117Kiếm tiền từ giới trẻ Đông Nam Á khó đến mức nào? Đơn giá cao thì không ai mua, đơn giá thấp thì bị xem như hàng rác.
Bất kỳ ai từng làm đồ gia dụng nhỏ trên TikTok ở Đông Nam Á đều biết rằng, người tiêu dùng địa phương thiếu nhất không phải là “cảm giác cao cấp”, mà là “cảm giác thỏa mãn trực quan tột độ”. Chức năng nhìn một cái là hiểu, giá cả tính ra là thấy đáng, sau khi đặt hàng thì ba ngày sau phải nhận được hàng. Không nhiều thương hiệu làm tốt cả ba điều này cùng lúc, YOTEX là một trong số đó.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Dữ liệu cho thấy, vào tháng 8/2026, giá trị giao dịch hàng tháng của Yotex trên TikTok (Thái Lan) đạt 1,32 triệu USD. Tính đến thời điểm đó, tổng giá trị giao dịch lũy kế qua kênh TikTok đã đạt 25,6526 triệu USD.
Đối với một thương hiệu đồ gia dụng nhỏ gia nhập thị trường Thái Lan chưa lâu, con số này cho thấy họ đã thật sự tìm được nhịp điệu của riêng mình.
Nguồn ảnh: Kalodata
Từ sản phẩm đơn lẻ, dần hình thành ma trận đồ gia dụng nhỏ.
Thông tin thương hiệu công khai của Yotex không quá phong phú, nhưng nhìn từ sản phẩm và lịch sử bán hàng, lộ trình phát triển của thương hiệu vẫn khá rõ ràng.
Ban đầu, họ không giới hạn mình trong một phân khúc quá cụ thể, mà dựa trên nhu cầu sinh hoạt hằng ngày của người tiêu dùng để dần xây dựng ma trận sản phẩm đồ gia dụng nhỏ. Hiện tại, sản phẩm của họ bao phủ ba mảng chính: đồ gia dụng nhà bếp, đồ gia dụng đời sống và chăm sóc cá nhân gồm nồi cơm điện, nồi chiên không dầu, máy ép trái cây, máy xay sinh tố, quạt cầm tay, máy sấy tóc, lược duỗi tóc và cả sản phẩm 2 trong 1 là lò nướng kết hợp nồi chiên không dầu.
Trong đó, một mẫu nồi cơm điện thông minh dung tích 5L đã đạt doanh số khoảng 37.900 sản phẩm trong năm qua; trang sản phẩm còn đặc biệt nhấn mạnh giao diện tiếng Thái, giao hàng nội địa và vận chuyển nhanh.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Điều này thực sự cho thấy tư duy kinh doanh khá rõ ràng của Yotex: không đơn thuần chạy theo việc sản phẩm “trông cao cấp”, mà cố gắng hạ thấp tối đa rào cản mua hàng của người tiêu dùng.
Đồng thời, họ cũng không ngừng mở rộng phạm vi sản phẩm. Một chiếc quạt cầm tay Yotex nổi bật với nhiều mức gió, màn hình LED và tính tiện dụng khi mang theo; máy sấy tóc thì tập trung vào công suất 1250W, ion âm và chức năng gió nóng/lạnh; lược duỗi tóc nhấn mạnh khả năng tạo kiểu nhanh và điều chỉnh nhiệt độ nhiều mức.
Nói cách khác, sự phát triển của Yotex gần với lộ trình “kiểm chứng sản phẩm – nhân rộng sản phẩm bán chạy – mở rộng danh mục sản phẩm”.
Nguồn ảnh: Kalodata
Tại sao là Đông Nam Á?
Yotex có thể tìm thấy cơ hội tại thị trường Thái Lan không chỉ vì người tiêu dùng địa phương thích đồ gia dụng nhỏ giá rẻ. Xét về quy mô thị trường, bản thân Thái Lan là một thị trường tiêu dùng đáng chú ý.
Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường thương mại điện tử Thái Lan năm 2024 đạt khoảng 21,83 tỷ USD, dự kiến đạt 23,45 tỷ USD vào năm 2025. Sự phổ cập internet và điện thoại thông minh, hệ thống logistics và thanh toán điện tử phát triển đang liên tục hạ thấp rào cản mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: trade
Cùng lúc đó, thị trường đồ gia dụng Thái Lan cũng duy trì tăng trưởng. Dữ liệu từ Grand View Research cho thấy, quy mô thị trường đồ gia dụng gia đình Thái Lan năm 2024 đạt khoảng 4,25 tỷ USD, dự kiến tốc độ tăng trưởng kép đạt 8,1% trong giai đoạn 2025–2030. Thu nhập người tiêu dùng tăng lên, nhu cầu thay mới thiết bị cũ và tìm kiếm sản phẩm có tính năng tiên tiến hơn là những yếu tố quan trọng giúp thị trường tiếp tục tăng trưởng.
Đối với những thương hiệu như Yotex, môi trường thị trường này mang đến một cơ hội rất thực tế: người tiêu dùng không phải không có nhu cầu, mà đang tìm kiếm những sản phẩm “giá cả hợp lý, tính năng đủ dùng, mua sắm thuận tiện”.
Điều này cũng lý giải vì sao nồi cơm điện, nồi chiên không dầu, máy xay sinh tố, quạt... lại dễ trở thành những mặt hàng quan trọng trong thương mại điện tử nội dung. Chúng có tần suất sử dụng cao, và hiệu quả của sản phẩm khá dễ dàng được thể hiện qua video.
Nguồn ảnh: Grand View Research
TikTok đang trở thành bộ khuếch đại tăng trưởng của Yotex.
Nếu nói thương mại điện tử truyền thống phụ thuộc nhiều vào việc người tiêu dùng chủ động tìm kiếm, thì lợi thế của TikTok Shop nằm ở chỗ nó có thể khiến người tiêu dùng xem nội dung trước, sau đó mới nảy sinh nhu cầu mua sắm.
Điều này đặc biệt quan trọng đối với Yotex. Bởi vì đồ gia dụng nhỏ vốn là sản phẩm rất phù hợp để 'trưng bày'.
Ví dụ như nồi chiên không dầu, có thể trực tiếp cho thấy sự thay đổi sau khi cho nguyên liệu vào; máy xay sinh tố có thể cho thấy quá trình từ nguyên liệu thô đến thành phẩm.
Chiến lược TikTok của Yotex về bản chất là biến chức năng sản phẩm thành nội dung.
Nguồn ảnh: kalodata
Ví dụ, video về máy xay cầm tay Yotex do @nakreview01 đăng tải đã không sử dụng cách trưng bày sản phẩm thông thường, mà bắt đầu từ khâu chuẩn bị nguyên liệu, cho nguyên liệu vào hộp đựng, thêm gia vị, sau đó trực tiếp khởi động máy để xay. Khi ống kính tiến lại gần, nguyên liệu ban đầu còn nguyên vẹn nhanh chóng biến thành nước sốt mịn, hiệu quả sử dụng của sản phẩm gần như không cần giải thích thêm mà vẫn có thể hiểu được.
Từ 'cho nguyên liệu vào' đến 'hoàn thành việc xay', toàn bộ quá trình tự nó đã là một màn trình diễn chức năng, đồng thời cũng có sự thay đổi thị giác rất mạnh, điều này cũng giúp video dễ dàng thu hút sự chú ý của người dùng hơn.
Nguồn ảnh: Kalodata
Và nội dung này cuối cùng cũng đạt được những con số khá tốt, tổng cộng đạt 13,3 triệu lượt xem, mang lại doanh số 84.300 USD.
Đối với đồ gia dụng nhỏ, giá trị của loại nội dung này nằm ở chỗ, nó không cố tình biến sản phẩm thành một 'thiết bị gia dụng' cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng, mà đặt nó vào bối cảnh nấu ăn mà người tiêu dùng có thể gặp hàng ngày.
Hình thức nội dung có chi phí hiểu thấp, khả năng hiển thị kết quả mạnh mẽ này cũng hoàn toàn phù hợp với đặc điểm của video ngắn TikTok là đi từ tiếp cận nội dung trực tiếp đến chuyển đổi thương mại.
Nguồn ảnh: kalodata
Ngoài ra, nhìn từ trang sản phẩm của TikTok Shop Thái Lan, có thể thấy thương hiệu đã hình thành hoạt động bản địa hóa khá hoàn chỉnh.
Thông tin sản phẩm sử dụng tiếng Thái, sản phẩm được gửi trực tiếp từ Thái Lan, một số trang sản phẩm hiển thị đơn hàng thường được xử lý trong vòng 24 giờ, đồng thời nhấn mạnh thời gian giao hàng khoảng 2-3 ngày.
Việc bản địa hóa này thực sự rất quan trọng.
Bởi vì đối với đồ gia dụng nhỏ, việc người tiêu dùng sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cho sản phẩm là một chuyện, còn việc họ có sẵn lòng chấp nhận những rủi ro như chờ đợi lâu, hậu mãi không chắc chắn lại là chuyện khác. Chỉ khi giải quyết tốt vấn đề giao hàng, ngôn ngữ và hậu mãi cùng một lúc, mới có thể thực sự giảm bớt rào cản mua sắm.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Một điểm đáng chú ý khác là Yotex không đặt tất cả hy vọng vào tài khoản chính thức của thương hiệu, mà để sản phẩm đi vào hệ thống nội dung của người nổi tiếng và mạng lưới phân phối video ngắn.
Theo số liệu 30 ngày gần nhất, doanh số từ liên minh tiếp thị của Yotex đạt 1.322.600 USD, với 6.991 người nổi tiếng tham gia bán hàng qua video hoặc livestream, và trong thời gian đó có tới 15.900 video và buổi livestream mới liên quan được đăng tải.
Trong đó, những người nổi tiếng liên minh hàng đầu là @nongneew2 và @guntouch lần lượt đóng góp 47.900 USD và 43.700 USD doanh số, cho thấy người nổi tiếng đã trở thành kênh quan trọng để Yotex có được đơn hàng.
Nguồn ảnh: kalodata
Đáng chú ý là Yotex không chọn người nổi tiếng chỉ dựa trên số lượng người theo dõi, mà khá chú trọng đến mức độ phù hợp giữa bối cảnh nội dung và sản phẩm.
Ví dụ @aut.sophie vốn có nội dung chính về gia đình và phong cách sống, từng bán máy xay Yotex qua các buổi livestream dài; còn @mamiew_review108 thì thiên về nội dung đánh giá hàng ngày, bao phủ nhiều lĩnh vực như đồ gia dụng, sản phẩm điện tử.
Sự kết hợp người nổi tiếng như vậy có thể đưa các sản phẩm khác nhau vào những bối cảnh cụ thể như nhà bếp, gia đình, cuộc sống hàng ngày, biến nội dung vốn có của người nổi tiếng thành bối cảnh sử dụng sản phẩm, từ đó giảm bớt cảm giác gượng gạo do quảng cáo trực tiếp thuần túy mang lại, đồng thời giúp hoạt động phân phối liên minh thực sự đảm nhận vai trò 'gieo trồng nội dung + chuyển đổi doanh số'.
Nguồn ảnh: Kalodata
Lời kết
Sự xuất hiện của Yotex thực chất chỉ là một hình ảnh thu nhỏ của việc doanh nghiệp bước vào thị trường nước ngoài.
Môi trường vươn ra nước ngoài hiện nay đã thay đổi, người tiêu dùng nước ngoài sẽ không tự nhiên mua hàng chỉ vì sản phẩm đến từ Trung Quốc, cũng sẽ không sẵn sàng trả giá cao hơn vì thương hiệu kể một câu chuyện vĩ đại. Điều doanh nghiệp thực sự cần làm là hiểu lại thói quen tiêu dùng của từng thị trường, rồi đặt sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và nội dung vào cùng một hệ thống để cân nhắc.
Thị trường khác nhau, người tiêu dùng khác nhau, quy tắc nền tảng cũng khác nhau.
Điều thực sự đáng để đầu tư là chuyển hóa chuỗi cung ứng và năng lực sản phẩm trưởng thành trong nước thành những sản phẩm mà người tiêu dùng địa phương có thể hiểu và sẵn sàng chấp nhận.
Thị trường nước ngoài chưa bao giờ là một cuộc chơi lưu lượng ngắn hạn. Có thể bình tâm nghiên cứu một thị trường, rồi từng bước đưa sản phẩm vào, có lẽ mới là bài học thực sự mà ngày càng nhiều doanh nghiệp cần bổ sung sau khi tiến ra nước ngoài.
