Khi mùa hè đến, nhiệt độ ở Bắc Mỹ tiếp tục tăng cao, các sản phẩm theo mùa cũng bước vào mùa bán chạy. Trên TikTok Mỹ, các sản phẩm giải nhiệt như bể bơi bơm hơi và máy làm đá gia dụng đang trở thành món yêu thích của người tiêu dùng.

Những sản phẩm này không chỉ thu hút về ngoại hình mà còn hữu ích về chức năng, trở thành vật dụng không thể thiếu trong mùa hè tại gia đình.

01

Bể bơi bơm hơi: Sản phẩm bán chạy dẫn đầu xu hướng

Theo dữ liệu từ EchoTik, một cửa hàng TikTok @Sloosh chuyên bán bể bơi bơm hơi nhỏ, trong vòng hai tháng ngắn ngủi, nhờ một bể bơi bơm hơi màu sắc tươi sáng, đã đạt tổng doanh số hơn 20.500 sản phẩm, với GMV (tổng giá trị hàng hóa) ước tính đạt 480.000 USD.

Nguồn: EchoTik

Tại sao bể bơi bơm hơi này lại tạo nên cơn sốt?

Về thiết kế, bể bơi bơm hơi này có màu sắc tươi sáng, thiết kế đơn giản, còn được trang bị giá đỡ cốc, giúp người dùng dễ dàng thưởng thức đồ uống khi tắm nắng. Kích thước lớn phù hợp cho bể bơi gia đình, sân vườn hoặc sân thượng, thiết kế bơm hơi tiện lợi còn giải quyết vấn đề cất giữ, và giá chỉ 20,16 USD.

Nhiều yếu tố như vậy đã tạo nên tiềm năng bùng nổ của nó.

Về chiến lược vận hành, @Sloosh chủ yếu bán hàng qua video ngắn của người nổi tiếng. Dữ liệu cho thấy, 84,01% doanh số của cửa hàng này đến từ người nổi tiếng, với hơn 282 người hợp tác, tổng số video hơn 443, và tham gia 59 buổi phát trực tiếp bán hàng. Những người nổi tiếng này chủ yếu có từ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn người theo dõi, trong đó có một số người nổi tiếng triệu người theo dõi cũng tham gia.

Đáng chú ý, một blogger tên @Mollie B, chỉ với một video giới thiệu dài 14 giây, đã đạt 6,8 triệu lượt xem, doanh số ước tính hơn 2.000 sản phẩm, GMV ước tính đạt 69.200 USD. Điều này cho thấy sức mạnh to lớn của tiếp thị nội dung chính xác.

02

Máy làm đá gia dụng: Vật giải nhiệt mùa hè

Ngoài bể bơi bơm hơi, máy làm đá gia dụng cũng đạt đỉnh doanh số vào mùa hè. Thương hiệu nhỏ COWSAR chuyên bán các loại máy làm đá với nhiều dung tích, giá cả và chức năng khác nhau, gần đây doanh số tăng nhanh.Cửa hàng này đạt tổng doanh số 85.300 sản phẩm, GMV lên tới 7,33 triệu USD, kết nối với hơn 2.500 người nổi tiếng và tham gia gần 3.000 buổi phát trực tiếp.

Máy làm đá dạng viên đạn của COWSAR trở thành sản phẩm bán chạy nhất của cửa hàng, giá 52,43 USD. Trong 30 ngày gần đây, doanh số đạt 24.200 sản phẩm, chiếm khoảng 50% tổng doanh số, GMV đạt 1,27 triệu USD. Nội dung video chủ yếu trình diễn cách sử dụng máy làm đá và hiệu quả tạo đá, với thao tác đơn giản rõ ràng, kết hợp chiến lược khuyến mãi giá thấp và giảm giá có thời hạn, thúc đẩy giao dịch đáng kể.

Trong những năm gần đây, biến đổi khí hậu toàn cầu khiến mùa hè kéo dài và nóng hơn, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm liên quan đến mùa hè tăng mạnh. Ngoài bể bơi bơm hơi và máy làm đá gia dụng, các sản phẩm như quạt cầm tay, mũ che nắng, kính râm và kem chống nắng làm đen da cũng đang bán chạy.

Tiềm năng tăng trưởng thị trường của những sản phẩm này rất lớn, người bán có thể dựa vào dữ liệu doanh số của đối thủ cạnh tranh và môi trường thị trường để ước tính hợp lý lượng hàng dự trữ, tránh tổn thất do hết hàng hoặc dự trữ quá mức.

Trong bối cảnh này, người bán khi lựa chọn và quảng bá sản phẩm theo mùa cần chú trọng các điểm sau:

1. Định vị chính xác: Chọn sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu, hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng.

2. Tiếp thị nội dung: Thực hiện tiếp thị nội dung chính xác qua các nền tảng mạng xã hội như TikTok. Sử dụng video ngắn để trình bày chức năng sản phẩm và bối cảnh sử dụng, tăng sức hấp dẫn của sản phẩm.

3. Hợp tác với người nổi tiếng: Hợp tác với KOL (người có ảnh hưởng chính) và KOC (người tiêu dùng có ảnh hưởng chính) phù hợp, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để thúc đẩy doanh số sản phẩm.

4. Chiến lược khuyến mãi: Sử dụng các biện pháp khuyến mãi như giảm giá có thời hạn, quà tặng để kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng.

Nền tảng TikTok với mô hình thương mại điện tử nội dung độc đáo đã giúp nhiều người bán đạt được sự bùng nổ doanh số. Nhờ tiếp thị người nổi tiếng chính xác và quảng bá sản phẩm hiệu quả, @Sloosh và COWSAR đã đạt được thành công đáng kể trên thị trường sản phẩm mùa hè.

Mô hình này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn mang lại trải nghiệm mua sắm tiện lợi cho người tiêu dùng. Trong tương lai, nhiều thương hiệu có thể học hỏi kinh nghiệm thành công này, tận dụng tối đa sức mạnh của mạng xã hội để mở rộng thị phần và đạt được sự tăng trưởng liên tục trong doanh số bán hàng.