1363Trong bể lưu lượng khổng lồ TikTok với hơn 1,5 tỷ người dùng hoạt động hàng ngày, các lĩnh vực phân khúc dọc đang đón nhận những cơ hội chưa từng có.
Khi các sản phẩm tiêu dùng đại chúng cạnh tranh khốc liệt trong đại dương đỏ lưu lượng, những thương hiệu tập trung vào nhóm đối tượng cụ thể, giải quyết nhu cầu chính xác, nhờ chiến lược nội dung độc đáo khác biệt, đang tạo nên câu chuyện thần kỳ "làm ăn lớn trong đường đua nhỏ".
Vậy, thương hiệu làm thế nào để tìm ra bước đột phá trên TikTok và vượt mặt đối thủ?
Nguồn ảnh: Từ Internet
Xác định chính xác nỗi đau của người dùng cốt lõi
Xác định chính xác nỗi đau của người dùng cốt lõi là nguyên tắc đầu tiên để các thương hiệu ngách vượt qua.
Lấy thương hiệu thời trang thể thao Mỹ Gymshark làm ví dụ, họ phát hiện qua phân tích dữ liệu rằng nội dung thể hình truyền thống thường nhấn mạnh quá mức tính chuyên nghiệp, khiến người dùng phổ thông cảm thấy xa lạ.
Do đó, họ sáng tạo ra "Thử thách thể hình không hoàn hảo", mời người dùng đăng những khoảnh khắc thực tế như tập sai, đổ mồ hôi lem makeup, kết hợp hashtag #gymshark, thu hút hơn 500.000 người sáng tạo tham gia trong một tháng. Chiến lược nội dung phá cách này không chỉ giúp tài khoản thương hiệu vượt 5,7 triệu người theo dõi, mà còn thúc đẩy doanh số tăng trưởng mạnh mẽ.
Nguồn ảnh: TikTok
Dùng hiệu ứng thị giác phá vỡ rào cản thuật toán
Dùng hiệu ứng thị giác phá vỡ rào cản thuật toán, tức là tối ưu hóa cách trình bày nội dung thị giác để tăng sức hấp dẫn và khả năng lan truyền, từ đó vượt qua giới hạn hiển thị nội dung do hệ thống đề xuất thuật toán.
Sự vươn lên của thương hiệu vệ sinh Anh The Pink Stuff đã chứng minh quy tắc sắt "thị giác là lưu lượng". Thương hiệu này gắn kết chặt chẽ kem vệ sinh màu hồng với các cảnh vệ sinh giải tỏa căng thẳng, thông qua nhiều nội dung thị giác mạnh như so sánh trước sau khi lau chùi, cận cảnh bọt nở, tạo ra biểu tượng nhận thức "màu hồng = vệ sinh sâu".
Đội ngũ vận hành của họ còn tạo ra hashtag #PinkStuffChallenge, khuyến khích người dùng quay quá trình dùng sản phẩm làm sạch vết bẩn lâu năm. Khi các video liên quan lan truyền rộng rãi, độ nhận diện thương hiệu cũng tăng lên đáng kể.
Nguồn ảnh: TikTok
Dùng kinh tế tham gia tái cấu trúc chuỗi quan hệ thương hiệu
Thương hiệu có thể cho người dùng tham gia sâu, tăng cường kết nối cảm xúc và tương tác giữa người dùng và thương hiệu, từ đó phá vỡ mối quan hệ một chiều truyền thống giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Thương hiệu đồ chơi Jazwares đã mở ra đường đua mới trên TikTok thông qua sự đồng sáng tạo của người dùng.
Khi ra mắt thú nhồi bông Squishmallows, họ không dùng quảng cáo truyền thống, mà phát động chương trình sáng tạo #squishmallows, khuyến khích người dùng thiết kế câu chuyện nền cho mỗi con thú. Chiến lược biến sản phẩm thành vật chứa cảm xúc của người dùng đã giúp Jazwares đạt doanh số bùng nổ hàng năm.
Nguồn ảnh: TikTok
Kết luận
Qua logic cốt lõi được ba thương hiệu trên tiết lộ, chúng ta có thể thấy: Vượt qua trong lĩnh vực dọc không chỉ đơn giản là trải nội dung, mà là thông qua xuyên thấu nhóm chính xác, chiếm lĩnh biểu tượng thị giác và tái cấu trúc quan hệ người dùng, xây dựng độc quyền nhận thức trong đường đua cụ thể.
Khi các thương hiệu truyền thống còn bận rộn chạy theo lợi nhuận lưu lượng, những người tiên phong trong lĩnh vực phân khúc đã thành công xây dựng vòng lặp kinh doanh riêng trên TikTok. Nhờ khai thác sâu và nắm bắt chính xác lĩnh vực dọc, họ đã đạt được chu trình kinh doanh hoàn chỉnh từ thu hút lưu lượng đến chuyển đổi người dùng và nâng cao lòng trung thành thương hiệu.
Trong thời đại phân mảnh sự chú ý hiện nay, tập trung cực độ lại có thể xuyên thủng rào cản thuật toán nền tảng, mở ra một hẻm núi lưu lượng riêng trong tâm trí người dùng.
