Bước sang năm 2025, nhịp độ giao dịch của TikTok Shop khu vực Mỹ dường như ngày càng ổn định hơn.

Thành tích trong tháng 6 một lần nữa chứng minh điều này: từ đồ chơi xu hướng đến mỹ phẩm, từ dụng cụ phần cứng đến phụ kiện thời trang, nhiều ngành hàng đã đạt được kết quả ấn tượng tại thị trường Mỹ.

Đằng sau đó, không chỉ có sự bùng nổ liên tục của các ngành hàng truyền thống mạnh, mà còn có sự vươn lên của các KOL tầm trung và những đường đua “ngách” ít người biết đến.

Nguồn ảnh: Internet

POPMART bùng nổ, dụng cụ phần cứng gây chú ý, thương mại điện tử dựa trên sở thích vẫn còn nhiều tiềm năng

Tháng 6, thương hiệu đồ chơi xu hướng đến từ Trung Quốc POPMART tiếp tục bứt phá. Với hai cửa hàng tại khu vực Mỹ, tổng doanh thu trong một tháng đã vượt 18 triệu USD, vững vàng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số TikTok Shop khu vực Mỹ. Nhờ vào các nội dung video ngắn trên TikTok, đồ chơi xu hướng đang trở thành “ngôi sao” mới trong làn sóng xuất khẩu xuyên biên giới.

Đồng thời, điều bất ngờ là thương hiệu dụng cụ phần cứng vevor cũng đạt doanh số gần 10 triệu USD trong một tháng, lọt vào top 3 nhà bán hàng tại Mỹ. Thành tích này chứng minh TikTok Shop không chỉ là “chiến trường” của thời trang và mỹ phẩm, mà ngay cả ngành hàng dụng cụ, phần cứng cũng có cơ hội bùng nổ nhờ xu hướng.

Không chỉ vậy, bảng xếp hạng tháng 6 cho thấy, các ngành hàng tiêu dùng chủ lực trên nền tảng Mỹ vẫn tập trung vào chăm sóc & làm đẹp, sản phẩm sức khỏe, thể thao ngoài trời, trang phục nữ, doanh số của các thương hiệu đầu ngành này tiếp tục duy trì ở mức cao.

Điều thú vị là, ngành hàng sưu tầm và phụ kiện thời trang cũng chiếm một vị trí trên bảng xếp hạng, giá trị lâu dài của thương mại điện tử dựa trên sở thích dường như đang được kiểm chứng liên tục.

Nguồn ảnh: Ebrun

Cuộc chiến ngành hàng nâng cấp, thương hiệu đầu ngành lần lượt “lên hot search”

Phân tích sâu vào tình hình cạnh tranh của từng ngành hàng lớn, có thể thấy——

Ngành chăm sóc & làm đẹp, thương hiệu kỳ cựu Tarte Cosmetics, doanh số một tháng vượt 8 triệu USD, vững vàng đứng đầu bảng mỹ phẩm;

medicube US Store và tân binh ONE SIZE BEAUTY cũng có thành tích không kém, lần lượt đạt doanh số 4-5 triệu USD và 3-3,5 triệu USD, bám sát phía sau;

Đáng chú ý là, cuộc cạnh tranh ở nhóm sau của ngành chăm sóc & làm đẹp vô cùng khốc liệt, thứ hạng từ 10-20 thay đổi liên tục, phản ánh rằng các thương hiệu mới vẫn còn “cửa bứt phá”.

Ở mảng trang phục nữ, vị trí dẫn đầu gần như là một “cuộc chiến giằng co”——

Hsia-Bras và Comfrt cùng đạt doanh số 3-4 triệu USD, đồng hạng nhất;

Còn quán quân tháng 5 FeelinGirl LLC, đã giảm nhẹ xuống vị trí thứ ba.

Điểm chung của ngành hàng này là: thứ hạng thay đổi hàng tháng, cạnh tranh luôn ở mức cao.

Về ngành hàng sức khỏe, các thương hiệu dinh dưỡng chức năng vẫn rất mạnh. MaryRuth's và Goli Nutrition cùng chiếm lĩnh vị trí đầu bảng, doanh số hàng tháng đều trong khoảng 6-7 triệu USD, các thương hiệu phía sau cũng đang bám đuổi quyết liệt.

Cục diện ngành thể thao & ngoài trời không thay đổi nhiều, Halara US tiếp tục dẫn đầu với doanh số 5-6 triệu USD, Merach fitness và Merach US tạo thành “nhóm bám đuổi”.

Nguồn ảnh: Ebrun

Lực lượng KOL mới nổi, chiến lược “nhỏ mà đẹp” tiếp tục phát huy hiệu quả

Nếu bảng xếp hạng nhà bán hàng phản ánh sức mạnh thương hiệu, thì bảng xếp hạng KOL lại là bức tranh sinh động về hệ sinh thái nội dung TikTok.

Tháng 6, KOL jahjosephh đến từ Mỹ, với chưa đến 500.000 người theo dõi, đã dẫn đầu với doanh số gần 10 triệu USD.

Trong bảng xếp hạng, tỷ lệ “KOL vừa và nhỏ” có dưới 100.000 người theo dõi chiếm tới 35%, đủ để chứng minh:

Dưới logic nội dung bán hàng của TikTok Shop, chỉ số “lượng người theo dõi” từ lâu không còn là tấm vé duy nhất, nội dung hấp dẫn + chuyển đổi cao mới là năng lực cạnh tranh cốt lõi.

Nguồn ảnh: Ebrun

Lời kết

Từ số liệu tháng 6 có thể thấy, hệ sinh thái TikTok Shop khu vực Mỹ có hai xu hướng rõ rệt:

1. Các ngành hàng truyền thống mạnh vẫn có “hào lũy” vững chắc, nhưng ngành hàng mới, thương hiệu mới, KOL mới vẫn có cơ hội bứt phá.

2. Độ nóng của đồ chơi xu hướng, dụng cụ phần cứng, mỹ phẩm, sức khỏe vẫn tiếp tục, thương mại điện tử dựa trên sở thích và thương mại điện tử thực dụng song hành cùng nhau.

Đối với các thương hiệu xuất khẩu và nhà bán hàng xuyên biên giới, thị trường TikTok Shop khu vực Mỹ đang hình thành một mô hình đa dạng “đuôi dài + sản phẩm hot” cùng tồn tại, thương hiệu + KOL cộng hưởng.

Câu hỏi tiếp theo là:

Bạn đã sẵn sàng bắt kịp nhịp độ này chưa?