1670Mỗi năm vào Chủ nhật thứ hai của tháng Năm, Ngày của Mẹ lại tạo nên làn sóng tiêu dùng ở châu Âu và Mỹ. Theo thống kê của Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia Hoa Kỳ và các tổ chức khác,Tổng chi tiêu Ngày của Mẹ tại Mỹ năm 2026 dự kiến đạt 38 tỷ USD, lập kỷ lục mới.
TrênTikTok khu vực Mỹ, lượng tìm kiếm quà tặng dưới từ khóa mother tăng vọt.NhưngDưới chủ đề #mothersdaynội dung phần lớn là khoehoa tươivà khoemở hộp,đã sớm gây rasự nhàm chán về thẩm mỹ.
Lúc này, một thương hiệu nhỏ tên làPaper Love nổi lên, chỉ nhờ làm thiệp 3D nổi cho Ngày của Mẹ, đã tạo ra lối đi riêng giữa đống nội dung đồng nhất.
Nhìn vàogần30 ngàydữ liệu hậu trường，cửa hàng thương hiệu chỉ riêng thiệp đãbán ra5.54vạn đơn,GMVđạt được73.68vạn USD, khoảng501.07vạnNhân dân tệ。
Nguồn ảnh:Kalodata
vợ chồngxưởng nhỏ,sao lại trở thành thiệp chúc mừngđường đuacủađỉnh cao
Trong ấn tượng của mọi người về ngành thiệp chúc mừng cũ kỹ,Paper Love lại đạt được thành tích đỉnh cao.
Thương hiệu Paper Love năm 2018mới thành lập，ban đầu là docặp vợ chồng Kayla và Joel Mayerlàm cửa hàng vợ chồngtrụ sở chínhtạiMỹ,thuộc vềdoanh nghiệp gia đình nhỏ.
Khác vớitrên thị trườngloại thiệp chúc mừng in hàng loạt đại trà，Paper Love ngay từ đầu đã chọn con đường khó đi。Thiệp nổi của họ đều được làm từgiấy bìa thủ công cao cấp châu Âuđể tạo thành,mỗi tấm thiệp đềulàViệt Namđịa phươngcủa các nghệ sĩ gấp giấy và cắt giấyđược thiết kế riêng，cuối cùng tất cả đềubằng tayđược chạm khắc thành hình。
Trong giai đoạn đầu phát triển thương hiệu,Paper Love dựa vào nền tảng Amazon để tăng doanh số.
Bởi vìchất liệu được làm giống như đồ thủ công cao cấp, dòng sản phẩm cũng đầy đủ, có các mẫu cho các ngày lễ quan trọng như sinh nhật, đám cưới, tốt nghiệp, Giáng sinh, Valentine, Ngày của Mẹ, Ngày của Cha, đã tích lũy hàng chục nghìn đánh giá 5 sao trên Amazon và còn đượccác phương tiện truyền thông nổi tiếng như Wirecutter giới thiệu.
Đếnnăm 2024, thương hiệu cònđạt đượcgiải thưởng ngành thiệp mừng Hoa Kỳcó giá trị rất caocủađề cử giải thưởng Louie 'Kỹ thuật và Sáng tạo Giấy',Mức độ chuyên nghiệp trong ngành thiệp chúc mừng đã hoàn toàn được khẳng định。
Nguồn ảnh:Paper Love
Ngành công nghiệp hoàng hôn?Thiệp chúc mừngThực ra làmột ngànhkiếm tiền từ cảm xúcViệc kinh doanh lớn
Nói về ngành thiệp chúc mừng, phản ứng đầu tiên của nhiều người là“ngành công nghiệp hoàng hôn”。Ngày nay mạng xã hội phát triển như vậy, ai còn bỏ tiền mua một tờ giấy? Nhưng dữ liệu thị trường thực tếHoàn toàn không phải như vậy。
Xem qua báo cáo ngành mới nhất，2026Quy mô thị trường thiệp chúc mừng toàn cầu nămKhoảng219.8 亿美元，2032nămcó thể tăng lên290.1 亿美元，年复合增长率（CAGR）có4.7%。
Ngay cả tại thị trường Mỹ nơi truyền thông kỹ thuật số cực kỳ phát triển, ngành thiệp chúc mừng cũng không bị suy giảm. Dữ liệu cho thấy,2025年美国贺卡市场规模约为71.2亿美元，预计到2033年将增长至80.7亿美元。
Nguồn ảnh:research and markets
Đồng thời,Hiện đạiSở thích tặng quà của người tiêu dùng，cũngchodanh mục thiệp chúc mừngđã tích lũy đủ nhu cầu thực tế。
Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia Hoa Kỳ (NRF) cho thấy dữ liệu khảo sát, 74% người tiêu dùng Ngày của Mẹsẽmua hoa tươi và thiệp chúc mừng, thiệp chúc mừng luôn làlựa chọn bắt buộc。Và hiện nay thiệp chúc mừng từ lâu không còn là phụ kiện của quà tặng, nó đang chuyển đổi thành món quà chủ đạo.
Trong hai năm qua, lướtTikTok có thể thấy,chất lượng tốtcủaThiệp 3D lập phương không chỉ là phụ thuộc của quà tặng, bản thân nó có thể mang đủ giá trị cảm xúc và mức độ thảo luận xã hội，Sức hút thị giác ngay khi mở thiệp, cấu trúc giấy tinh xảo, thuộc tính có thể giữ lại lâu dài làm trang trí nhà cửa, khiến thiệp chúc mừng có đủ tư cách của nhân vật chính tuyệt đốithực lực。
Nguồn ảnh:Paper Love
khôngđổ tiềnlàm quảng cáo cứng, dựa vàongười thườngnội dungcọ vàoTriệu lượt hiển thị
NếuThành công thị trường của Paper Love được quy cho sự khác biệt hóa sản phẩm, nhưng điều đó chỉ đúng một nửa. Điều thực sự khiến nó nổi bật giữa đống hàng hóa là nó đã hiểu rõ logic nội dung của TikTok.
vớiCác thương hiệu khác đổ tiền vào quảng cáo, mời các KOL hàng đầuKOL khônggiống nhau，của Paper LoveCách chơi rất hoang dã。Gần đây30 ngày,nhà nóTikTok Shop tổng cộng tìmrồi1591Một người bán hàng nổi tiếng, đã đăng tải5200 cáiVideo bán hàng. Những người có sức ảnh hưởng này chủ yếu là fan.Không nhiều nhưng trông rất thậtCách thức bán hàng của các nhà sáng tạo nội dung nhỏ và vừacũngMộc mạcđến mức vô lý。
Nguồn hình:kalodata
Trong số đó, một video nổi bật nhất đến từngười có tầm ảnh hưởng@ttshopright2。
Nội dung videoKhông phải là cách trưng bày sản phẩm trực tiếp thông thường, mà là quay cảnh mua sắm trong siêu thị: blogger đang phân vân chọn quà trước một đống quà, khi máy quay lia tới khu vực thiệp chúc mừng, thì có một người qua đường đưa cho một tấmThiệp chúc mừng của Paper Love, khi mở ra trước ống kính đã khiến mọi người ngỡ ngàng.
Một tình huống nhỏ tình cờ 'giới thiệu' như vậy,khiếnvideo này đã trực tiếp đạt tới18,3 triệu lượt xem, mang về hơn 5280 đơn hàng, doanh thu gần 66.300 USD.
Nguồn hình:TikTok
Một video bán hàng nổi bật khác lại đi theo hướng cảm xúc.
Một blogger nam tiếp cận từ góc nhìn của phụ nữ, chia sẻ ý nghĩa thực sự của việc tặng quà: xe sang và túi hiệu có thể là sự trang trọng, nhưng một tấm thiệp viết đến tận đáy lòng cũng khiến người ta xúc động. Kiểukhông ép buộc quảng cáo sản phẩm，chủ yếu tập trung vàonội dung gây đồng cảm về mặt cảm xúc,đã trực tiếpmang về gần1600 đơn hàng，lượt xem cũng vượt4,7 triệu lượt.
Nguồn hình:TikTok
Trong khi tìm kiếm sự hợp tác với người có tầm ảnh hưởng,Paper Lovebản thâncũngluônđangvận hànhchính thứctài khoản TikTok.
Tính đến nay, tài khoản chính thức của thương hiệu@paperlove.cardsđã thu được1,9 vạn người hâm mộ, nội dung chủ yếu là trưng bày sản phẩm, phong cách đơn giản trực tiếp, chủ đạo là khái niệm cốt lõi "the gift they'll never throw away" (món quà họ sẽ không bao giờ vứt đi).
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài Ngày của Mẹ,Paper Love cũng đạt được thành tích không tồi trong các dịp lễ khác.
Theo dữ liệu giám sát nền tảng,Một tấm thiệp 3D bó hoa lập thể ra mắt vào tháng 9 năm 2025 đã có sự tăng trưởng bùng nổ vào trước Lễ Tình nhân năm 2026: trong vòng 7 ngày bán được 7554 đơn, doanh thu đạt 11,32 vạn đô la Mỹ. Tính đến nay, tổng doanh số của tấm thiệp này đã tích lũy lên59.25vạn đô la Mỹ, sức nóng vẫn không ngừng tăng lên.
Nguồn ảnh:kalodata
Hiện tại,Hashtag '#ValentinesDay' trên toàn bộ TikTok đã có hơn 885 tỷ lượt hiển thị toàn cầu, nội dung video ngắn liên quan vượt quá2140vạn bài.
Trong bể lưu lượng lớn như vậy, Paper Love có thể luôn hưởng lợi, nguyên nhân rất đơn giản: xuất phát từ nhu cầu cảm xúc thực tế, biến mỗi tấm thiệp thành chất liệu xã hội mà mọi người sẵn sàng chụp ảnh, khoe và đăng lên vòng bạn bè.
Nguồn ảnh:TikTok
Bây giờ thiệp chúc mừng từ lâu không còn là mảnh giấy vô dụng viết xong là vứt, có thể treo lên sưu tầm làm trang trí, còn có thể đăng lên nền tảng xã hội để khoe, giá trị tăng thêm tự nhiên cao hơn nhiều so với thiệp truyền thống, thậm chí còn đắt hơn nhiều quà tặng vật chất.
Những người bán hàng ở thị trường nước ngoài đều biết, đối với các sản phẩm không thiết yếu có tần suất mua thấp, dựa vào các dịp lễ để thúc đẩy, muốn làm nên chuyện hoàn toàn không cần cạnh tranh về giá, chỉ cần để lại ấn tượng cảm xúc khó quên cho người dùng trong bối cảnh tiêu dùng hoặc tặng quà là được.
Nguồn ảnh:Paper Love
Kết luận
Chỉ với một tấm thiệp nhỏ, một thương hiệu gia đình nhỏ, không tốn nhiều tiền đã khuấy động một thị trường lớn như vậy,Paper Love đặt phần chênh lệch giá vào thiết kế và giá trị cảm xúc, chuyển đổi lưu lượng dựa vào nội dung chân thực trên TikTok, cả hai bước đều không phải là những hành động lớn,Nhưngkhi kết hợp lại, hiệu quảlại khá đáng kể。
Nói thật，Thị trường nước ngoài chưa bao giờ thiếu nhu cầu, chỉ thiếu cách kết nối nhu cầu với sản phẩm. Thiệp chỉ là một ví dụ nhỏ, nhiều ngành hàng tưởng chừng truyền thống thậm chí lỗi thời, chỉ cần tìm ra cách chơi khác biệt, kết hợp với nội dung quảng bá phù hợp, vẫn có thể đạt được kết quả ấn tượng.
Thị trường nước ngoài hiện nay, từ quà tặng lễ hội đến sản phẩm văn hóa sáng tạo hàng ngày, từnghệ thuật giấy 3D đến phụ kiện tùy chỉnh, mỗi phân khúc nhỏ đều ẩn chứa những cơ hội tốt chưa được khai thác. Cạnh tranh chắc chắn có, nhưng thay vì cạnh tranh về giá và phí vận chuyển trong đại dương đỏ, chi bằng suy nghĩ kỹ, sản phẩm của mình có thể mang lại cho người tiêu dùng một chút bất ngờ ngoài dự đoán trong một bối cảnh nào đó không?
