1437Sau khi đưa danh mục sản phẩm kén người mua trở nên phổ biến, thương hiệu xuất khẩu đạt doanh thu hơn 5,39 triệu USD trên TikTok!
Tại Mỹ, việc đưa xe đến xưởng sửa chữa để phục hồi một cặp đèn pha cũ bị ố vàng do oxy hóa, chi phí nhân công cộng vật liệu ít nhất cũng phải vài chục đến hàng trăm USD. Đây mới chỉ là đánh bóng vỏ đèn cơ bản nhất, nếu liên quan đến việc làm lại keo dán hoặc thay cụm đèn, hóa đơn sẽ tăng chóng mặt.
Chính vì vậy, chủ xe Mỹ luôn tìm kiếm giải pháp thay thế kinh tế và tiện lợi hơn. Trong vài năm qua, nhu cầu này đã tạo ra hàng loạt thương hiệu chăm sóc xe DIY, và QIFOR chính là một trong những thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất.
Nguồn: TikTok Shop
Dựa trên dữ liệu hiện tại của TikTok Shop, QIFOR đã đạt được quy mô khá rõ rệt. Tổng doanh số tích lũy của cửa hàng đạt khoảng 290.000 sản phẩm, tổng doanh thu vượt 5,39 triệu USD; trong đó, một sản phẩm dung dịch phục hồi đèn pha ô tô đã bán được hơn 124.000 đơn, với giá khoảng 15,98 USD. Một sản phẩm tương tự khác cũng đã bán được hơn 10.000 đơn.
Điều này có nghĩa là QIFOR không chỉ đơn giản đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử nước ngoài để bán, mà đã tìm ra được một sản phẩm cốt lõi có thể được lan truyền liên tục trong môi trường video ngắn.
Nguồn: TikTok Shop
Đội xe già cỗi, để lại cơ hội cho các sản phẩm chăm sóc ô tô
QIFOR có thể tìm thấy cơ hội tại thị trường Mỹ trước hết nhờ vào thị trường phụ tùng ô tô rộng lớn tại địa phương.
Theo dữ liệu của Hiệp hội Chăm sóc Ô tô (Auto Care Association), doanh số thị trường phụ tùng ô tô hạng nhẹ của Mỹ năm 2024 đạt 413,7 tỷ USD, tăng 5,7% so với cùng kỳ năm trước; dự kiến năm 2025 sẽ tăng thêm 5,1%, đạt khoảng 435 tỷ USD. Quan trọng hơn, đến năm 2028, quy mô thị trường phụ tùng ô tô hạng nhẹ của Mỹ dự kiến sẽ vượt 500 tỷ USD.
Nguồn: autocare
Đằng sau điều này còn có một thay đổi rất thực tế: người tiêu dùng Mỹ đang sử dụng ô tô lâu hơn.
Theo dữ liệu của S&P Global Mobility, tuổi thọ trung bình của ô tô hạng nhẹ tại Mỹ năm 2025 đã đạt 12,8 năm, tổng số ô tô hạng nhẹ trên đường phố Mỹ đạt khoảng 289 triệu chiếc. Ô tô ngày càng 'già' đồng nghĩa với việc nhu cầu sửa chữa, bảo dưỡng và phục hồi ngoại thất sau này sẽ tiếp tục tồn tại.
Đối với các thương hiệu như QIFOR, môi trường thị trường này thực sự khá thuận lợi.
Bởi vì các vấn đề như đèn pha ố vàng, sơn xe lão hóa, màng dầu trên kính, vết bẩn lốp xe không nhất thiết phải thay xe mới mới giải quyết được. Đối với những chiếc xe đã sử dụng nhiều năm, người tiêu dùng sẵn sàng thông qua việc vệ sinh, phục hồi và bảo dưỡng để giữ cho xe ở trạng thái tốt hơn.
Và dung dịch phục hồi đèn pha mà QIFOR lựa chọn đã chạm đúng nhu cầu này.
Nguồn: press.spglobal
Từ một sản phẩm bán chạy, dần dần mở rộng dòng sản phẩm chăm sóc ô tô
Thông tin sản phẩm hiện được công khai trên TikTok Shop cho thấy QIFOR không chỉ dừng lại ở dung dịch phục hồi đèn pha, mà sản phẩm của họ còn bao phủ nhiều hướng như vệ sinh kính ô tô, làm sạch màng dầu, vệ sinh bọt, vệ sinh lốp và mâm xe, cũng như chăm sóc thân xe.
Điều này thực sự phản ánh lộ trình phát triển khá rõ ràng của họ.
Đầu tiên tìm một sản phẩm mà người tiêu dùng dễ hiểu, hiệu quả dễ dàng trình diễn, sau đó dần dần mở rộng SKU xoay quanh các tình huống vệ sinh ô tô và chăm sóc DIY.
Cách làm này đối với thương hiệu mới thực tế hơn nhiều so với việc ngay từ đầu đã trải bày một lượng lớn sản phẩm.
Bởi vì một sản phẩm bán chạy thực sự có thể tự trở thành cổng vào lưu lượng truy cập của cửa hàng. Người tiêu dùng có thể ban đầu chỉ thấy QIFOR vì câu hỏi 'xử lý đèn pha ố vàng thế nào', nhưng sau khi vào trang sản phẩm, họ có thể tiếp tục tiếp xúc với các sản phẩm chăm sóc ô tô khác như kính, nội thất, lốp xe.
Từ nhu cầu đơn lẻ mở rộng sang toàn bộ bối cảnh vệ sinh ô tô, thương hiệu mới có cơ hội nâng cao hơn nữa tần suất mua hàng của người tiêu dùng.
Và TikTok, thật tình cờ, đã tạo ra môi trường bán hàng rất phù hợp cho loại sản phẩm này.
Nguồn ảnh: Kalodata
Tại sao QIFOR có thể bứt phá trên TikTok?
Trước hết, họ không biến video ngắn thành “quảng cáo sản phẩm” theo nghĩa truyền thống.
Đối với dung dịch phục hồi đèn pha, nội dung thực sự hấp dẫn rất đơn giản: cho thấy vấn đề, rồi cho thấy sự thay đổi sau khi xử lý.
Trang sản phẩm phục hồi đèn pha QIFOR trên TikTok Shop hiện đã tích lũy được rất nhiều đánh giá của người tiêu dùng, trong đó không ít đánh giá trực tiếp nhắc đến sự thay đổi trước và sau khi sử dụng sản phẩm. Trang của một sản phẩm cụ thể cho thấy, sản phẩm này đã bán được tổng cộng hơn 125.000 đơn vị và có hơn 10.300 đánh giá trên toàn cầu.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Loại sản phẩm này đặc biệt thích hợp để người sáng tạo nội dung tái sáng tạo.
Lấy dung dịch phục hồi đèn pha QIFOR làm ví dụ, bản thân sản phẩm đã cung cấp cho người sáng tạo nội dung một hướng nội dung rất rõ ràng.
Xoay quanh một chiếc đèn pha bị ố vàng, oxy hóa, người sáng tạo nội dung có thể tạo ra vấn đề trước, sau đó quay lại quá trình phục hồi thực tế, cuối cùng dùng sự so sánh trước - sau để hoàn thành vòng khép kín nội dung. Cũng có thể mở rộng đến các bối cảnh như tân trang xe cũ, làm đẹp xe hơi, bảo dưỡng DIY, giúp sản phẩm tự nhiên hòa vào nội dung thay vì tạo thành một đoạn quảng cáo cứng nhắc riêng lẻ.
Nguồn ảnh: Kalodata
Một video của QIFOR là trường hợp khá điển hình. Đầu video, trước tiên cho thấy đèn pha bị oxy hóa nghiêm trọng và giải thích nguyên nhân ố vàng, sau đó trực tiếp dùng sản phẩm lau chùi, rồi cho thấy kết quả sau khi phục hồi, cuối cùng bổ sung lớp phủ bảo vệ và hướng dẫn mua hàng. Toàn bộ video thực chất là ghi lại hoàn chỉnh quá trình sử dụng sản phẩm một lần, dùng sự thay đổi trước - sau rất trực quan để chứng minh hiệu quả của sản phẩm.
Cuối cùng, video này đạt 6,1 triệu lượt xem, mang lại doanh thu 39.800 USD. Đối với loại sản phẩm thiên về hiệu quả này, ưu điểm của nội dung dạng này là không cần cố tình “bịa” ra một câu chuyện; quá trình sử dụng của bản thân sản phẩm chính là chất liệu nội dung tốt nhất.
Nguồn ảnh: TikTok
Thứ hai, QIFOR rõ ràng cũng đang tận dụng cơ chế phân phối qua người sáng tạo nội dung của TikTok Shop.
Theo số liệu 30 ngày gần đây, doanh số giao dịch trên TikTok Shop của QIFOR đạt 607.400 USD, trong đó các nhà sáng tạo nội dung liên kết đóng góp 429.400 USD, chiếm 70,7%, còn doanh số từ tài khoản tự vận hành đạt 175.600 USD, chiếm 28,91%.
Trong cùng kỳ, các nhà sáng tạo nội dung hợp tác mới của thương hiệu đã phát hành 194 video hoặc nội dung phát trực tiếp; các nhà sáng tạo liên kết phát hành mới 1.680 video.
Nguồn ảnh: kalodata
Điều này có nghĩa là QIFOR không chỉ đơn thuần dựa vào tài khoản chính thức của thương hiệu để có lưu lượng truy cập, mà đang tận dụng hệ sinh thái Affiliate của TikTok Shop, để các nhà sáng tạo khác nhau tham gia quảng bá sản phẩm.
Và bản thân cơ chế này cũng đã trở thành hạ tầng quan trọng của TikTok Shop.
Tài liệu chính thức của TikTok cho thấy, người bán trên TikTok Shop Mỹ có thể hợp tác với các nhà sáng tạo thông qua Open Collaboration và Target Collaboration, thiết lập hoa hồng, cung cấp sản phẩm mẫu, đồng thời theo dõi hiệu quả mà các nhà sáng tạo mang lại; còn nhà sáng tạo có thể thêm sản phẩm trực tiếp vào video ngắn hoặc LIVE để hoàn thành việc bán hàng.
Quan trọng hơn, nội dung của người sáng tạo còn có thể tiếp tục được sử dụng cho việc chạy quảng cáo. TikTok hiện cho phép người bán ủy quyền sử dụng video của các nhà sáng tạo Affiliate làm chất liệu cho Shop Ads, từ đó tiếp tục khuếch đại nội dung tự nhiên vốn có.
Đối với các sản phẩm vệ sinh ô tô, mô hình này đặc biệt phù hợp.
Nhìn từ góc độ này, QIFOR thực chất không chỉ đang ở trong một “thị trường sản phẩm ô tô”, mà là cơ hội mới được hình thành từ sự kết hợp giữa thị trường hậu mãi ô tô và thương mại điện tử nội dung.
Nguồn ảnh: TikTok
Tìm ra cách diễn đạt phù hợp với người tiêu dùng địa phương
Hiện nay, doanh nghiệp trong nước làm thị trường nước ngoài, thứ thực sự thiếu có lẽ không phải là sản phẩm.
Chuỗi cung ứng Trung Quốc có thể cung cấp một lượng lớn phụ kiện ô tô, đồ gia dụng, dụng cụ và sản phẩm điện tử tiêu dùng đã trưởng thành, cái khó là làm sao để người tiêu dùng nước ngoài hiểu nó, tin nó và cuối cùng sẵn sàng mua.
Bài học mà trường hợp QIFOR mang lại không hề phức tạp.
Khi sản phẩm bản thân có hiệu quả rõ ràng, thay vì dành nhiều trang để giải thích thông số sản phẩm, chi bằng trước tiên tìm ra vấn đề mà người tiêu dùng dễ nhận thấy nhất, rồi dùng cách thức nội dung quen thuộc với người tiêu dùng địa phương để trình bày kết quả.
QIFOR chỉ là một trong những trường hợp như vậy, điều thực sự đáng chú ý là liệu ngày càng nhiều doanh nghiệp Trung Quốc có thể tìm được vị trí của riêng mình trên thị trường toàn cầu hay không.
