1766Nhắc đến việc đồ gia dụng nhỏ Trung Quốc vươn ra nước ngoài, ánh mắt của nhiều người vẫn tập trung vào Bắc Mỹ và châu Âu. Nhưng nếu nhìn sang Nam Mỹ, Brazil cũng là một thị trường không thể xem nhẹ.
Đặc biệt là trong lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân, bản thân thị trường này đã có nền tảng tiêu dùng đủ lớn. Dữ liệu cho thấy,Doanh thu bán lẻ thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân của Brazil năm 2025 đạt khoảng 175 tỷ real Brazil, đứng thứ ba toàn cầu; trong đó, quy mô thị trường ngành chăm sóc tóc năm 2025 đạt 35.3 tỷ real Brazil, tăng 9% so với cùng kỳ。
Cũng chính trong môi trường thị trường như vậy, một thương hiệu đồ gia dụng nhỏ làm đẹp đến từ Trung Quốc là GOKOCO đã bắt đầu tạo dấu ấn riêng trên TikTok Shop Brazil.
Nguồn ảnh: abihpec
Theo dữ liệu từ nhiều phía, chỉ vài tháng sau khi gia nhập TikTok Brazil,Tổng doanh thu của GOKOCO đã đạt343vạn USD, chỉ riêng giá trị giao dịch trong 30 ngày qua đã đạt 167.74 vạn USD。
Đối với một thương hiệu trước đây vốn chưa thực sự quen thuộc với người tiêu dùng trong nước, tốc độ tăng trưởng như vậy phản ánh phía sau không chỉ là sự bùng nổ của một sản phẩm đơn lẻ, mà còn là sự thay đổi kênh đang diễn ra tại thị trường Brazil.
Nguồn ảnh: instagram
Từ sản phẩm công nghệ có hiệu suất giá tốt, đến làm đẹp và chăm sóc cá nhân
Theo các tài liệu hiện có thể tra cứu, GOKOCO được thành lập vào năm 2017, chủ thể đứng sau là Công ty TNHH Công nghệ Thâm Quyến Xinyifang, cùng chủ thể này còn từng ươm tạo GOOJODOQ chuyên làm quạt nhỏ và BETTDOW chủ yếu làm máy chiếu, GOKOCO tập trung vào dòng thiết bị làm đẹp và chăm sóc tóc.
Định vị cốt lõi của thương hiệu có thể tóm gọn bằng ba từ: công nghệ, thiết kế, giá cả thân thiện. Triết lý thương hiệu được chính thức nhấn mạnh nhiều lần là biến những sản phẩm vốn có giá cao thành phiên bản mà người tiêu dùng bình thường có thể với tới, thông qua thiết kế và năng lực chuỗi cung ứng.
Nguồn ảnh: GOKOCO
Lấy ví dụ máy sấy tóc tốc độ cao hiện bán chạy nhất, giá chưa đến R$190, cấu hình gồm công suất 1600W, máy tạo ion âm, màn hình LED, đầu gió gắn nam châm xoay 360°, hai mức tốc độ gió và nhiều mức nhiệt độ.
Các thương hiệu khác có cấu hình tương đương thường phải bán trên R$400. Cẩm nang mua sắm của UOL cũng đưa tin riêng về sản phẩm này, bài đánh giá cho thấy nó đạt 4.9 điểm trên Shopee (thang điểm 5), đến từ 1.9 vạn đánh giá, doanh số vượt 5000 chiếc.
Về danh mục sản phẩm, GOKOCO không chỉ đặt cược vào một sản phẩm bùng nổ. Từ máy sấy tóc tốc độ cao đến máy tạo kiểu tóc 5 trong 1, máy tạo kiểu 7 trong 1, lược duỗi tóc, máy uốn tóc, đã hình thành một dòng sản phẩm xoay quanh bối cảnh “làm tóc tại nhà”.
Nguồn ảnh: UOL
TikTok Shop, biến “xem nội dung” trực tiếp thành “mua sản phẩm”
Ngày 8 tháng 5 năm 2025, TikTok Shop chính thức ra mắt tại Brazil, người dùng có thể trực tiếp khám phá và mua hàng qua video ngắn, livestream và các nội dung khác.
Và tốc độ phát triển của kênh này cũng khá nhanh.
Dữ liệu chính thức của TikTok Brazil cho thấy, trong một năm sau khi ra mắt vào tháng 5 năm 2025, GMV trung bình hàng ngày theo tháng của TikTok Shop Brazil đã tăng 102 lần, số lượng nhà sáng tạo liên kết đang hoạt động có bán hàng mỗi ngày tăng 46 lần.
Ngoài ra, khảo sát trên nền tảng của TikTok với 1.7 vạn người dùng cho thấy 57.8% người dùng sau khi phát hiện sản phẩm trên TikTok sẽ trực tiếp hoàn tất mua hàng trên TikTok Shop.
Đối với GOKOCO, môi trường “nội dung chính là kệ hàng” này rõ ràng khá phù hợp.
Nguồn ảnh: TikTok
Từ dữ liệu bên thứ ba công khai hiện nay, chiến lược cốt lõi của GOKOCO trên TikTok Shop Brazil phần lớn phụ thuộc vàoLiên minh nhà sáng tạo Affiliate và bán hàng bằng video ngắn。
So với việc chỉ vận hành tài khoản chính thức của thương hiệu, nó cần giải quyết hai vấn đề: một là khiến đủ nhiều nhà sáng tạo địa phương sẵn sàng tiếp tục quảng bá, hai là khiến nội dung những nhà sáng tạo này tạo ra thực sự có khả năng lan truyền và chuyển đổi.
Nguồn ảnh: Kalodata
Trước tiên xem nội dung video ngắn.
Đối với các sản phẩm như máy sấy tóc, máy tạo kiểu, nội dung phù hợp nhất với TikTok là biến chức năng sản phẩm trực tiếp thành kết quả có thể nhìn thấy.
Ví dụ như sấy khô tóc ướt, tóc xù trở nên suôn mượt, hoặc một sản phẩm tạo được nhiều kiểu tóc khác nhau, đây đều là những nội dung tự nhiên phù hợp với video ngắn. Đặc biệt là các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân, mức độ tương phản trước và sau càng rõ rệt thì động lực xem nội dung càng mạnh.
Lấy một video có doanh số cao nhất hiện nay làm ví dụ, nhà sáng tạo không giới thiệu thông số sản phẩm ngay từ đầu, mà trước tiên cho thấy tình trạng tóc của mình, sau đó lấy lược duỗi ra thao tác thực tế, thông qua việc chải tóc theo từng khu vực, dần dần cho thấy tóc thay đổi từ bồng bềnh, xoăn đến thẳng mượt hơn, cuối cùng trình bày hiệu quả tạo kiểu tổng thể.
Video này trong kỳ thống kê đã tích lũy 361.36 vạn lượt xem, mang lại 1779 sản phẩm bán ra, doanh thu đạt 5.47 vạn USD, toàn bộ quá trình về cơ bản là màn trình diễn trọn vẹn “trước khi sử dụng—thao tác thực tế—sau khi sử dụng”.
Nguồn ảnh: TikTok
Về lựa chọn nhà sáng tạo, GOKOCO cũng rõ ràng đang thâm nhập xoay quanh làm đẹp, chăm sóc tóc và phong cách sống của phụ nữ.
Đối với sản phẩm như GOKOCO, các nhà sáng tạo về làm đẹp, chăm sóc tóc, phối đồ, phong cách sống hàng ngày thực ra đều có thể trở thành nhóm người bán hàng tiềm năng.
Đây cũng là lý do mô hình Affiliate khá phù hợp với GOKOCO: thương hiệu không cần tập trung toàn bộ lưu lượng vào một số ít nhà sáng tạo lớn, mà có thể để nhiều nhà sáng tạo chuyên ngành tham gia quảng bá.
Nguồn ảnh: kalodata
Ví dụ, nhà sáng tạo làm tóc người Brazil @cabeleireirocalvo, bản thân là nhà sáng tạo nội dung chuyên về chăm sóc tóc, làm tóc, từng được chọn vào hạng mục “Moda e Beleza” của TikTok Awards 2025; tài khoản của anh gần đây đã xuất hiện video liên quan đến máy sấy tóc và máy tạo kiểu GOKOCO, trong đó một video “Escova modeladora gokoco ORIGINAL” đạt khoảng 170 vạn lượt xem.
Nguồn ảnh: TikTok
Một trường hợp khá điển hình khác là @0duds, hướng nội dung của cô thiên về tóc, làm đẹp, chăm sóc cá nhân và phong cách sống thời trang. Dữ liệu 30 ngày gần đây cho thấy, doanh thu cô liên kết với GOKOCO đạt 5.59 vạn USD, số sản phẩm hợp tác đạt 3.
So với nhà sáng tạo làm tóc chuyên nghiệp, kiểu nhà sáng tạo này phù hợp hơn để tiếp cận từ góc độ chăm sóc tóc hàng ngày, tạo kiểu hoặc chia sẻ đồ tốt, đưa các sản phẩm như máy sấy tóc, máy tạo kiểu vào nội dung hàng ngày của chính họ.
Như vậy, GOKOCO không chỉ bao phủ nhóm người làm tóc chuyên nghiệp, mà còn có thể tiếp cận người tiêu dùng trẻ thường quan tâm đến nội dung làm đẹp, phối đồ và phong cách sống.
Nguồn ảnh: Kalodata
Nhìn hai loại nhà sáng tạo này cùng nhau, cách nghĩ của GOKOCO thực ra khá rõ ràng: nhà sáng tạo chuyên nghiệp chịu trách nhiệm giải thích rõ chức năng sản phẩm, nhà sáng tạo phong cách sống chịu trách nhiệm đưa sản phẩm vào bối cảnh tiêu dùng thực tế. Sau đó, thông qua mô hình Affiliate không ngừng mở rộng số lượng nhà sáng tạo, cùng một sản phẩm có thể liên tục xuất hiện trước mặt người tiêu dùng dưới nhiều hình thức nội dung khác nhau.
Đối với TikTok Shop, cách này cũng dễ hình thành chuỗi hoàn chỉnh “nội dung gieo mầm—nhấp vào sản phẩm—đặt hàng”.
Thương hiệu Trung Quốc làm thị trường Brazil, cửa sổ đang mở ra
Nhìn từ sự mở rộng của GOKOCO, thị trường Brazil đang trở thành lựa chọn mới đáng chú ý cho các doanh nghiệp trong nước khi vươn ra nước ngoài. Nhu cầu tiêu dùng như làm đẹp và chăm sóc cá nhân vẫn đang tăng trưởng, các kênh mới như TikTok Shop cũng đang phát triển nhanh chóng, mang lại nhiều cơ hội hơn cho các thương hiệu Trung Quốc trong việc tiếp cận người tiêu dùng nước ngoài.
Đối với các doanh nghiệp trong nước, việc vươn ra nước ngoài không nhất thiết chỉ phải nhắm vào các thị trường trưởng thành ở châu Âu và Mỹ. Brazil cũng như các thị trường mới nổi khác cũng đáng để nghiên cứu; việc tìm ra thị trường phù hợp với sản phẩm và kênh phân phối của chính mình có lẽ còn quan trọng hơn việc chỉ đơn thuần chạy theo các thị trường hot.
Thị trường nước ngoài không hề dễ dàng, nhưng đối với các doanh nghiệp Trung Quốc có sản phẩm và năng lực chuỗi cung ứng, cơ hội vẫn không ngừng xuất hiện.
