Theo Tuke tìm hiểu, TikTok thông qua các xu hướng phổ biến như #TikTokMadeMeBuyIt đã có tác động thúc đẩy đáng kể đến doanh số bán sản phẩm làm đẹp tại Mỹ.

Xu hướng này không chỉ nâng cao mức độ hiển thị và nhận diện của sản phẩm làm đẹp, mà còn thông qua các đề xuất chân thực từ người có sức ảnh hưởng và sự đồng cảm của người hâm mộ, cải thiện độ tin cậy và danh tiếng của sản phẩm.

Đặc biệt là mỹ phẩm cao cấp và sản phẩm chăm sóc da, dưới sự thúc đẩy của TikTok, doanh số đã tăng trưởng nhanh chóng, mang lại cơ hội thị trường to lớn cho người bán trong ngành hàng làm đẹp.‌

Dưới đây, Tuke sẽ cùng các bạn xem xét số liệu bán hàng cụ thể của ngành làm đẹp Mỹ.

Nguồn: Circana

Được biết, năm 2023, doanh số ngành làm đẹp cao cấp tăng 14% so với cùng kỳ năm trước, tổng doanh số bán lẻ làm đẹp tại Mỹ dự kiến đạt 31,7 tỷ USD. Trong đó, doanh số mỹ phẩm cao cấp tăng nhanh nhất, tăng khoảng 15% so với cùng kỳ; doanh số làm đẹp thị trường đại chúng cũng tăng khoảng 6%.

Còn sản phẩm chăm sóc da là danh mục tăng trưởng nhanh nhất trong ngành làm đẹp cao cấp, với tỷ lệ tăng trưởng của sản phẩm chăm sóc da cao cấp khoảng 14%, và sản phẩm chăm sóc da đại chúng khoảng 11%.

Ở nhóm tuổi 45-54 và cấu trúc gia đình 4 người (bao gồm trẻ em dưới 18 tuổi), sản phẩm chăm sóc da cao cấp đang dần chiếm lĩnh thị phần. Ngoài ra, thanh thiếu niên và nhóm tuổi 10-11 cũng ngày càng quan tâm đến sản phẩm chăm sóc da cao cấp, sự chú ý chung của hai nhóm này mang lại cơ hội mở rộng thị trường chăm sóc da cao cấp.

Thị trường nước hoa cao cấp cũng tăng trưởng đáng kể, đạt khoảng 12%, thị trường nước hoa đại chúng cũng tăng khoảng 4%.

Xu hướng này cho thấy người tiêu dùng ngày càng theo đuổi chất lượng và tính độc đáo của nước hoa, sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm nước hoa chất lượng cao và có đặc điểm riêng.

Đồng thời, tốc độ tăng trưởng doanh số theo đơn vị của nước hoa nữ mini đặc biệt nổi bật, gấp năm lần so với các kích cỡ nước hoa khác, phản ánh nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm nước hoa dễ mang theo. Nước hoa mini không chỉ tiện lợi mà còn có giá tương đối thấp, giúp nhiều người tiêu dùng dễ dàng thử và sở hữu nhiều loại nước hoa.

Ngoài ra, thị trường xịt body cũng cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ, quy mô thị trường đã tăng gần gấp ba lần kể từ năm 2022. Sự đa dạng về lựa chọn hương thơm, hiệu quả lưu hương lâu dài và cách sử dụng tiện lợi đã khiến xịt body trở thành một "ngựa ô" trong thị trường nước hoa.

Trong danh mục chăm sóc tóc, thị trường thể hiện xu hướng phân hóa rõ rệt, doanh số chăm sóc tóc cao cấp tăng khoảng 14%, sản phẩm chăm sóc tóc đại chúng cũng duy trì đà tăng trưởng ổn định với doanh số tăng 6%.

Là danh mục làm đẹp duy nhất chiếm phần lớn doanh số trực tuyến, tỷ trọng doanh số thương mại điện tử chăm sóc tóc năm 2023 đạt 52%, điều này chứng minh đầy đủ tiềm năng to lớn của thị trường thương mại điện tử chăm sóc tóc.

Dữ liệu bán hàng của một sản phẩm chăm sóc tóc trên TikTok

Đồng thời Tuke tìm hiểu, thế hệ Millennials và Gen Z đang dần trở thành lực lượng quan trọng thúc đẩy xu hướng sản phẩm làm đẹp. Trong quá trình ra quyết định mua hàng, họ đặc biệt coi trọng tính xác thực, tính bao trùm và tính bền vững của sản phẩm, đồng thời chịu ảnh hưởng sâu sắc từ mạng xã hội, đề xuất của người có sức ảnh hưởng và đánh giá trực tuyến.

Hơn nữa, thị trường làm đẹp nam giới cũng rất đáng chú ý, hiện nay hashtag "#mensskincare" trên TikTok đã đạt 1,9 triệu lượt xem, thể hiện nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng nam đối với sản phẩm làm đẹp.

Ngày càng nhiều nam giới sử dụng hashtag skincare

Trong vòng sáu tháng đến một năm tới, các thương hiệu làm đẹp nên tập trung vào 2 xu hướng sau:

Xu hướng 1: Thành phần tự nhiên và hữu cơ. Hiện nay, hơn 65% người tiêu dùng đang tích cực tìm kiếm các thương hiệu thân thiện với môi trường nhấn mạnh thành phần tự nhiên và hữu cơ, đồng thời 55% người tiêu dùng cho biết sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm bền vững.

Xu hướng 2: Sử dụng công nghệ AI và AR để cung cấp dịch vụ cá nhân hóa. Tuke tìm hiểu, Prose (một công ty chăm sóc tóc) đã cung cấp sản phẩm tùy chỉnh riêng cho người tiêu dùng thông qua hình thức khảo sát, còn Revieve (một công ty công nghệ) cung cấp dịch vụ kiểm tra da, trải nghiệm thử và các đề xuất cá nhân hóa khác do AI/AR hỗ trợ, giúp người tiêu dùng chọn được sản phẩm yêu thích và mua hàng chính xác hơn.

Nhờ ảnh hưởng của các nền tảng như TikTok, doanh số bán sản phẩm làm đẹp trong tương lai sẽ tiếp tục tăng trưởng. Các thương hiệu nội địa trong lĩnh vực làm đẹp nếu muốn vươn ra nước ngoài, bây giờ chính là thời điểm tốt, đừng bỏ lỡ.