Đôi khi, mọi ngườira khơilàm ăn,Thực sự không cần thiết phải quá cố thủ theo lối mòn truyền thống, bị khuôn khổ cố hữu gò bó. Người khác làm gì trong các ngành hàng truyền thống, mình cũng làm theo. Thực tế có nhiều ngành mới nổicủangành hàng ngáchcủathị trường đại dương xanh, hoàn toàn xứng đáng để nhập cuộc thử nước.

Lấy ví dụ về lĩnh vực nhạc cụ, trước đây mọi người có ấn tượng về nhạc cụ đều là những món đồ lớn và đắt tiền. Muốn học piano, trong nhà không chỉ cần dành riêng một không gian lớn để đặt, mà giá bán còn cao ngất, điều này khiến nhiều người yêu thích âm nhạc,đối với điều này cóngười có hứng thú, cuối cùng đều đành bỏ cuộc.

Nhưng theo nhu cầu tiêu dùngcủasự thay đổi, ngày nay ngành nhạc cụ đã sớm đón nhận sự biến đổi, điện tử hóa, nhẹ hóa trở thành xu hướng chính. Người tiêu dùng trẻ tuổi ưa chuộng các loại nhạc cụ mới dễ mang theo, ngoại hình nổi bật, giá cả phải chăng, còn có trải nghiệm thú vị mang tính trò chơi.

đểrồiphù hợp với sở thích của giới trẻ, nhạc cụ truyền thốngđangdần dần chuyển đổi sang thuộc tính giải trí kỹ thuật số, nhạc cụ thông minh cũng theo đó trỗi dậy, trở thành ra khơicủaxu hướng mới.

 

Nguồn ảnh:PopuPiano

Chúng tôi từ Google TrendscủaDữ liệu có thể nhìn thấy trực quan:

Tìm kiếmtừ khóa “smart instrument (nhạc cụ thông minh)”,gần3thángtrên toàn cầumức độ phổ biến duy trì ổn định ởkhoảng 40-100;đặc biệttừ cuối tháng 3 đến cuối tháng 4, mức độ phổ biến liên tục tăng cao,cao nhấtđỉnh điểm đạt tớiđượcđiểm tối đa, đủ thấy tiềm năng phát triển của nhạc cụ thông minh trên thị trường toàn cầu là rất đáng kể.

 

Nguồn hình ảnh:Google Trends

Ngoài ra, các tổ chức có thẩm quyền liên quan cũngdùng dữ liệu thị trường xác nhận sức bùng nổ của lĩnh vực này。

Theodữ liệu thị trường mới nhất do marketintelo công bố:

Nhạc cụ thông minh toàn cầucủathị trườngquy mô vàonăm 2024 được định giá 1.2 tỷ USD, dự kiến đến năm 2033 sẽ tăng lên 4.8 tỷ USD, trong vài năm giữaTỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămlà16.7%, tăng trưởng rất mạnh mẽ.

 

Nguồn hình:marketintelo

Trong khi đó, Trung Quốc là nước sản xuất nhạc cụ lớn nhất thế giới, thị trường tiêu thụ nhạc cụ lớn thứ hai, cũng đã xuất hiện nhiều thương hiệu hàng đầu trên đường đua xuất khẩu nhạc cụ thông minh.

Hôm nay chúng ta sẽ nói vềPopuPiano, chính là một trong số đóđại diện tiêu biểu。

Tiếp theo chúng ta hãycùng xem, thương hiệu này đãđạt đượcdoanh số hàng năm vượt 100 triệu，ngồi vững vị trí hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nhạc cụ thông minh tiêu dùng.

 

Nguồn hình:PopuPiano

Bỏ học thạc sĩ tài chính để khởi nghiệp, biến nhạc cụ thành“trò chơi”

Theo thông tin công khai,PopuPiano là thương hiệu trực thuộc Bắc Kinh Shigan Technology. Người sáng lập, ông Trương, là thế hệ 9x, đã chọn bỏ học để khởi nghiệp trong thời gian theo học thạc sĩ tài chính tại UC San Diego, Mỹ.

Vậy, một người ngoại đạo xuất thân từ tài chính chính quy, tại sao lại bước chân vào ngành nhạc cụ, và làm thế nào để tái tạo lại đường đua nhạc cụ truyền thống?

Khi đó, nhạc cụ truyền thống thường gặp phải những điểm yếu như giá bán cao, rào cản gia nhập cao, thời gian học tập dài, nhiều người yêu thích không có nền tảng thường bỏ dở. Người sáng lập, ông Trương, đã nhắm chính xác vào điểm yếu thị trường này, quyết tâm biến việc học nhạc khô khan thành trải nghiệm thú vị mang tính trò chơi.

Do đó, ngay từ khi thành lập, thương hiệu đã nhắm tớinhóm trẻ từ 15 đến 30 tuổi, quyết tâm giúp những người không có nền tảng âm nhạc cũng có thể nhanh chóng bắt đầu.

Năm 2015, công ty mẹ Shigan Technology chính thức thành lập, cùng năm ra mắt sản phẩm đầu tiên là đàn guitar thông minh Poputar. Sản phẩm đơn giản hóa các ngón đàn phức tạp thành hướng dẫn bằng đèn, dễ học, ngay khi ra mắt đã nhanh chóng nổi tiếng, thu hút sự chú ý của đông đảo người dùng và nhận được 6 triệu nhân dân tệ tài trợ vòng hạt giống từ Zhen Fund.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2016, Shigan Technology lại thuận thế ra mắt Populele Ukulele thông minh, sản phẩm này chỉ trong 12 giờ gây quỹ đã bán được 6000 chiếc, lập kỷ lục gây quỹ trong ngành.

Năm 2017, công ty đã hoàn thành vòng gọi vốn Series A trị giá 12 triệu NDT, do Xiaomi Technology, Shunwei Capital và các tổ chức khác đồng dẫn đầu, chính thức tăng tốc bước phát triển quy mô hóa thương hiệu.

Trong giai đoạn 2018-2021, Shigan Technology tiếp tục đào sâu xây dựng hệ sinh thái, đồng thời tập trung bố trí nghiên cứu phát triển nhạc cụ thông minh loại bàn phím.

VàoNăm 2022, thương hiệu PopuPiano thuộc công ty lần đầu tiên được công bố và ra mắt trên nền tảng gây quỹ nước ngoài Indiegogo, sản phẩm sử dụng thiết kế ghép nối từ tính gồm bàn phím chính 29 phím + 6 phím hợp âm capsule.

Chỉ sau một tháng ra mắt, đã gây quỹ được gần580.000 USD (tương đương khoảng 3,99 triệu NDT), nhận được sự ủng hộ của 2086 người dùng nước ngoài, thành công đứng vững trên thị trường quốc tế.

 

Nguồn ảnh:Google

Không bỏ tất cả trứng vào một giỏ, thấu hiểu toàn bộ kênh trực tuyến và ngoại tuyến

Nếu so sánh sự trưởng thành của thương hiệu như một kim tự tháp, thì sức mạnh sản phẩm chính là nền móng của kim tự tháp, là nền tảng cốt lõi để thương hiệu tồn tại lâu dài.

Nhưng chỉ chăm chăm mài giũa sản phẩm, bảo thủ công nghệ là chưa đủ, bố trí kênh trực tuyến và ngoại tuyến hoàn chỉnh mới là chìa khóa để thương hiệu tiếp tục nâng cao và mở rộng ổn định.

PopuPianoThương hiệu thìhiểu rõ logic này, đã sớm hoàn thành trực tuyến、ngoại tuyếntoàn diện củabố trí.

Về mặt trực tuyến,PopuPiano lần lượt gia nhậpđãAmazon, Walmart,Ubuy và các sàn thương mại điện tử chủ lực nước ngoàinền tảng, lấy Amazon làm trận địa cốt lõi, tập trung vàoHai điểm bán hàng cốt lõi: đèn LED dạy học và khóa học cơ bản đi kèm ứng dụng, dựa vào đánh giá thực tế của người dùng để thúc đẩy chuyển đổi tự nhiên.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Đồng thời，thương hiệucònxây dựngđãchính thứccủatrang web độc lập nước ngoài, vừa có thể tích lũy người dùng trong hệ sinh thái riêng, nâng cao giá trị thương hiệu, vừa có thể tránh các quy tắc và rủi ro hạn chế lưu lượng của nền tảng bên thứ ba.

Ngoài ra，thông qua chuyên nghiệpbố trí tối ưu hóa SEO, chặn chính xác lưu lượng tìm kiếm của danh mục nhạc cụ thông minh, giúp người dùng có ý định chính xác tiếp cận thương hiệu ngay lập tức,cũngnâng cao hơn nữađãdoanh số và giữ chân người dùng.

 

Nguồn ảnh:PopuPiano

Kênh offline cũng phát lực nhiều điểm，Thương hiệu mở cửa hàng trải nghiệm tại các thành phố trọng điểm Bắc Mỹ như Los Angeles, New York, cung cấp dịch vụ trải nghiệm thực tế, tư vấn khóa học âm nhạc, củng cốđãtâm trí thương hiệu thú vị, dễ học, thân thiện với người mới bắt đầu.

Bên cạnh đó,cònTrực tiếp bắt tay với các nhà bán lẻ nhạc cụ bản địa Bắc Mỹ, các cửa hàng bán lẻ kỹ thuật số chuỗi, triển khai rộng rãi các điểm bán hàng trực tiếp, bao phủ toàn diện các bối cảnh tiêu dùng trực tiếp chính thống.

Dữ liệu cho thấy,trongnăm 2024，PopuPianocủatổng doanh số bán hàngđã đạt đượcgần100 triệu nhân dân tệ,đãtrở thành con ngựa đen trong đường đua xuất khẩu nhạc cụ thông minhđại lý bán chạy, lànguồn thu nhập cốt lõi của Shigan Technology.

 

Nguồn ảnh:Google

Tận dụng mạng xã hội, dùng cách đàn hát đắm chìm để thu hút hàng triệu lượt truy cập

Tất nhiên, thương hiệu muốn tiếp cận nhiều người dùng tiềm năng ở nước ngoài và đạt được chuyển đổi mua hàng, không thể thiếu nội dung chất lượng cao (content seeding) và truyền thông lưu lượng.

PopuPiano đã nhắm đến các nền tảng xã hội tập trung thế hệ mới như TikTok, tập trung triển khai tiếp thị nội dung, liên tục khuếch đại độ nhận diện thương hiệu ở nước ngoài.

TrênTikTok, tài khoản chính thức của thương hiệu @PopuMusic Shop hiện đã tích lũy được 14,7 nghìn người theo dõi, tổng số lượt thích của tài khoản đạt 113,9 nghìn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nội dung mà tài khoản đăng tải luôn bám sát điểm bán hàng cốt lõi là không cần kiến thức nhạc lý cũng có thể dễ dàng làm quen, thông qua các cảnh quay thực tế chơi đàn trong nhà và ngoài trời ở nhiều bối cảnh để thể hiện.

Đồng thời, còn tận dụng các ngày lễ phổ biến ở nước ngoài như Giáng sinh, Halloween để tạo nội dung theo chủ đề, phù hợp với không khí địa phương thu hút sự quan tâm của người dùng, từng bước nâng cao nhận thức của người tiêu dùng nước ngoài về thương hiệu và sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Vận hành tài khoản tự có chỉ là một phần trong chiến lược của thương hiệu,PopuPiano còn hợp tác sâu rộng với nhiều KOL âm nhạc trên TikTok, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để lan tỏa thương hiệu.

Như sở hữuKOL âm nhạc @EMMY với 1,3 triệu người theo dõi đã nhiều lần quay video quảng bá ngắn cho thương hiệu PopuPiano. Nội dung chủ yếu là người thật đàn hát, thông qua trình diễn thực tế kết hợp thể hiện các ca khúc hot, tự nhiên thu hút người dùng dừng lại chú ý.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong một video bùng nổ hợp tác,@EMMY vừa chơi đàn phím thông minh PopuPiano vừa hát ca khúc hot 'If the World Was Ending' của Jp Saxe và Julia Michaels.

Tính đến nay, video bán hàng này đã đạt1,3 triệu lượt xem, thu về 123 nghìn lượt thích, hiệu quả lan tỏa rất ấn tượng.

Trong phần bình luận, nhiều người dùng để lại lời nhắn, bày tỏ bị giọng hát lay động. Đồng thời, sau khi trực tiếp cảm nhận ưu điểm đàn phím thông minh dễ sử dụng, đèn hướng dẫn dễ hiểu, có người dùng còn bày tỏ ý định mua:

“Giọng bạn tuyệt quá, tôi cần cây đàn phím đó.”

“Tôi muốn cây đàn phím bạn giới thiệu, nó chỉ cho bạn biết nhấn chỗ nào, lại có hiệu ứng đèn khác nhau, như thế sẽ không bỏ lỡ.”

“Tôi muốn cây đàn phím đó!”

Có thể thấy, nội dung chân thực, KOL trực tiếp trải nghiệm và đàn hát nhập tâm vừa chạm đến người yêu nhạc, tăng tương tác, vừa phô diễn trực quan lợi thế cốt lõi của sản phẩm, âm thầm kích thích người dùng 'mọc cỏ' và đặt hàng, đạt chuyển đổi hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đường đua nhạc cụ thông minh hải ngoại đang vào thời kỳ lợi nhuận, bây giờ tham gia không muộn

TừQua lộ trình phát triển của PopuPiano có thể thấy, nhạc cụ thông minh cấp độ điện tử tiêu dùng ở hải ngoại, đặc biệt là thị trường Âu Mỹ, nhu cầu đang tăng nhanh. Giới trẻ ưa chuộng nhạc cụ dễ tiếp cận, thông minh, thẩm mỹ cao, tạo không gian thay thế rộng lớn cho sản phẩm này.

Trung Quốc vốn là quốc gia sản xuất nhạc cụ lớn nhất thế giới, nền tảng chuỗi cung ứng và công nghệ thông minh sâu dày. Xuất khẩu không nhất thiết phải chen vào các đường đua biển đỏ như thời trang,3C, nội thất; nhạc cụ thông minh là phân khúc nhỏ ngách, chính là cơ hội biển xanh bị đánh giá thấp.

Hiện nay, với sự hỗ trợ của mạng xã hội nhưTikTok, chỉ cần sản phẩm có sự khác biệt, chiến lược kênh chính xác, sản phẩm mới dễ dàng tăng trưởng nhanh.

Đối với doanh nghiệp xuất khẩu trong nước, hiện tại là thời điểm tốt để khai thác sâu nhu cầu phân khúc hải ngoại, dựa vào sức mạnh sản phẩm và nội dung để chiếm thêm tăng trưởng. Thị trường hải ngoại quy mô lớn, tính bao dung cao; thứ thực sự khan hiếm không phải là thị trường, mà là sản phẩm chất lượng có sự khác biệt.