1110Trong giới thương mại điện tử xuyên biên giới,lĩnh vực công thái học mấy năm gần đây vẫn không hạ nhiệt. Từ bàn nâng hạ đến giá đỡ màn hình, ngày càng nhiều thương hiệu nội địa bắt đầu nổi lên trong phân khúc này.
Và trong số đó, đến từ Thâm QuyếnHUANUO, chắc chắn là một cái tên không thể bỏ qua.
thương hiệu thiết bị công thái học được Anker Innovations và IDG Capital đồng đầu tư này,doanh thu hằng năm đã vượt 300 triệu USD, trở thành một trong những thương hiệu khá tiêu biểu trong bối cảnh làm việc tại nhà toàn cầu.
Nguồn ảnh: Google
Vì sao lĩnh vực công thái học này lại hấp dẫn? Việc kinh doanh ra nước ngoài của HUANUO đã được xây dựng như thế nào? Hãy đọc tiếp, để tôi giải thích rõ logic phía sau.
Một ngành kinh doanh khiến con người thích nghi với đồ vật
Khái niệm công thái học nghe có vẻ có chút ngưỡng kỹ thuật, nhưng hiểu ra thì không phức tạp.
Logic cốt lõi của nó là chuyển từ con người thích nghi với đồ vật sang đồ vật thích nghi với con người. Tức là để sản phẩm chủ động ôm khớp với hình thái tự nhiên của cơ thể con người, chứ không phải để con người phải chiều theo sản phẩm.
Ví dụ, một chiếc ghế công thái học chất lượng cao có thể ôm theo đường cong cột sống, hỗ trợ điều chỉnh độ cao và góc nghiêng, khi ngồi lâu không cần lưng eo phải liên tục gắng sức nâng đỡ.
Nguồn ảnh: Google
Về bản chất, nó nghiên cứu cách con người, thiết bị và môi trường phối hợp với nhau để đạt trạng thái thoải mái hơn, hiệu quả hơn.
Cũng chính vì vậy, thiết bị công thái học không phải là thuế IQ, mà là sản phẩm thực sự có thể cải thiện gánh nặng lên cơ thể.
Có thể làm ngành hàng này không?
Bản thân sản phẩm có giá trị rõ ràng, nhưng không ít người bán xuyên biên giới sẽ hỏi thêm: lĩnh vực này có đáng để tham gia không? Không gian thị trường thế nào?
Trước tiên hãy xem một nhóm dữ liệu uy tín:
Theo báo cáo do fortunebusinessinsights công bố ngày 28 tháng 9 năm nay, quy mô thị trường bàn ghế công thái học toàn cầu năm 2025 được ước tính là 12,4 tỷ USD.
Dự kiến thị trường này sẽ tăng từ 13,41 tỷ USD vào năm 2026 lên 25,12 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hằng năm trong giai đoạn dự báo đạt 8,16%.
Nguồn ảnh: fortunebusinessinsights
Chịu ảnh hưởng của việc nhu cầu trở nên bình thường hóa, làm việc kết hợp không còn chỉ là lợi ích ngắn hạn do đại dịch tạo ra; một lượng lớn người dùng toàn cầu đã coi trạm làm việc tại nhà là không gian cố định lâu dài, việc cải tạo mặt bàn và nâng cấp công thái học đã trở thành tiêu dùng liên tục.
Đồng thời, các kịch bản ứng dụng ngày càng đa dạng. Ngoài văn phòng truyền thống, nhu cầu làm việc tại nhà, thể thao điện tử, livestream và cải tạo phòng đọc sách không ngừng tăng cao; văn hóa thẩm mỹ bàn làm việc (desk setup) rất phổ biến trên các nền tảng xã hội ở nước ngoài.
Nguồn ảnh: Google
Ngoài ra, nhu cầu về sức khỏe cũng thúc đẩy nhu cầu thiết yếu tăng trưởng. Rất nhiều người lao động ở nước ngoài bị tổn thương cột sống cổ và thắt lưng do hao mòn trở thành nỗi đau phổ biến, trực tiếp thúc đẩy nhu cầu về giá đỡ màn hình, bàn nâng hạ bùng nổ, mở ra thị trường C-end rộng lớn.
Không khó để thấy rằng phân khúc này có tiềm năng rất lớn.
Để người lao động toàn cầu đều có thể chi trả để sử dụng
Có nhu cầu, có thị trường, đương nhiên sẽ có người chơi tham gia; HUANUO đến từ Thâm Quyến là một trong số đó.
Sự ra đời của thương hiệu này bắt nguồn từ một ý tưởng rất giản dị của nhà sáng lập ông Lữ:Để người lao động toàn cầu đều có thể dùng được trang thiết bị công thái học có giá trị vượt trội so với giá thành.
Được biết, ông Lữ vốn là một kỹ sư kết cấu, ông nhận thấy thị trường thiết bị công thái học ở nước ngoài phân hóa rõ rệt.
Các sản phẩm của thương hiệu cao cấp có giá hàng trăm đến hàng nghìn USD, còn hàng hiệu bình dân giá rẻ ở kênh offline có gia công thô, không đạt tiêu chuẩn công thái học. Thị trường thiếu lựa chọn định vị tầm trung, nổi bật về hiệu quả giá cả.
Vì vậy, vào năm 2016, ông Lữ thành lập HUANUO, nhắm mắt vào phân khúc trống này.
Nguồn ảnh: Google
Tích lũy dày, cơ hội tự đến
Bước đầu tiên sau khi HUANUO thành lập là dành 2 năm để trau chuốt chiếc giá đỡ TV đầu tiên. Sau khi sản phẩm này được đưa lên Amazon Mỹ,chỉ trong 3 tháng đã vươn lên vị trí thứ 2 trong bảng bán chạy, GMV đứng đầu danh mục, nhanh chóng nổi bật ở nước ngoài.
Nguồn ảnh: Amazon
Thương hiệu cũng đồng thời xây dựng website độc lập ở nước ngoài, làm trận địa vận hành tệp khách hàng riêng và tạo giá trị gia tăng, tiếp tục triển khai Google SEO, SEM để chiếm lưu lượng tìm kiếm.
Năm 2021, HUANUO nhận được khoản đầu tư chung của Anker Innovations và IDG Capital.Khoản vốn này không chỉ hỗ trợ phát triển mà còn đưa vào hệ thống vận hành thương hiệu toàn cầu trưởng thành của Anker, thúc đẩy HUANUO chuyển mình từ nhà bán hàng đăng nhiều sản phẩm trên Amazon thành thương hiệu toàn cầu.
Cùng năm, HUANUO mua lại thành công thương hiệu giá đỡ lâu đời của Anh AVF, bổ sung nguồn lực kênh offline châu Âu.
Trong khi các kênh không ngừng mở rộng, dòng sản phẩm của hãng cũng mở rộng từ giá đỡ TV sang giá đỡ màn hình, giá đỡ hai màn hình, bàn nâng hạ điện, phụ kiện ghế công thái học, v.v.,và lần lượt giành được hơn 150 vị trí quán quân bán hàng trên nhiều phân khúc của Amazon.
Nguồn ảnh: Google
Dữ liệu cho thấy, doanh số cả năm 2024 của công ty mẹ Tập đoàn BSQ đã đạt 560 triệu USD.Trong đó,thương hiệu HUANUO đã đóng góp hơn 300 triệu USD.
Kênh mạng xã hội tạo đột phá, nở rộ toàn cầu
Tất nhiên, để đạt được quy mô doanh thu 300 triệu USD, chỉ dựa vào một khâu nào đó chắc chắn là không đủ.
Bố cục vươn ra thị trường nước ngoài của HUANUO liên kết chặt chẽ với nhau, và vận hành mạng xã hội chính là một nước cờ rất nổi bật trong đó.
Hiện nay, các nội dung video ngắn như cải tạo bàn làm việc, bài trí chỗ làm việc tại nhà có độ hot rất cao ở nước ngoài, tự nhiên tạo nên mảnh đất màu mỡ về lưu lượng, HUANUO đương nhiên cũng nắm bắt cơ hội, gia nhập TikTok để liên tục phơi sáng và gieo nhu cầu.
Trên nền tảng này, tài khoản chính thức toàn cầu @HUANUO của nó đã tích lũy được 28.000 người theo dõi, nội dung tài khoản chủ yếu là trực tiếp thể hiện hiệu năng thực tế của sản phẩm.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ, màn hình kết hợp với giá đỡ có thể xoay 360°, chuyển đổi đứng/ngồi đều có thể điều chỉnh đến góc nhìn phù hợp; giá đỡ laptop hỗ trợ nâng hạ cao thấp; bàn ghế công thái học có thể điều chỉnh nhiều mức, làm việc, chơi game đều có thể linh hoạt thích ứng, ngồi thoải mái hơn.
Loại nội dung trình diễn thực cảnh này đã đánh trúng chính xác nhu cầu của nhóm người làm việc tại nhà, người đam mê thể thao điện tử, dùng hiệu quả trực quan để xóa bỏ lo ngại mua sắm của mọi người.
Nguồn ảnh: TikTok
Tuy nhiên, tài khoản chính thức chỉ là một phần của bố cục, hợp tác với người có ảnh hưởng càng là vũ khí bí mật giúp HUANUO tiếp tục nổi tiếng trên mạng xã hội.
Như KOL thể thao điện tử @Isaac trên TikTok chính là blogger mà thương hiệu hợp tác sâu rộng lâu dài, trước sau hợp tác hơn 20 lần.
Nội dung quảng bá của anh ấy chủ yếu chia thành hai loại:
Một loại là trực tiếp quay thực tế trình diễn hiệu quả sử dụng của giá đỡ xoay tự do, điều chỉnh màn hình;
Loại còn lại áp dụng cách tư duy so sánh, trước tiên trình bày hạn chế của màn hình cố định thông thường, sau đó so sánh trải nghiệm góc màn hình có thể điều chỉnh tùy ý sau khi lắp giá đỡ HUANUO, làm nổi bật giá trị sản phẩm, để khán giả cảm nhận được sự cần thiết của việc sở hữu.
Nguồn ảnh: TikTok
Mặc dù lượng người theo dõi của KOL @Isaac không lớn, chỉ có 29.300. Nhưng trong các video ngắn bán hàng anh ấy quay cho HUANUO,có 17video có lượt xem vượt một triệu, cao nhất một videocủalượt xemthậm chívọt lênrồi10,5 triệu, đủ để thấy loại nội dung cải tạo không gian làm việc này được ưa chuộng đến mức nào trên mạng xã hội quốc tế.
Nguồn ảnh: TikTok
Video có nguồn từ tài khoản TikTok của nhà sáng tạo @Isaac
Cơ hội thuộc về người hành động
Từ thương hiệu HUANUO này, doanh nghiệp trong nước khi làm thị trường nước ngoài thực ra có thể nhìn ra một con đường rõ ràng:Tìm đúng một phân khúc ngách, lấy sức mạnh sản phẩm làm nền tảng, rồi thông qua bố cục đa nền tảng để kết nối lưu lượng và kênh phân phối.
Nhưng quan trọng hơn, bản thân thị trường quốc tế đang mở ra ngày càng nhiều cơ hội. Công thái học chỉ là một lát cắt tiêu biểu,Làm việc tại nhà, thể thao ngoài trời, nhà thông minh, đồ dùng cho thú cưng……mỗi lĩnh vực ngách đều có thể có những nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ.
Cạnh tranh dĩ nhiên khốc liệt, nhưng cơ hội chưa bao giờ biến mất, chỉ chuyển dịch. Đối với những doanh nghiệp sẵn sàng lắng lại để làm sản phẩm, nghiêm túc nghiên cứu kênh và người dùng, thị trường quốc tế vẫn là một vùng đất màu mỡ đầy khả năng. Thay vì đứng nhìn, hãy hành động.
