Với sự thay đổi không ngừng của nhóm người tiêu dùng và quan niệm tiêu dùng hiện nay, ngày càng nhiều người trưởng thành cũng tham gia vào hàng ngũ sưu tập thú nhồi bông. Những chú thú nhồi bông vốn nhắm đến đối tượng trẻ em, giờ đây nhờ chia sẻ trên mạng xã hội và thuộc tính IP, chủng loại ngày càng đa dạng, thu hút thêm nhiều người mua, thổi luồng sinh khí mới.

Trong khi đó, nhóm người dùng chính của TikTok có xu hướng trẻ hóa, trùng khớp khá cao với nhóm người dùng sản phẩm đồ chơi, TikTok có thể trở thành cửa ngõ bùng nổ nội dung đồ chơi ở nước ngoài.

(Đồ chơi sáng tạo xuất sắc nhất năm, Đồ chơi xuất sắc nhất năm của Giải thưởng Đồ chơi TOTY 2022)



▽

Squishmallows, thương hiệu bùng nổ tại thị trường Mỹ hai năm gần đây, đã đạt được đơn hàng hàng trăm triệu nhờ vận hành trên TikTok

Squishmallows khác biệt so với thú nhồi bông thông thường, tính đến nay đã cho ra mắt hơn 1000 nhân vật. Mỗi nhân vật đều có tên riêng và cốt truyện riêng, những đặc điểm này giúp người tiêu dùng xây dựng mối liên kết tình cảm sâu sắc với chúng.

@squishmallows đăng video đầu tiên vào tháng 10 năm 2021, hiện tài khoản đã đạt 300.000 người theo dõi và 1,7 triệu lượt thích trên TikTok. Trong phần giới thiệu, thương hiệu cho biết: Mọi người có thể đăng video đồ chơi của mình dưới hashtag #squishmallowsquad.

Hiện tại, hashtag #squishmallowsquad đã trở thành một trong những hashtag phổ biến nhất trên TikTok, đạt 660 triệu lượt xem. Nội dung trong hashtag này đều do những người dùng đã mua đồ chơi Squishmallows chia sẻ sở thích và trải nghiệm sử dụng của họ trên TikTok. Một số người dùng còn làm những video ngắn thú vị, khiến đồ chơi Squishmallows trở nên sinh động và hấp dẫn hơn.



Nhiều người dùng đã thu hút được sự chú ý lớn nhờ chia sẻ video về Squishmallows, nhiều video đạt hàng chục triệu lượt xem, thậm chí trở thành người nổi tiếng trong giới mạng xã hội.

Video này được TikToker @infamousbutterfly đăng vào ngày 19/11/2022, trong video, cô đang sắp xếp và cất giữ thú nhồi bông Squishmallows với số lượng rất lớn, thu hút ánh nhìn ngưỡng mộ của nhiều người dùng. Sau khi đăng, video đã đạt được 18,7 triệu lượt xem, 1,8 triệu lượt thích, 66.000 lượt chia sẻ và 24.000 bình luận.

(Ảnh chụp màn hình hỏi mua trong phần bình luận)



Trong phần bình luận của video này, người dùng thảo luận rất sôi nổi, lần lượt hỏi cách để có được những món đồ tương tự.

Ngoài lượng người hâm mộ trên TikTok, thương hiệu Squishmallows còn có gần một triệu người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, Facebook, trong đó Instagram có 685.000 người theo dõi.




Từ đồ chơi xả nước bồn cầu, búp bê trà sữa, đến đèn chơi tiệc LightPong, bông hoa thần kỳ, TikTok đã làm nên làn sóng cho hết thế hệ "đồ chơi mạng" này đến thế hệ khác, và nhiều công ty đồ chơi Trung Quốc cũng đóng vai trò quan trọng trong đó.


(Biệt danh TikTok: Cool Plane Factory)

Từ trước đến nay, Trung Quốc với vai trò là "Nhà máy đồ chơi thế giới", cung cấp 70%~80% nhu cầu sản xuất đồ chơi toàn cầu, nhưng lại thiếu tiếng nói ở khâu thiết kế sáng tạo thượng nguồn và tiếp thị thương hiệu hạ nguồn.

Cùng với sự phổ biến của TikTok ở nước ngoài, ngành đồ chơi nhờ tính giải trí phù hợp hoàn hảo với TikTok đã có được kênh tương tác người dùng mới, việc xuất khẩu đồ chơi cũng đón nhận cơ hội mới để tiếp cận người dùng với chi phí thấp, nâng cao độ nhận diện và thoát khỏi "sản xuất cấp thấp".



▽



IP đồ chơi thời thượng đã phá vỡ ranh giới tại thị trường nội địa dưới hình thức "hộp mù" với giá thấp, tỷ lệ mua lại cao và tính kích thích mạnh mẽ. Việc Pop Mart lên sàn năm 2020 càng làm dấy lên sự nhiệt tình của thị trường vốn


Nếu thương hiệu muốn nâng cao tầm ảnh hưởng thông qua các kênh truyền thông, nền tảng xã hội, thì cần phải chú trọng hơn đến đặc điểm văn hóa địa phương, sở thích người dùng và các yếu tố như KOL, để trình bày theo cách sáng tạo được cá nhân hóa.


Kết hợp tiếp thị mạng xã hội nước ngoài với tiếp thị bản địa hóa.


Một mặt, khác biệt với bối cảnh văn hóa của từng khu vực, PopMart có cách quảng bá khác nhau cho từng thị trường, tạo ra các tài khoản ma trận khu vực khác nhau.


PopMart có tần suất đăng bài rất ổn định, về nội dung, thương hiệu chọn khai thác từ những điểm mà người dùng thị trường mục tiêu quan tâm, nhờ đó tỷ lệ tương tác của PopMart rất cao.


Mặt khác, PopMart rất coi trọng tiếp thị người nổi tiếng (KOL) ở nước ngoài, thông qua việc liên tục khắc sâu ấn tượng về thương hiệu trong lòng người dùng, lan tỏa nội dung thương hiệu đến nhiều nhóm người dùng hơn, từ đó nâng cao hơn nữa tầm ảnh hưởng của thương hiệu trên các nền tảng xã hội nước ngoài.



Thêm vào đó, do tính đặc thù của sản phẩm (hộp mù), nhóm người tiêu dùng của PopMart thường tự phát chia sẻ nội dung liên quan trên mạng xã hội. Hành vi này không chỉ thúc đẩy sự lan truyền của nội dung UGC, mà còn là sự thể hiện của tương tác cộng đồng.



▽


Nhìn lại toàn bộ quá trình xuất khẩu đồ chơi, chức năng của các nhà sản xuất đồ chơi Trung Quốc đã thay đổi từ gia công sản xuất đơn thuần ban đầu, đến nay là đổi mới nghiên cứu phát triển, tiếp thị IP và đổi mới mô hình kinh doanh. Các nhà sản xuất đồ chơi Trung Quốc đã trở thành những người tham gia quan trọng trên thị trường đồ chơi toàn cầu.


Tóm lại, sự lan truyền rộng rãi của nền tảng TikTok đã thúc đẩy quá trình xuất khẩu đồ chơi, trở thành cửa ngõ bùng nổ nội dung đồ chơi ở nước ngoài. Tính thú vị, dễ hiểu và độc đáo của các sản phẩm đồ chơi được thể hiện trên TikTok đã giúp nhiều người dùng biết đến và mua những sản phẩm này.



KẾT THÚC


Tuke - Đơn vị cung cấp giải pháp xuất khẩu ngành

Hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh nước ngoài cho các doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc


Gợi ý chọn sản phẩm ｜ Sản xuất nội dung ｜ Vận hành video ngắn

Vận hành quảng cáo ｜ Hợp tác người nổi tiếng