Gần đây, đồ chơi xu hướng Trung Quốc đang gây sốt tại Thái Lan.

Theo dữ liệu từ nền tảng dữ liệu Echotik, cửa hàng TikTok Thái Lan của Pop Mart, kể từ khi được Echotik ghi nhận vào tháng 3 năm nay, tổng doanh số theo dõi đã vượt quá 50.000 sản phẩm!

Đặc biệt, doanh số 30 ngày gần đây tăng vọt, bán được gần 28.000 sản phẩm. Cửa hàng này (@POP MART Thailand Online) chủ yếu bán hàng qua livestream, video ngắn, thẻ sản phẩm, v.v., với giá sản phẩm bán chạy chủ yếu từ 1.000-2.500 Baht Thái.

Và sản phẩm bán chạy nhất trong 30 ngày gần đây là dòng sản phẩm CRYBABY Powerpuff Girls có giá 1,77K Baht, thậm chí đã bán được 5.600 sản phẩm!

Tình trạng của Pop Mart tại Thái Lan không phải là cá biệt. Theo dữ liệu từ Echotik, một cửa hàng xuyên biên giới TikTok tên là TOY-house (@nongnop66) gần đây cũng có doanh số tăng vọt trong thời gian ngắn, tăng lên 22.400 sản phẩm.

Một sản phẩm bán chạy trong cửa hàng này, dòng LABUBU Macaron Heart, được ra mắt cách đây 3 tháng, hiện đã bán được gần 5.000 sản phẩm. Trong đó, doanh số 1 tháng gần đây chiếm 2.000 sản phẩm.

Điều này cho thấy, đồ chơi xu hướng Trung Quốc đang bùng nổ tại thị trường Thái Lan.

Và nguyên nhân, một phần là do thành viên nhóm nhạc nữ Hàn Quốc Lisa nhiều lần đăng ảnh LABUBU trên Instagram vào tháng 4, tạo hiệu ứng người nổi tiếng. Điều này đã tạo cơ hội cho đồ chơi xu hướng bùng nổ tại thị trường Đông Nam Á.

Một phần khác là do sự trỗi dậy của văn hóa xu hướng hiện nay, đồ chơi xu hướng đang dần trở thành lựa chọn phổ biến cho giới trẻ theo đuổi xu hướng và sưu tầm.

Theo thống kê từ các cơ quan liên quan, hầu hết người yêu thích đồ chơi xu hướng tập trung ở độ tuổi từ 15 đến 40, chiếm tỷ lệ 95%. Trong số đó, hơn 60% có bằng cử nhân trở lên.

Điều này cho thấy, đồ chơi xu hướng không chỉ được giới trẻ yêu thích hơn, mà còn đáp ứng nhu cầu về xu hướng và sưu tầm của những người có trình độ học vấn cao hiện nay, được coi là "tiền tệ xã hội" trong cộng đồng cùng sở thích.

Thêm vào đó, đồ chơi xu hướng thường xuất hiện dưới dạng hộp mù, tăng thêm tính thú vị và bất ngờ, cũng như cảm giác phấn khích khi sưu tầm, nên rất được người tiêu dùng trẻ yêu thích.

Theo dữ liệu liên quan, quy mô thị trường đồ chơi xu hướng toàn cầu năm 2024 dự kiến đạt 44,8 tỷ USD. Trong đó, quy mô thị trường đồ chơi Đông Nam Á tiếp tục tăng trưởng, năm 2023 đạt 5,64 tỷ USD, dự kiến đến năm 2028 sẽ tăng lên 6,52 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng hàng năm 7%.

Năm 2023, quy mô thị trường đồ chơi và trò chơi Thái Lan chiếm 14,35% Đông Nam Á, vượt Hồng Kông và Singapore về quy mô thị trường, trở thành vùng đất màu mỡ cho tiêu dùng IP.

Điều này, không chỉ riêng ngành đồ chơi và trò chơi, mà từ ngành điện ảnh cũng có thể thấy, nhiều bộ phim IP lớn trong nước đã được Thái Lan làm lại. Và Thái Lan cũng có mức độ chấp nhận IP cao, tất cả đều tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường đồ chơi xu hướng trong nước vươn ra nước ngoài.

Các doanh nghiệp đầu ngành như Pop Mart, 52TOYS đều đã triển khai tại Đông Nam Á, nhiều người bán xuyên biên giới cũng bắt đầu bán đồ chơi xu hướng Trung Quốc sang Đông Nam Á.

Tất nhiên, dù môi trường bên ngoài tốt đến đâu, khi đồ chơi xu hướng ra nước ngoài đến Đông Nam Á, vẫn có một số điểm cần lưu ý.

Đầu tiên là bản địa hóa sản phẩm. Dù ra nước ngoài ở khu vực hay quốc gia nào, bản địa hóa sản phẩm là chìa khóa để tránh "không thích nghi". Ví dụ, Pop Mart đã tập trung quảng bá các IP khác nhau cho người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau.

Chẳng hạn, để mở rộng thị trường Đông Nam Á, Pop Mart đã hợp tác với các IP lớn toàn cầu như Minions, Sanrio, và ký hợp đồng với các nhà thiết kế bản địa, tích hợp các yếu tố văn hóa địa phương vào thiết kế IP. Ví dụ, CRYBABY do nhà thiết kế Thái Lan sáng tạo đã lọt vào Top 2 bảng xếp hạng bán chạy tại Thái Lan trong vòng hai tháng.

Nhưng độ hot của IP đến nhanh và cũng đi nhanh, làm thế nào để tận dụng làn sóng này và đạt được nhận thức thương hiệu lâu dài mới là chìa khóa cho thương hiệu khi ra nước ngoài.

Lúc này cần sự can thiệp và hỗ trợ của mạng xã hội, dựa vào giải trí xã hội để làm nóng đồ chơi xu hướng.

Trên TikTok, có nhiều blogger Thái Lan mở hộp và giới thiệu cách chơi đồ chơi xu hướng, các chủ đề liên quan cũng có hàng chục nghìn người tham gia, chỉ cần vận hành một chút là có thể thúc đẩy sản phẩm bán chạy.

Cơn sốt đồ chơi xu hướng do Lisa tạo ra là một ví dụ điển hình.

Tài khoản mạng xã hội tự vận hành của Pop Mart ở nước ngoài có hơn một triệu người theo dõi, mời KOL đến cửa hàng trực tuyến livestream check-in, giới thiệu thương hiệu, IP và cách chơi hộp mù. Mỗi khi mở rộng một thị trường mới nổi, Pop Mart đều hợp tác với KOL địa phương, thông qua mạng xã hội để tổ chức các hoạt động khám phá cửa hàng, kết nối trực tuyến và ngoại tuyến, nâng cao hơn nữa ảnh hưởng thương hiệu.

TikTok không chỉ là nền tảng video để giới trẻ chia sẻ cuộc sống, mà còn là một thị trường khổng lồ. Người dùng của nó trải rộng khắp toàn cầu, đặc biệt là thế hệ trẻ. Họ đam mê khám phá những điều mới mẻ, thích thử nghiệm sản phẩm mới. Nếu sản phẩm của bạn thú vị và hấp dẫn, rất dễ dàng đạt được lượng tiếp cận lớn trong thời gian ngắn.

Và quảng bá trên TikTok có chi phí thấp hơn so với các phương thức quảng cáo truyền thống. Người dùng thậm chí có thể tương tác trực tiếp với người bán trên TikTok, đưa ra phản hồi. Sự tương tác tức thời này không chỉ tăng cảm giác tham gia của người dùng, mà còn giúp người bán nhanh chóng điều chỉnh chiến lược, tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ.

Nhìn chung, IP đồ chơi xu hướng Trung Quốc có tiềm năng lớn trên thị trường toàn cầu, và Đông Nam Á nhờ lợi thế địa lý và văn hóa trở thành lựa chọn hàng đầu, nhưng tương lai chắc chắn sẽ không chỉ giới hạn ở một khu vực.

Thông qua bản địa hóa và tiếp thị lan truyền trên mạng xã hội, đồng thời mở rộng kênh bán hàng ngoại tuyến, cả thương hiệu đầu ngành và đồ chơi xu hướng nhỏ lẻ đều có thể chiếm một vị trí trên thị trường ra nước ngoài.

Hãy cùng nhau tạo nên nhiều điều kỳ diệu hơn trên sân khấu TikTok!