Nồi chiên không dầu đã trở nên phổ biến trong những năm gần đây, với đặc điểm không dầu, lành mạnh và tiện lợi, đã chiếm được cảm tình của vô số gia đình. Và có một thương hiệu thiết bị nhà bếp Trung Quốc, nhờ nồi chiên không dầu đã chinh phục thị trường Mỹ, vươn lên dẫn đầu thị phần!

Đó chính là thương hiệu thiết bị nhà bếp Cosori thuộc Vesync (Thâm Quyến).

Là một thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới, Cosori đã đầu tư sâu vào lĩnh vực thiết bị nhà bếp trong nhiều năm. Thành công của họ không chỉ dựa vào một sản phẩm bùng nổ, mà là kết quả của việc thấu hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng, tối ưu hóa chức năng sản phẩm và khéo léo áp dụng các chiến lược tiếp thị.

01｜Tối ưu hóa sâu sức mạnh sản phẩm

Thành công của nồi chiên không dầu Cosori trước hết nhờ vào việc khai thác và tối ưu hóa sức mạnh sản phẩm một cách sâu sắc.

Vì đối tượng hướng đến của nồi chiên không dầu Cosori là các gia đình châu Âu và Mỹ, nhu cầu sử dụng của họ khác biệt so với trong nước, nên Cosori đã từ bỏ các đặc điểm như nhỏ gọn, thời trang, dễ cất giữ vốn có trên các sản phẩm tương tự trên thị trường nội địa, thay vào đó nhấn mạnh tính thẩm mỹ công nghiệp và cảm giác công nghệ, cùng với hiệu suất lành mạnh và tiện lợi cao hơn, để phù hợp hơn với thẩm mỹ và nhu cầu sử dụng địa phương của châu Âu và Mỹ.

Hơn nữa, điểm bán chính của nồi chiên không dầu là sử dụng không khí nóng để chiên thực phẩm, giảm lượng dầu mỡ, đảm bảo thực phẩm lành mạnh. Trên cơ sở này, Cosori đã tối ưu hóa thêm công nghệ kiểm soát nhiệt độ, giúp sản phẩm của họ khi chế biến các món chiên ngập dầu truyền thống của châu Âu và Mỹ (như gà rán, khoai tây chiên) có thể đạt được kết cấu gần giống nồi chiên truyền thống, đồng thời vẫn giữ được đặc điểm ít béo. Điều này đặc biệt thu hút người tiêu dùng có ý thức về sức khỏe, và cũng là lợi thế cạnh tranh quan trọng giúp Cosori khác biệt so với các thương hiệu khác.

02｜Tận dụng KOL hàng đầu để xây dựng nhận diện thương hiệu

Sản phẩm tốt đến đâu cũng không thể thiếu quảng bá, huống chi là thương hiệu xuyên biên giới như Cosori. Mặc dù công ty mẹ Vesync được thành lập tại Mỹ, nhưng sau nhiều năm ở nước ngoài, Cosori chưa bao giờ từ bỏ cơ hội quảng bá thương hiệu.

Ban đầu, họ chỉ dựa vào vận hành trang web độc lập, vì vậy trong quảng bá thương hiệu, Cosori đã áp dụng chiến lược hợp tác với các KOL hàng đầu.

Trên YouTube, Facebook, Instagram, TikTok đều có hợp tác với người nổi tiếng, trong đó video hợp tác với kênh ẩm thực Pro Home Cooks trên YouTube đã đạt gần 6,5 triệu lượt xem!

Video trình bày chi tiết năm món ăn được chế biến bằng nồi chiên không dầu Cosori, từ bánh quy chay đến sườn nướng. Những trình diễn nội dung phong phú này không chỉ tăng cường sức hấp dẫn của sản phẩm mà còn nâng cao đáng kể nhận diện thương hiệu và mức độ công nhận trên thị trường của Cosori.

Trên TikTok, Cosori không chỉ chia sẻ công thức nấu ăn trên tài khoản chính thức mà còn hợp tác với người nổi tiếng để livestream bán hàng, tăng hiệu quả mức độ công nhận sản phẩm trên thị trường.

Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba Echotik, Cosori đã ký hợp đồng quảng bá với tới 2300 người nổi tiếng trong vòng 30 ngày. Những người này, qua trải nghiệm cá nhân, đã trình bày trực quan tính đa năng và tiện lợi của nồi chiên không dầu tới người tiêu dùng qua video.

Chiến lược video "gieo mầm" hợp tác với người nổi tiếng này đã mở ra hiệu quả nhận diện sản phẩm, tạo nền tảng vững chắc cho việc quảng bá Cosori tại thị trường Mỹ và toàn cầu.

03｜Chiến lược bản địa hóa chuyên sâu vào phân khúc thị trường

Ngoài quảng bá thương hiệu thống nhất trên toàn cầu, Cosori cũng rất chú trọng đến chiến lược bản địa hóa.

Trên các trang mạng xã hội ở các quốc gia và khu vực khác nhau, họ đăng tải nguyên liệu và công thức nấu ăn phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng địa phương, chẳng hạn như quảng bá công thức croquette ở Tây Ban Nha, công thức khoai tây Hasselback ở Thụy Điển.

Chiến lược này không chỉ thể hiện các tình huống sử dụng đa dạng của sản phẩm Cosori, mà còn tăng cường hiệu quả kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng địa phương, củng cố độ bám dính của thị trường.

Thông qua việc giới thiệu các món ăn địa phương đặc trưng này, Cosori đã kết hợp thành công chức năng của thiết bị nhà bếp nhỏ với văn hóa ẩm thực địa phương, giúp sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu thực tế của thị trường địa phương và lối sống của người tiêu dùng.

Là một doanh nghiệp Trung Quốc, Cosori đã thành công thể hiện sức cạnh tranh mạnh mẽ của hàng "Made in China" trên trường quốc tế.

Mặc dù hiện tại TikTok đang gặp khó khăn tại Mỹ, dưới lệnh cấm, nhiều người bán hàng xuyên biên giới trong nước đã chậm lại việc tận dụng TikTok để mở rộng thị trường Mỹ. Nhưng theo báo cáo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba Echotik, các cửa hàng trên TikTok Shop Mỹ dưới lệnh cấm lại có xu hướng tăng trưởng ngược chiều,trong đó 90% là người bán bản địa. Điều này cho thấy dù môi trường bên ngoài có phát triển thế nào, xu hướng lớn của tiếp thị nội dung vẫn không thể cản phá.

Hơn nữa, lệnh cấm của Mỹ cũng cho TikTok thời gian đệm, TikTok cũng tuyên bố sẽ không nhượng bộ, vì vậy cuộc giằng co giữa hai bên chắc chắn sẽ tiếp diễn.

Tương lai ra sao, chúng ta không thể thấy trước, nhưng cơn gió hiện tại là có thật.

Số liệu thống kê từ Echotik cho thấy, trong quý 1 năm 2024, Chăm sóc cá nhân và Làm đẹp vẫn là danh mục GMV hàng đầu tại thị trường Mỹ, trong khi GMV của danh mục Nội thất tăng gần 200 lần, là xu hướng nóng hiện tại.

Về các phân tích xu hướng khác, trong báo cáo của EchoTik "TikTok Shop 2024: Thị trường Mỹ sau lệnh cấm" có trình bày chi tiết, có thể giúp đỡ đông đảo người bán hàng xuyên biên giới và các nhà hoạt động trong ngành phân tích các điểm cơ hội tại thị trường Mỹ, từ đó xác định hướng vận hành.

Ai quan tâm có thể theo dõi tài khoản công khai, trả lời từ khóa: Báo cáo Mỹ, để nhận báo cáo đầy đủ.