1400Với sự phổ biến của TikTok trên toàn cầu, ngày càng nhiều người bán hàng xuyên biên giới bắt đầu khám phá tiềm năng to lớn của nền tảng này. TikTok không chỉ sở hữu lượng người dùng khổng lồ mà còn có độ tương tác và gắn kết người dùng mạnh mẽ, mang đến cơ hội tuyệt vời cho tiếp thị thương hiệu.
Bằng cách kết hợp khéo léo TikTok với website độc lập, người bán có thể thu hút khách hàng chính xác, tích lũy người dùng và chuyển đổi hiệu quả. Vậylàm thế nào để nhanh chóng kiếm tiền từ lưu lượng truy cập thông qua mô hình 'TikTok + website độc lập'?
Dưới đây là một số chiến lược có thể tham khảo.
1. Chiến lược ma trận mạng xã hội
Sản xuất nội dung chất lượng
Video là cốt lõi của TikTok, vì vậy nội dung video chất lượng cao và sáng tạo là chìa khóa thành công. Theo thuật toán đề xuất của TikTok, nội dung video chất lượng dễ dàng được tiếp xúc, lên trang đề xuất, từ đó thu hút lượng lớn người dùng tiềm năng. Nội dung video nên kết hợp các chủ đề thịnh hành, âm nhạc phổ biến và thử thách để tăng cường trải nghiệm xem và sự tham gia của người dùng.
Dẫn lưu qua liên kết
Bằng cách thêm liên kết website độc lập vào trang chủ TikTok, người dùng có thể nhấp trực tiếp để truy cập. Ngoài ra, dán liên kết website độc lập trong phần bình luận hoặc đề cập địa chỉ website trong mô tả video đều có thể hướng dẫn người dùng truy cập hiệu quả. Một số khu vực đã mở chức năng giỏ hàng TikTok, cho phép người dùng mua sắm trực tiếp khi xem video, tăng tỷ lệ chuyển đổi hơn nữa.
2. Chiến lược chạy quảng cáo
Quảng cáo mở đầu
Quảng cáo mở đầu là hình thức quảng cáo toàn màn hình, người dùng sẽ thấy ngay khi mở ứng dụng TikTok. Mặc dù chi phí của hình thức quảng cáo này khá cao, nhưng tỷ lệ tiếp xúc cực kỳ lớn, rất phù hợp cho các thương hiệu lớn quảng bá. Người dùng nhấp vào quảng cáo có thể chuyển trực tiếp đến website độc lập, giúp dẫn lưu nhanh chóng.
Quảng cáo trong luồng tin
So với quảng cáo mở đầu, quảng cáo trong luồng tin có chi phí thấp hơn, phù hợp với người bán hàng xuyên biên giới vừa và nhỏ. Đặt liên kết website độc lập trong quảng cáo trong luồng tin, người dùng nhấp vào quảng cáo sẽ vào trang website độc lập. Hình thức quảng cáo này không chỉ kiểm soát được chi phí mà còn tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu.
3. Chiến lược tiếp thị qua người nổi tiếng
Lựa chọn hợp tác với người nổi tiếng
Chọn người nổi tiếng phù hợp là chìa khóa thành công của tiếp thị qua người nổi tiếng. Dựa trên thị trường mục tiêu và định vị đối tượng của thương hiệu, chọn người nổi tiếng có nhóm người hâm mộ phù hợp. Phân tích dữ liệu về phân bố người hâm mộ, sở thích, tương tác của người nổi tiếng để đảm bảo tầm ảnh hưởng của họ có thể bao phủ khách hàng tiềm năng của thương hiệu.
Hợp tác nội dung với người nổi tiếng
Khi hợp tác với người nổi tiếng, có thể mời họ sáng tạo nội dung liên quan đến thương hiệu, lồng ghép sản phẩm thương hiệu vào các chia sẻ hàng ngày của họ. Thông qua trải nghiệm sử dụng thực tế và lời giới thiệu của người nổi tiếng, tăng cường niềm tin và mong muốn mua hàng của người hâm mộ. Theo dữ liệu, 77% người tiêu dùng cho biết họ sẽ mua hàng vì lời giới thiệu của người nổi tiếng.
4. Chiến lược quảng bá DOU+
Tăng lượt xem video
DOU+ là công cụ quảng bá ban đầu, có thể tăng lượt xem và tỷ lệ tương tác của video trong thời gian ngắn. Thông qua quảng bá DOU+, hệ thống sẽ đề xuất video chất lượng cho nhiều người dùng hơn, tăng lượt tiếp xúc tự nhiên của video. Đặc biệt đối với tài khoản mới và video mới, quảng bá DOU+ có thể nhanh chóng tích lũy lưu lượng và người theo dõi ban đầu.
Chức năng kèm liên kết mua sắm
Một chức năng quan trọng khác của DOU+ là hỗ trợ kèm liên kết mua sắm. Thông qua chức năng này, người dùng có thể nhấp trực tiếp vào liên kết khi xem video để vào website độc lập và hoàn tất giao dịch. Đối với người bán hàng xuyên biên giới, trải nghiệm mua sắm liền mạch này có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
5. Chiến lược tiếp thị TikTok
Định vị đối tượng mục tiêu
Trước khi xây dựng chiến lược tiếp thị, trước tiên cần xác định rõ đối tượng mục tiêu của thương hiệu. Bằng cách phân tích dữ liệu về độ tuổi, giới tính, sở thích, phân bố địa lý của đối tượng, định vị chính xác thị trường mục tiêu. Kết hợp đặc điểm của đối tượng, xây dựng chiến lược nội dung phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ, nâng cao hiệu quả tiếp thị.
Thời gian đăng nội dung
Dựa trên thời gian hoạt động của đối tượng mục tiêu, sắp xếp thời gian đăng nội dung hợp lý. Nghiên cứu cho thấy, mức độ tương tác cao nhất thường xảy ra vào lúc 9 giờ sáng thứ Ba, 12 giờ trưa thứ Năm và 5 giờ sáng thứ Sáu. Bằng cách phân tích thời gian hoạt động của người theo dõi, chọn khung giờ đăng tối ưu để tối đa hóa mức độ tiếp xúc và tương tác của nội dung.
Thêm thẻ phổ biến
Thêm thẻ phổ biến vào video có thể tăng khả năng khám phá và tỷ lệ tiếp xúc của video. Kết hợp các thẻ và thử thách thịnh hành, sáng tạo nội dung liên quan, tham gia các hoạt động thử thách thẻ, thu hút nhiều người dùng tham gia tương tác, nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Khuyến khích sáng tạo và độc đáo
Người dùng TikTok thích nội dung sáng tạo và thú vị. Do đó, thương hiệu khi sáng tạo nội dung nên cố gắng phát huy tính sáng tạo, lồng ghép yếu tố thương hiệu nhưng không quá quảng cáo. Bằng cách khuyến khích người dùng tạo nội dung, mời người theo dõi tham gia các hoạt động thương hiệu, tăng cường tương tác và gắn kết giữa thương hiệu và người dùng.
Tần suất đăng và độ dài video
TikTok thưởng cho các tài khoản đăng bài thường xuyên, vì vậy trong khi đảm bảo chất lượng video, duy trì tần suất đăng ổn định là đặc biệt quan trọng. Nghiên cứu cho thấy, video có độ dài dưới 15 giây mang lại hiệu quả tốt nhất, có thể tăng cường đáng kể tính tương tác và khả năng lan truyền của video.
Bảo trì tài khoản hàng ngày
Ngoài sáng tạo nội dung, việc bảo trì tài khoản hàng ngày cũng rất quan trọng. Mỗi ngày sử dụng tài khoản để xem video, thích, bình luận, v.v., để hệ thống coi tài khoản đang hoạt động. Theo dõi những người có ảnh hưởng lớn trong cùng lĩnh vực, tương tác với khách hàng tiềm năng, tăng mức độ tiếp xúc và tầm ảnh hưởng của tài khoản.
Đối với người bán hàng xuyên biên giới, TikTok là một nền tảng đầy tiềm năng. Thông qua chiến lược tiếp thị 'TikTok + website độc lập' hợp lý, có thể đạt được thu hút khách hàng chính xác, chuyển đổi hiệu quả và nâng cao thương hiệu. Trong thời đại lưu lượng mới, hãy nắm bắt lợi thế lưu lượng của TikTok, chiếm lĩnh cơ hội thị trường và nhanh chóng hiện thực hóa lợi nhuận kinh doanh.
