Thất bại của TikTok Shop tại Indonesia là điều không ai ngờ tới.

Trước đó, TikTok Shop hàng tháng tạo ra lợi nhuận cao cho Indonesia, duy trì sự tồn tại và sinh kế của 6 triệu tiểu thương địa phương. Với sự ràng buộc lợi ích như vậy, việc đột ngột hạn chế TikTok là một cú sốc cho tất cả các bên.

Trong một thời gian ngắn, thị trường thương mại điện tử Indonesia trở nên sôi động.

Tokopedia có thể trở thành "kẻ hưởng lợi"

Gần đây, công ty mẹ của nền tảng thương mại điện tử Indonesia Tokopedia đã công bố hợp tác với nền tảng mạng xã hội Instagram để thúc đẩy hoạt động thương mại điện tử của mình. Động thái này nhằm tận dụng tầm ảnh hưởng và lưu lượng truy cập khổng lồ của Instagram để mở rộng kênh bán hàng.

Trước đó, Tokopedia đã đạt được hợp tác ban đầu với Meta, cho phép người bán trên Tokopedia quảng cáo qua Instagram hoặc Facebook để giải quyết vấn đề tiếp thị.

Ngoài ra, Meta còn thêm một cổng phát trực tiếp mới trên Instagram, cho phép người dùng phát trực tiếp trên ứng dụng Tokopedia và Instagram.

Nhìn như vậy, mặc dù chưa rõ cách phân chia miếng bánh thị trường mà TikTok để lại sau khi bị hạn chế, nhưng với tư cách là nền tảng thương mại điện tử nội địa Indonesia, Tokopedia chắc chắn sẽ có được một phần.

Câu hỏi chỉ là liệu Tokopedia có thể trở thành "kẻ hưởng lợi" lớn nhất hay không?

Nguồn: katadata.co.id

Mặc dù trước đây có dự đoán rằng đối tác phù hợp nhất của Tokopedia sẽ là TikTok, nhưng thực tế nó đã chọn Instagram. Có thể có những cân nhắc sâu xa hơn, chúng ta không biết.

Nhưng rõ ràng, ý định phát triển thương mại xã hội của Tokopedia đã lộ rõ.

Chinh phục thị trường Indonesia

Trong những năm gần đây, các nền tảng thương mại xã hội Indonesia như TikTok Shop đã dẫn đầu làn sóng bán hàng qua phát trực tiếp, kích thích hiệu quả nhiệt tình mua sắm của người tiêu dùng.

Dữ liệu cho thấy, số người tìm kiếm và mua hàng qua mạng xã hội ở Indonesia gần bằng 50% tổng dân số.

Hãy nhớ rằng, tổng dân số Indonesia vượt quá 276,4 triệu người, gần 50% là một khái niệm như thế nào. Nếu sức mua khổng lồ như vậy, sẽ tạo ra lợi nhuận khổng lồ ra sao.

Nguồn Meltwater

Trong bối cảnh này, Tokopedia đã theo kịp xu hướng và gia nhập hàng ngũ thương mại xã hội.

Vào tháng 9 năm nay, Tokopedia đã ra mắt chương trình tiếp thị liên kết có tên "Tokopedia Affiliate", cho phép người bán dán liên kết sản phẩm trong các bài viết trên mạng xã hội do họ sáng tạo, biện pháp này đã giúp người bán quảng bá và tiếp thị sản phẩm hiệu quả.

Chiến lược tiếp thị xã hội này mang lại hiệu quả rõ rệt.

Thị trường thương mại xã hội Indonesia đang tăng trưởng bùng nổ, trong đó Tokopedia nổi bật đặc biệt.

Nền tảng này không chỉ thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng mà còn giúp nhiều người bán đạt được thu nhập đáng kể thông qua chương trình tiếp thị liên kết của mình.

Cốt lõi của chương trình tiếp thị liên kết là người bán có thể dán liên kết sản phẩm trong các bài viết trên mạng xã hội do họ sáng tạo, qua đó hướng người tiêu dùng tiềm năng đến trang sản phẩm của mình.

Chiến lược này không chỉ hiệu quả mà còn có tính nhắm mục tiêu rất cao. Vì các liên kết này được người bán tùy chỉnh dựa trên đặc điểm sản phẩm và nhóm khách hàng mục tiêu, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu tốt hơn.

Nguồn: rejogja

Đối với Tokopedia, việc triển khai thành công chiến lược này không chỉ tăng độ trung thành của người dùng nền tảng mà còn mang lại nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn cho nền tảng.

Bởi vì khi người bán đạt được thu nhập thông qua chương trình tiếp thị liên kết, họ sẽ có động lực lớn hơn để quảng bá và tiếp thị sản phẩm, từ đó thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đến nền tảng Tokopedia.

Từ góc độ cạnh tranh thị trường, động thái này của Tokopedia có thể được coi là hấp thụ lưu lượng truy cập còn lại từ TikTok Shop, đẩy nhanh bước tiến của Tokopedia trong việc chinh phục lĩnh vực thương mại xã hội Indonesia.

Trong tương lai, với sự mở rộng hơn nữa của thị trường thương mại xã hội Indonesia và sự gia tăng cạnh tranh, chương trình tiếp thị liên kết của Tokopedia dự kiến sẽ phát huy vai trò lớn hơn.

Đồng thời, với sự phát triển không ngừng của công nghệ, chúng ta có thể thấy trước rằng thương mại xã hội trong tương lai sẽ thông minh hơn, cá nhân hóa hơn, chính xác hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu và kỳ vọng của người tiêu dùng.

Trong quá trình này, Tokopedia chắc chắn sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng.