Trong những năm gần đây, thị trường thời trang toàn cầu không ngừng mở rộng. Theo dữ liệu từ Statista, quy mô thị trường thời trang toàn cầu năm 2023 đã đạt 673,6 tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới.

Nguồn: Statista

Trong đó, nhu cầu về trang phục gia đình đang không ngừng tăng cao cùng với xu hướng "thoải mái tại nhà", phân khúc này cũng trở thành một trong những lĩnh vực tăng trưởng nhanh nhất. Ngày càng nhiều người tiêu dùng không chỉ hài lòng với nhu cầu mặc cho một bối cảnh duy nhất, mà thay vào đó tìm kiếm những trang phục đa năng vừa có thể thư giãn tại nhà, vừa phù hợp cho các hoạt động xã hội bên ngoài.

Trong xu hướng này, thương hiệu trang phục gia đình đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc là EKOUAER, nhờ định vị thị trường chính xác và chiến lược linh hoạt, đã thành công vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thời trang xuất khẩu, sản phẩm được bán ra tại hơn 180 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.

Năm 2023, doanh số bán hàng của họ trong kỳ Black Friday và Cyber Monday đã tăng trưởng 140% so với cùng kỳ năm trước, và tổng doanh thu cả năm 2023 đã vượt mốc 1 tỷ NDT! Trở thành một trường hợp điển hình dưới trướng của Tập đoàn Saiwei.

Nguồn: EKOUAER

Tránh cạnh tranh trong "đại dương đỏ", mở ra thị trường bằng định vị khác biệt

Được biết, thương hiệu EKOUAER được thành lập vào năm 2015, là một trong những thương hiệu cốt lõi trực thuộc Tập đoàn Saiwei Thâm Quyến.

Trong lĩnh vực thời trang thương mại điện tử xuyên biên giới, sự tồn tại của nhiều ông lớn và tình trạng đồng nhất hóa nghiêm trọng là những vấn đề phổ biến. Đối mặt với lợi thế chuỗi cung ứng của các nền tảng như SHEIN và chiến lược thu hút lưu lượng của các thương hiệu như Cider, thương hiệu EKOUAER đã chọn một con đường khác biệt.

Cụ thể là tập trung vào phân khúc trang phục gia đình, chú trọng vào tính thích ứng đa bối cảnh "tại nhà + thư giãn", tung ra các dòng sản phẩm phong phú bao gồm đồ lót, đồ ngủ, đồ bơi và nhiều loại khác, vừa đáp ứng nhu cầu hàng ngày tại nhà, vừa phù hợp với các hoạt động như yoga, thể thao, đi chơi bên ngoài. Chính chiến lược sản phẩm khác biệt này đã tạo nên sức cạnh tranh độc đáo cho họ trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.

Nguồn: EKOUAER

Ngoài ra, đối với nhu cầu kích cỡ phức tạp tại thị trường châu Âu và Mỹ (ví dụ người tiêu dùng Mỹ có vóc dáng đa dạng, ưa chuộng kiểu rộng), thương hiệu EKOUAER còn tự phát triển hệ thống xu hướng thời trang. Hệ thống này có khả năng phân tích dữ liệu thời trang toàn cầu và sở thích người tiêu dùng theo thời gian thực, giúp thương hiệu nhanh chóng điều chỉnh thiết kế kiểu dáng và tiêu chuẩn kích cỡ.

Ví dụ, tại thị trường Bắc Mỹ, thương hiệu EKOUAER đã đưa ra các chi tiết thiết kế như tay áo dài thêm, vòng eo co giãn, giải quyết vấn đề "không phù hợp" của kiểu dáng châu Á truyền thống. Mô hình cải tiến sản phẩm dựa trên dữ liệu này giúp họ nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường, tối ưu hóa thiết kế sản phẩm, từ đó xây dựng danh tiếng tốt tại thị trường nước ngoài.

Nguồn: EKOUAER

Chú trọng tiếp thị mạng xã hội, dùng bối cảnh thực tế thu hút người dùng đa dạng

Việc xuất khẩu thương hiệu thời trang không thể thiếu sự tương tác sâu sắc với người tiêu dùng, và mạng xã hội chính là trung tâm kết nối người dùng toàn cầu của thương hiệu EKOUAER. Thương hiệu này đã xây dựng ma trận nội dung khác biệt trên các nền tảng như TikTok, Instagram, Facebook, YouTube, thu hẹp khoảng cách với người dùng thông qua tiếp thị đa chiều.

TikTok: Phá vỡ rào cản văn hóa bằng tính chân thực

Trên nền tảng TikTok, thương hiệu EKOUAER đã thu hút đông đảo khán giả nhờ nhấn mạnh tính chân thực và bao trùm, hiện tích lũy được 162,6 nghìn người theo dõi và đạt 1 triệu lượt thích. Nội dung video của họ bao gồm người mẫu với nhiều màu da, vóc dáng và độ tuổi khác nhau, trình diễn trang phục trong nhiều bối cảnh như làm việc tại nhà, thư giãn cuối tuần, tập thể dục, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khán giả.

Nguồn: TikTok

Thương hiệu EKOUAER cũng tích cực hợp tác với những người có ảnh hưởng ở cấp trung và cấp thấp, thông qua các hình thức như đánh giá sản phẩm, hướng dẫn phối đồ, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để thu hút thêm sự chú ý và mua hàng từ khán giả tiềm năng.

Người có ảnh hưởng TikTok @realbadjaz với 121,2 nghìn người theo dõi đã quay video đánh giá sản phẩm mặc thử cho thương hiệu EKOUAER, thu hút sự quan tâm lớn từ người dùng. Nhiều người dùng đã bình luận dưới video "rất đẹp", "dáng đẹp, mặc những bộ này rất vừa vặn", thậm chí chủ động hỏi kênh mua hàng, thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm.

Nguồn: TikTok

Instagram: Định hình phong cách thương hiệu

Nền tảng Instagram trở thành nền tảng quan trọng để thương hiệu EKOUAER định hình phong cách. Bằng cách đăng tải các hướng dẫn phối đồ và nội dung phong cách sống chất lượng cao, thu hút người dùng quan tâm đến thời trang. Chiến lược "gieo mầm" mềm mại này đã giúp thương hiệu tích lũy được 189 nghìn người theo dõi trên Instagram.

Nguồn: Instagram

Facebook: Xây dựng cộng đồng phong cách sống

Số lượng người theo dõi tài khoản chính thức được xác thực trên Facebook của thương hiệu EKOUAER là nhiều nhất trong tất cả các nền tảng mạng xã hội, với 970 nghìn người theo dõi.

Trên nền tảng này, thương hiệu tập trung vào thông báo sự kiện và nội dung do người dùng tạo (UGC), ví dụ tổ chức "thử thách phối đồ ở nhà", khuyến khích người tiêu dùng chia sẻ ảnh và tặng quà, tăng cường cảm giác tham gia.

Nguồn: Facebook

YouTube: Nội dung chuyên sâu củng cố niềm tin

Tuy nhiên, số lượng người đăng ký kênh chính thức của thương hiệu EKOUAER trên YouTube khá ít, chỉ 7.100 người, và vẫn đang trong quá trình phát triển. Chủ yếu hợp tác với những người có ảnh hưởng, thông qua các video đánh giá sản phẩm do họ thực hiện, tận dụng tầm ảnh hưởng để nhấn mạnh câu chuyện thương hiệu, từ đó tăng cường độ nhận diện thương hiệu.

Nguồn: YouTube

Phân bổ kênh: Song song giữa Amazon và website độc lập

Đối với các thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới, lựa chọn kênh ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ thâm nhập thị trường và khả năng chống rủi ro.

Vì vậy, thương hiệu EKOUAER đã áp dụng mô hình kết hợp "nền tảng bên thứ ba + website độc lập": tận dụng lợi thế lưu lượng của Amazon, đồng thời tích lũy tài sản người dùng thông qua website độc lập.

Trên Amazon, thương hiệu này sử dụng chiến lược SKU rộng để đáp ứng nhu cầu chính, bao gồm nhiều danh mục như đồ ngủ, đồ lót, đồ thể thao, đồng thời đảm bảo thời gian giao hàng thông qua FBA (Dịch vụ hậu cần Amazon) và tận dụng lợi thế lưu lượng của nền tảng để tích lũy người dùng ban đầu.

Nguồn: Amazon

Trên website độc lập, thương hiệu này tối ưu hóa trải nghiệm trang web, như hướng dẫn kích cỡ, đổi trả một chạm, để nâng cao hơn nữa niềm tin và sự hài lòng của người dùng.

Lợi ích của website độc lập là khi nền tảng bên thứ ba hạn chế mua hàng, người tiêu dùng có thể đặt hàng trực tiếp trên website độc lập, sự phân bổ đa kênh này giúp phân tán rủi ro hiệu quả.

Đồng thời, việc tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng qua website độc lập cũng giúp thương hiệu EKOUAER tích lũy dữ liệu người dùng tốt hơn, cung cấp hỗ trợ mạnh mẽ cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Nguồn: EKOUAER

Bài học cho thương hiệu Trung Quốc: Thị trường nước ngoài vẫn còn nhiều tiềm năng

Cuộc cạnh tranh trên thị trường nước ngoài chưa bao giờ ngừng nghỉ, và cơ hội luôn tồn tại.

Như thương hiệu EKOUAER đã chứng minh từ một doanh nghiệp Thâm Quyến trở thành thương hiệu toàn cầu: chỉ cần xác định đúng định vị, phân bổ tiếp thị đa kênh và kiên định từng bước, hàng "Made in China" hoàn toàn có khả năng chuyển mình thành "thương hiệu toàn cầu".

Đối với các doanh nghiệp trong nước đang quan sát, có lẽ đây chính là thời điểm tốt nhất để bắt đầu hành trình xuất khẩu!