năm 2026, khi Good Housekeeping thử nghiệm HydroJug đã đề cập rằng,Người tiêu dùng ngày nay mua cốc nước phổ biến không chỉ để uống nước, mà màu sắc và ngoại hình cũng đã trở thành một cách thể hiện cá tính。
Vì vậy, đối với HydroJug, cơ hội thị trường không chỉ là 'người Mỹ cần cốc nước', mà là người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho một chiếc cốc phù hợp hơn với thói quen sinh hoạt, thẩm mỹ và bối cảnh sử dụng.
Nguồn hình: Good Housekeeping
Khôngchỉ làmmột sản phẩm bùng nổ, mà là một hệ thống nội dung
Sự tăng trưởng của HydroJug trên TikTok trước hết dựa trên việc tài khoản chính thức liên tục sản xuất nội dung.
Nhìn từ dữ liệu, cửa hàng chính thức trên TikTok Shop đã đăng 973 video, đồng thời tổng lượng sản phẩm tiêu thụ vượt 680.000 chiếc. Điều này có nghĩa thương hiệu không chỉ đơn giản coi TikTok là kênh bán hàng để gắn link sản phẩm, mà đang liên tục đưa sản phẩm vào dòng tin tức của người dùng.
Nguồn hình: TikTok Shop
Quan trọng hơn, bản thân sản phẩm của HydroJug rất phù hợp để trình diễn nội dung.
Hiện tại trên TikTok Shop, Traveler đã bán được khoảng 264.000 chiếc, Everyday Tumbler khoảng 100.000 chiếc, Sport khoảng 67.400 chiếc.
Điểm chung của những sản phẩm này là “Dung tích lớn + hình ảnh nổi bật + chức năng rõ ràng”. Một chiếc cốc có thể chứa bao nhiêu nước, có vừa với giá để cốc trên ô tô hay không, ống hút sử dụng thế nào, úp ngược có rò rỉ không, màu sắc khác nhau đặt trong phòng gym hoặc trên bàn làm việc sẽ ra sao, những điều này đều không cần cốt truyện phức tạp, chỉ cần vài giây là có thể thể hiện được.
Nguồn hình: kalodata
Do đó, HydroJug rất phù hợp để áp dụng cách thức nội dung 'trình bày theo bối cảnh + trình diễn chức năng'.
Ví dụ như một video do người nổi tiếng (KOL) @dear.holls đăng tải, tổng thể không có thiết kế nội dung quá phức tạp, mà xoay quanh chiếc cốc, thông qua việc trình bày sản phẩm và sử dụng thực tế, trực tiếp thể hiện ngoại hình và chức năng của cốc.
Đặc biệt là thiết kế họa tiết da báo của phiên bản này, bản thân nó khá dễ thu hút sự chú ý trong dòng tin tức, kết hợp với quy trình sử dụng đơn giản, người tiêu dùng không cần tốn nhiều thời gian tìm hiểu là có thể biết được sản phẩm này có những đặc điểm gì.
Nguồn hình: TikTok
Và video này cuối cùng đã đạt hơn 27,73 triệu lượt xem, doanh số giao dịch đạt 151.400 USD. Dữ liệu quảng cáo cũng khá nổi bật, tỷ lệ giao dịch từ quảng cáo đạt 19,26%, ROAS là 3,62.
Đối với HydroJug, giá trị của loại nội dung này nằm ở chỗ, nó không cố tình quay sản phẩm thành một quảng cáo, mà trước tiên để chiếc cốc tự nhiên đi vào bối cảnh tiêu thụ nội dung của người dùng, sau đó nhờ cơ chế phân phối của TikTok để hoàn thành việc hiển thị và chuyển đổi.
Nguồn hình: Kalodata
Một điểm đáng chú ý khác, là việc thương hiệu tận dụng hệ sinh thái KOL.
Thống kê từ Modash cho thấy, trong 12 tháng qua, HydroJug đã liên quan đến khoảng 15.000 nhà sáng tạo độc lập, tạo ra hơn 30.000 nội dung tài trợ, trong đó 99,3% đến từ TikTok.
Quy mô này thực ra cũng không còn nhỏ nữa, cũng có thể thấy HydroJug không chỉ quảng bá xoay quanh vài tài khoản cố định mà liên tục đưa sản phẩm vào nội dung của nhiều nhà sáng tạo hơn.
Nguồn: Modash
Hơn nữa, sự hợp tác này không kết thúc sau khi đăng một video.
Dữ liệu cho thấy, khoảng 1.100 nhà sáng tạo đã từng đăng nội dung liên quan đến HydroJug trong ít nhất 3 tháng khác nhau, chiếm 7% số nhà sáng tạo độc lập. Ví dụ như @kierra_b_lifestyle đã hợp tác với HydroJug suốt 11 tháng liên tiếp, tổng cộng đăng 73 nội dung liên quan.
Đối với thương hiệu, sự hợp tác xuất hiện liên tục như vậy dễ khiến sản phẩm lặp lại trong tầm nhìn của người tiêu dùng hơn là một lần tiếp xúc duy nhất.
Nguồn: kalodata
Ngoài ra, trang web chính thức của HydroJug vẫn đang mở chương trình Ambassador, người tham gia có thể nhận được liên kết Affiliate được cá nhân hóa, nhận hoa hồng 10% cho mỗi giao dịch, đồng thời có thể nhận được các quyền lợi như mua sớm sản phẩm mới, giảm giá và tiếp xúc thương hiệu.
Điều này thực chất là kết nối thêm “tiếp cận nội dung” và “chuyển đổi doanh số”.
Đối với các nhà sáng tạo, cốc nước không phải là sản phẩm chỉ có thể quay quảng cáo một lần. Màu sắc mới, phiên bản giới hạn theo mùa, phiên bản hợp tác, dung tích và dòng sản phẩm khác nhau, tất cả đều có thể trở thành chất liệu nội dung mới.
Nguồn: HydroJug
Tất nhiên, HydroJug cũng liên tục tận dụng cơ chế này để tạo ra các điểm nút nội dung.
Ví dụ, khi thương hiệu hợp tác với nhà sáng tạo Kay Dudley để ra mắt bộ sưu tập giới hạn, họ đã thiết lập TikTok Early Access, thông qua livestream TikTok để người tiêu dùng mua sản phẩm mới trước. Gần đây, bộ sưu tập Rylee x HydroJug cũng áp dụng cách mua sớm qua TikTok.
Điều này khiến TikTok không chỉ là “nơi đăng video”, mà dần trở thành kênh nơi tiếp xúc sản phẩm mới, truyền thông nhà sáng tạo, livestream và giao dịch cùng diễn ra.
Nguồn: HydroJug
Kết luận
Từ các trường hợp như HydroJug có thể thấy, cạnh tranh ở thị trường nước ngoài đang dần chuyển từ cạnh tranh sản phẩm đơn thuần sang giai đoạn cạnh tranh tổng hợp “sản phẩm + nội dung + kênh phân phối”.
Thị trường nước ngoài vẫn còn rất nhiều cơ hội. Dù là dụng cụ uống nước, đồ gia dụng, sản phẩm thể thao hay các mặt hàng tiêu dùng khác, đều có thể tìm kiếm nhu cầu mới từ các bối cảnh sinh hoạt cụ thể.
Điều thực sự cần thay đổi có lẽ không phải là “có nên vươn ra nước ngoài hay không”, mà là làm thế nào để chuyển hóa năng lực sản phẩm sẵn có trong nước thành cách diễn đạt thương hiệu mà người tiêu dùng nước ngoài có thể hiểu, sẵn sàng chấp nhận và lan truyền liên tục.
Làm tốt sản phẩm, rồi làm sâu thị trường, thì việc vươn ra nước ngoài mới có thể từ tăng trưởng doanh số một lần dần tiến tới hoạt động kinh doanh lâu dài.
