Trên thị trường toàn cầu, ngành nội thất Trung Quốc luôn giữ vị trí quan trọng nhờ chuỗi cung ứng hoàn thiện và cụm công nghiệp phát triển. Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đếntình trạng cạnh tranh nội bộ khốc liệt trong ngành nội thất trong nước, buộc nhiều thương hiệu nội thất phải vươn ra nước ngoài để tìm kiếm cơ hội.

Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, trong quý 1 năm 2024,quy mô xuất khẩu nội thất Trung Quốc đạt 168,55 tỷ NDT, tăng 20,4% so với cùng kỳ năm trước, lập mức cao kỷ lục.

Trong làn sóng xuất khẩu nội thất này, có một doanh nghiệp lâu đời, chuyển đổi từ nhà máy gia công truyền thống sang thương mại điện tử xuyên biên giới và thành công ươm tạo nhiều thương hiệu nội thất,đạt doanh thu 8,2 tỷ NDT mỗi năm, phát triển rực rỡ cả trong nước lẫn nước ngoài, giúp doanh nghiệp vốn đang chìm trong vòng xoáy cạnh tranh nội bộ tiến xa hơn.

Doanh nghiệp lâu đời này chính làHenglin Home Furnishings, với thương hiệu xuất khẩu làNouhaus.

Phần 01

Từ gia công truyền thống đến thương mại điện tử xuyên biên giới

Henglin Home Furnishings được thành lập năm 1998, ban đầu khởi nghiệp với mảng OEM/ODM, dần phát triển thành doanh nghiệp nội thất tổng hợp tích hợp nghiên cứu phát triển, sản xuất và bán hàng. Công ty bước vào lĩnh vực ngoại thương năm 2002 và tích cực triển khai thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2019, mở ra chương phát triển mới.

Sự kiện quan trọng

· Năm 2002:Bước vào lĩnh vực ngoại thương, tập trung vào mảng OEM/ODM, thiết lập quan hệ hợp tác với các thương hiệu quốc tế nổi tiếng như IKEA, NITORI.

· Năm 2019:Tiến quân vào thương mại điện tử xuyên biên giới, thông qua việc mua lại thương hiệu nước ngoài và ươm tạo thương hiệu riêng, đẩy nhanh mở rộng thị trường nước ngoài, đồng thời xây dựng cơ sở sản xuất và trung tâm kho vận tại nước ngoài.

Nhờ sự thúc đẩy của thương mại điện tử xuyên biên giới, Henglin Home Furnishings đã đạt được tăng trưởng doanh thu đáng kể. Theo báo cáo tài chính mới nhất của công ty, năm 2023, Henglin Home Furnishings đạt doanh thu hoạt động 8,195 tỷ NDT, tăng 25,78% so với cùng kỳ;mảng thương mại điện tử xuyên biên giới đạt doanh thu 1,621 tỷ NDT, tăng mạnh 60,50%.

Nguồn: Báo cáo tài chính Henglin Home Furnishings

Chiến lược bố trí toàn diện

1. Đổi mới mô hình kinh doanh:Henglin Home Furnishings áp dụng mô hình bán hàng song song trực tuyến và ngoại tuyến, kết hợp chiến lược bổ trợ lẫn nhau giữa B2B và B2C. Công ty hợp tác với các thương hiệu quốc tế nổi tiếng thông qua mảng OEM/ODM, nâng cao độ nhận diện quốc tế. Đồng thời, thông qua mua lại và ươm tạo thương hiệu riêng, xây dựng ma trận thương hiệu đa cấp.

2. Mở rộng kênh bán hàng:Henglin Home Furnishings tích cực triển khai bán hàng trên nhiều nền tảng, bao gồm các nền tảng bán lẻ trực tuyến chính tại Mỹ như Amazon, Wayfair, Walmart, cũng như các nền tảng thương mại điện tử xuất khẩu trong nước như TikTok, TEMU. Đồng thời, tận dụng các mạng xã hội như TikTok, Instagram để xây dựng mạng lưới tiếp thị trực tuyến đa chiều.

3. Đa dạng hóa dòng sản phẩm:Henglin Home Furnishings liên tục tối ưu hóa và làm phong phú ma trận sản phẩm, các dòng sản phẩm bao gồm ghế văn phòng, sofa, nội thất văn phòng hệ thống, sàn vật liệu mới, v.v. Thương hiệu Nouhaus của công ty đạt doanh thu hoạt động 355 triệu NDT vào năm 2022, với tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 13,33%.

Phần 02

Động lực kép từ dẫn lưu mạng xã hội và xây dựng thương hiệu

Mặc dù mảng OEM/ODM vẫn là nguồn thu nhập chính, nhưng Henglin Home Furnishings đang tăng cường đầu tư vào thương hiệu riêng, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.Nouhaus, với tư cách là thương hiệu chủ lực, tập trung cung cấp các sản phẩm nội thất chất lượng cao, thời trang và tiện dụng.

Để mở rộng kênh dẫn lưu cho trang web độc lập, Henglin Home Furnishings thông qua bố trí trên các nền tảng mạng xã hội để dẫn lưu về trang web độc lập. Công ty có mặt trên các nền tảng mạng xã hội chính nhưFacebook, Instagram, Twitter, YouTube, và cũng bắt đầu chạy quảng cáo trên TikTok từ năm 2023, thông qua việc tiếp xúc trên các nền tảng xã hội để dẫn lưu lượng truy cập đến cửa hàng trang web độc lập.

Ngoài ra, hiệu suất của Nouhaus trên mạng xã hội cũng rất đáng chú ý. Trên Facebook, mặc dù số lượng người theo dõi tương đối ít, nhưng thông qua việc cập nhật nội dung tần suất cao và tương tác với người hâm mộ, thương hiệu đã nâng cao độ nhận diện và sự gắn kết của người dùng. Trên Instagram, Nouhaus có 15.000 người theo dõi, chủ yếu giới thiệu chức năng sản phẩm, giải thích chi tiết và video unboxing dưới dạng video ngắn, tăng cường trải nghiệm người dùng.

Nguồn: Instagram

Trên TikTok, Nouhaus cũng duy trì chiến lược cập nhật liên tục, thông qua việc đăng tải các video ngắn liên quan đến sản phẩm, giới thiệu chức năng sản phẩm và bối cảnh sử dụng, thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Mặc dù số lượng người theo dõi trên TikTok không cao, nhưng thông qua tương tác và trao đổi với người hâm mộ, Nouhaus có thể hiểu rõ hơn nhu cầu của người dùng, cung cấp hỗ trợ mạnh mẽ cho việc phát triển sản phẩm và chiến lược tiếp thị sau này.

Nguồn: TikTok

Chính nhờ chiến lược bố trí kênh đa dạng, hỗ trợ chuỗi cung ứng mạnh mẽ và chiến lược mạng xã hội hiệu quả, Henglin Home Furnishings đã thành công trong việc phủ sóng thương hiệu toàn diện và nâng cao hiệu quả. Thương hiệu Nouhaus của công ty không chỉ thể hiện xuất sắc trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như Amazon, mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín người dùng tốt thông qua trang web độc lập và mạng xã hội.

Chiến lượckết hợp trực tuyến và ngoại tuyến, coi trọng cả dẫn lưu mạng xã hội và xây dựng thương hiệunày đã giúp Henglin Home Furnishings nổi bật trên đường đua thương mại điện tử xuyên biên giới, trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành.

Trong tương lai, với sự phát triển không ngừng của thị trường nội thất toàn cầu và tiến bộ công nghệ, Henglin Home Furnishings có khả năng tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ và tỏa sáng trên thị trường quốc tế.

Nguồn: Trang web độc lập Nouhaus

Nhìn lại hành trình vươn ra nước ngoài của Henglin Home Furnishings, có thể thấy ảnh hưởng của các yếu tố môi trường thị trường nước ngoài là không nhỏ. Chính nhờ đặc thù của đường đua nội thất nước ngoài, kết hợp với lợi thế và hàng loạt biện pháp của Henglin Home Furnishings, mà công ty đã thành côngvươn lên vị trí số một trong danh mục nội thấttrong thời gian ngắn.

Ngoài Henglin Home Furnishings, còn có Loctek, Zinus, Reolink và các doanh nghiệp khác cũng đạt được thành tích đáng kể trên đường đua xuất khẩu nội thất. Các doanh nghiệp này cũng đã nổi lên trên thị trường toàn cầu nhờ lợi thế và chiến lược riêng của mình.

Ví dụ, Loctek đặc biệt nổi bật trong lĩnh vực nhà thông minh và văn phòng lành mạnh, với bàn nâng hạ của thương hiệu FlexiSpot dẫn đầu doanh số trên các nền tảng như Amazon, Walmart.

Các thương hiệu SONGMICS, VASAGLE, FEANDREA của Zinus thể hiện xuất sắc trong các danh mục nội thất, đồ gia dụng và nội thất thú cưng.

Reolink đã đạt được thành tích không nhỏ trong lĩnh vực an ninh thông minh, với camera không dây của thương hiệu Reolink có doanh số ấn tượng trên các nền tảng như Amazon.

Nguồn: Loctek

Sự thành công của các doanh nghiệp này phản ánh tiềm năng to lớn của thị trường nội thất toàn cầu và sức cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp Trung Quốc. Với sự thay đổi không ngừng của nhu cầu thị trường và tiến bộ công nghệ, ngành nội thất sẽ tiếp tục đón nhận những cơ hội và thách thức mới. Đối với các doanh nghiệp nội thất Trung Quốc, nắm bắt cơ hội thị trường, tăng cường đổi mới công nghệ và xây dựng thương hiệu sẽ là chìa khóa cho sự phát triển trong tương lai.