Vào năm 2024, mặc dù TikTok phải đối mặt với lệnh cấm tại Mỹ, nhưng số lượt tải xuống của nó đã vượt qua 3,5 tỷ lần, vượt qua các ứng dụng của Facebook, vững vàng đứng đầu bảng xếp hạng tải xuống ứng dụng toàn cầu.

Có vô số trường hợp doanh nghiệp C2C sử dụng TikTok để thành công trên thị trường toàn cầu, thậm chí có không ít trường hợp lợi dụng làn sóng TikTok để niêm yết thành công.

Tuy nhiên, chỉ có rất ít doanh nghiệp B2B đạt được thành công trên nền tảng này, thiếu các trường hợp mẫu mực khả thi và đáng chú ý.

Vì vậy, hôm nay Tuke sẽ nói về,Doanh nghiệp ngoại thương B2B nên bố trí TikTok như thế nào? Làm thế nào để mang lại các yêu cầu báo giá chất lượng cho doanh nghiệp, thực sự sử dụng TikTok để tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Chiến lược 1: Chiếm lĩnh thẻ ngành hàng trước

Trên TikTok, thẻ là một cơ chế quan trọng trong việc phân phối lưu lượng.

Khi đăng video ngắn, hệ thống sẽ gắn thẻ tương ứng cho mỗi tài khoản và video, phân loại nội dung. Các doanh nghiệp B2B có lợi thế đi trước có thể có được nhiều lượt hiển thị và sự chú ý hơn bằng cách tạo và chiếm lĩnh các thẻ ngành dọc.

Một lợi thế độc đáo của TikTok là trọng số cao của nội dung của nó trong tìm kiếm Google. Điều này có nghĩa là người tiêu dùng có thể trực tiếp tìm kiếm và tìm thấy nội dung TikTok trên Google, mang lại cho doanh nghiệp B2B cơ hội thu hút nhiều lưu lượng chính xác hơn thông qua tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM).

Chiến lược 2: Tần suất ổn định, xuất bản nội dung liên tục để có được yêu cầu báo giá chất lượng

Xuất bản nội dung ổn định và liên tục là chìa khóa để xây dựng và duy trì danh tiếng thương hiệu trên TikTok.

Bằng cách đăng tải thường xuyên nội dung video liên quan đến ngành, sản phẩm và kịch bản ứng dụng, doanh nghiệp B2B không chỉ có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu mà còn có thể thông qua các liên kết bên ngoài của trang web độc lập, mở ra con đường tiếp thị từ TikTok đến trang web độc lập, từ đó xây dựng bể lưu lượng riêng và có được các yêu cầu báo giá chất lượng.

Chiến lược 3: Chạy quảng cáo biểu mẫu

TikTok có chức năng tìm kiếm quảng cáo, video quảng cáo tìm kiếm sẽ được gắn nhãn "sponsored" và xuất hiện ở đầu tất cả các kết quả tìm kiếm. Việc ra mắt chức năng này có nghĩa là có thể nhắm mục tiêu chính xác hơn đến người tiêu dùng mục tiêu.

Hơn nữa, hiện nay chi phí thu hút khách hàng thông qua việc chạy biểu mẫu trên TikTok của các doanh nghiệp nhà máy rất thấp. Đối với một số lĩnh vực nhỏ, có thể tiếp cận tất cả các đối tượng tiềm năng của TikTok với chi phí rất thấp.

Bốn lưu ý khi vận hành tài khoản TikTok

1. Tính chất nội dung:Trên TikTok, nội dung thường giữ đặc điểm nguyên bản và sáng tạo. Đối với doanh nghiệp ngoại thương B2B, nên áp dụng chiến lược "chia sẻ + tiếp thị", đồng thời chèn liên kết trang web độc lập của doanh nghiệp vào trang chủ và trả lời chuyên nghiệp các thắc mắc trong phần bình luận để thu hút các yêu cầu báo giá chất lượng.

2. Cơ chế đề xuất:Cơ chế đề xuất lưu lượng của TikTok có thể đề xuất video cho người dùng toàn cầu. Hiểu và tận dụng cơ chế này có thể giúp video tiếp cận được nhiều đối tượng hơn.

3. Mô hình tiếp thị:Tham khảo hệ sinh thái thương mại điện tử và dữ liệu của Douyin, doanh nghiệp B2B nên tận dụng lợi thế của video ngắn và thương mại xã hội trên TikTok để cung cấp trải nghiệm mua sắm phong phú và thú vị cũng như các kênh tiếp thị hiệu quả và sáng tạo.

4. Thị trường mục tiêu:Để thích ứng với phong tục tập quán của người dùng ở các khu vực khác nhau, khi vận hành tài khoản cần chú ý đến bản địa hóa nội dung. Hệ thống TikTok sẽ phân chia khu vực tài khoản dựa trên thẻ SIM và địa chỉ IP, đảm bảo tính chính xác của việc phân phối nội dung.

Tổng kết

Nhìn chung, mặc dù TikTok có lợi thế lớn về lưu lượng người dùng, nhưng hệ sinh thái nội dung của nó chưa trưởng thành như Douyin ở Trung Quốc, và có nhu cầu lớn đối với những người sáng tạo nội dung chất lượng.

Mô hình TikTok + trang web độc lập B2B có thể kích thích mong muốn mua hàng của người dùng thông qua nội dung chất lượng, sau đó giải quyết vấn đề cung cầu thông qua trang web độc lập. Cách này không chỉ có thể mở rộng ảnh hưởng thương hiệu, xây dựng bể lưu lượng riêng kiểu mới, mà còn mang lại các yêu cầu báo giá chất lượng cho doanh nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Bây giờ là thời điểm tốt nhất để doanh nghiệp B2B bắt đầu tận dụng tiềm năng tiếp thị của TikTok, đặc biệt là khi các nền tảng xã hội khác đã trưởng thành, TikTok với tư cách là một mạng xã hội mới nổi, đang trong giai đoạn hưởng lợi từ thị trường.