Năm 2025, quy mô GMV của TikTok Shop tại thị trường Mỹ tăng gấp 5 lần, người bán xuyên biên giới bước vào kỷ nguyên "nội dung + thương hiệu" với lợi thế kép.

Trong năm qua, TikTok Shop đang định hình lại cục diện thương mại điện tử toàn cầu với tốc độ đáng kinh ngạc. Theo dữ liệu mới nhất từ nền tảng, GMV của chương trình POP (Platform Open Plan) xuyên biên giới tại thị trường Mỹ năm 2024 tăng 500% so với cùng kỳ, số lượng người bán hàng năng động tăng 212%, và số người dùng thanh toán hàng ngày tăng 103%. Đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ này không chỉ khẳng định tính khả thi của mô hình "thương mại nội dung", mà còn giúp người bán xuyên biên giới Trung Quốc tìm ra đòn bẩy mới để chinh phục thị trường toàn cầu.

Hình ảnh từ Internet

Từ "thử nghiệm" đến "bùng nổ": Thương mại nội dung đã chứng minh thành công

Kể từ khi TikTok Shop khởi động hoạt động kinh doanh quốc tế vào năm 2021, hệ sinh thái nội dung với video ngắn và phát trực tiếp làm cốt lõi đã dần trở thành lợi thế cạnh tranh chính. Sau khi mở mô hình tự vận hành xuyên biên giới tại thị trường Mỹ vào năm 2023, những người bán thử nghiệm sớm đã bước vào giai đoạn thu hoạch. Lấy thương hiệu thể thao OQQ làm ví dụ, năm 2022 họ thu hút khách hàng thông qua hợp tác nội dung với người nổi tiếng, và sau khi chuyển đổi sang thương hiệu tự vận hành vào năm 2023, họ đã lập kỷ lục GMV 5,19 triệu USD trong 7 ngày tại "Ngày thương hiệu siêu cấp", với tỷ lệ thu hút khách hàng mới vượt 50% so với dự kiến.

Nguồn: OQQ

Các danh mục sản phẩm có giá cao cũng hoạt động ấn tượng. Vào tháng 3 năm 2024, thương hiệu thể hình LICHICO ra mắt máy chạy bộ gấp với giá 169 USD. Nhờ nội dung theo bối cảnh "phong cách nhà Mỹ" chính xác, sản phẩm đã lọt vào top 5 danh mục thể thao ngoài trời trong ba tháng và đứng đầu danh mục về doanh số trong đợt khuyến mãi Black Friday. Người đại diện thương hiệu tiết lộ: "Trong giai đoạn khởi động lạnh, chúng tôi đăng 20 video khác biệt mỗi ngày, sàng lọc logic nội dung bùng nổ qua dữ liệu, sau đó tối ưu hóa cách trưng bày sản phẩm."

Nguồn: Echotik

Nền tảng tăng cường: Lần đầu tiên ra mắt "Phương pháp PEAKS", đẩy nhanh toàn cầu hóa

Đối mặt với nhu cầu gia tăng mạnh mẽ từ người bán, TikTok Shop lần đầu tiên công bố "Hệ thống kinh doanh xuất khẩu PEAKS" tại Hội nghị người bán năm 2025, bao gồm năm động lực tăng trưởng:

Sức mạnh sản phẩm (Product): Tập trung vào các danh mục khác biệt hóa, tỷ lệ mua lại cao;

Tăng tốc nội dung (Enhance Content): Khuyến khích người bán tự xây dựng đội ngũ nội dung, giảm phụ thuộc vào người nổi tiếng;

Khuếch đại tiếp thị (Amplify Marketing): Tận dụng các IP như thử thách, ngày thương hiệu siêu cấp;

Hợp tác với người nổi tiếng (KOL Collaboration): Xây dựng mô hình hợp tác kim tự tháp "người thường + người nổi tiếng tầm trung";

Nâng cấp dịch vụ (Service): Tối ưu hóa logistics, trải nghiệm hậu mãi, giảm tỷ lệ trả hàng.

"Bản chất của không gian nội dung là 'kinh tế niềm tin', người dùng mua hàng vì bị thu hút và mua lại vì trải nghiệm." Ông Mộc Thanh, Phó Tổng giám đốc Thương mại điện tử xuyên biên giới của TikTok Shop nhấn mạnh. Hiện tại, nền tảng đã mở mô hình POP cho người bán xuyên biên giới tại Anh và sẽ tập trung mở rộng sang các thị trường mới như châu Âu, Đông Nam Á vào năm 2025.

Nguồn: TikTok Shop

Phá vỡ "cuộc chiến giá rẻ nội bộ": Xây dựng rào cản bằng dịch vụ và đổi mới

Với những thay đổi trong chính sách xuyên biên giới (như điều chỉnh thuế quan Mỹ, hủy bỏ miễn thuế EU), lợi nhuận của người bán chỉ dựa vào chiến lược giá thấp bị thu hẹp thêm. Chiến lược đối phó của thương hiệu nội thất YitaHome khá tiêu biểu – họ đã đầu tư nhiều tháng để phát triển bao bì chống sốc cho gương bàn trang điểm lớn dễ vỡ, giảm tỷ lệ hư hỏng xuống 0,5% thông qua "thử nghiệm thả hộp", đồng thời thiết kế cấu trúc đóng gói cho phép đổi trả an toàn.

Trong thời gian này, các sự kiện cấp nền tảng trở thành bàn đạp cho sự chuyển đổi thương hiệu. Ví dụ, OQQ trong "Ngày thương hiệu siêu cấp" đã kết hợp video người nổi tiếng về bối cảnh trượt băng, thử thách #feelinggreatinoqq (88 triệu lượt xem) và buổi trình diễn thời trang trực tuyến, đạt được hiệu quả tích hợp giữa thương hiệu và doanh số; gã khổng lồ đồ chơi Pop Mart ra mắt sản phẩm độc quyền trên TikTok và nhanh chóng bán hết. Những trường hợp này cho thấy thương mại nội dung đang thúc đẩy thương mại xuyên biên giới từ "giao dịch trên kệ" sang "công nhận giá trị".

Nguồn: TikTok

Từ "cuộc chiến lưu lượng" đến "cuộc chiến tâm trí", thương hiệu toàn cầu đối mặt với điểm cạnh tranh mới

Khi đường cong GMV của TikTok Shop ngày càng dốc, người bán Trung Quốc không chỉ đối mặt với cuộc tranh giành đơn hàng, mà còn là cuộc cạnh tranh cuối cùng về "sức sáng tạo nội dung + nhận thức thương hiệu". Như một người sáng lập thương hiệu hàng đầu đã nói: "Trên TikTok, mỗi sản phẩm đều cần một 'lý do để được nhớ đến'." Và đó có lẽ là quy tắc trò chơi công bằng nhất nhưng cũng khắc nghiệt nhất trong kỷ nguyên thương mại nội dung.

(Dữ liệu và trường hợp trong bài viết đều đến từ tiết lộ chính thức của TikTok Shop và báo cáo công khai)