1352Khi thị trường thể dục gia đình còn đang cạnh tranh khốc liệt với máy chạy bộ,Flybirdđã gây chấn động ngành với một bộ dữ liệu:
Máy tập rung bán với giá 139 USD, bán được 39.000 chiếc trong một ngày,trong kỳ Black Friday, doanh thu từ phòng livestream tự vận hành chiếm 27%, 3 phòng livestream lọt vào TOP10 danh mục TikTok!
Trong bối cảnh tỷ lệ thâm nhập thể dục gia đình tại Bắc Mỹ vượt 38%, Flybird đang dùng mô hình "người dẫn chương trình sắt đá + livestream theo bối cảnh" để xé toang khoảng trống trên thị trường trị giá hàng chục tỷ USD...
Nguồn: Flybird Fitness
Một mẫu hình khởi nghiệp "thúc đẩy bởi nỗi đau"
Sự ra đời của thương hiệu Flybird bắt nguồn từ trải nghiệm cá nhân của người sáng lập Shane Draw.
Năm 2016, người đam mê thể dục Shane Draw không thể thích nghi với môi trường phòng gym do viêm mũi dị ứng, cố gắng mua thiết bị gia đình nhưng liên tục thất bại, những sản phẩm này hoặc giá quá cao, hoặc chức năng "vô dụng".
Vì vậy, anh đã thiết kế chiếc ghế tập tạ gấp gọn đầu tiên của thương hiệu Flybird, vừa có thể điều chỉnh độ cao, vừa có thể gấp lại để cất giữ. Chiếc ghế gấp này nhanh chóng nhận được đánh giá cao sau khi lên Amazon.
Nguồn: Amazon
Sau đó, thương hiệu Flybird dần mở rộng dòng sản phẩm, bao gồm tạ đơn điều chỉnh, máy rung, máy bước, v.v., các thiết bị theo bối cảnh gia đình. Tính đến năm 2024, sản phẩm của họ đã phục vụ hơn 10.000 gia đình.
Vào nửa cuối năm 2023, với việc chính thức mở cửa mô hình POP xuyên biên giới tại khu vực Mỹ của TikTok Shop, thương hiệu Flybird nhanh chóng nắm bắt cơ hội này, thành lập một đội ngũ vận hành bản địa hóa chuyên nghiệp. Trong kỳ khuyến mãi Black Friday 2024, phòng livestream tự vận hành của thương hiệu này đãđạt doanh thu một ngày vượt 50.000 USD,số lượng đơn hàng tăng hơn 100% so với ngày thường.
Nguồn: TikTok shop thương mại điện tử xuyên biên giới
Bố trí đa nền tảng: TikTok phá vỡ vòng tròn và thâm nhập toàn kênh
Sự bùng nổ của thương hiệu Flybird không phải ngẫu nhiên, cốt lõi nằm ở chiến lược "phân tán lưu lượng", không phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất, thay vào đó xây dựng mạng lưới ba chiều "mạng xã hội + thương mại điện tử + website độc lập".
1.TikTok
Ông Xie (Hàng Châu), người phụ trách thương hiệu Flybird, đã đề cập trong một cuộc phỏng vấn trên nền tảng rằng các sản phẩm thể dục thể thao có sự đồng nhất cao, thương mại điện tử truyền thống dựa vào so sánh thông số, trong khi TikTok có thể truyền tải giá trị sản phẩm một cách trực quan hơn thông qua trình diễn theo bối cảnh.
Dựa trên nhận thức này, thương hiệu Flybird nhanh chóng chuyển từ "tư duy kệ hàng" sang "tư duy nội dung", tập trung vào sự kết hợp giữa trải nghiệm người dùng và đặc điểm sản phẩm, nâng cao hiệu quả tiếp cận người dùng và hiệu quả truyền thông thương hiệu.
Nguồn: TikTok
Điều này được thể hiện rõ trên tài khoản TikTok tự vận hành của thương hiệu Flybird @flybird.officialus, nội dung video chủ yếu là trình diễn cách sử dụng sản phẩm. Theo định kỳ, thương hiệu Flybird sẽ chọn những phụ nữ khác nhau để trình diễn.
Chiến lược nội dung này vừa có thể thể hiện thêm hiệu quả sản phẩm thông qua kết quả sử dụng định kỳ của phụ nữ với các vóc dáng khác nhau, vừa
tăng cường cảm giác mới mẻ cho người dùng, từ đó mang lại lưu lượng ổn định hơn cho thương hiệu.
Nguồn: TikTok
Hiện tại, tài khoản này đã đạt 33.400 người theo dõi, lượng xem video trong 30 ngày gần nhất vượt427.800 lần, lượng xem video trung bình mỗi ngày11.300 lần.
Nguồn: TikTok
Ngoài việc thu hút lưu lượng qua video, một phần lớn doanh số của thương hiệu Flybird trên TikTok đến từ phòng livestream tự vận hành. Theo dữ liệu từ bên thứ ba, lưu lượng livestream của tài khoản này trong 30 ngày gần nhất là840.700lượt, doanh thu qua livestream vượt33.700 USD.
Nguồn: kalodata
Điều này không thể tách rời chiến lược "livestream không bao giờ tắt" mà thương hiệu Flybird áp dụng, tức là thông qua việc luân phiên liên tục của người dẫn chương trình, phòng livestream đạt hiệu quả "phát sóng 24 giờ không ngừng", giúp lưu lượng bao phủ tất cả các khung giờ vàng của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ.
Nguồn: Echotik
Hiện tại, phòng livestream tự vận hành của thương hiệu Flybird tập trung vào chiến lược sản phẩm đơn lẻ là máy rung giảm mỡ, nền phòng livestream phát video trình diễn chức năng sản phẩm qua TV một cách liên tục, thể hiện trực quan hiệu quả sử dụng. Trong các buổi livestream hàng ngày, đội ngũ chú trọng hơn vào việc làm nổi bật lợi thế về giá cả, trong khi trong các đợt khuyến mãi, họ sẽ tăng cường thông tin giá và hoạt động phiếu giảm giá thông qua quảng cáo dán và thiết kế biểu ngữ, thu hút người tiêu dùng đặt hàng.
Chiến lược này vừa duy trì tính chuyên nghiệp hàng ngày, vừa nắm bắt nhu cầu của người dùng nhạy cảm về giá trong các đợt khuyến mãi.
Nguồn: TikTok
2.Website độc lập và Amazon: Song song hai tuyến
Ngoài chiến lược livestream 24 giờ trên TikTok, việc bố trí song song trên Amazon và website độc lập của thương hiệu Flybird cũng tạo ra sự bổ sung khác biệt.
Trên Amazon, thương hiệu Flybird thông qua chiến lược vận hành tinh gọn, tập trung vào các sản phẩm chủ lực như ghế tập tạ gấp gọn, máy rung giảm mỡ, tăng cường tối ưu hóa quảng cáo và bố trí từ khóa, từ đó tiếp cận chính xác nhóm khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra, thương hiệu này còn tích cực tham gia các hoạt động khuyến mãi của Amazon như Prime Day và Black Friday, tận dụng lợi thế lưu lượng của nền tảng để mở rộng thêm mức độ nhận diện thương hiệu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nguồn: Amazon
Trong khi đó, website độc lập của thương hiệu Flybird lấy "giải pháp thể dục gia đình" làm câu chuyện cốt lõi, củng cố độ tin cậy của thương hiệu thông qua các nội dung như đánh giá người dùng, cam kết bao bì thân thiện với môi trường.
Chiến lược này không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm thể dục gia đình, mà còn thông qua phản hồi thực tế từ người dùng và truyền tải ý tưởng bảo vệ môi trường, tăng cường thêm sự đồng cảm và tin tưởng của người dùng đối với thương hiệu.
Nguồn: Trang web chính thức của Flybird Fitness
Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, lưu lượng hàng tháng của website độc lập thương hiệu Flybird vượt 101.000, trong đó lưu lượng trực tiếp chiếm 34,06%, cho thấy thương hiệu đã bước đầu xây dựng nền tảng nhận thức người dùng ổn định.
Nguồn: similarweb
"Dốc dài tuyết dày" của thể dục gia đình và cơ hội thương hiệu
Nhìn lại quá trình phát triển của thương hiệu Flybird, có thể thấy thị trường thiết bị thể dục gia đình đang trải qua giai đoạn thay đổi cấu trúc.
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, quy mô thị trường thiết bị thể dục gia đình toàn cầu năm 2023 là khoảng 11,6 tỷ USD. Bắt đầu từ năm 2024, quy mô thị trường này sẽ tăng trưởng hàng năm, dự kiến đạt 18,94 tỷ USD vào năm 2032, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 5,8% trong giai đoạn dự báo.
Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố: nhu cầu thể dục tại nhà của người tiêu dùng tiếp tục tăng cao, sự tích hợp sâu giữa thiết bị thông minh và nội dung thể dục đẩy nhanh quá trình đổi mới sản phẩm, ngoài ra, các nền tảng xã hội (như thử thách thể dục TikTok) còn xúc tác xu hướng tiêu dùng đại chúng.
Từ đó có thể thấy, với sự mở rộng không ngừng của thị trường, lĩnh vực thể dục gia đình vẫn còn nhiều cơ hội. Đối với các thương hiệu có tham vọng ra nước ngoài, đây chính là thời điểm tuyệt vời để nắm bắt cơ hội thị trường toàn cầu và mở rộng phạm vi hoạt động.
Nguồn: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Kết luận: Ra nước ngoài không phải là lựa chọn, mà là tất yếu
Khi thương hiệu Flybird dùng một chiếc ghế tập gấp gọn để chinh phục thị trường châu Âu và Mỹ, nhiều doanh nghiệp sản xuất Trung Quốc khác đang đứng ở điểm khởi đầu mới của toàn cầu hóa.
Hiện tại, quy mô tầng lớp trung lưu tại các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Trung Đông đang mở rộng, cùng với cơ sở hạ tầng thương mại điện tử xã hội được hoàn thiện, tạo ra không gian tăng trưởng cho các sản phẩm có giá trị cao. Đối với các doanh nghiệp trong nước, thách thức thực sự không còn là "làm thế nào để ra nước ngoài", mà là làm thế nào để kết hợp hiệu quả của Trung Quốc với hiểu biết bản địa hóa, bám rễ và phát triển trên mảnh đất thị trường nước ngoài.
(Lưu ý: Thông tin trong bài viết này đều đến từ các báo cáo công khai và dữ liệu từ các nền tảng, tình hình thực tế dựa trên thông tin chính thức)
